盤點：2015十大創(chuàng)新營銷案例

盤點：2015十大創(chuàng)新營銷案例

盡管營銷事件層出不窮，但加上“創(chuàng)新”作定語，很多營銷的玩法基本都是新瓶裝舊酒，甚至只是換個產(chǎn)品、人物等營銷素材再玩一次。但營銷作為產(chǎn)品包裝中重要的一環(huán)，一直都是企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展的重點之一，所以今年也不乏極具新意的案例。當下營銷趨勢本著傳播效果好、有新意、與同類相比更具典型性三大觀念，品途網(wǎng)整理了今年的20家營銷案例，經(jīng)過專家組和大眾組的雙重甄別，最后綜合選出2015年10大創(chuàng)新營銷案例。這次票選，也反映出當下營銷的5大趨勢：1、載體轉向移動端，例如微信紅包、H5營銷廣告的出現(xiàn)，以及“刷爆朋友圈”成為衡量營銷是否成功的一條準則。2、名人效應依然有效，例如小咖秀、大疆無人機的“火”都是因為明星效應“燃”起來的。3、二次元文化漸入主流，例如優(yōu)信二手車的鬼畜視頻。4、營銷趨向常態(tài)化，杜蕾斯、可口可樂等早已成為大眾常見品牌，但營銷卻年年不落。5、劇情跌宕、具有沖突性的營銷事件更能引起輿論關注，譬如神州專車自黑，后來又道歉反而收獲了許多下載量，余佳文與“導師”撕逼，也為超級課程表拉回不少關注度。同時，值得注意的是，關于誰更具有創(chuàng)新性，專家組和大眾組產(chǎn)生了不小的分歧。對于后者而言，觸達他們的營銷事件就是“好”營銷，而對專家組而言，盡管個別營銷事件的影響力不能與“巨頭”的相比，但在營銷環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新的營銷案例，專家也紛紛了表示支持和肯定。具體情況如下：專家組和大眾組的票選結果圖：兩組榜單不同點：專家組，神州專車自黑的事件得票最高，同時蘇寧雙十一營銷事件、超級課程表投資人和創(chuàng)始人互撕事件，以及百度貼吧因廣告語太敏感引發(fā)的“膠帶門”營銷事件均在前十之列。大眾榜單上，微信紅包的營銷事件位列榜首，天天P圖推進的“全民cos武媚娘”營銷、小咖秀引發(fā)的明星模仿潮、可口可樂歌詞瓶營銷三大事件得票數(shù)也很高，排在前十。相同點：明星參與其中的營銷事件，整體而言，專家組和大眾組印象都比較深。整合雙方票數(shù)后，品途網(wǎng)得出的綜合榜單如下：以下為榜單具體情況。(部分含專家組點評，情懷和專業(yè)兼?zhèn)洹?2015年10大創(chuàng)新營銷榜綜合榜：品途網(wǎng)評選準則：傳播效果良好(產(chǎn)品知名度、下載量、銷量等明顯增加)營銷的環(huán)節(jié)、手段具有創(chuàng)新性與同類營銷事件相比，更具有典型性1、微信紅包：春晚最大贏家春節(jié)期間，微信紅包的風頭一度蓋過春晚。微信這次將與央視春晚合作，在春晚節(jié)目進行過程中由主持人口播，讓觀眾一起“搖一搖”搶紅包，紅包由若干個廣告品牌商贊助，搶到的紅包也將顯示“×××企業(yè)給你發(fā)了一個紅包”。結果：微信搖一搖總量110億次，微信紅包在今年2月10日的單日收發(fā)總量就已超過去年除夕峰值的10倍，企業(yè)營銷場景也在微信中立足，而微信借此將微信支付向二三線市場做了進一步滲透。創(chuàng)新點：營銷的渠道創(chuàng)新，噱頭引人。品途網(wǎng)專欄作者浩子點評：堪稱O2O經(jīng)典營銷，不過成本巨大。品途網(wǎng)專欄作者溫二爺點評：今年最火的無疑是紅包，微信花別人的錢做自己的營銷，拿下春晚，開啟全年熱潮，不得不服，不得不贊。2、神州專車：“自黑”營銷2015年6月，上神州專車官微發(fā)了一條微博，“烏伯，請停下你的黑專車！”微博還配發(fā)了由海清、吳秀波等人代言的廣告圖。該做法引起大眾強烈反彈，紛紛質(zhì)疑其手法“l(fā)ow”，并群嘲吳秀波的廣告圖中怪蜀黍打錯了，同時遭遇各大品牌借勢營銷。結果：神州專車發(fā)出道歉信，并發(fā)放1億專車券以示誠心，連同收獲新增幾百萬的APP下載量。創(chuàng)新點：一波三折，營銷過程的戲劇性非常豐富。品途網(wǎng)專欄作者蟲二點評：我平時比較關注互聯(lián)網(wǎng)出行，感覺神州強撕uber很成功，主要是撕的及時，對象得當，對安全的質(zhì)疑戳到痛點，雖然撕的過程比較low，但補券及時，形成神反轉。3、大疆無人機：汪峰求婚，主角卻是無人機今年2月7日晚，在章子怡生日派對上，在眾多親友的見證下，汪峰下跪求婚，章子怡激動落淚說出“我愿意”。8日早晨，關于汪峰使用無人機就是大疆的產(chǎn)品的新聞稿開始傳播，內(nèi)容中還特別注明大疆創(chuàng)始人汪滔對媒體確認的。隨后大批“科技媒體”媒體跟進。結果：大疆無人機刷爆科技圈。創(chuàng)新點：創(chuàng)造新噱頭——無人機送戒指，契合產(chǎn)品功能。品途網(wǎng)專欄作者石三郎評語：吸睛誠可貴，走心價更高。4、天天P圖：借武媚娘妝火速上位1月初，隨著《武媚娘傳奇》開播，照片美化類APP“天天P圖”立刻推出新功能——“武則天妝”，只要在手機上拍攝自拍照，就能一秒鐘便變身妖艷的武媚娘。結果：天天P圖極短時間沖上了大陸、臺灣、香港、越南等亞太區(qū)app榜單頭名。創(chuàng)新點：載體新穎，借“妝”上位。5、小咖秀：前輩沒火，后來者一夜爆紅“人生如戲，全憑演技”這是小咖秀的標語。在此之前，曾有相似產(chǎn)品上線，但并未達到小咖秀的效果，小咖秀的創(chuàng)始人時這樣說的：首先臺灣知名綜藝節(jié)目《康熙來了》做了一期對嘴視頻專題，但是沒有提及產(chǎn)品名字，很多用戶看了之后到手機上去搜索，其次與王珞丹達成合作，逐步推進到明星圈。結果：根據(jù)相關資料，目前該APP用戶已達1000萬，視頻日上傳量30萬條左右。創(chuàng)新點：模仿影視劇，玩法全民皆宜，再加上借助明星，借勢營銷使用到極致。6、優(yōu)信二手車：黃金60秒播放洗腦鬼畜廣告10月份，優(yōu)信用3000萬元拍下了中國好聲音"冠軍之夜"最貴的廣告位--黃金60秒，然后，播了一個洗腦的鬼畜廣告，將眾多明星，包括：杜海濤、張鈞甯、王寶強、胡軍、孫紅雷、朱亞文等人的廣告語利用節(jié)奏銜接，不斷重復“上優(yōu)信二手車”廣告語。結果：廣告播出當晚，優(yōu)信二手車網(wǎng)站就因訪客過于密集導致癱瘓。直到今天，在百度指數(shù)上，優(yōu)信的整體指數(shù)還是高于人人車和瓜子二手車。創(chuàng)新點：引入二次元，有噱頭有槽點，直擊受眾記憶點。7、微信朋友圈：你刷到了寶馬，我卻只看到可樂今年1月，微信朋友圈第一批廣告即悄然亮相。寶馬、可口可樂、vivo三個品牌同時出現(xiàn)。據(jù)微信朋友圈中流傳的一段文字顯示：朋友圈廣告推送是基于大數(shù)據(jù)分析，高端用戶推送的是寶馬；買不起iPhone6但買得起小米的，收到的是vivo的廣告；收到的是可口可樂的廣告。相比另外兩個品牌，“身份的象征”——寶馬順利成章的占據(jù)了壓倒性傳播優(yōu)勢。結果：為寶馬帶來的近4600萬的曝光量、20萬粉絲，并引發(fā)輿論熱議。創(chuàng)新點：利用大數(shù)據(jù)支撐起全民狂歡，用階級分層制造矛盾和話題。品途網(wǎng)專欄作者舒聲點評：好的營銷，就是“投機取巧”的博得關注，利用自身優(yōu)勢和特點，在娛樂化的時代不低俗又引起振動，自發(fā)傳播。8、大圣歸來：“自來水”營銷《大圣歸來》出品人路偉在行業(yè)峰會上披露，片方有請水軍炒作該電影，一些所謂的自來水也是自己花錢培養(yǎng)出來的，通過這種營銷方式讓這部國產(chǎn)動畫紅遍整個夏天。陸偉稱，我們出了100多篇軟文，大家看到的很多軟文都是我們自己寫的。我們建了幾個自來水公司。我們適當?shù)臅r候提供一些料出來，看似無意之舉，其實都是步步為營。結果：電影收攬了近10億票房。創(chuàng)新點：國產(chǎn)情懷加身，真作假時假亦真，使用“粉絲口碑”傳播極致典范。9、大眾點評H5營銷：這個陌生來電你敢接嗎故事講述的你收到了一個未知來電，接聽后屏幕似乎問到了殺氣，緊接著被婦聯(lián)的人物武器不斷破擊手機屏幕，“碎屏”的創(chuàng)意表現(xiàn)手法與《復仇者聯(lián)盟2》的電影調(diào)性完美結合;再通過專業(yè)的配音和場景音效來襯托出大片既視感，巧妙的把用戶吸引到19.9元購影票的營銷點上。結果：大眾點評的常規(guī)營銷，效果再次加深受眾對大眾點評的認可。品牌廣告價值無法量化。創(chuàng)新點：借用H5在移動端宣傳的開山之作，對渠道——手機界面的挖掘很到位。10、可口可樂：跨界臺詞瓶今年5月27日，可口可樂棋走跨界，聯(lián)合優(yōu)酷一起high。這兩個跨行業(yè)的第一品牌達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出49款共計10億量級的可口可樂“臺詞瓶”。網(wǎng)友還可以個性定制獨一無二的專屬臺詞瓶，在“我們結婚吧”、“如果愛，請深愛”等經(jīng)典臺詞的前面加上戀人和朋友的名字，讓優(yōu)酷和可口可樂替你表白。結果：迅速占領朋友圈，成為現(xiàn)象級事件。創(chuàng)新點：傳統(tǒng)品牌尋找到與線上平臺的最佳契合點，打通新的營銷渠道。結語不可否認，這是萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，人才、產(chǎn)品濟濟一堂，誰能從千軍萬馬的突圍中沖殺而出，營銷往往會成為決定性因素之一，所以萬眾創(chuàng)業(yè)帶來”萬眾營銷“，什么才是真正的創(chuàng)新營銷呢？一千個人讀者心中有一千個答案。品途網(wǎng)專欄作者舍予兄堅持認為“蘇寧的平京戰(zhàn)役”是他心目中最好的營銷事件，他是這樣評價的：蘇寧這一年不容易，假設我們家門口有個鄰居小姑娘，每天都灰頭土臉的，某天她突然開始認真打扮了，那無論如何我們還是應該鼓勵的。而品途網(wǎng)專欄作者杜大能耐盡管也選了平京戰(zhàn)役，但他的觀點卻是：蘇寧的平京戰(zhàn)役可以說是新瓶裝舊酒，但時機非常好，恰恰是京東被天貓打的節(jié)節(jié)敗退，并且自己獲得了阿里的200多億的輸血前提下。雖然最后表面看是蘇寧贏了，但也不能否認蘇寧在自嗨的事實，雙11后的第一周，京東快遞最早的到的事實足以說明一切！品途網(wǎng)專欄作者王吉偉直接總結了創(chuàng)新營銷的定義：營銷就是宣傳，宣傳就是要有爭議，有爭議就是要顛覆常規(guī)，顛覆常規(guī)就是不走尋常路。所以，撕逼的總能勝過理性