網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索與爆發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索與爆發(fā)

目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的定義幾乎被擴(kuò)大化到“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷”的整個(gè)領(lǐng)域，但是在討論互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值時(shí)，卻又僅用“網(wǎng)絡(luò)顯示廣告”來衡量。這種概念的模糊，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)廣告地位的起伏。互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為大致有如下這些：網(wǎng)絡(luò)顯示廣告，在網(wǎng)民瀏覽的信息中含有顯示廣告;效果分成廣告，在那些營(yíng)銷效果可以在網(wǎng)絡(luò)上直接體現(xiàn)的行業(yè)普遍采用，如網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等，“文字鏈廣告”則是一種特殊的效果分成廣告，Google的Adsence最有代表性；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，將營(yíng)銷信息轉(zhuǎn)換為讀者也需要的信息；網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的人際特性傳播商品的口碑；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷，通過組織虛擬的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。如果將上述內(nèi)容都籠統(tǒng)地用“網(wǎng)絡(luò)廣告”來概括，容易引起混淆。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值：中國(guó)網(wǎng)民的滲透率不足30%，美國(guó)則接近80%。網(wǎng)民滲透率和平均上網(wǎng)時(shí)間的同步復(fù)合增長(zhǎng)，會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值在未來10年出現(xiàn)多次爆炸性增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)顯示廣告：在目前的實(shí)際操作中，業(yè)界普遍采用“點(diǎn)擊率”來衡量效果，這種錯(cuò)誤的衡量標(biāo)準(zhǔn)最終導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)顯示廣告的相互干擾度高、騙取用戶點(diǎn)擊、甚至點(diǎn)擊作弊等錯(cuò)誤的營(yíng)銷行為。最可悲的是，使用點(diǎn)擊率等于抹殺了網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌價(jià)值，這是營(yíng)銷業(yè)的倒退。效果分成廣告：看起來很公平，特別適合于那些“促銷廣告”，但這種模式?jīng)]有占據(jù)主流，因?yàn)楹雎粤藸I(yíng)銷對(duì)品牌的貢獻(xiàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體略顯不公平，強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體不愿接受。其另一個(gè)負(fù)面效應(yīng)是影響品牌的品質(zhì)內(nèi)涵，業(yè)界普遍認(rèn)為VANCL比較成功地使用了這種模式，我個(gè)人認(rèn)為，這也將VANCL永久地釘在了“廉價(jià)”“促銷”的定位上。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：是一種非常有前途的營(yíng)銷模式，通過內(nèi)容化的營(yíng)銷信息來達(dá)成營(yíng)銷，非常有效。令人啼笑皆非的是，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的操作方式延續(xù)了傳統(tǒng)媒體公關(guān)的手段，用“非常官方化的，單向灌輸”來傳遞營(yíng)銷信息，與互聯(lián)網(wǎng)的“自主選擇”“海量信息”特征相悖。應(yīng)該引入“點(diǎn)擊率”來衡量。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷：是最近三年全球營(yíng)銷業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷最重要的區(qū)別是口碑源于消費(fèi)者，而公關(guān)信息源于廣告主。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的人際特性越來越強(qiáng)，信息傳播方式發(fā)生了徹底改變，使口碑營(yíng)銷令人著魔。但口碑營(yíng)銷也正在被“口水營(yíng)銷”和“打手營(yíng)銷”干擾，亟待相關(guān)法律的完善。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)顯示廣告效果不理想時(shí)，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷越來越受重視。遺憾的是，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理公司的水平限制，使網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷日益同質(zhì)化，缺少創(chuàng)意，而創(chuàng)意正是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的靈魂。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷日益成為廣告主的“安慰劑”。(來源:創(chuàng)業(yè)邦)要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)比購(gòu)寶(B)是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。目前，比購(gòu)寶(B)導(dǎo)航平臺(tái)已涵蓋了國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)品牌、機(jī)票酒店、網(wǎng)上支付、物流快遞、實(shí)用網(wǎng)址、服務(wù)商等幾大類版塊，并對(duì)推薦網(wǎng)站引入了“內(nèi)部平臺(tái)誠(chéng)信考核與淘汰機(jī)制”。此外，