農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告

第78頁(yè)共78頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。根據(jù)省政府晉政辦發(fā)電[xx]年114號(hào)“關(guān)于在全省開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)情況大調(diào)查的通知”安排，區(qū)政府專門成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組，副區(qū)長(zhǎng)寧山崗任組長(zhǎng)，安新宇副秘書(shū)長(zhǎng)趙玉良局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，抽調(diào)相關(guān)部門的骨干力量組成調(diào)查組。從7月11日至7月25日，對(duì)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市、儲(chǔ)藏營(yíng)銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村進(jìn)展了全面調(diào)查摸底，并深化具有代表性的批發(fā)市場(chǎng)、超市等單位進(jìn)展實(shí)地調(diào)查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查情況報(bào)告一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀(一)畜產(chǎn)品市場(chǎng)1、營(yíng)銷單位。我區(qū)肉禽蛋營(yíng)銷單位共有兩家，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫(kù)、榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)。經(jīng)營(yíng)的品種主要有豬肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫(kù)始建于1972年，占地面積____方米，自建廠以來(lái)，畜產(chǎn)品全部出口外銷，主要經(jīng)營(yíng)兔肉和羊肉，兔肉出口____、美國(guó)和歐洲各國(guó)，羊肉主要出口中東國(guó)家，xx年銷售額580萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)98萬(wàn)元。榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)始建于1963年，占地面積1500平方米，畜產(chǎn)品主要供給本地市場(chǎng)，xx年銷售額320萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)40萬(wàn)元。2、產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要有兩個(gè)：榆次區(qū)匯隆市場(chǎng)和商貿(mào)城市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)豬肉、禽肉、羊肉和水產(chǎn)，產(chǎn)品主要供給本地市場(chǎng)。匯隆市場(chǎng)始建于1993年，商貿(mào)城市場(chǎng)始建于xx年，經(jīng)營(yíng)方式都以個(gè)人租賃為主，年銷售額分別為1150萬(wàn)元、2100萬(wàn)元，分別占榆次市場(chǎng)從份額的10%、15%，兩個(gè)市場(chǎng)的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。3、產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)。我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)等，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的40%。4、畜產(chǎn)品超市。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)超市有田森超市一部、二部、華聯(lián)超市、普家樂(lè)超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營(yíng)方式，華聯(lián)超市和普家樂(lè)超市采取連鎖的經(jīng)營(yíng)方式，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的20%。(二)果品市場(chǎng)1、果品批發(fā)市場(chǎng)。我區(qū)批發(fā)市場(chǎng)主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場(chǎng)，年交易總量500萬(wàn)公斤，全部批發(fā)到省外，年交易總額350萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射相鄰35個(gè)村，該市場(chǎng)有管理人員1名，從業(yè)人員10名。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場(chǎng)，正在建立之中，其占地面積8000平方米，現(xiàn)已投資50多萬(wàn)元，交易大棚5個(gè)共1440平方米，根底設(shè)施及圍墻建立已根本完成，預(yù)計(jì)今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng)、晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，也兼營(yíng)水果批發(fā)。2、品集貿(mào)市場(chǎng)。城區(qū)果品集貿(mào)市場(chǎng)，年銷售量在1000萬(wàn)公斤，年交易額500萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射到平遙等鄰近縣區(qū)，該市場(chǎng)屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場(chǎng)，無(wú)專人組織，沒(méi)有形成正常的管理體系。3、營(yíng)銷大戶。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉，異地批發(fā)紅星和新紅星，年銷售量500萬(wàn)公斤，年銷售額300萬(wàn)元;莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛(ài)，異地批發(fā)紅星、新紅星，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額600萬(wàn)元;莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星、紅富士，年銷售量60萬(wàn)公斤，年銷售額130萬(wàn)元;東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨、蘋果，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額500萬(wàn)元。我區(qū)紅棗營(yíng)銷企業(yè)處于起步階段，沒(méi)有出現(xiàn)較大的營(yíng)銷企業(yè)，紅棗銷售以大戶營(yíng)銷為主，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營(yíng)銷大戶有王連貴、王大躍等，產(chǎn)品主要銷往東北、北京、廣東等地，銷量約100萬(wàn)公斤。4、營(yíng)銷企業(yè)。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、晉中納特福果業(yè)、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植、加工、銷售的新型企業(yè)。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬(wàn)斤，年銷售產(chǎn)值52萬(wàn)元。晉中納特福果業(yè)年消化果品10.8萬(wàn)斤，年產(chǎn)量7.2萬(wàn)斤，年產(chǎn)值64萬(wàn)元。5、營(yíng)銷協(xié)會(huì)。榆次棗業(yè)協(xié)會(huì)，主營(yíng)棗類產(chǎn)品的儲(chǔ)藏加工，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地800平方米，xx年9月開(kāi)業(yè)，年銷售量250萬(wàn)斤，年銷售額250萬(wàn)元，年利潤(rùn)額110萬(wàn)元。晉中市果業(yè)協(xié)會(huì)也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人，帶動(dòng)了全區(qū)果品銷售。6、果品超市。榆次金虎便利超市，主營(yíng)棗類品種，年銷售量2噸，年銷售額1.5萬(wàn)元，年利潤(rùn)額0.6萬(wàn)元。全區(qū)果品年銷售量6000萬(wàn)公斤，年銷售額7200萬(wàn)元，其中批發(fā)市場(chǎng)銷售1500萬(wàn)公斤，銷售大戶銷售1170萬(wàn)公斤，占銷售總量的45%，剩余55%的果品均是零散批發(fā)。(三)糧食市場(chǎng)1、加工營(yíng)銷單位(1)糧食加工營(yíng)銷企業(yè)。我區(qū)有生力面粉廠、東陽(yáng)、魏岳、郭村、修文、渦等20多家規(guī)模型股份或私營(yíng)面粉加工企業(yè)，年加工才能達(dá)5000萬(wàn)公斤，超過(guò)全區(qū)小麥總產(chǎn)量。(2)油脂加工營(yíng)銷企業(yè)。晉北油脂廠、誠(chéng)信油脂廠等，年加工銷售油料15萬(wàn)噸。(3)釀造營(yíng)銷企業(yè)。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體，食醋年產(chǎn)銷量6萬(wàn)余噸，轉(zhuǎn)化糧食1000萬(wàn)公斤。(4)飼料加工銷售企業(yè)。鯤鵬飼料集團(tuán)、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達(dá)10萬(wàn)噸，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤。2、糧食批發(fā)市場(chǎng)。什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場(chǎng)是開(kāi)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)工程，該市場(chǎng)占地8000平方米，總投資80萬(wàn)元，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)2400平方米，交易貨場(chǎng)____方米，此工程主要依托什貼、郭家堡、張慶等供銷社，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問(wèn)題，建成山西、可輻射全國(guó)近二十個(gè)省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，預(yù)計(jì)全年可收買葵花籽1500萬(wàn)公斤，小雜糧、豆類、玉米等200萬(wàn)公斤，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬(wàn)元。3、糧食營(yíng)銷大戶。雷貴友，1998年開(kāi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)糧食業(yè)務(wù)，有場(chǎng)地300平方米，年糧食銷售量1400萬(wàn)公斤，年利潤(rùn)額10萬(wàn)元。(四)蔬菜市場(chǎng)1、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。(1)東陽(yáng)鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，占地42畝，建筑面積6250平方米，其中交易大棚面積5250平方米，xx年6月開(kāi)業(yè)，年交易量2.5萬(wàn)噸，年交易額4.5億元，建有無(wú)公害蔬菜質(zhì)量平安監(jiān)測(cè)站，開(kāi)通了蔬菜國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河北、河南、山東、北京、天津、武漢等大中城市。榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng)，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，兼營(yíng)蔬菜、水果、肉類等，年交易量為一億余元。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。2、蔬菜集貿(mào)市場(chǎng)。主要有金貓市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)。屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)，兼營(yíng)蔬菜、水果、肉類等。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。3、蔬菜儲(chǔ)藏營(yíng)銷企業(yè)。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，占地285畝，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)室、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主，產(chǎn)品銷往武漢、上海等大城市，年交易量達(dá)1500噸，交易額達(dá)300萬(wàn)元。4、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)。主要有蔬菜貯藏協(xié)會(huì)、貯藏研究會(huì)、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)等。蔬菜貯藏協(xié)會(huì)，開(kāi)展土窯洞、地下窖、機(jī)械恒溫庫(kù)，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法、氣調(diào)保____、空氣電離子保____等對(duì)蔬菜進(jìn)展貯藏，年貯量8000萬(wàn)公斤，增值3200萬(wàn)元以上。蔬菜流通協(xié)會(huì)，有會(huì)員113人。蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1667平方米，1998年開(kāi)業(yè)，年銷售量500萬(wàn)斤，年銷售額200萬(wàn)元，年利潤(rùn)額4萬(wàn)元。東陽(yáng)鎮(zhèn)貯藏協(xié)會(huì)帶頭人、東陽(yáng)鎮(zhèn)支部書(shū)記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫(kù)，已投資200萬(wàn)元，建成了25座，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤(rùn)20萬(wàn)元。5、蔬菜營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營(yíng)銷的經(jīng)紀(jì)人到達(dá)1000多人，其中銷菜量200萬(wàn)斤以上的大戶達(dá)34人，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校、鄭貴、王四守、張新衛(wèi)、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬(wàn)公斤以上的大戶，年銷菜量5億公斤。二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立滯后。我區(qū)緊鄰省城太原，又地處晉中市區(qū)，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)需求，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供給本地市場(chǎng)。我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)只有東陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、什貼葵花批發(fā)市場(chǎng)、匯隆批發(fā)市場(chǎng)、榆次商貿(mào)城市場(chǎng)等，集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)、經(jīng)緯廠市場(chǎng)等，設(shè)施簡(jiǎn)陋，多屬于馬路市場(chǎng)。這些市場(chǎng)除具備集中交易功能外，儲(chǔ)藏保鮮、物流配送、農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)效勞功能大多數(shù)市場(chǎng)不具備。(二)農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底。我區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，規(guī)模效益表達(dá)不出來(lái)，對(duì)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬(wàn)畝，其中掛果面積10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值xx萬(wàn)元。但全區(qū)紅棗加工、營(yíng)銷企業(yè)剛剛處于起步階段，數(shù)量少、檔次低、加工才能小，如今加工企業(yè)只有5家，以初加工為主，銷售企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)，銷售大戶也只有10多戶。(三)品牌少，無(wú)特色。xx年以來(lái)，我區(qū)農(nóng)業(yè)開(kāi)場(chǎng)了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜、紅棗、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以建立蔬菜、紅棗、畜牧、加工四大基地為目的，堅(jiān)決不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。蔬菜、紅棗、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛開(kāi)展。xx年，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從xx年前的4萬(wàn)畝猛增至30萬(wàn)畝，紅棗產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值xx萬(wàn)元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞、上牛羊、突出開(kāi)展奶牛業(yè)”的開(kāi)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別到達(dá)15343噸、9770噸、8117噸，奶牛存欄4288頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元。可見(jiàn)，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但品牌少、無(wú)特色的情況仍很嚴(yán)重。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下，但中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了。我區(qū)的蔬菜，xx年就申報(bào)注冊(cè)了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響，運(yùn)作不起來(lái)。三、建議與規(guī)劃打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“結(jié)合艦隊(duì)”。我區(qū)農(nóng)戶消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立面臨的一個(gè)難點(diǎn)。而解決問(wèn)題的出路在于完善農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)制，健全農(nóng)村市場(chǎng)體系。理論證明，各種類型的專業(yè)合作社，既增強(qiáng)了統(tǒng)一效勞的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營(yíng)的潛力，是一種更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營(yíng)體制?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀榆次區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告_[實(shí)習(xí)報(bào)告]根據(jù)省政府晉政辦發(fā)電年114號(hào)“關(guān)于在全省開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)情況大調(diào)查的通知”安排，區(qū)政府專門成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組，副區(qū)長(zhǎng)寧山崗任組長(zhǎng)，安新宇副秘書(shū)長(zhǎng)趙玉良局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，抽調(diào)相關(guān)部門的骨干力量組成調(diào)查組，從7月11日至7月25日，對(duì)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市、儲(chǔ)藏營(yíng)銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村進(jìn)展了全面調(diào)查摸底，并深化具有代表性的批發(fā)市場(chǎng)、超市等單位進(jìn)展實(shí)地調(diào)查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查如下：一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀〔一〕畜產(chǎn)品市場(chǎng)1、營(yíng)銷單位。我區(qū)肉禽蛋營(yíng)銷單位共有兩家，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫(kù)、榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)。經(jīng)營(yíng)的品種主要有豬肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫(kù)始建于1972年，占地面積2000平方米，自建廠以來(lái)，畜產(chǎn)品全部出口外銷，主要經(jīng)營(yíng)兔肉和羊肉，兔肉出口____、美國(guó)和歐洲各國(guó)，羊肉主要出口中東國(guó)家，20xx年銷售額580萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)98萬(wàn)元。榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)始建于1963年，占地面積1500平方米，畜產(chǎn)品主要供給本地市場(chǎng)，20xx年銷售額320萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)40萬(wàn)元。2、產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要有兩個(gè)：榆次區(qū)匯隆市場(chǎng)和商貿(mào)城市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)豬肉、禽肉、羊肉和水產(chǎn)，產(chǎn)品主要供給本地市場(chǎng)。匯隆市場(chǎng)始建于1993年，商貿(mào)城市場(chǎng)始建于2000年，經(jīng)營(yíng)方式都以個(gè)人租賃為主，年銷售額分別為1150萬(wàn)元、2100萬(wàn)元，分別占榆次市場(chǎng)從份額的10%、15%，兩個(gè)市場(chǎng)的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。3、產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)。我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)等，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的40%。4、畜產(chǎn)品超市。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)超市有田森超市一部、二部、華聯(lián)超市、普家樂(lè)超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營(yíng)方式，華聯(lián)超市和普家樂(lè)超市采取連鎖的經(jīng)營(yíng)方式，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的20%。〔二〕果品市場(chǎng)1、果品批發(fā)市場(chǎng)。我區(qū)批發(fā)市場(chǎng)主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場(chǎng)，年交易總量500萬(wàn)公斤，全部批發(fā)到省外，年交易總額350萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射相鄰35個(gè)村，該市場(chǎng)有管理人員1名，從業(yè)人員10名。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場(chǎng)，正在建立之中，其占地面積8000平方米，現(xiàn)已50多萬(wàn)元，交易大棚5個(gè)共1440平方米，根底設(shè)施及圍墻建立已根本完成，預(yù)計(jì)今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng)、晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，也兼營(yíng)水果批發(fā)。2、品集貿(mào)市場(chǎng)。城區(qū)果品集貿(mào)市場(chǎng)，年銷售量在1000萬(wàn)公斤，年交易額500萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射到平遙等鄰近縣區(qū)，該市場(chǎng)屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場(chǎng)，無(wú)專人組織，沒(méi)有形成正常的管理體系。3、營(yíng)銷大戶。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉，異地批發(fā)紅星和新紅星，年銷售量500萬(wàn)公斤，年銷售額300萬(wàn)元；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛(ài)，異地批發(fā)紅星、新紅星，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額600萬(wàn)元；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星、紅富士，年銷售量60萬(wàn)公斤，年銷售額130萬(wàn)元；東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨、蘋果，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額500萬(wàn)元。我區(qū)紅棗營(yíng)銷企業(yè)處于起步階段，沒(méi)有出現(xiàn)較大的營(yíng)銷企業(yè)，紅棗銷售以大戶營(yíng)銷為主，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營(yíng)銷大戶有王連貴、王大躍等，產(chǎn)品主要銷往東北、北京、廣東等地，銷量約100萬(wàn)公斤。4、營(yíng)銷企業(yè)。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、晉中納特福果業(yè)、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植、加工、銷售的新型企業(yè)。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬(wàn)斤，年銷售產(chǎn)值52萬(wàn)元。晉中納特福果業(yè)年消化果品10.8萬(wàn)斤，年產(chǎn)量7.2萬(wàn)斤，年產(chǎn)值64萬(wàn)元。5、營(yíng)銷協(xié)會(huì)。榆次棗業(yè)協(xié)會(huì)，主營(yíng)棗類產(chǎn)品的儲(chǔ)藏加工，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地800平方米，20xx年9月開(kāi)業(yè)，年銷售量250萬(wàn)斤，年銷售額250萬(wàn)元，年利潤(rùn)額110萬(wàn)元。晉中市果業(yè)協(xié)會(huì)也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人，帶動(dòng)了全區(qū)果品銷售。6、果品超市。榆次金虎便利超市，主營(yíng)棗類品種，年銷售量2噸，年銷售額1.5萬(wàn)元，年利潤(rùn)額0.6萬(wàn)元。全區(qū)果品年銷售量6000萬(wàn)公斤，年銷售額7200萬(wàn)元，其中批發(fā)市場(chǎng)銷售1500萬(wàn)公斤，銷售大戶銷售1170萬(wàn)公斤，占銷售總量的45%，剩余55%的果品均是零散批發(fā)?！踩臣Z食市場(chǎng)1、加工營(yíng)銷單位〔1〕糧食加工營(yíng)銷企業(yè)。我區(qū)有生力面粉廠、東陽(yáng)、魏岳、郭村、修文、渦等20多家規(guī)模型股份或私營(yíng)面粉加工企業(yè)，年加工才能達(dá)5000萬(wàn)公斤，超過(guò)全區(qū)小麥總產(chǎn)量?！?〕油脂加工營(yíng)銷企業(yè)。晉北油脂廠、誠(chéng)信油脂廠等，年加工銷售油料15萬(wàn)噸?！?〕釀造營(yíng)銷企業(yè)。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體，食醋年產(chǎn)銷量6萬(wàn)余噸，轉(zhuǎn)化糧食1000萬(wàn)公斤?！?〕飼料加工銷售企業(yè)。鯤鵬飼料集團(tuán)、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達(dá)10萬(wàn)噸，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤。2、糧食批發(fā)市場(chǎng)。什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場(chǎng)是開(kāi)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)工程，該市場(chǎng)占地8000平方米，總投資80萬(wàn)元，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)2400平方米，交易貨場(chǎng)2000平方米，此工程主要依托什貼、郭家堡、張慶等供銷社，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問(wèn)題，建成山西最大、可輻射全國(guó)近二十個(gè)省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，預(yù)計(jì)全年可收買葵花籽1500萬(wàn)公斤，小雜糧、豆類、玉米等200萬(wàn)公斤，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬(wàn)元。3、糧食營(yíng)銷大戶。雷貴友，1998年開(kāi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)糧食業(yè)務(wù)，有場(chǎng)地300平方米，年糧食銷售量1400萬(wàn)公斤，年利潤(rùn)額10萬(wàn)元?！菜摹呈卟耸袌?chǎng)1、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)?！?〕東陽(yáng)鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，占地42畝，建筑面積6250平方米，其中交易大棚面積5250平方米，20xx年6月開(kāi)業(yè)，年交易量2.5萬(wàn)噸，年交易額4.5億元，建有無(wú)公害蔬菜質(zhì)量平安監(jiān)測(cè)站，開(kāi)通了蔬菜國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河北、河南、山東、北京、天津、武漢等大中城市。榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng)，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，兼營(yíng)蔬菜、水果、肉類等，年交易量為一億余元。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。2、蔬菜集貿(mào)市場(chǎng)。主要有金貓市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)。屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)，兼營(yíng)蔬菜、水果、肉類等。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。3、蔬菜儲(chǔ)藏營(yíng)銷企業(yè)。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，占地285畝，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)室、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主，產(chǎn)品銷往武漢、上海等大城市，年交易量達(dá)1500噸，交易額達(dá)300萬(wàn)元。4、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)。主要有蔬菜貯藏協(xié)會(huì)、貯藏研究會(huì)、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)等。蔬菜貯藏協(xié)會(huì)，開(kāi)展土窯洞、地下窖、機(jī)械恒溫庫(kù)，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法、氣調(diào)保____、空氣電離子保____等對(duì)蔬菜進(jìn)展貯藏，年貯量8000萬(wàn)公斤，增值3200萬(wàn)元以上。蔬菜流通協(xié)會(huì)，有會(huì)員113人。蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1667平方米，1998年開(kāi)業(yè)，年銷售量500萬(wàn)斤，年銷售額200萬(wàn)元，年利潤(rùn)額4萬(wàn)元。東陽(yáng)鎮(zhèn)貯藏協(xié)會(huì)帶頭人、東陽(yáng)鎮(zhèn)支部書(shū)記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫(kù)，已投資200萬(wàn)元，建成了25座，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤(rùn)20萬(wàn)元。5、蔬菜營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營(yíng)銷的經(jīng)紀(jì)人到達(dá)1000多人，其中銷菜量200萬(wàn)斤以上的大戶達(dá)34人，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校、鄭貴、王四守、張新衛(wèi)、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬(wàn)公斤以上的大戶，年銷菜量5億公斤。二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題〔一〕農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立滯后。我區(qū)緊鄰省城太原，又地處晉中市區(qū)，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)需求，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供給本地市場(chǎng)。我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)只有東陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、什貼葵花批發(fā)市場(chǎng)、匯隆批發(fā)市場(chǎng)、榆次商貿(mào)城市場(chǎng)等，集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市場(chǎng)、路西市場(chǎng)、菜園街市場(chǎng)、校園路市場(chǎng)、經(jīng)緯廠市場(chǎng)等，設(shè)施簡(jiǎn)陋，多屬于馬路市場(chǎng)。這些市場(chǎng)除具備集中交易功能外，儲(chǔ)藏保鮮、配送、農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)效勞功能大多數(shù)市場(chǎng)不具備。〔二〕農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底。我區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，規(guī)模效益表達(dá)不出來(lái)，對(duì)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬(wàn)畝，其中掛果面積10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值2000萬(wàn)元。但全區(qū)紅棗加工、營(yíng)銷企業(yè)剛剛處于起步階段，數(shù)量少、檔次低、加工才能小，如今加工企業(yè)只有5家，以初加工為主，銷售企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)，銷售大戶也只有10多戶。〔三〕品牌少，無(wú)特色。20xx年以來(lái)，我區(qū)農(nóng)業(yè)開(kāi)場(chǎng)了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜、紅棗、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以建立蔬菜、紅棗、畜牧、加工四大基地為目的，堅(jiān)決不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。蔬菜、紅棗、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛開(kāi)展。20xx年，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從20xx年前的4萬(wàn)畝猛增至30萬(wàn)畝，紅棗產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值2000萬(wàn)元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞、上牛羊、突出開(kāi)展奶牛業(yè)”的開(kāi)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別到達(dá)15343噸、9770噸、8117噸，奶牛存欄4288頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元?？梢?jiàn)，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但品牌少、無(wú)特色的情況仍很嚴(yán)重。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下，但中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了。我區(qū)的蔬菜，20xx年就申報(bào)注冊(cè)了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響，運(yùn)作不起來(lái)。三、建議與規(guī)劃〔一〕打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“結(jié)合艦隊(duì)”。我區(qū)農(nóng)戶消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立面臨的一個(gè)難點(diǎn)。而解決問(wèn)題的出路在于完善農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)制，健全農(nóng)村市場(chǎng)體系。理論證明，各種類型的專業(yè)合作社，既增強(qiáng)了統(tǒng)一效勞的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營(yíng)的潛力，是一種更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營(yíng)體制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，把消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細(xì)點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描繪起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)找到適宜的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭可以讓對(duì)方承受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的考慮我是這樣應(yīng)對(duì)的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)工程使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過(guò)訪談的人介紹。就是資再利用。開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶然一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大局部情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，費(fèi)事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊話。第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，根本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有回絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會(huì)有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時(shí)候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要間隔，做事的時(shí)候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肟梢詮氖鹿こ虉?zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。說(shuō)經(jīng)歷吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反響給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才承受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急迫的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。3.團(tuán)隊(duì)合作是可以進(jìn)步效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)假設(shè)組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以工程趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進(jìn)步上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。4.老板的放權(quán)和鼓勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望可以得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于鼓勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。這個(gè)暑假應(yīng)國(guó)貿(mào)二專的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收消費(fèi)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家消費(fèi)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開(kāi)展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見(jiàn)所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。”的感觸是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì)，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí)，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來(lái)越明晰。接觸過(guò)兩類人，印象頗深。一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離任。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì)說(shuō)，愛(ài)自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開(kāi)來(lái)。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂(lè)與回報(bào)，更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)做一位老師的樂(lè)趣，每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名老師的價(jià)值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。上課比我想象中的要順利，然而我知道問(wèn)題是潛在的，英語(yǔ)畢竟是一門外語(yǔ)，對(duì)中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名，講講英語(yǔ)小故事等等，與此同時(shí)，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒(méi)有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問(wèn)這問(wèn)那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來(lái)，然而另一個(gè)問(wèn)題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開(kāi)場(chǎng)不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實(shí)很好動(dòng)，注意力又容易分散，開(kāi)小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來(lái)“治”這些學(xué)生，可那樣無(wú)疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽(tīng)，于是，靈機(jī)一動(dòng)，在每個(gè)小組之間展開(kāi)紀(jì)律評(píng)比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺(jué)起來(lái)了，由此，我悟出一個(gè)道理，管理學(xué)生，有時(shí)候還真锝巧用方法。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識(shí)還不一定能把學(xué)生教好，更需要對(duì)學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進(jìn)生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵(lì)他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時(shí)機(jī)，學(xué)生的自信也逐漸增強(qiáng)，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺(jué)間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時(shí)候還真有些舍不得呢。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)場(chǎng)!我于xx年年8月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無(wú)私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時(shí)機(jī)，實(shí)務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長(zhǎng)迅速，對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達(dá)在以下三個(gè)方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與及旁聽(tīng)律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過(guò)對(duì)庭審中理解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析^p，及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng)，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過(guò)失致人死亡的刑事案件中，我通過(guò)經(jīng)辦律師與的交談，對(duì)的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑，并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)的申請(qǐng)。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定缺乏16歲，被無(wú)罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會(huì)談。通過(guò)對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，我深化體會(huì)到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，表達(dá)在廣闊人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和開(kāi)展空間。隨著人們的法律意識(shí)及自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會(huì)成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識(shí)律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國(guó)的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開(kāi)展也不過(guò)二、____。沒(méi)有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見(jiàn)仁見(jiàn)智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來(lái)進(jìn)步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊(duì)伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進(jìn)步，律師執(zhí)業(yè)已開(kāi)場(chǎng)走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書(shū)就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個(gè)歷史契機(jī)，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見(jiàn)習(xí)，我來(lái)到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作，這次我還有幸見(jiàn)識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備。說(shuō)到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺(jué)得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級(jí)的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進(jìn)展完運(yùn)動(dòng)會(huì)，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過(guò)來(lái)跳一下抓一個(gè)糖果，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開(kāi)，翻著報(bào)紙問(wèn)“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺(jué)得心里不是滋味，覺(jué)得騙了仁慈、天真的小天使!其實(shí)衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒(méi)有特意的做很多，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中，就是有不一樣的收獲。看著變漂亮的教室，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得我們雖然分開(kāi)了，但是我們做的東西留下來(lái)了。最后，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次見(jiàn)習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身平安，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她?？傊?，在見(jiàn)習(xí)兩周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報(bào)，厚厚的十幾本剪報(bào)，一看就是2個(gè)星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報(bào)，什么也不做，覺(jué)得很沒(méi)勁，經(jīng)理就說(shuō)“別以為看報(bào)紙就不是事，叫你們看報(bào)紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會(huì)用到資料，叫你們看報(bào)紙不是叫你們玩?！逼鋵?shí)不管到那家公司，一開(kāi)場(chǎng)都不會(huì)立即有工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待,一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，比方拿報(bào)紙，剪報(bào)紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會(huì)更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使是自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，也可以在工作過(guò)程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，工作過(guò)程中多看，多聽(tīng)，多想，多做，終于對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對(duì)此，我深有體會(huì)。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點(diǎn)還是很難抑制，同樣的低級(jí)錯(cuò)誤犯了3次，差點(diǎn)被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時(shí)候會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對(duì)存在的問(wèn)題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，會(huì)碰到很多問(wèn)題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺(jué)得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒(méi)有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過(guò)程怎樣，都要自己負(fù)責(zé)。叫你去照相，相機(jī)被別人用過(guò)沒(méi)電了，領(lǐng)導(dǎo)只說(shuō)那是你自己的事，叫你負(fù)責(zé)拍照你就必須時(shí)刻保證相機(jī)有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過(guò)去人家說(shuō)這回事，你要自己再打問(wèn)其他負(fù)責(zé)人理解情況，確定真的沒(méi)有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛(ài)好的工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。9月1日，我正式進(jìn)入廣西人民播送電臺(tái)的新聞綜合播送頻道進(jìn)展實(shí)習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開(kāi)播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場(chǎng)》，而這也成為了我實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)播送新聞的采編播過(guò)程有了一定程度的理解，對(duì)播送新聞也有了一些切身的體會(huì)：首先，在采編新聞的過(guò)程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實(shí)，正確引導(dǎo)聽(tīng)眾理解新聞，讓聽(tīng)眾從多方面認(rèn)識(shí)新聞事件的內(nèi)涵和價(jià)值。在理論中，就是要在報(bào)道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個(gè)側(cè)面，反映出人物的不同觀點(diǎn)和看法，才能比擬客觀地為聽(tīng)眾再現(xiàn)新聞事實(shí)。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r(jià)情況。一般來(lái)說(shuō)，燃?xì)饨祪r(jià)是許多市民歡送的情況，但實(shí)際上，有一局部的市民對(duì)降價(jià)是不以為然的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶?shí)際情況，都讓他們對(duì)罐裝燃?xì)饨祪r(jià)沒(méi)有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的市民卻對(duì)只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見(jiàn)在報(bào)道中都應(yīng)該要有所表達(dá)，而不是片面地表達(dá)一種觀點(diǎn)，這樣對(duì)聽(tīng)眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽(tīng)眾聽(tīng)到多方面的聲音才能讓他們進(jìn)展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場(chǎng)感，要生動(dòng)地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽(tīng)眾收聽(tīng)時(shí)有真實(shí)感。新聞報(bào)道有現(xiàn)場(chǎng)感和視覺(jué)化效果是《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過(guò)程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并且在報(bào)道中進(jìn)展描繪，使聽(tīng)眾有身臨其境之感。比方20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺(tái)的表演活動(dòng)，這一類型的報(bào)道，一定要讓聽(tīng)眾感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛，記者也要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進(jìn)展生動(dòng)地描繪。如此一來(lái)，聽(tīng)眾才能從只有聲音的播送報(bào)道中理解到表演現(xiàn)場(chǎng)的一些詳細(xì)情況和細(xì)節(jié)，報(bào)道也才會(huì)好聽(tīng)。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個(gè)新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛(ài)好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對(duì)新聞進(jìn)展編輯和報(bào)道，將“硬新聞”進(jìn)展“軟處理”，把“播新聞”變成“說(shuō)新聞”，增強(qiáng)媒體的親和力?！缎侣劕F(xiàn)場(chǎng)》欄目是進(jìn)展民生新聞的報(bào)道，這要求報(bào)道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報(bào)道方式要可以引起他們收聽(tīng)的興趣。20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)閉幕后，我去埌東客運(yùn)站采訪了南寧開(kāi)往越南的旅游快班的運(yùn)營(yíng)情況。在編輯過(guò)程中，我從對(duì)客運(yùn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展的采訪中選取了聽(tīng)眾會(huì)比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語(yǔ)言溝通問(wèn)題等等，并且在報(bào)道開(kāi)頭采用了對(duì)某一位乘客的乘車經(jīng)歷進(jìn)展講述的方式，讓聽(tīng)眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開(kāi)通這趟快班所帶來(lái)的出行上的變化，隨后再?gòu)狞c(diǎn)切入面，帶出對(duì)這趟快班運(yùn)營(yíng)情況的總體介紹，這樣使新聞報(bào)道表達(dá)出一種故事性，而不是簡(jiǎn)單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問(wèn)題，除了要順應(yīng)如今新聞報(bào)道開(kāi)展的趨勢(shì)外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點(diǎn)的情況下，開(kāi)掘新角度、新切入點(diǎn)，報(bào)道要注意深度，而不是簡(jiǎn)單的表達(dá)事實(shí)，要留與聽(tīng)眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實(shí)習(xí)過(guò)程中需要改良和完善的地方。實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過(guò)程意味著收獲，收獲知識(shí)、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對(duì)其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實(shí)習(xí)劃上句號(hào)，也為新的起點(diǎn)夯實(shí)根底。整個(gè)實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：首月，在市分行會(huì)計(jì)部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會(huì)計(jì)制度匯編和分析^p財(cái)務(wù)報(bào)表著手，重點(diǎn)理解建立銀行會(huì)計(jì)根本制度，會(huì)計(jì)核算相關(guān)流程和運(yùn)行形式，以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個(gè)銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)建行各項(xiàng)內(nèi)控制度在詳細(xì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)中的表達(dá)和運(yùn)用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施;最后月余時(shí)間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營(yíng)業(yè)部，通過(guò)對(duì)記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個(gè)人理財(cái)、銀保、銀證等柜臺(tái)相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會(huì)計(jì)核算，以及建行基層分支機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會(huì)到了有效的制度帶來(lái)的秩序與效率。期間，還先后參加了局機(jī)關(guān)年中工作會(huì)議及金融機(jī)構(gòu)公司治理、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也對(duì)銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實(shí)習(xí)期間，次貸危機(jī)愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會(huì)卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國(guó)銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對(duì)次貸危機(jī)的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融無(wú)國(guó)界的國(guó)際環(huán)境下，我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)亦難完全獨(dú)善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國(guó)金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境，運(yùn)營(yíng)環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑和宏觀政策壓縮利潤(rùn)空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”，次貸危機(jī)給我們提供了一面檢查和完善我國(guó)金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對(duì)于美國(guó)等興隆國(guó)家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進(jìn)步我國(guó)銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實(shí)習(xí)過(guò)程中。雖然關(guān)于此次金融動(dòng)亂的原因可謂眾說(shuō)紛紜，例如超前消費(fèi)的長(zhǎng)期積累、金融領(lǐng)域鼓勵(lì)制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國(guó)監(jiān)管*沒(méi)有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來(lái)才是問(wèn)題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來(lái)市場(chǎng)效率的同時(shí)也帶來(lái)宏大的風(fēng)險(xiǎn)。而監(jiān)管體制沒(méi)有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過(guò)度相信市場(chǎng)自我監(jiān)管才能的思維下，沒(méi)有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機(jī)構(gòu)不但沒(méi)有在信息披露等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)視;而且缺乏對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對(duì)可能引起系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)品的重視不夠，沒(méi)有深化分析^p和評(píng)估這些金融衍消費(fèi)品可能給監(jiān)管體系帶來(lái)的隱患。另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵(lì)，因?yàn)槭┬袊?yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理程序會(huì)進(jìn)步服從本錢，從而降低本國(guó)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)使得一些金融機(jī)構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)研究是環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域)。在我國(guó)，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運(yùn)行。通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)國(guó)際上銀行監(jiān)管理論的新開(kāi)展，次貸危機(jī)所暴露出來(lái)的國(guó)外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國(guó)商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對(duì)建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)措施的理解;我意識(shí)到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運(yùn)用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場(chǎng)準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強(qiáng)調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運(yùn)用尚需完善非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)以及信譽(yù)衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進(jìn)入，混業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)金融子市場(chǎng)的界限已經(jīng)淡化，跨市場(chǎng)金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢(shì)在必行。其三，進(jìn)步信息供給質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供給缺乏會(huì)產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會(huì)計(jì)制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過(guò)市場(chǎng)、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過(guò)正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機(jī)的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進(jìn)步監(jiān)管的有效性。次貸危機(jī)給我們提供了一個(gè)很好的強(qiáng)大自己和增強(qiáng)在國(guó)際金融領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的時(shí)機(jī)。我們應(yīng)該進(jìn)一步深化金融企業(yè)改革，推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管理才能，加強(qiáng)金融體系核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長(zhǎng)生不衰的根本。PDA市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)展著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。新機(jī)型銷售奉獻(xiàn)大從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，20xx年市面上共出現(xiàn)____款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4％。而其中以提供記事、簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pDA類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5％。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3％來(lái)自20xx年新上市的機(jī)型，44.6％來(lái)自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)〔pDA類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng)〕來(lái)看，pDA類市場(chǎng)新品奉獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pDA類市場(chǎng)83.2％的零售額來(lái)自20xx年新上市機(jī)型，57％的零售額那么來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。pDA競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)從pDA類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pDA類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比擬成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大局部機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月到達(dá)產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型MR170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pDA類市場(chǎng)就占銷售額的6.9％，但在第二個(gè)月銷售額占有率那么迅速到達(dá)20.6％，在第三個(gè)月占有率到達(dá)最高點(diǎn)27.0％。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)場(chǎng)下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上那么如同曇花一現(xiàn)。各品牌差距在拉開(kāi)從普通pDA類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。主要pDA品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額奉獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品奉獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4％來(lái)自20xx年上市新品，銷售額的72.8％來(lái)自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的奉獻(xiàn)率到達(dá)86.4％，但只有43.8％來(lái)自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pDA產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品?？梢?jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售奉獻(xiàn)率上來(lái)看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?jiàn)，pDA類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表達(dá)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力國(guó)內(nèi)pDA市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)開(kāi)展情況來(lái)看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、簿功能為主的pDA產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少的廣告效應(yīng)，pDA產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，2000年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上到達(dá)192萬(wàn)臺(tái)，在銷售額上到達(dá)23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可防止的是越來(lái)越多的企業(yè)〔包括國(guó)外pDA企業(yè)、國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等〕都紛紛涉足pDA行業(yè)，而從20xx年pDA市場(chǎng)來(lái)看，pDA市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)場(chǎng)冷卻，而對(duì)于pDA越來(lái)越多的人開(kāi)場(chǎng)質(zhì)疑pDA產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里、pDA到底賣什么，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)展比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。目前大局部pDA企業(yè)主要還是以O(shè)EM形式進(jìn)展消費(fèi)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pDA行業(yè)普遍被認(rèn)為是IT行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)那么是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王MR170的首創(chuàng)草書(shū)輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等，商務(wù)通先捷8823的精顯視屏，快譯通V68的首創(chuàng)兼容SIM卡，聯(lián)想A68、商務(wù)通短信王8836的紅外互傳，TCL的開(kāi)放式平臺(tái)等等。而對(duì)于pDA產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)的模擬和跟進(jìn)較快，為了在劇烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)展市場(chǎng)攔截。對(duì)于pDA企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng)新才能，就沒(méi)有開(kāi)展；沒(méi)有研發(fā)才能，企業(yè)就舉步維艱；沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pDA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)比賽。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們先自由分組，講解實(shí)習(xí)大綱，然后自己設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場(chǎng)的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問(wèn)卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實(shí)習(xí)報(bào)告。產(chǎn)品：實(shí)習(xí)的第一天，在老師召開(kāi)發(fā)動(dòng)大會(huì)之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對(duì)象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如下：如今的熱水壺保溫時(shí)間不夠長(zhǎng)，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們?cè)O(shè)計(jì)我們的新型熱水壺就彌補(bǔ)了這些缺陷，保溫時(shí)間長(zhǎng)，壺分成三個(gè)局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會(huì)使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會(huì)小小的碰撞就。調(diào)查問(wèn)卷：在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對(duì)象后，我們就積極開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問(wèn)卷的幾個(gè)必要的設(shè)計(jì)原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問(wèn)卷包括標(biāo)題，問(wèn)卷說(shuō)明和題目。此后，我們就開(kāi)場(chǎng)討論如何設(shè)計(jì)。題目是選擇開(kāi)放性的還是封閉式的?封閉式中是單項(xiàng)選擇還是多項(xiàng)選擇亦或是是否判斷題?最后我負(fù)責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過(guò)一番討論，我們把各自的想法寫出來(lái)，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷就展如今我們面前。參觀可口可樂(lè)公司：理論最終是要?dú)w結(jié)于理論，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂(lè)公司，讓我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)世面，理解市場(chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂(lè)不愧是國(guó)際知名品牌，無(wú)論是它的博物館還是消費(fèi)線，都讓我們大開(kāi)眼界，增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)。市場(chǎng)調(diào)查：萬(wàn)事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開(kāi)場(chǎng)真正的去社會(huì)理論了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開(kāi)場(chǎng)去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過(guò)的事情，在此根底上的報(bào)告真實(shí)性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問(wèn)題。首先是市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷題目的設(shè)計(jì)，題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問(wèn)題總是不能盡如人意，比擬我們的見(jiàn)識(shí)有限，我們剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候是各自回去查資料，最后才向老師請(qǐng)教，完善了我們的調(diào)查問(wèn)卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見(jiàn)，要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問(wèn)卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來(lái)，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語(yǔ)氣很好，俗話說(shuō)：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會(huì)回絕。漸漸的我們?cè)絹?lái)越有經(jīng)歷，成功率頗高。我想說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來(lái)越厚了。最新大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，我們分了組，每組6人，要讓每一個(gè)人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見(jiàn)?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功績(jī)。實(shí)習(xí)心得：經(jīng)過(guò)二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí)，讓我感覺(jué)很乏味，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來(lái)是書(shū)本的映射，再回去翻書(shū)，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，我們參照書(shū)本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營(yíng)銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問(wèn)卷設(shè)計(jì)，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺(jué)得費(fèi)事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì)，學(xué)會(huì)守時(shí)，而且要提早。學(xué)會(huì)主動(dòng)成認(rèn)錯(cuò)誤，也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起，打攪了”更深化的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。小結(jié)：這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義很大，我跨出了社會(huì)的第一步，這讓我有勇氣面對(duì)以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西，如市場(chǎng)調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個(gè)星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無(wú)法言說(shuō)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對(duì)我來(lái)說(shuō)影響深化。優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告前言：實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的時(shí)機(jī)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的時(shí)機(jī)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)歷。這些珍貴的經(jīng)歷能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì)。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)理解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)理論環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，低本錢、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，搜集、整理、分析^p有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)展決策的根本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是根據(jù)大綱的要求及教學(xué)方案安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈敏掌握營(yíng)銷調(diào)研的根本理論、根本方法和技巧,可以獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研工程，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，為畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要理解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)搜集到的資料進(jìn)展分析^p及總結(jié)報(bào)告。1.確立調(diào)研主題在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)展調(diào)查，搜集。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有開(kāi)展時(shí)機(jī)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的詳細(xì)方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)置欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)置電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(zhǎng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍(lán)星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍(lán)等，要求售后效勞要好，效勞態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)置電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)置電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大局部是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)展整理分析^p寫成報(bào)告。2.制定調(diào)研方案書(shū)一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體籌劃應(yīng)包括如下根本內(nèi)容：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研籌劃(2)市場(chǎng)分析^p(3)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(5)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(6)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃一般來(lái)說(shuō)，整體籌劃對(duì)企業(yè)自有資評(píng)估主要從以下方面展開(kāi)：(1)企業(yè)的人力資分析^p(2)企業(yè)的財(cái)力資分析^p(3)企業(yè)的物資資分析^p(4)企業(yè)的技術(shù)資分析^p籌劃書(shū)大體內(nèi)容如下:市場(chǎng)分析^p一,營(yíng)銷環(huán)境分析^p二,消費(fèi)者分析^p三,產(chǎn)品分析^p四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)小結(jié)這學(xué)期，我們開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查與分析^p這門課程，這門課程為我們進(jìn)入社會(huì)的工作，打下了一定的根底。從這門課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我獲益匪淺。說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)查，很多人就會(huì)想到問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)然，問(wèn)卷調(diào)查的這一局部，是市場(chǎng)調(diào)查的核心局部。但是，市場(chǎng)調(diào)查與分析^p這門課程，不單單只是讓我們學(xué)習(xí)問(wèn)卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知識(shí)。首先，市場(chǎng)調(diào)查，我們先要確定一個(gè)調(diào)查目的，然后根據(jù)這個(gè)目的去進(jìn)展調(diào)查，研究，討論。我們開(kāi)的這門課程，每一周的學(xué)習(xí)任務(wù)都是不一樣的。我們是循序漸進(jìn)的，跟著步驟一步步來(lái)學(xué)習(xí)的。其中，上個(gè)星期，我們進(jìn)入了問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)。我們組采用的問(wèn)卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主，我們組的組員分工合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，將問(wèn)卷派發(fā)到方案設(shè)計(jì)中的預(yù)定宿舍中去，讓他們幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷。在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們遇到了如下問(wèn)題：1、來(lái)到同學(xué)們的宿舍門口時(shí)，敲了們，有的同學(xué)一聽(tīng)到調(diào)查問(wèn)卷，即刻又把門給關(guān)上了。我們?cè)饣亟^了。2、有些同學(xué)雖然承受了我們的問(wèn)卷，但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事，雖然整份問(wèn)卷的題目都答復(fù)了，但是答案的真實(shí)性不高。我們每個(gè)宿舍派兩份問(wèn)卷，有的被調(diào)查者，甚至一個(gè)人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們后期的分析^p工作增加了難度，降低了問(wèn)卷的真實(shí)性。3、我們提出需要拍照紀(jì)念時(shí)，有些被調(diào)查者不配合，加大了我們問(wèn)卷調(diào)查的難度。通過(guò)開(kāi)展此次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，我感悟頗深，主要有以下幾點(diǎn)：1、當(dāng)被調(diào)查者回絕時(shí)，還是得以微笑面對(duì)，因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己的尊重，同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的，更何況是市場(chǎng)調(diào)查這門課程。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心，進(jìn)步我們的處事才能。2、積極主動(dòng)，敢于表達(dá)。在被調(diào)查者略微有疑問(wèn)時(shí)，立即解答其疑難。3、面對(duì)別人的不配合時(shí)，細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。總之，在這個(gè)過(guò)程中雖然遇到很多問(wèn)題，但是我們還是順利將其解決了，在此過(guò)程中，我受益良多。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)目的一、理論目的。配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)工作。力爭(zhēng)早日溶入社會(huì)理論工作。二、理論內(nèi)容。室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風(fēng)水學(xué)、資料學(xué)、工程構(gòu)造學(xué)、價(jià)格學(xué)、平面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。三、理論遇到的問(wèn)題及解決方法。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，遇到不少難題，對(duì)于一位包裝專業(yè)和學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌或名片應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題，但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風(fēng)水學(xué)、人力學(xué)的地方把我難住了。這時(shí)，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計(jì)的資料和有關(guān)設(shè)計(jì)軟件。在網(wǎng)上搜集的過(guò)程中，增加室內(nèi)知識(shí)，積累了好多祖先的經(jīng)歷。外面看來(lái)很簡(jiǎn)單，但自己做起來(lái)真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、您評(píng)教，指點(diǎn)。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計(jì)才能和視覺(jué)鑒賞才能。四、理論的收獲與體會(huì)。為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在望海潮實(shí)業(yè)實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。我的實(shí)習(xí)是從大三剛開(kāi)學(xué)，被一位老師推薦到一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)了!真慶幸自己平時(shí)能利用課余時(shí)間學(xué)到那些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，和大二暑假到那家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)啊!要不是這些，我想如今就由學(xué)校安排到廠工里當(dāng)普工。但自己的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于理論，并且通過(guò)理論檢驗(yàn)了自己關(guān)于設(shè)計(jì)方面的假設(shè)和猜測(cè)，獲得了一些令自己滿意的成績(jī)。在推薦我進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之前老板已經(jīng)讓我先理解有和室內(nèi)裝飾、構(gòu)造等方面的知識(shí)。讓我在實(shí)習(xí)前做好各種準(zhǔn)備咯!所以工作還忙順利的，實(shí)習(xí)期間也學(xué)到不少東西，如今才知道平時(shí)的努力沒(méi)有白費(fèi)。接下來(lái)我開(kāi)場(chǎng)在公司老板的指導(dǎo)后，漸漸的溶入室內(nèi)裝飾的各個(gè)領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，遇到不少難題，對(duì)于一位包裝專業(yè)和學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌或名片應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題，但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時(shí)，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計(jì)的資料和有關(guān)設(shè)計(jì)軟件。外面看來(lái)很簡(jiǎn)單，但自己做起來(lái)真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、您評(píng)教，指點(diǎn)。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計(jì)才能和視覺(jué)鑒賞才能。第一階段開(kāi)場(chǎng)，我只懂得個(gè)軟件。評(píng)自己的愛(ài)好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡(jiǎn)單的手繪圖開(kāi)場(chǎng)，漸漸的懂得室內(nèi)視覺(jué)上的知識(shí)，漸漸的還能畫出手繪圖出來(lái)。接下來(lái)就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來(lái)，就這樣，我在過(guò)程當(dāng)積累了不少知識(shí)和經(jīng)歷。第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會(huì)了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計(jì)的精點(diǎn)，集中到自己的作品中，就這樣，我開(kāi)場(chǎng)能獨(dú)立的出室內(nèi)效果圖了，評(píng)自己的興趣和激情，很快就能應(yīng)手得心的畫出個(gè)效果圖來(lái)。第三階段，就開(kāi)場(chǎng)運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會(huì)繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個(gè)家具的長(zhǎng)度、高度、等比例大小!如今正著重在這一方塊的工作中。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)日記每個(gè)人都在努力讓自己的暑假過(guò)得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個(gè)月的暑假就這樣再重復(fù)的日子里度過(guò)。提早一個(gè)月回到了學(xué)校，想找一份自己的暑期社會(huì)理論。每天注意著學(xué)校的廣告欄，一那么北京西點(diǎn)營(yíng)銷策略參謀的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號(hào)碼撥了過(guò)去，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要第二天就去報(bào)到。北京西點(diǎn)營(yíng)銷策略參謀是一個(gè)委托調(diào)研公司，其他客戶需要什么樣的市場(chǎng)調(diào)查都可以委托這個(gè)公司幫助調(diào)查。業(yè)務(wù)是全國(guó)性的，各個(gè)城市來(lái)回的跑，濟(jì)南也是其中之一。這次的業(yè)務(wù)是工商銀行的一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)卷的問(wèn)題多，詳細(xì)，不同于一般的市場(chǎng)問(wèn)卷。時(shí)間要求是一個(gè)星期，合同日期是8月13號(hào)到8月20號(hào)。第一天〔8月13號(hào)〕我先是承受了問(wèn)卷的培訓(xùn)，有一個(gè)和我一起的是山東師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，做過(guò)很多兼職，當(dāng)過(guò)中介，經(jīng)歷都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺(jué)得自己是一個(gè)學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽(tīng)著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問(wèn)，最后還是感覺(jué)很好的，收獲也挺多，學(xué)會(huì)了如做好一份問(wèn)卷。負(fù)責(zé)人說(shuō)的很對(duì)，教人做問(wèn)卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓(xùn)完我就出去做問(wèn)卷，我也體會(huì)到了第一份問(wèn)卷的難度。我按照他們說(shuō)的在有工商銀行的街道上，看著銀行進(jìn)進(jìn)出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因?yàn)槲覀儐?wèn)卷的對(duì)象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒(méi)有在銀行工作的。要求是比擬嚴(yán)格的，所以不能隨意在大街上拉個(gè)人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從銀行里出來(lái)的人，過(guò)了十幾分鐘沒(méi)有鼓起勇氣去問(wèn)，最后終于鼓起勇氣問(wèn)了一個(gè)人：“您好，我們正在進(jìn)展一份市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)于銀行效勞滿意度的調(diào)查問(wèn)卷，主要針對(duì)工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎？”一句話感覺(jué)就是在卡卡絆絆中完畢的，客戶的反映是我很忙沒(méi)時(shí)間。被人回絕的感覺(jué)就是自信心受打擊，的原因還是自己臉皮太薄，放不開(kāi)。后來(lái)連續(xù)問(wèn)了幾個(gè)都沒(méi)有成功，不是沒(méi)有辦過(guò)工商銀行的業(yè)務(wù)就是不配合我們的工作，我再也沒(méi)有做下去的心情了，就坐車回到了學(xué)校。同學(xué)也勸我說(shuō)第一天都這樣，萬(wàn)事開(kāi)頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開(kāi)頭難那是真正的難，我也問(wèn)了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問(wèn)卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說(shuō)了很多，說(shuō)我能適宜這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)也了我很多做好問(wèn)卷的經(jīng)歷，哪里客戶多。經(jīng)過(guò)了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，確切的說(shuō)我的工作是從第二天開(kāi)場(chǎng)的。第一天算是一個(gè)打破。第二天〔8月14日〕，我穿了一件比擬正式的衣服，一個(gè)小裙，看起來(lái)還有點(diǎn)像職業(yè)裝的?？粗R子中的自己，笑一笑，對(duì)自己說(shuō)加油，我的一天就這樣開(kāi)場(chǎng)了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是開(kāi)店的個(gè)體私營(yíng)客戶，企業(yè)的職工經(jīng)理之類的，這也進(jìn)步了我問(wèn)卷的成功率。因?yàn)閱?wèn)卷比擬長(zhǎng)不適宜行人。我到了文化東路的桔祥商街，我也放開(kāi)自己不再關(guān)注被回絕，臉皮也厚了些了。那里的人態(tài)度都很好，三個(gè)小時(shí)就做成功了5份，也算是對(duì)自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個(gè)小時(shí)，四點(diǎn)左右又開(kāi)場(chǎng)了，到五點(diǎn)多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒(méi)有過(guò)的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無(wú)法言語(yǔ)的。第三天〔8月15日〕，我還是穿這那件令人自信的衣服，另外佩戴了一個(gè)笑臉，微笑著自信滿滿的上了路。我來(lái)到燕子山路，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我做中級(jí)科長(zhǎng)以上的問(wèn)卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵(lì)自己進(jìn)了水利局，找局長(zhǎng)，很有禮貌的問(wèn)他可遺憾的他沒(méi)有辦過(guò)工商銀行的業(yè)務(wù)。不過(guò)還是很有收獲的，起碼我敢開(kāi)口說(shuō)話。后來(lái)我又去了幾家店，成功了4份。其中一