2023證劵公司實習自我鑒定范文

第31頁共31頁2023證劵公司實習自我鑒定范文2023證劵公司實習自我鑒定范文。很榮幸可以參加XX證券XXX營業(yè)部的實習。在一個多月的實習期內(nèi)，我學到很多證券領(lǐng)域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經(jīng)歷將對我今后的職業(yè)道路產(chǎn)生重要的影響。實習剛開場，我們小組被分配到交易部柜臺實習，在實習中我發(fā)現(xiàn)柜臺的工作人員是最繁忙的?？蛻粜枰诠衽_辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更____和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺實習的過程中，我學會了如何填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并幫著工作人員復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以進步工作效率。后來，我們又被輪換到了客服部，在這里公司安排了好幾位客服經(jīng)理進展學習培訓。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我學到了許多證券知識。由于平時在校學習比擬少關(guān)注股市，更準確的說是對證券市場理解的并不多，因此也比擬少運用些股票軟件進展分析^p。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比擬關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進展了分析^p和討論，把所學的相關(guān)知識又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情分析^p軟件，對股票市場比原來有了更深化的認識。在營業(yè)部實習的這段時間讓我體會深化的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學里永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助;再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)歷的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原那么。這樣才少走很多彎路。在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬仰。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加進步，而這里就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著非常純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難，他們都會盡自己的努力去做好一切。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且純熟的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實實，作好每一件事情，使自己可以在人生的道路上成為一個成功者。在實習的工作中，我對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深化而且較為全面的理解：1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，假設(shè)所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。2.客戶開發(fā)的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹3.如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：第一是真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。實習期間，可以嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，可以積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的缺乏。工作積極主動，學習認真，尊敬別人，待人誠懇，可以做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。證劵公司實習單位鑒定意見：同學在證券公司實習期間，不斷地自學股票相關(guān)的技術(shù)分析^p知識，并在眾多知名技術(shù)派分析^p師地指導下不斷地提升自己，并學習了公司對外股票培訓班地相關(guān)知識和各種的k線形態(tài)、均線系統(tǒng)、量潮、波浪、道氏理論、葛蘭碧法那么、籌碼分布以及根本面分析^p行業(yè)分析^p公司分析^p，價值評估等等，不斷地向名師請教，具有一定深度地研究。擅長于大盤研判，熱點板塊追蹤，個股選擇，政策解讀。2023年畢業(yè)生證劵公司實習鑒定范文在實習的工作中，我對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深化而且較為全面的理解。我想對我的工作做以下簡要的實習鑒定：1、開戶與轉(zhuǎn)戶的流程第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，假設(shè)所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。2、客戶開發(fā)的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹3、如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：第一是真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。實習期間，可以嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，可以積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的缺乏。工作積極主動，學習認真，尊敬別人，待人誠懇，可以做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。畢業(yè)生證劵公司實習鑒定1、開戶與轉(zhuǎn)戶的流程第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，假設(shè)所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。2、客戶開發(fā)的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹3、如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：第一是真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。實習期間，可以嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，可以積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的缺乏。工作積極主動，學習認真，尊敬別人，待人誠懇，可以做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。證劵公司畢業(yè)實習報告證劵公司畢業(yè)實習報告一、實習目的面臨畢業(yè)，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中可以盡快適應(yīng)，必須掌握更多的理論知識和社會經(jīng)歷，而這次的實習就提供了一個絕佳的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適宜自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下根底。其次初步認識社會，進一步理解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯(lián)絡(luò)起來。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的根底，利于以后職業(yè)生涯的開展。二、公司簡介國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)參謀;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自XX年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國內(nèi)地最正確經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)、中國內(nèi)地最正確債券承銷機構(gòu)、最具影響力投行等殊榮。國元太原營業(yè)部成立于20nn年3月，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承誠信為本?標準運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。三、實習過程(一)崗前培訓培訓內(nèi)容主要包括：證券根底知識的培訓;理財投資分析^p;營銷培訓;法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)歷等等。比方在根底知識培訓過程中主要復(fù)習所學的知識，對股票，基金，債券更為詳細理解，同時穿插了一些分析^p以及講師的營銷經(jīng)歷，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而獲得客戶的信賴等。(二)咨詢崗熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完好，防止操作失誤。咨詢柜臺主要是接，答復(fù)來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理____，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必需要認真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完好主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間本卷須知主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完好，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。(三)客戶經(jīng)理崗作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學習，接銀行的客戶群，理解客戶的投資意向以及風險承受才能，通過自己所學的專業(yè)知識和對所理解的市場信息為其講解如今市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。四、實____結(jié)及體會通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深化的理解，同時穩(wěn)固所學的知識，進步處理實際問題的才能，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實____結(jié)和體會：(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。證券經(jīng)紀人應(yīng)準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)效勞，加強新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀人承當前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常效勞損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)歷，采用市場導向型的開發(fā)形式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化效勞。證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)絡(luò)嚴密又互相獨立、互相制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。(2)信息技術(shù)與資共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展程度。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進的效勞，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適宜自己收入程度和風險承受才能的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進展整合，然后創(chuàng)造價值，使其最大化。在如今的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進展各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要理解保險公司的保單品種及適宜人群。與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說如今傭金戰(zhàn)劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析^p的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適宜以后時代開展的步伐。(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利才能,不理睬市場變化,也不擔憂短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法抑制急躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學費,遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)歷,逐漸樹立自己的投資觀念與原那么?？傊?，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準那么。通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到，假設(shè)將我們在大學里所學的知識與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理根本實務(wù)的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。證劵公司實習工作總結(jié)本人于20xx年X月-20xx年X月在xx股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。從目前的證券資訊行業(yè)的開展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開場在這種專業(yè)化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開場階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的相貌出現(xiàn)，是在____的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及效勞程度上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢?nèi)狈B接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)標準，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業(yè)的標準管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)開展根本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期。2023年正在進展的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的開展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细訕藴实耐晟剖袌觥Ｐ袠I(yè)規(guī)?；?，有序化開展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構(gòu)不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也表達為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其的收入來是其信息產(chǎn)品及咨詢效勞，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。1、堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低程度價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來開展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)〔E-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成〔informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改良更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，假設(shè)沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目的，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取創(chuàng)業(yè)利潤的目的。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建立，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)開展與個人價值實現(xiàn)同步開展的鼓勵形式。有方案的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)MBO來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性開展的最根本的保證。團隊精神的精華是追求組織的有效性和員工對組織的奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目的的達成。5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式開展自己的形式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻進步、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復(fù)往日威風的情況下，選擇在____上創(chuàng)業(yè)板進而開展向主板市場轉(zhuǎn)變是的IpO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在____創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴大公司股本構(gòu)造的方式來開展自己。QFII之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商開展壯大的一個重要的關(guān)鍵。6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為開展開展，有方案的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比方說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策容許的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時開展自己的自營業(yè)務(wù)?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作才能通過低本錢的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務(wù)，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建立等幾個現(xiàn)金流。證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前開展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣闊股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的將來開展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃開展而展示出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)開展的潮流才能立于不敗之地。證劵實習報告xx年7月，我有幸來到中國民族證券西安營業(yè)部進展為期一月的實習。在這段時間里，我近間隔接觸了中國民族證券西安高新路營業(yè)部，在理解民族證券的開展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營業(yè)部的效勞范圍等。同時學習了證券行業(yè)的一些專業(yè)知識，并且在銷售基金的過程中鍛煉了自己與客戶交流、溝通的才能以及銷售基金的一些話術(shù)。一、實習簡要介紹：實習地點：中國民族證券西安高新路營業(yè)部實習時間：xx-7-12日至xx-8-12日指導教師：主要工作：柜臺效勞、客戶效勞公司簡介：中國民族證券有限責任公司成立于xx年4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準的綜合類證券公司，注冊地在北京市，現(xiàn)注冊資本13.9億元人民幣。公司總部位于北京市西城區(qū)金融大街，在全國共設(shè)有50家分支機構(gòu)，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及假設(shè)干省會城市，并且在鞍山、通化、樂山等多個地區(qū)確立了絕對競爭優(yōu)勢。公司是上海證券交易所、深圳證券交易所的會員單位，目前公司擁有上交所席位30個、深交所席位19個。該公司始終堅持依法穩(wěn)健的經(jīng)營理念，內(nèi)部管理嚴格，運作標準，業(yè)務(wù)資質(zhì)齊全，目前已獲得的業(yè)務(wù)資格有：受托投資管理業(yè)務(wù)資格、證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格、銀行間債券市場成員、交易所債券市場成員、證券業(yè)務(wù)外匯經(jīng)營資格、經(jīng)營股票主承銷商資格、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)資格、保險兼業(yè)代理資格、經(jīng)營證券業(yè)務(wù)資格、企業(yè)債券主承銷商資格、ipo詢價對象資格、證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格、lof基金申購、贖回代理銷售業(yè)務(wù)資格、上證基金通業(yè)務(wù)資格、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。公司堅持合規(guī)經(jīng)營，近三年來公司整體實力顯著增強，各項業(yè)務(wù)排名逐年上升。相信在民族證券積極安康的經(jīng)營理念的引導下，在民族證券全體員工的不斷努力下，民族證券將會更加強大。二、實習詳細內(nèi)容第一天來到營業(yè)部，王主任給我們簡單的介紹了營業(yè)部的構(gòu)成。營業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務(wù)部這兩個部門。綜合部負責電腦與財務(wù)部門的工作，為工作人員提供一些后期保障;業(yè)務(wù)局部為客戶效勞中心和營銷管理部兩個部門，客服部提供柜臺效勞并為大戶提供一些效勞，營銷管理部顧名思義就是營銷產(chǎn)品了。這一周，我被安排在客戶效勞部工作，與另外兩名同學在柜臺跟著學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：首先，每天早晨九點到，在散戶室里看早晨民族證券的電視節(jié)目，主要理解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告。等到九點半開場，我就在前臺準備一些開戶的文件。等到客戶來時就能順利快速的為客戶辦理開戶手續(xù)。下面我簡要介紹一下開戶流程及所需證件：1：本人及本人身份證(用第二代身份證)設(shè)置交易密碼。2：填寫相關(guān)的資料，開立股東帳戶卡。3：簽第三方存管協(xié)議，你自己選擇一個銀行作為指定銀行，(有銀行卡，或者還沒辦的，都可以)。4：柜臺辦完所有手續(xù)后，去銀行辦理第三方存管確認手續(xù)，假設(shè)沒有銀行卡，可以馬上辦一張，假設(shè)本來就有，直接確認就可以了，需要填一張單子，我營業(yè)部有銀行駐點辦公人員，可以直接辦理。5：目前網(wǎng)上交易都是默認開通的，假設(shè)不放心，可以在開戶的時候提出來。在這個過程中我們協(xié)助客戶填表、復(fù)印證件、并在客戶完成后進展簡要的查看以確保重要的地方都有填到。機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和填的合同不一樣。前臺另一個主要的工作就是柜臺效勞。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更____和密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開通等等在這一周的時間中，我們?nèi)齻€會輪流去____室進展資料整理的工作。____包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、____變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。我在前臺工作的一段時間內(nèi)，資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認書，我們實習生的工作就是按照編號找到客戶的資料夾，對姓名信息進展核對，完全無誤的將其放入客戶的資料夾中。剛開場做這些時，我事前沒有進展方案，整理的很慢，也沒有規(guī)律。后來將單子按照編號排序、歸類后，就整理的快多了。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐。____檔案的有序整理是為了將來需要時可以方便迅速的查找，這是很重要的小事。在對lof基金進展了適當理解后，我們實習生制定了簡單的銷售方案：1、在民族證券周圍的寫字樓里針對白領(lǐng)階層進展推銷。由于基金股票都是在生活根本問題解決了之后才會注意到的理財產(chǎn)品，有特定的人群，所以我們把地點定在周圍的寫字樓上。2、之前去證券公司開戶時，我注意到很多老年人對基金這種理財產(chǎn)品興趣濃重。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進展推銷。3、針對散戶室的股票投資者宣傳國泰價值，由于此基金可以在二級交易，相信很多股票投資者會動心。之后公司的教師針對此次基金銷售給大家講解了銷售基金的一些話術(shù)。讓我們受益匪淺。下面我簡單介紹幾個：1.我只做股票，不買基金的?答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuǎn)換也比擬快，要獲取收益著實不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，如今已經(jīng)是機構(gòu)博弈的時代了!基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一局部，配置一點基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上