建材衛(wèi)浴2012年元旦主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案素材課件

2012年XX衛(wèi)浴元旦主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案目錄活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則23活動(dòng)宣傳物料活動(dòng)內(nèi)容概述1一、活動(dòng)內(nèi)容概述好運(yùn)2012，特價(jià)2012——廠價(jià)直供，全場(chǎng)套餐只需2012元主題闡釋?zhuān)涸┐黉N(xiāo)以“2012”為契機(jī)，導(dǎo)入元旦促銷(xiāo)“好運(yùn)2012”給予消費(fèi)者新年的美好祝愿，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的美好情感“特價(jià)2012”巧妙與2012年結(jié)合，吸引消費(fèi)者的注意

2012元特價(jià)，廠價(jià)直供，以超低價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，促使消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)主題活動(dòng)主畫(huà)面2）百款精品廠價(jià)直供優(yōu)惠

2012元旦活動(dòng)期間，浪鯨衛(wèi)浴再掀行業(yè)促銷(xiāo)狂潮，六大系列百款暢銷(xiāo)精品全線出擊，廠價(jià)直供，超值體驗(yàn)（活動(dòng)產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）1）2012元特價(jià)超值新品及套餐體驗(yàn)全場(chǎng)新品浴室柜以及超值套餐組合，超低價(jià)只需2012元。

注：2012特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合?；顒?dòng)內(nèi)容1．活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃活動(dòng)前四周活動(dòng)后一周1、送貨安裝清運(yùn)2、后續(xù)傳播3、學(xué)習(xí)總結(jié)4、效果評(píng)估第一階段第二階段第三階段1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程2、現(xiàn)場(chǎng)人員分工3、現(xiàn)場(chǎng)氛圍監(jiān)控4、注意事項(xiàng)

1、產(chǎn)品支持明細(xì)2、媒體宣傳3、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)4、確認(rèn)場(chǎng)地5、演出事項(xiàng)聯(lián)系6、現(xiàn)場(chǎng)布置、監(jiān)控活動(dòng)中當(dāng)天第一階段/第1步：產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持以浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)出的促銷(xiāo)政策為準(zhǔn)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)查閱浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)布文件，活動(dòng)前應(yīng)提前預(yù)定產(chǎn)品，做好元旦促銷(xiāo)備貨。

注：2012特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合。通過(guò)報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、公交站臺(tái)、軟文、單張、戶(hù)外廣告等方式將元旦促銷(xiāo)活動(dòng)信息廣而告之，廣告宣傳時(shí)間應(yīng)該提前20天展開(kāi)。第一階段/第2步：媒體宣傳第二階段,12月10日至12月14日,活動(dòng)內(nèi)容的告之(時(shí)間,地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,模式)項(xiàng)目?jī)?nèi)容目的/責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第一次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的文教衛(wèi)系統(tǒng)/學(xué)校/大公司終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第一次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場(chǎng)/小區(qū)/售樓部/大型超市媒體廣告的確定確定渠道/時(shí)間/內(nèi)容/制作公交車(chē)/巴士車(chē)的宣傳車(chē)體圖片宣傳,公交車(chē)/巴士車(chē)的電臺(tái),時(shí)間段/內(nèi)容/物料/說(shuō)辭出租車(chē)電臺(tái)的宣傳時(shí)間段/內(nèi)容/物料/說(shuō)辭家裝公司及設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容的宣導(dǎo)第三階段,12月15日至12月20日,活動(dòng)內(nèi)容的告之(時(shí)間,地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,模式)項(xiàng)目?jī)?nèi)容目的/責(zé)任人完成時(shí)間公交車(chē)/巴士車(chē)的宣傳活動(dòng)內(nèi)容的告之出租車(chē)、電臺(tái)的宣傳活動(dòng)內(nèi)容的告之終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第二次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場(chǎng)/小區(qū)/售樓部/大型超市終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第二次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的文教衛(wèi)系統(tǒng)/學(xué)校/大公司搜房網(wǎng)家居頻道時(shí)間段/主頁(yè)的文字/圖片/視頻宣傳及鏈接搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)家居頻道時(shí)間段/主頁(yè)的文字/圖片/視頻宣傳及鏈接本土知名家裝論壇時(shí)間段/主頁(yè)的文字/圖片/視頻宣傳及鏈接自有網(wǎng)站宣傳時(shí)間段/主頁(yè)的文字/圖片/視頻宣傳及鏈接第四階段,12月21日至2012年1月5日,活動(dòng)內(nèi)容的告之(時(shí)間,地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,模式)項(xiàng)目?jī)?nèi)容目的/責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第三次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場(chǎng)/小區(qū)/售樓部/大型超市終端客戶(hù)攔截，DM宣傳單頁(yè)第三次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的文教衛(wèi)系統(tǒng)/學(xué)校/大公司路牌廣告宣傳地點(diǎn),內(nèi)容確認(rèn).制作,刊登.半個(gè)月時(shí)間.車(chē)站站牌宣傳地點(diǎn),內(nèi)容確認(rèn).制作,刊登.半個(gè)月時(shí)間.報(bào)紙宣傳夾報(bào)電臺(tái)文案（30s）男聲：（激情的、興奮的）好運(yùn)2012，特價(jià)2012，浪鯨衛(wèi)浴，傾情打造衛(wèi)浴盛宴。2012特價(jià)超值體驗(yàn)，只需2012元，即可享受浪鯨2012新品浴室柜，更有超值套餐等著你！浪鯨衛(wèi)浴六大暢銷(xiāo)精品全線出擊，出廠價(jià)超值體驗(yàn)，全場(chǎng)套餐只需2012元活動(dòng)詳情請(qǐng)咨詢(xún)浪鯨熱線**********發(fā)送對(duì)象：家裝設(shè)計(jì)師發(fā)送內(nèi)容：（使用圖文混排的形式，方便設(shè)計(jì)師接收信息）主題：好運(yùn)2012，特價(jià)2012，浪鯨衛(wèi)浴元旦廠價(jià)直供促銷(xiāo)內(nèi)容：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品空間效果圖+產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)主題：成功推薦浪鯨衛(wèi)浴產(chǎn)品，最高可獲10%回扣！內(nèi)容：促銷(xiāo)內(nèi)容。設(shè)計(jì)師成功推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)浪鯨產(chǎn)品可獲得相應(yīng)的回扣網(wǎng)絡(luò)傳播手段一：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)操作形式：（1）與專(zhuān)業(yè)電子郵件群發(fā)服務(wù)商合作（2）自行安排人員發(fā)送郵件若自行安排人員發(fā)送郵件，可從以下途徑獲取家裝設(shè)計(jì)師電子郵箱地址：A、購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師電子郵箱資料庫(kù)；B、利用在各種活動(dòng)與推廣中收集的設(shè)計(jì)師電子郵件地址；C、購(gòu)買(mǎi)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，發(fā)送郵件?；顒?dòng)關(guān)鍵詞闡述1）2012元特價(jià)新品及套餐體驗(yàn)：2012年特價(jià)超值體驗(yàn)，包括浪鯨2012新品浴室柜以及其他衛(wèi)浴產(chǎn)品組合套餐，為了回饋廣大消費(fèi)對(duì)浪鯨一貫支持，在新品上市及2012年元旦促銷(xiāo)之際，廠價(jià)直供客戶(hù)，每套/件可以勁省xxx元。2）百款精品廠價(jià)直供：百款衛(wèi)浴精品均是浪鯨衛(wèi)浴2010年的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，為迎接2012年元旦佳節(jié)，浪鯨聯(lián)合全國(guó)百名經(jīng)銷(xiāo)商共同打造“好運(yùn)2012，特價(jià)2012”活動(dòng)，所有產(chǎn)品均按出廠價(jià)特供。第一階段/第3步：銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)

注：2012特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合。第一階段/第4步：確認(rèn)場(chǎng)地附近是否有噪音、灰塵、異味等環(huán)境問(wèn)題會(huì)影響到活動(dòng)的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)空間是否充足，是否有足夠的車(chē)位現(xiàn)場(chǎng)地面是否有不平整安全措施是否到位，比如太靠近馬路，會(huì)不會(huì)容易出現(xiàn)事故等其它會(huì)影響活動(dòng)進(jìn)行的因素在該場(chǎng)地舉行活動(dòng)會(huì)否影響到周?chē)木用?、交通？如果?huì)有影響或不能明確會(huì)否影響建議先與工商部門(mén)及城管部門(mén)溝通協(xié)調(diào)1）了解現(xiàn)場(chǎng)情況活動(dòng)地點(diǎn)舞臺(tái)尺寸位置座位數(shù)量位置背景板尺寸位置周?chē)h(huán)境可能影響活動(dòng)的因素（包括噪音、灰塵、安全措施、地面等現(xiàn)場(chǎng)狀況）解決方案負(fù)責(zé)人：確認(rèn)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)勘查表物料是否采用數(shù)量尺寸擺放位置背景板□是□否橫幅□是□否展架□是□否吊旗□是□否刀旗□是□否現(xiàn)場(chǎng)指示牌□是□否遮陽(yáng)傘□是□否彩旗□是□否空飄□是□否海報(bào)□是□否充氣拱門(mén)□是□否盆花□是□否背景音樂(lè)□是□否座椅□是□否剪彩用品：彩球、剪刀、托盤(pán)□是□否CD播放設(shè)備、音箱、麥克風(fēng)□是□否海報(bào)□是□否充氣拱門(mén)□是□否負(fù)責(zé)人：確認(rèn)日期：1）落實(shí)演出承辦單位時(shí)間、報(bào)價(jià)2）落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)主持人3）確定報(bào)價(jià)4）安排主持人、演出商赴現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)5）交付定金第一階段/第5步：演出事項(xiàng)聯(lián)系17活動(dòng)背景音樂(lè)的選擇、CD的準(zhǔn)備18現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)19現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服裝的確定20活動(dòng)攝影、攝像人員的安排21確認(rèn)邀請(qǐng)人出席情況22接待領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)的安排23會(huì)場(chǎng)的布置24現(xiàn)場(chǎng)物料正確擺放25活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與紀(jì)律維持的人員安排26現(xiàn)場(chǎng)撤展、回收物料27照片整理、沖洗、發(fā)放的跟進(jìn)28后續(xù)相關(guān)報(bào)道及其跟進(jìn)29備注：監(jiān)控總負(fù)責(zé)人：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商總流程監(jiān)控負(fù)責(zé)人日期：續(xù)上表：時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人員12月31號(hào)經(jīng)理和嘉賓抵達(dá)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，動(dòng)員會(huì)的召開(kāi)1月1號(hào)上午1、8點(diǎn)00分現(xiàn)場(chǎng)工作人員報(bào)道，各司其責(zé)2、8點(diǎn)30鑼鼓開(kāi)始營(yíng)造氣氛3、8點(diǎn)50分主持人登臺(tái)引領(lǐng)秩序和氣氛4、9點(diǎn)20分經(jīng)理和嘉賓入場(chǎng)5、9點(diǎn)40分經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言6、10點(diǎn)00分促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始主持人調(diào)控氣氛穿插現(xiàn)場(chǎng)演出7、12點(diǎn)30分促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束8、工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者提供水和休息參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和演出1月1號(hào)下午1、13點(diǎn)00分現(xiàn)場(chǎng)工作人員報(bào)道，各司其責(zé)2、13點(diǎn)30鑼鼓開(kāi)始營(yíng)造氣氛3、13點(diǎn)50分主持人登臺(tái)引領(lǐng)秩序和氣氛4、14點(diǎn)20分經(jīng)理和嘉賓入場(chǎng)5、14點(diǎn)40分主持人介紹促銷(xiāo)優(yōu)惠，工作人員配合禮品的擺放8、工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者提供水和休息，參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和演出1月1號(hào)晚上1、8點(diǎn)開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交流總結(jié)會(huì)2、9點(diǎn)30分休息第二階段/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人員崗位事項(xiàng)活動(dòng)前1-2天2人（姓名）活動(dòng)地點(diǎn)發(fā)送DM單活動(dòng)前1-2天2人（姓名）禮品發(fā)放處發(fā)放禮品，和客戶(hù)反饋活動(dòng)前1-2天1人（姓名）在活動(dòng)流程圖（噴繪）處解釋活動(dòng)流程和引導(dǎo)活動(dòng)前1-2天1人（姓名）協(xié)助主持協(xié)助主持人維持秩序和氣氛活動(dòng)前1-2天1人（姓名）主持人主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前1-2天5人（姓名）收取現(xiàn)金處現(xiàn)場(chǎng)交現(xiàn)蓋章成單活動(dòng)前1-2天1人（姓名）刷卡處刷卡蓋章成單活動(dòng)前1-2天1人（姓名）現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件活動(dòng)前1-2天1人（姓名）后勤保障后勤活動(dòng)前1-2天20人（姓名）治安維護(hù)維護(hù)秩序活動(dòng)前1-2天1人（姓名）攝影現(xiàn)場(chǎng)攝影第二階段/現(xiàn)場(chǎng)人員分工活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排責(zé)任表第二階段/現(xiàn)場(chǎng)氛圍監(jiān)控1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)秩序維護(hù)人員2）制定雨天等不良天氣緊急預(yù)案第二階段/注意事項(xiàng)1）確認(rèn)禮品發(fā)放至消費(fèi)者手中2）確認(rèn)記者車(chē)馬費(fèi)是否發(fā)放到位3）后續(xù)稿件見(jiàn)報(bào)追蹤1）傳播方式：軟文加圖片方式，以“好運(yùn)2012，特價(jià)2012”戰(zhàn)略意義為方向2）傳播媒介：當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)、晚報(bào)；行業(yè)網(wǎng)站（焦點(diǎn)家居網(wǎng)、新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)）、團(tuán)購(gòu)論壇發(fā)貼、繽紛家居3）投放時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后第二天第三階段/后續(xù)傳播1）針對(duì)本次促銷(xiāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、鼓勵(lì)士氣的作用。2）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，將效果好的市場(chǎng)當(dāng)成樣板推廣出去，將成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)復(fù)制推廣應(yīng)用。3）市場(chǎng)問(wèn)題反饋與總結(jié)，將各方意見(jiàn)匯總，列舉典型找出最佳解決方案并推廣。第三階段/學(xué)習(xí)總結(jié)總結(jié)