大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范例（通用22篇）

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范例（通用22篇）高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例（通用22篇）

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇1

在xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我感到特別幸運(yùn)。海中的老師都特別好，做好示范，急躁指導(dǎo)，而且也很放心讓我們上課，對(duì)我們存在的問(wèn)題仔細(xì)指導(dǎo)。在為期差不多兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我總共上了差不多40節(jié)課，其中包括習(xí)題課、評(píng)講試卷課、新課和課外試驗(yàn)課。在上課過(guò)程中，我的指導(dǎo)老師幾乎每節(jié)課都會(huì)去聽(tīng)我的課，而且每聽(tīng)完一節(jié)課都會(huì)指出我存在的問(wèn)題和上課要留意的地方。有一次，我上習(xí)題課，在黑板上寫出本節(jié)課要講的內(nèi)容，在講題過(guò)程中，由于版面不夠，就把前面的標(biāo)題擦了，下課后，老師給我指出了這一點(diǎn)，重要的板書(shū)一般是不能擦掉的，一節(jié)課下來(lái)，最終留在黑板上的內(nèi)容就是本節(jié)課所講的關(guān)鍵點(diǎn)，這是對(duì)我的一點(diǎn)告誡，也讓我領(lǐng)悟到板書(shū)的重要性。

當(dāng)然在教學(xué)過(guò)程中也會(huì)遇到一些意想不到的事，這時(shí)候真的很考驗(yàn)老師的應(yīng)變力量。記得有一次上課時(shí)，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢?我的上課內(nèi)容都在電腦里，而且我也沒(méi)有打印出來(lái)，我讓電教員調(diào)試了大約非常鐘還沒(méi)弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對(duì)課件內(nèi)容的記憶，上了一節(jié)課。這節(jié)課給我的教訓(xùn)很大，雖然是一個(gè)意外，但是作為一名老師，課前應(yīng)當(dāng)要預(yù)想到可能發(fā)生的一切狀況，并做好應(yīng)對(duì)的預(yù)備。而我在上課前是完全沒(méi)有想到課室的投影會(huì)壞，也沒(méi)有做好其他預(yù)備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發(fā)生的一些意想不到的事，并想想應(yīng)對(duì)的措施，以確保課堂能夠順當(dāng)進(jìn)行。

實(shí)習(xí)期間，我收獲最大的就是上了一節(jié)公開(kāi)課，內(nèi)容是離子反應(yīng)發(fā)生的條件以及離子共存.當(dāng)時(shí)是在整個(gè)化學(xué)課組開(kāi)的，聽(tīng)課的老師包括高一、高二、高三的化學(xué)老師以及其余四個(gè)實(shí)習(xí)老師，課前我以為我會(huì)很緊急，但是我發(fā)覺(jué)我在課堂上一點(diǎn)都不緊急，而且上課時(shí)間剛剛好，公開(kāi)課順當(dāng)進(jìn)行。課后我總結(jié)了一下，我覺(jué)得這次公開(kāi)課會(huì)如此順當(dāng)，是由于我預(yù)備的比較充分，對(duì)上課的內(nèi)容很熟識(shí)，在教學(xué)設(shè)計(jì)上也比較嚴(yán)謹(jǐn)、順暢。此外，那次我的心態(tài)很好，不會(huì)在乎上的不好會(huì)有什么影響，像平常一樣上課就行了,我始終這樣對(duì)自己說(shuō)，所以我一點(diǎn)都不會(huì)緊急，發(fā)揮自如。但是，還有一點(diǎn)不足就是我上課的語(yǔ)速偏快，這是我始終以來(lái)都存在的問(wèn)題，需要漸漸解決。但總的來(lái)說(shuō)，這次公開(kāi)課我的收獲很大，特別感謝海中的老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

其次課堂共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

在實(shí)習(xí)期間，我們還關(guān)心海中舉辦了一些其次課堂活動(dòng)，增加同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好，豐富同學(xué)的課外生活。首先，我們帶了同學(xué)的討論性試驗(yàn)，參與詹天佑杯同學(xué)科研論文，我?guī)У氖?3班的兩位同學(xué)討論《利用手持技術(shù)探究二氧化碳對(duì)溫室效應(yīng)的影響》。還有同學(xué)愛(ài)好小組試驗(yàn)等等，這些活動(dòng)不僅增加同學(xué)的課外學(xué)問(wèn)，豐富課外生活，同時(shí)也讓我學(xué)到了許多這次xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們都滿載而歸，收獲著教學(xué)技能的提高，教學(xué)的閱歷，收獲著管理同學(xué)的閱歷，收獲著為人做事之道，同時(shí)收獲著感動(dòng)和友情。這些將給我以后的工作生涯帶來(lái)閱歷，同時(shí)也是我人生一筆珍貴的精神財(cái)寶。

所以，感謝實(shí)習(xí)!感謝xx中學(xué)的老師!感謝友愛(ài)的隊(duì)友!

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇2

四年的夜大生活立刻就要結(jié)束了，20xx年09月05號(hào)至20xx年09月25號(hào)在結(jié)束夜大生活前我進(jìn)入了福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)瞬間，20天的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)受與收獲，既充分扎實(shí)了高校的專業(yè)學(xué)問(wèn)，又對(duì)日后的學(xué)習(xí)有了新的理解，熟悉自己的學(xué)習(xí)方向和學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)?？吹搅俗约簩I(yè)學(xué)問(wèn)上的不足，同時(shí)也提高了自己的觀看分析，溝通溝通，組織協(xié)調(diào)等力量。

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

福州市安捷機(jī)電技術(shù)有限公司

福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司成立于1999年，是熱熔膠機(jī)、膠槍、膠管等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的私營(yíng)股份有限公司,公司總部設(shè)在光明路榕信東苑。

福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。近十年來(lái)始終致力于無(wú)紡布(衛(wèi)生巾、護(hù)墊、床墊、醫(yī)療產(chǎn)品等)行業(yè)和包裝行業(yè)的噴膠、刮膠、點(diǎn)膠及纖維噴涂設(shè)備的開(kāi)發(fā)和討論，公司產(chǎn)品主要用于無(wú)紡布、汽車、家具、塑料、橡膠、包裝、食品機(jī)械及治金化。公司匯合一批研發(fā)水平高、閱歷豐富、從事熱溶膠噴涂設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、安裝調(diào)試及企業(yè)管理的人。

公司以質(zhì)量求生存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客戶，以技術(shù)創(chuàng)新求進(jìn)展。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

在福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)的這段期間我主要對(duì)AutoCAD繪圖設(shè)計(jì)工作以及局域網(wǎng)的組建及維護(hù)進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下對(duì)我這次的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行概括。

一、AUTOCAD繪圖設(shè)計(jì)：

AutoCAD是由美國(guó)Autodesk歐特克公司于二十世紀(jì)八十年月初為微機(jī)上應(yīng)用CAD技術(shù)而開(kāi)發(fā)的繪圖程序軟件包，經(jīng)過(guò)不斷的完善，現(xiàn)已經(jīng)成為國(guó)際上廣為流行的繪圖工具。AutoCAD具有良好的用戶界面，通過(guò)交互菜單或命令行方式便可以進(jìn)行各種操作。它的多文檔設(shè)計(jì)環(huán)境，讓非計(jì)算機(jī)專業(yè)人員也能很快地學(xué)會(huì)使用。在不斷實(shí)踐的過(guò)程中更好地把握它的各種應(yīng)用和開(kāi)發(fā)技巧，從而不斷提高工作效率。

AutoCAD的用途主要有以下用途：

工程制圖：建筑工程、裝飾設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、水電工程、土木施工等等。

工業(yè)制圖：精密零件、模具、設(shè)備等。

服裝加工：服裝制版。

電子工業(yè)：印刷電路板設(shè)計(jì)。

廣泛應(yīng)用于土木建筑、裝飾裝潢、城市規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、電子電路、機(jī)械設(shè)計(jì)、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領(lǐng)域。由于福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司是一家從事機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的公司，我主要設(shè)計(jì)關(guān)于機(jī)械方面的零件，因此我主要將AutoCAD應(yīng)用于機(jī)械設(shè)計(jì)該領(lǐng)域，在參加公司的機(jī)械設(shè)計(jì)工作，我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一些零件，其詳細(xì)步驟如下：

1.上級(jí)在接到外面的訂單后，就會(huì)將客戶對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)要求記錄下來(lái)，難后用書(shū)面形式即寫任務(wù)單布置任務(wù)下來(lái)，而且將對(duì)該零件的要求以及完成時(shí)間寫在上面。上級(jí)人員會(huì)將任務(wù)單安排給部門負(fù)責(zé)人，部門負(fù)責(zé)人就會(huì)了解零件的也許要求以準(zhǔn)時(shí)間后再將任務(wù)單分給詳細(xì)設(shè)計(jì)人員。設(shè)計(jì)人員在接到任務(wù)單后，看清對(duì)零件的詳細(xì)要求，了解零件的也許外形，還有完成時(shí)間，當(dāng)然假如對(duì)零件的要求在任務(wù)單上有什么不是很明白的地方或者有什么困難都可以向部門負(fù)責(zé)人反饋，部門負(fù)責(zé)人就會(huì)向上級(jí)詢問(wèn)清晰。

2.設(shè)計(jì)人員在了解零件的要求后，通過(guò)查找相關(guān)的機(jī)械書(shū)籍資料，這些資料可以去部門現(xiàn)有的書(shū)籍里找也可以去網(wǎng)上查找或者去圖書(shū)管查詢，難后計(jì)算出零件的負(fù)荷、扭矩等等，保證零件在使用安全的狀況下確定零件的形狀尺寸以及協(xié)作尺寸，最終利用機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)查詢出零件的技術(shù)要求以及他們的公差，最終再仔細(xì)審核自己計(jì)算零件的負(fù)荷、扭矩是否安全，也要審核查詢出來(lái)零件的技術(shù)要求以及他們的公差是否正確，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，否則你做的再多都是白費(fèi)。

3.在確定零件的尺寸后，利用AutoCAD軟件對(duì)零件的二維平面圖繪畫(huà)，在AutoCAD繪圖主要做一下幾點(diǎn)：

⑴選擇比例，確定圖幅、單位及精度這些必需依據(jù)零件的實(shí)際尺寸來(lái)確定

⑵建立線型層確定零件的線型以及顏色，設(shè)置做圖環(huán)境，圖層一般都有零件的基礎(chǔ)層（用來(lái)繪制零件的外形）、中心線層（用來(lái)畫(huà)出零件的中心線）、尺寸層（用來(lái)標(biāo)準(zhǔn)零件的尺寸）、剖面層（主要用于繪畫(huà)零件進(jìn)行剖切示意）分別為它們?cè)O(shè)置不同的顏色以及線性，這樣有利于零件圖的繪畫(huà)和修改

⑶布置視圖，視圖一般有左視圖、右視圖、主視圖、俯視圖、仰視圖、前視圖、后視圖七個(gè)視圖，視圖的多少只要可以表達(dá)完整零件越少越好，假如用視圖還是不能完整表達(dá)出零件還可以用剖面圖。然后畫(huà)出基準(zhǔn)線、中心線，繪畫(huà)出零件圖

⑷尺寸標(biāo)注，一般包括標(biāo)注出零件的形狀尺寸、協(xié)作尺寸和公差尺寸，寫好技術(shù)要求以及對(duì)零件需要特殊留意的地方

⑸仔細(xì)檢查，保存，打印輸出圖紙，打印的時(shí)候可以依據(jù)要求選擇適當(dāng)?shù)拇蛴〖堖M(jìn)行打印。4.將打印好的圖紙送到部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，部門負(fù)責(zé)人會(huì)依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)圖紙進(jìn)行審核，提出修改看法，假如審核通過(guò)沒(méi)有地方需要修改就可以拿到車間進(jìn)行生產(chǎn)。但是假如審核沒(méi)通過(guò)，或者需要修改就必需搞清晰所設(shè)計(jì)的零件錯(cuò)誤在哪里，難后在重新計(jì)算重新確定尺寸，重復(fù)上面的步驟，直到通過(guò)審核為止。

5.當(dāng)審核通過(guò)后就可以拿到車間去生產(chǎn)，當(dāng)操作人員假如看不懂圖紙的時(shí)候就得畫(huà)出零件的三維立體圖，讓操作人員可以很輕松的生產(chǎn)出零件不會(huì)出錯(cuò)。在生產(chǎn)人員生產(chǎn)出零件后，通過(guò)檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)沒(méi)有什么問(wèn)題就算是完成任務(wù)了。

在這次AutoCAD實(shí)習(xí)過(guò)程中，遇到過(guò)許多問(wèn)題，在同事的幫忙，問(wèn)題都迎刃而解。實(shí)習(xí)的這段期間，勝利完成一些零件設(shè)計(jì)順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)當(dāng)然也有是失敗的。但是設(shè)計(jì)失敗不行的就必需重復(fù)那些簡(jiǎn)單的過(guò)程，由于這些零件都必需在規(guī)定的時(shí)間完成，因此設(shè)計(jì)的零件沒(méi)有通過(guò)審核就必需加班完成。

二、組建與維護(hù)局域網(wǎng)

由于局域網(wǎng)也是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一種，所以在用途上它與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)差不多，它在辦公室中的最主要用途是資源共享，組建局域網(wǎng)需要的硬件是modem(也叫貓)，路由器，交換機(jī)以及一些網(wǎng)線，插排等，組建小型局域網(wǎng)的步驟如下：

首先去電信申請(qǐng)一個(gè)固定電話，這個(gè)大約得一個(gè)周左右的時(shí)間才能裝上電話，假如有電話就直接去申請(qǐng)寬帶，我這里申請(qǐng)的是包年的1380元，10M的帶寬。難后去市場(chǎng)上買一個(gè)貓和路由器還有交換機(jī)，順便買一些網(wǎng)線和插排。連接將你的設(shè)備:先將電話線連接到貓的接口，貓里面自帶了一根網(wǎng)線，將貓的那根網(wǎng)線一頭插在ethernet口，另一頭插在路由的WAN口。然后將你買來(lái)的網(wǎng)線，一根連接自己的電腦和路由，一根連接路由和交換機(jī)，其余的電腦網(wǎng)線機(jī)電接到交換機(jī)。設(shè)置你的貓，由于已經(jīng)買了路由所以就不用開(kāi)貓自帶的路由，而且當(dāng)電信來(lái)給你裝寬帶的時(shí)候會(huì)將你的貓的設(shè)置好了，其實(shí)就是設(shè)置了封裝協(xié)議，另一項(xiàng)是用戶名和密碼，網(wǎng)關(guān)就不用設(shè)置了，就讓他為192.168.1.1。最終設(shè)置好自己的IP地址和別人的IP地址就可以了。

在局域網(wǎng)的組建后消失了一些故障，比如像有的電腦不能上網(wǎng)、信息無(wú)法共享等故障，一般消失這些故障就是兩方面的問(wèn)題，一方面就是硬件方面的，另一方面就是軟件方面的。排解硬件方面的故障主要有以下步驟是首先檢查網(wǎng)卡設(shè)置是否正常，檢查時(shí)，我們可以用鼠標(biāo)依次打開(kāi)“掌握面板/系統(tǒng)/設(shè)備管理/網(wǎng)絡(luò)適配器”設(shè)置窗口，在該窗口中檢查一下有無(wú)中斷號(hào)及I/O地址沖突，直到網(wǎng)絡(luò)適配器的屬性中消失“該設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正?！保⑶以凇熬W(wǎng)上鄰居”中至少能找到自己，說(shuō)明網(wǎng)卡的配置沒(méi)有問(wèn)題。難后再檢查網(wǎng)絡(luò)線是否有問(wèn)題，連接局域網(wǎng)中的每臺(tái)計(jì)算機(jī)都是用雙絞線來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但是并不是用雙絞線把兩臺(tái)計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)潔地相互連接起來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)通信目的的，我們必需根據(jù)肯定的連線規(guī)章來(lái)進(jìn)行連線，一般是使用兩對(duì)雙絞線，排列在1、2、3、6的位置，假如連接不對(duì)也會(huì)造成以上的故障。在排解完硬件故障后在來(lái)排解軟件的故障也就是檢查驅(qū)動(dòng)程序是否完好，假如沒(méi)有損壞，看看安裝是否正確。假如這些可以推斷正常，設(shè)備也沒(méi)有沖突，就是不能連入網(wǎng)絡(luò)，這時(shí)候可以將網(wǎng)絡(luò)適配器在系統(tǒng)配置中刪除，然后重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，系統(tǒng)就會(huì)檢測(cè)到新硬件的存在，然后自動(dòng)查找驅(qū)動(dòng)程序再進(jìn)行安裝。解決以上的問(wèn)題一般就可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、信息共享等。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇3

XX年新春伊始，我迎來(lái)了我高校生活的寒假，第一感覺(jué)就是這次的寒假好長(zhǎng)，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒(méi)弄好，所以我無(wú)法去自己找一份工作干，就在購(gòu)物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒(méi)事，就跑去了，說(shuō)起來(lái)是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)隨便，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，基本就是一覺(jué)睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是許多，我也就幾乎從沒(méi)去過(guò)，就是中午1點(diǎn)過(guò)去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨便，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是談天了。所以嚴(yán)格上說(shuō)還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來(lái)的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了肯定的了解。

整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語(yǔ)機(jī)。像我們比較熟識(shí)的品牌學(xué)習(xí)機(jī)"e百分'，"好記星'，"文曲星'等等，還有我們國(guó)產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來(lái)這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過(guò)多的質(zhì)量問(wèn)題和損壞后消失配件缺少無(wú)處修理的狀況;二來(lái)品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識(shí)的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國(guó)貿(mào)，圖書(shū)大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售狀況總體來(lái)說(shuō)一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識(shí)的"好記星'，"e百分'，"文曲星'三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣揚(yáng)時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使同學(xué)能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語(yǔ)書(shū)版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書(shū)是試驗(yàn)版本，正是由于這點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語(yǔ)書(shū)，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受同學(xué)及家長(zhǎng)的歡迎;至于說(shuō)到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許很多多的詞典，《劍橋國(guó)際英語(yǔ)詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語(yǔ)辭典(英英英漢雙解)》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是由于這些實(shí)際狀況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有肯定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀，從幾年來(lái)的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過(guò)年之前，及春秋季各大中學(xué)校開(kāi)學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，由于一般年前有的家長(zhǎng)給小孩預(yù)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過(guò)完又正值開(kāi)學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)又比秋季開(kāi)學(xué)前的市場(chǎng)火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分同學(xué)該有的都有了，而每年新入學(xué)的同學(xué)有非常有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會(huì)有肯定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來(lái)，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對(duì)于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺(tái)上的實(shí)際狀況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子修理，許多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決：

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說(shuō)的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長(zhǎng)同學(xué)來(lái)宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過(guò)此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，緣由在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)全部購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問(wèn)題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)待，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來(lái)看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子也許在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人由于給種緣由現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人由于時(shí)間或其他緣由不來(lái)，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，也許會(huì)有幾百名用戶參加到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開(kāi)發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒(méi)有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。

另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中學(xué)校生都在校外報(bào)有英語(yǔ)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同進(jìn)行一些活動(dòng)，"買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)待'或"報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少'這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有相互促進(jìn)的作用。

由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，其次個(gè)由于牽扯許多校外的學(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估量其影響會(huì)有多大，究竟會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來(lái)進(jìn)行調(diào)試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過(guò)還是有肯定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平常實(shí)行的是九折優(yōu)待，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并沒(méi)有貶值?？偟膩?lái)說(shuō)還是很勝利的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱蔽客戶的開(kāi)發(fā)，我想也是很有關(guān)心的。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀(jì)律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際溝通方面的到了肯定的熬煉，雖然一般狀況下我是坐在電腦前面當(dāng)"

量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分同學(xué)該有的都有了，而每年新入學(xué)的同學(xué)有非常有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會(huì)有肯定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來(lái)，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對(duì)于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺(tái)上的實(shí)際狀況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子修理，許多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決：雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀(jì)律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際溝通方面的到了肯定的熬煉，雖然一般狀況下我是坐在電腦前面當(dāng)"

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說(shuō)的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長(zhǎng)同學(xué)來(lái)宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過(guò)此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，緣由在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)全部購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問(wèn)題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)待，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來(lái)看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子也許在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人由于給種緣由現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人由于時(shí)間或其他緣由不來(lái)，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，也許會(huì)有幾百名用戶參加到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開(kāi)發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒(méi)有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。

另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中學(xué)校生都在校外報(bào)有英語(yǔ)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同進(jìn)行一些活動(dòng)，"買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)待'或"報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少'這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有相互促進(jìn)的作用。

由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，其次個(gè)由于牽扯許多校外的學(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估量其影響會(huì)有多大，究竟會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來(lái)進(jìn)行調(diào)試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過(guò)還是有肯定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平常實(shí)行的是九折優(yōu)待，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并沒(méi)有貶值。總的來(lái)說(shuō)還是很勝利的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱蔽客戶的開(kāi)發(fā)，我想也是很有關(guān)心的。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇4

經(jīng)過(guò)三年的理論學(xué)習(xí)，高校生已對(duì)本專業(yè)及相關(guān)學(xué)科的理論學(xué)問(wèn)有了比較深化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，因社會(huì)現(xiàn)實(shí)工作要求與理論學(xué)問(wèn)的連接中存在錯(cuò)位問(wèn)題，所以高校生必需通過(guò)參與畢業(yè)實(shí)習(xí)將理論學(xué)問(wèn)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)要求對(duì)接起來(lái)，為畢業(yè)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

提高理論聯(lián)系實(shí)際的力量，探尋理論學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)工作要求間的差距，并準(zhǔn)時(shí)尋求對(duì)策。

了解政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的管理運(yùn)行模式，感受正規(guī)單位的工作文化。

培育良好的職業(yè)道德，樹(shù)立正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。

在實(shí)習(xí)工作中探究人生職業(yè)目標(biāo)和定位。

熬煉工作交際力量、待人接物、團(tuán)結(jié)協(xié)作等基本工作素養(yǎng)，熟識(shí)職場(chǎng)"生態(tài)環(huán)境'。

二、實(shí)習(xí)工作的組織與部署

平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作實(shí)行了三層管理體制，由學(xué)院負(fù)責(zé)前期與平房區(qū)政府聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，由平房區(qū)團(tuán)委負(fù)責(zé)與詳細(xì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行聯(lián)系、綜合協(xié)調(diào)，有實(shí)習(xí)單位詳細(xì)實(shí)習(xí)崗位和工作任務(wù)的支配。在平房區(qū)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，平房區(qū)58名實(shí)習(xí)生成立了臨時(shí)團(tuán)支部，負(fù)責(zé)集體活動(dòng)的組織，幫助團(tuán)委工作。平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作在《平房區(qū)實(shí)習(xí)高校生工作方案》的指導(dǎo)下，樂(lè)觀開(kāi)展了"體驗(yàn)一次團(tuán)組織建設(shè)'、"組織一次座談會(huì)'、"創(chuàng)建一本實(shí)習(xí)雜志'、"參與一次黨建工作'、"開(kāi)展一次獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)懷留守兒童活動(dòng)'、"進(jìn)行一次籃球友情賽'、"開(kāi)展一次評(píng)比'的"七個(gè)一'活動(dòng)，使平房區(qū)的58名實(shí)習(xí)生團(tuán)結(jié)在一起，形成了一個(gè)整體，分散力明顯增加，大大促進(jìn)了個(gè)人在實(shí)習(xí)崗位上的進(jìn)步。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

本次實(shí)習(xí)，我有幸被分派到了哈大齊工業(yè)走廊哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)辦公室，這是一個(gè)把握著平房經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)制高點(diǎn)的單位，管理著130多家工業(yè)企業(yè)，下轄有哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)基地建設(shè)有限公司，年總經(jīng)濟(jì)效益大百億元。單位的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)工業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用地征地，組織土地招拍掛，招商引資，為企業(yè)入園供應(yīng)辦理落戶手續(xù)。單位下設(shè)有主任辦公室、綜合部、企業(yè)服務(wù)部、工程部和招商引資部，遵循"一切為了企業(yè)，為了一切企業(yè)'的宗旨協(xié)同工作。我所在部門是企業(yè)服務(wù)部，這是個(gè)負(fù)責(zé)為企業(yè)供應(yīng)一站式服務(wù)的部門，從土地的競(jìng)買，到企業(yè)名稱的確定、工商注冊(cè)、稅務(wù)注冊(cè)、賬戶開(kāi)設(shè)等，企業(yè)服務(wù)部均全程服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

有人說(shuō)實(shí)習(xí)只是走過(guò)場(chǎng)而已，我不贊同。我認(rèn)為能否獲得收獲關(guān)鍵看我們實(shí)行什么樣的實(shí)習(xí)態(tài)度，這次實(shí)習(xí)我就過(guò)的很充實(shí)，參加了很多活動(dòng)，完成了多項(xiàng)工作，獲益匪淺。

(一)學(xué)校層面

學(xué)校對(duì)本次實(shí)習(xí)實(shí)行不同以往的管理組織模式，為每名實(shí)習(xí)生支配了校內(nèi)和校外兩位指導(dǎo)老師，要求在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成一份與可能的畢業(yè)論文相關(guān)的調(diào)研報(bào)告，組織實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)工作的老師們細(xì)心設(shè)計(jì)的這些實(shí)習(xí)任務(wù)，為我們的實(shí)習(xí)供應(yīng)了切實(shí)的保障，使我們獲得了很好的熬煉。實(shí)習(xí)期間我擔(dān)當(dāng)了校內(nèi)指導(dǎo)老師的聯(lián)絡(luò)員，組織本組同學(xué)擬定上報(bào)了調(diào)研題目，同時(shí)組織政治學(xué)同學(xué)完成了學(xué)院支配的社會(huì)調(diào)查任務(wù)。

(二)平房區(qū)團(tuán)委層面

為更好的完成實(shí)習(xí)工作，為實(shí)習(xí)生服務(wù)，平房區(qū)團(tuán)委特地成立了由王洋和佟欣兩名同志組成的實(shí)習(xí)生領(lǐng)導(dǎo)工作小組，全面協(xié)調(diào)平房區(qū)的高校生實(shí)習(xí)工作。在區(qū)團(tuán)委和實(shí)習(xí)高校生臨時(shí)團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要參與了以下活動(dòng)：

1、參加了實(shí)習(xí)生臨時(shí)團(tuán)支部的組建工作。我有幸被推選為實(shí)習(xí)生團(tuán)支部的組織委員，職責(zé)是依據(jù)"七個(gè)一'活動(dòng)的詳細(xì)支配，組織實(shí)習(xí)同學(xué)參加到各項(xiàng)活動(dòng)之中，確保各項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。實(shí)習(xí)期間我始終根據(jù)《平房區(qū)高校生實(shí)習(xí)工作方案》的要求仔細(xì)履行工作職責(zé)，準(zhǔn)時(shí)通知各種要求和事項(xiàng)，保證了各項(xiàng)活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展。

2、參與了"平房一日游'活動(dòng)，了解平房，接收愛(ài)國(guó)主義教育。20xx年6月25日，在平房區(qū)的協(xié)調(diào)下，我們對(duì)哈飛集團(tuán)，七三一侵華日軍遺址，萬(wàn)米社區(qū)等平房的主要企業(yè)景點(diǎn)進(jìn)行了參觀。通過(guò)此次活動(dòng)，我們隊(duì)平房區(qū)有了比較全面的了解，也受到一次愛(ài)國(guó)主義教育。

3、參與了實(shí)習(xí)生座談會(huì)。20xx年7月15號(hào)平房區(qū)實(shí)習(xí)生座談會(huì)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地會(huì)議室召開(kāi)，平房區(qū)鄒副區(qū)長(zhǎng)、學(xué)院康書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。會(huì)議主要請(qǐng)馮瑾、丁曉雪等幾位在新疆街實(shí)習(xí)的同學(xué)談了實(shí)習(xí)體會(huì)，她們用一個(gè)個(gè)真實(shí)的實(shí)例和切身感受感動(dòng)了在場(chǎng)的全部人，不少同學(xué)落下了眼淚。我也深受教育，我熟悉到我們的美妙社會(huì)生活的來(lái)之不易，存在問(wèn)題的緣由及解決途徑，我應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取能為解決那些問(wèn)題出謀劃策。

4、參加到了創(chuàng)建實(shí)習(xí)雜志工作。此項(xiàng)工作主要有支部宣揚(yáng)委員郭思佳同學(xué)負(fù)責(zé)，我盡力發(fā)揮自身能量，為雜志收集稿件、投稿。

5、樂(lè)觀參與了籃球友情賽。平房區(qū)機(jī)關(guān)干部與實(shí)習(xí)生籃球友情賽開(kāi)展的非常紅火，原本方案開(kāi)展一場(chǎng)的競(jìng)賽，最終分別于17號(hào)、22號(hào)、29號(hào)進(jìn)行了三場(chǎng)，并于8月4號(hào)追加了一場(chǎng)足球賽，雙方仍是意猶未盡，足見(jiàn)友情賽開(kāi)展的是多么勝利。作為喜愛(ài)籃球的我，自然全程參加到了其中，通過(guò)競(jìng)賽大大加深相互了解，切實(shí)賽出了友情。

6、參與了迎七一黨建活動(dòng)。作為黨員，我參與了迎接建黨88周年的黨建活動(dòng)，重新學(xué)習(xí)了黨的章程，提高了理論素養(yǎng)。熟悉到當(dāng)黨建活動(dòng)就是要加深黨組織與群眾的血肉聯(lián)系，鞏固黨全心全意為人民服務(wù)的良好形象。黨建事業(yè)近年來(lái)之所以越來(lái)越受重視，是由于我們黨內(nèi)部消失了一些問(wèn)題，黨與人民群眾之間消失了隔閡，黨組織、黨員在群眾中的形象受損。黨建事業(yè)就是要解決這些問(wèn)題，鞏固黨的執(zhí)政地位。在黨建事業(yè)中，黨員尤其是黨員干部，要深化到群眾中間，傾聽(tīng)群眾的呼聲與要求，謀劃更好地為人民服務(wù)的方案。鄧小平同志早就指出"中國(guó)要出問(wèn)題，還是出在共產(chǎn)黨內(nèi)部'。一個(gè)政黨的執(zhí)政生命，取決于其自身的建設(shè)和價(jià)值取向，所以處在社會(huì)轉(zhuǎn)型前沿黨組織必需頑強(qiáng)自身建設(shè)，永保先進(jìn)。

7、參與"現(xiàn)出一份愛(ài)心，關(guān)懷留守兒童'團(tuán)建活動(dòng)。20xx年8月7日由平房區(qū)團(tuán)委牽頭，平房區(qū)公安局、二四二醫(yī)院、實(shí)習(xí)生團(tuán)支部共同參加的"現(xiàn)出一份愛(ài)心，關(guān)懷留守兒童'團(tuán)建活動(dòng)在平房區(qū)新華村春委會(huì)大院進(jìn)行。我們實(shí)習(xí)生主要送了小伴侶們自強(qiáng)不息的思想和幾箱書(shū)籍，并跟他們一起做了一些嬉戲，大家都很快樂(lè)。在區(qū)團(tuán)委的組織下我們還進(jìn)行了"平房大講堂'實(shí)習(xí)生心得溝通會(huì)，開(kāi)展優(yōu)秀實(shí)習(xí)高校生的評(píng)比等活動(dòng)。

(三)實(shí)習(xí)單位層面

實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)工作非常重視，給我分派了很多工作任務(wù)，使我得到了很大的熬煉。

1、參加單位創(chuàng)建衛(wèi)生單位的活動(dòng)。單位制定有衛(wèi)生值班制度，辦公室衛(wèi)生均由單位自己工作人員打掃，不僅省去了雇用衛(wèi)生人員的費(fèi)用，而且增加了大家對(duì)單位關(guān)愛(ài)，提高了單位分散力。我主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了部分衛(wèi)生打掃任務(wù)，堅(jiān)持不懈，得到了同事的確定，加快了融入單位進(jìn)入實(shí)習(xí)角色的步伐。

2、根據(jù)單位要求對(duì)一些檔案、文件、報(bào)刊等文字材料進(jìn)行了歸檔整理。

3、編寫單位建設(shè)成就回顧展專題材料稿件。為慶祝建國(guó)六十周年，以實(shí)際建設(shè)成果為共和國(guó)獻(xiàn)禮，單位方案舉辦"慶祝建國(guó)六十周年哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)建設(shè)成就回顧展'。由和另外一名實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)前期的材料收集，并初步撰寫出稿件。根據(jù)校外指導(dǎo)老師的支配，我負(fù)責(zé)收集工業(yè)園建設(shè)大事記、歷年各級(jí)政府關(guān)于園區(qū)建設(shè)的文件、園區(qū)歷年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、園區(qū)130多家企業(yè)及其主要產(chǎn)平簡(jiǎn)介、園區(qū)歷年完成的土地招拍掛狀況、歷年各級(jí)重要領(lǐng)導(dǎo)到園區(qū)視察的文字圖片資料、各大報(bào)刊網(wǎng)站對(duì)園區(qū)的報(bào)道等等。雖然時(shí)間緊任務(wù)重，很多概念都是第一次聽(tīng)到，但是我以軍隊(duì)的"沒(méi)有完成不了的人，只有完成不了任務(wù)的人!'格言為動(dòng)力，向同事請(qǐng)教，向網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)教，查閱了幾十盒上百份文件，對(duì)幾非常數(shù)據(jù)材料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)匯總，最終收集的1、3g的文字圖片資料，為專題材料的撰寫供應(yīng)了支撐。在后期的回顧展材料撰寫過(guò)程中，我樂(lè)觀跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)看法，在學(xué)校重新學(xué)習(xí)了圖片處理技術(shù)，寫出了幾篇比較不錯(cuò)的材料，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)修改審定后，在平房區(qū)政府辦公網(wǎng)上正式發(fā)布。

4、實(shí)習(xí)期間還完成了一些其他工作。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)工作中我始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，絕不遲到早退，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度，順當(dāng)完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)我最大的感受與收獲有以下幾點(diǎn)：

1、初步了解了zhngfǔ部門的工作流程，更加明確的熟悉到了政府為人民服務(wù)的宗旨，也更加堅(jiān)決了我考公務(wù)員的決心。

2、熟悉工作生活中細(xì)節(jié)的重要性。這一點(diǎn)我們58名實(shí)習(xí)生都做的很好，組織活動(dòng)時(shí)總能自覺(jué)站隊(duì)，上車時(shí)自覺(jué)排隊(duì)，且男生一律自覺(jué)站在女生后面，上車時(shí)自覺(jué)蹭潔凈鞋上的泥土等，全部這些都是在無(wú)人要求的狀況下自覺(jué)自發(fā)的行為，體現(xiàn)了素養(yǎng)，受到了好評(píng)。在實(shí)習(xí)單位，我堅(jiān)持每天早到半小時(shí)，主動(dòng)打掃一下衛(wèi)生，我要盡我所能做一些事，讓領(lǐng)導(dǎo)有更多的時(shí)間從事更有價(jià)值的工作。"細(xì)節(jié)打算成敗，態(tài)度打算一切'，我對(duì)此有了更深的理解。

3、熬煉了工作中交際力量和團(tuán)結(jié)協(xié)作力量。干工作絕不是一個(gè)就能行，必需依靠團(tuán)隊(duì)，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的關(guān)心與支持是很值得考慮的。

4、組織領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)展一項(xiàng)工作過(guò)程中有著非常重要的地位，在肯定程度上打算著事情的成敗。本次平房區(qū)高校生實(shí)習(xí)工作得以精彩的完成，受到實(shí)習(xí)單位的確定，社會(huì)媒體的好評(píng)，關(guān)鍵在于平房區(qū)政府部門的重視，區(qū)團(tuán)委的細(xì)心組織支配。平房區(qū)開(kāi)展實(shí)習(xí)生高校生工作的組織模式非常值得推廣。

5、熟悉到自身還存在著很多不足之處，需要克服和改善。如理論聯(lián)系實(shí)際的力量依舊不足，與人溝通力量有待提高等等。

最終，感謝學(xué)校，感謝平房區(qū)團(tuán)委，感謝平房工業(yè)園管理委員會(huì)辦公室給了我支配這次實(shí)習(xí)，供應(yīng)了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受是我人生中一筆非常重要的財(cái)寶，我將受益終身。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇5

一、實(shí)習(xí)目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)學(xué)問(wèn)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，把握操作技能，將所學(xué)學(xué)問(wèn)用于實(shí)際工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

三、實(shí)習(xí)單位：

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

根據(jù)老師的支配，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)方案。注意在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到依據(jù)理論學(xué)問(wèn)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)狀況報(bào)告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。

秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的幫助。由于秘書(shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，把握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，幫助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個(gè)方面：

第一、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)有方案、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

其次、開(kāi)展調(diào)查討論，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、方法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)覺(jué)問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并訂正偏差。

第四、組織起草本單位的工作方案、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，詳細(xì)落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問(wèn)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意把握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必需黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書(shū)部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書(shū)人員必需具備的品質(zhì)。假如有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書(shū)人員應(yīng)有士氣提出看法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

2、要有精確?????性。精確?????，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的精確?????性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的精確?????性，涉及的方面許多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細(xì)，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確?????，材料要真實(shí)，抄寫要仔細(xì)，校對(duì)要認(rèn)真，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是精確?????，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，削減中間環(huán)節(jié)。秘書(shū)人員辦文辦事必需具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要快速行動(dòng)，不行拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和制造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，削減不必要的行文和禮節(jié)，消退“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么不應(yīng)當(dāng)說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書(shū)人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)、模范執(zhí)行、切實(shí)做好保密工作。

實(shí)習(xí)階段我參加的主要工作：

一、根據(jù)廠長(zhǎng)的支配與布置，在廠長(zhǎng)組織召開(kāi)的各種專題及辦公會(huì)議中，仔細(xì)做好各項(xiàng)預(yù)備工作，做到了會(huì)議通知準(zhǔn)時(shí)、會(huì)議記錄具體、會(huì)務(wù)預(yù)備周到，并根據(jù)廠長(zhǎng)支配對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠快速傳達(dá)到基層各單位。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類文件準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行打印、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作準(zhǔn)時(shí)高效。

二、公文起草。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《進(jìn)展規(guī)劃》爭(zhēng)論中，我依據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議爭(zhēng)論的看法，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了仔細(xì)的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對(duì)〈大同煤礦集團(tuán)公司進(jìn)展規(guī)劃〉（爭(zhēng)論稿）的幾點(diǎn)建議》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)確定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書(shū)處，由于看法中肯，文字相對(duì)嚴(yán)密，在爭(zhēng)論稿其次稿下發(fā)時(shí)，我發(fā)覺(jué)其中由我廠建議修改的部分完全根據(jù)我廠供應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對(duì)我的文字水平也是一種確定。

三、留意自己在辦公自動(dòng)化方面的熬煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素養(yǎng)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本嫻熟。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不嫻熟。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有把握。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)：

這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這么結(jié)束了，感覺(jué)自己還意猶未盡，難以割舍這段在工作中充實(shí)歡樂(lè)的感覺(jué)。在這段時(shí)間里，我突然覺(jué)得自己成熟了許多，對(duì)待事情上面、處理問(wèn)題上，自己都改進(jìn)了不少，尤其是在與人相處上，我感覺(jué)自己有了質(zhì)的飛越，從害怕到大膽，讓我感到很欣慰。在這實(shí)習(xí)期間，同時(shí)讓我感受很深的便是自己對(duì)于專業(yè)學(xué)問(wèn)把握上還有所欠缺，因此我打算在以后的學(xué)習(xí)生活中肯定會(huì)倍加努力，盡力去彌補(bǔ)自己的不足，努力讓自己成為一個(gè)企業(yè)、社會(huì)需要的復(fù)合型人才！

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇6

20xx年10月26日至20xx年1月15日，我在律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固并檢驗(yàn)了自己四年來(lái)本科學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)水平。在實(shí)習(xí)期間遵守工作紀(jì)律，仔細(xì)完成所里律師交付的工作。在所里律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)頭熟識(shí)這個(gè)行業(yè)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了肯定的熟悉和體會(huì)，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自己的很多不足之處。另外，律師事務(wù)所的理念和與隊(duì)友間的相互扶持使我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意義有了更深刻的理解。

一、走進(jìn)律所

律師事務(wù)所位于中級(jí)人民法院對(duì)面，雖然規(guī)模不大，但是運(yùn)作與管理上卻是井井有條的。實(shí)習(xí)第一天，我依照商定時(shí)間到達(dá)律師事務(wù)所，一個(gè)很親切的內(nèi)勤姐姐接待了我和另外4個(gè)實(shí)習(xí)生，在她的引領(lǐng)下，我們參觀了所，對(duì)所里的辦公區(qū)域劃分、辦公設(shè)備的使用有了一個(gè)初步的了解，也在內(nèi)勤姐姐的介紹下熟悉了所里大部分的律師。之后，內(nèi)勤姐姐帶我們到了各自接下來(lái)的據(jù)點(diǎn)拜師，我拜見(jiàn)的師傅是所里資格最深的律師胥主任。胥主任是個(gè)很和氣的中年律師，辦案閱歷和人生閱歷都很豐富，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)中教給了我許多實(shí)踐閱歷，讓我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次在所的實(shí)習(xí)，主要涉及以下內(nèi)容：

1、打印、復(fù)印資料，打孔、裝訂文件。

這項(xiàng)工作是我到以后做的第一項(xiàng)工作，由于之前在法院實(shí)習(xí)時(shí)也較多地接觸了這項(xiàng)工作，因此打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、打孔機(jī)的使用都比較嫻熟，工作效率頗高。

2、送取文件。

將文書(shū)原件送去當(dāng)事人處蓋章，取回，再送去法院，或者取案件的相關(guān)資料。這項(xiàng)工作比較枯燥乏味，但是在送取了3個(gè)月文件之后，我充分地熟識(shí)了這個(gè)城市的公交線路，也算是一點(diǎn)小小的收獲吧。

3、文件歸檔。

文件歸檔是實(shí)習(xí)生的必做工作之一。做文件歸檔，只要循著辦案程序的思路，理清大致框架，就可以較輕易地做好。而辦案程序的思路無(wú)非是：律師函預(yù)備起訴材料(包括授權(quán)托付書(shū)、證據(jù)清單、法定代表人身份證明書(shū)、民事起訴狀、當(dāng)事人提交證據(jù)材料清單等)法院判決書(shū)(若判決得不到有效履行)申請(qǐng)執(zhí)行書(shū)(當(dāng)中還可涉及到財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書(shū)和財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)擔(dān)保書(shū))。所以在歸檔的過(guò)程當(dāng)中，需要的更多是急躁和細(xì)心。

實(shí)習(xí)的前期，我與同期前來(lái)的實(shí)習(xí)生一起整理了大量檔案，全部排序、制作名目、入檔、裝訂。這些工作雖然瑣碎重復(fù)，但卻使我熟識(shí)了律師辦案的程序和相應(yīng)的司法程序，也肯定程度上熬煉了自己的急躁和細(xì)心。

4、查找資料。

說(shuō)到查找資料，其實(shí)對(duì)我們每一個(gè)高校生來(lái)講都不生疏。由于在學(xué)校時(shí)每做一篇論文都要做資料查找，google、baidu、圖書(shū)館、期刊網(wǎng)等都是資料的來(lái)源。類似的，實(shí)習(xí)期間我在律所所做的資料查找主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話的方式，關(guān)心律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的詳細(xì)規(guī)定。

初做這項(xiàng)工作時(shí)，由于缺乏閱歷、沒(méi)有把握正確的方法，搜集到的資料既不全面具體也不夠新，而且效率低下。在請(qǐng)教律助后，我初步了解了資料查詢的步驟、范圍和技巧，再搜集資料時(shí)，效率就高了許多。

關(guān)于資料查找的步驟：先是有針對(duì)性地對(duì)背景材料進(jìn)行收集和分析，以歸納出查找主題，這一步驟已經(jīng)由我的指導(dǎo)律師做好;查找完信息后就應(yīng)摘錄要點(diǎn)并做批注;最終是以文件夾的形式分類保存。資料查找的范圍包括：背景資料;相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋、政府文件;相關(guān)學(xué)者論著;詳細(xì)案例中律師的做法和法院的看法等。

資料查找是我比較喜愛(ài)的一項(xiàng)工作，由于在工作的過(guò)程中可以了解各種不同的法律規(guī)定、相關(guān)案例以及相關(guān)的學(xué)術(shù)理論，并且可以同律師爭(zhēng)論案件狀況。而且這項(xiàng)工作對(duì)熬煉信息搜集、整理力量很有關(guān)心。而信息搜集與整理力量在法律實(shí)務(wù)與學(xué)術(shù)討論上都是非常重要的。

5、翻譯。

翻譯，包括英譯漢與漢譯英。翻譯的內(nèi)容有法律條文、合同書(shū)以及一些公司的內(nèi)部規(guī)定。這項(xiàng)工作是我在此次實(shí)習(xí)中遇到的一個(gè)難點(diǎn)，雖然所里需要翻譯的文件并不是許多，但是這些文件的內(nèi)容卻紛繁簡(jiǎn)單，在翻譯時(shí)又特殊強(qiáng)調(diào)專業(yè)性。因此，翻譯工作的難度可想而知。作為實(shí)習(xí)生，我翻譯的文本一般都會(huì)由律師核準(zhǔn)一遍，然后提出修改看法或直接進(jìn)行修改，之后再把最終版本發(fā)給客戶。在翻譯英文材料的過(guò)程中，我深刻地了解到自己的英語(yǔ)水平是多么的無(wú)法滿意實(shí)際運(yùn)用的需要，以至于大部分專業(yè)的法律詞匯都無(wú)法精確?????的翻譯。在以后的學(xué)習(xí)中，我想應(yīng)當(dāng)把法律英語(yǔ)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)實(shí)際應(yīng)用的需要。

6、起草法律文書(shū)。

起草法律文書(shū)是我3個(gè)月實(shí)習(xí)生涯中一項(xiàng)比較重要的工作，當(dāng)然我撰寫的法律文書(shū)通常并不會(huì)真正被應(yīng)用，這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)際上只是一種練習(xí)。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)司法文書(shū)寫作，在律師實(shí)務(wù)與公證的課上也學(xué)習(xí)過(guò)各種常見(jiàn)的法律文書(shū)的寫作，但是終究只是紙上談兵，到了實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己其實(shí)并不懂得怎樣去寫好法律文書(shū)。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的學(xué)問(wèn)和閱歷，以及對(duì)相關(guān)法律學(xué)問(wèn)的運(yùn)用、協(xié)作才能寫勝利。在撰寫法律文書(shū)的過(guò)程中，我明顯感到自己學(xué)問(wèn)的匱乏和閱歷的缺失。說(shuō)實(shí)話，真的很懊悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有認(rèn)仔細(xì)真地學(xué)習(xí)法律文書(shū)的寫作。好在我的指導(dǎo)律師胥主任賜予了我悉心的指導(dǎo)，讓我領(lǐng)悟到了法律文書(shū)寫作的基本留意事項(xiàng)和相關(guān)技巧。

通過(guò)對(duì)法律文書(shū)寫作的學(xué)習(xí)和練習(xí)，我認(rèn)為要寫好法律文書(shū)需要留意以下幾點(diǎn)：

第一，要充分領(lǐng)悟當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)當(dāng)占有資料和事實(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)事人的溝通和溝通，不能自以為是。當(dāng)然，也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和學(xué)問(wèn)，發(fā)揮本人的聰慧才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、制造性的表達(dá)出來(lái)。

其次，在書(shū)寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民檢察院都頒布過(guò)關(guān)于法律文書(shū)格式的規(guī)范，律師在書(shū)寫時(shí)肯定要參照，特殊是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書(shū)和正式的合同協(xié)議、遺囑等肯定要遵循法定或通行的格式。第三，在文書(shū)內(nèi)容上，肯定要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫作之前首先應(yīng)當(dāng)對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)，仔細(xì)討論案件事實(shí)狀況，對(duì)涉案的法律關(guān)系認(rèn)真分析和定性。在內(nèi)容上努力做到精確?????、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律規(guī)律清楚，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。

總的來(lái)講，起草法律文書(shū)是一項(xiàng)含金量比較高的工作，既熬煉頭腦，又熬煉文筆。通過(guò)起草法律文書(shū)這項(xiàng)工作，我的寫作力量、規(guī)律思索力量、綜合運(yùn)用資料的力量以及法律適用力量都有了很大的提高。

7、觀摩庭審。

與去年的熟悉實(shí)習(xí)不同，在這次實(shí)習(xí)中我并沒(méi)有許多的觀摩庭審，只是在指導(dǎo)律師的建議下有針對(duì)性的觀摩了2次庭審，民事案件、刑事案件各一次。通過(guò)觀摩庭審，我細(xì)致了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了正值而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，仔細(xì)觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

8、其他工作，包括跟隨律師外出*、會(huì)見(jiàn)客戶、處理各種電子表格、收發(fā)傳真、寄取郵件、登記退信等等。

三、實(shí)習(xí)心得

在歷時(shí)3個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中鞏固了自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，熬煉了解決實(shí)際問(wèn)題的力量，對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、程序都有了更進(jìn)一步的把握。實(shí)習(xí)不僅使我在專業(yè)學(xué)問(wèn)方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多。比如在為律師整理預(yù)備材料時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī);在接待尋求法律救濟(jì)的訪客來(lái)電時(shí)，我學(xué)會(huì)了禮貌地待人接物;在與同期的實(shí)習(xí)生一同完成翻譯、文件歸檔的工作時(shí)，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、揚(yáng)長(zhǎng)避短。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，既增加了對(duì)行業(yè)的了解，尤其是工作方法、技巧方面，同時(shí)又熬煉了與人溝通的力量。更重要的是，短暫的實(shí)習(xí)使我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。在學(xué)校時(shí)以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。而實(shí)習(xí)恰恰使我熟悉到了一些課程的價(jià)值，尤其是那些曾經(jīng)被自己忽視的課程。

時(shí)間過(guò)得真快，我還沒(méi)有糊涂過(guò)來(lái)，實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。由于時(shí)間短、專業(yè)學(xué)問(wèn)不扎實(shí)、閱歷不足等，使我對(duì)這次實(shí)習(xí)留下了一些圓滿和困惑?？赡苷捎谟羞@些圓滿和困惑，我以后的日子才會(huì)更精彩，我將本著學(xué)高身正、明德睿智、剛正堅(jiān)卓的構(gòu)想和精神前進(jìn)，打造一片屬于自己的空間。

最終，我要誠(chéng)心感謝律師事務(wù)所的律師老師們給了我成長(zhǎng)的空間，我的指導(dǎo)律師胥主任教給了我很多為人處世的道理。在今后的學(xué)習(xí)中我將更加努力，爭(zhēng)取成為一名真正的法律從業(yè)人員。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范例篇7

我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，隨著飛駛的列車來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地xx縣中心學(xué)校，這是一個(gè)漂亮的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。

當(dāng)然我根本沒(méi)有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段歡樂(lè)而難忘的時(shí)間。我不僅從各個(gè)老師和同學(xué)們的身上學(xué)到了許多東西，而且和他們成為伴侶，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校內(nèi)里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)原來(lái)得真實(shí)和實(shí)在。正所謂："千淘萬(wàn)漉雖辛苦，一波三折有收獲。'

我們來(lái)到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱鬧的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開(kāi)了座談會(huì)，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的狀況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元19xx年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺立，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校內(nèi)綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，同學(xué)1078人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)進(jìn)展，多年來(lái)始終擔(dān)當(dāng)全縣學(xué)校教育討論和試驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育實(shí)習(xí)報(bào)告事業(yè)進(jìn)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基狀況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂(lè)、美術(shù)7個(gè)科目)。

2、班主任工作：組織一次"我做文明小公民'的主題班會(huì)。

3、帶領(lǐng)同學(xué)出了一期黑板報(bào)。

4、到同學(xué)家里去家訪。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，很多瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。

首先，我請(qǐng)班主任給我一份名單，由于我知道，記不住同學(xué)的名字，看似小事，其實(shí)它在同學(xué)眼中是很重要的，假如記不住同學(xué)的名字，同學(xué)就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)懷自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)熟悉了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)："老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字。'這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。熟悉一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲："范老師好!'，我也帶著按捺不住的羞怯和高興應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)覺(jué)了歡樂(lè)竟如此簡(jiǎn)潔，

只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并布滿親切地問(wèn)候一句。

在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深化課堂時(shí)，我就遇到了很多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)同學(xué)："你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?'同學(xué)面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。同學(xué)何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于同學(xué)沒(méi)有學(xué)習(xí)的愛(ài)好。

古人云："知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。'愛(ài)好對(duì)于一個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。愛(ài)好是學(xué)習(xí)入門的階梯愛(ài)好孕育著愿望，愛(ài)好溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好呢?其實(shí)這實(shí)習(xí)報(bào)告不只是同學(xué)的問(wèn)題，老師也要有激情與急躁，這是做位一名老師應(yīng)當(dāng)具備的。激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和急躁都是不行或缺的。激情讓我們對(duì)工作布滿熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;急躁又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與急躁互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊急。我?guī)е咔优c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了許多預(yù)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊急了。"同學(xué)們，現(xiàn)在開(kāi)頭上課。'我機(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開(kāi)場(chǎng)白。然而，這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到非常地不拘束。短暫的遲疑之后，我剩下來(lái)的只有微笑，由于我想起了那句話："微笑是法寶。'同學(xué)也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我全部的緊急都在這一瞬間消逝了，透過(guò)那一雙雙清澈的眼睛，我也好像讀到了那一顆顆純潔的心。在此后的時(shí)間里，我始終微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就

過(guò)去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不勝利。突然一次，一個(gè)同學(xué)遞來(lái)一張字條："范老師，我喜愛(ài)你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜愛(ài)你，范老師。'這是出自一個(gè)三班級(jí)同學(xué)之筆，這也是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近同學(xué)的第一步只須微笑就夠。在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開(kāi)展了"我做文明小公民'主題班會(huì)。起初，我遇到了很多困難：比如同學(xué)的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以牽強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與同學(xué)之間的隔閡，甚至?xí)雇瑢W(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立公平的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是同學(xué)活動(dòng)的組織者、參加者、引發(fā)者，是同學(xué)的學(xué)習(xí)伙伴、知心伴侶。

為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)制造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，供應(yīng)呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)同學(xué)都能夠體驗(yàn)到勝利的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在預(yù)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很樂(lè)觀。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)同學(xué)的樂(lè)觀性都很濃烈、熱忱也很高漲。最終一曲同學(xué)獨(dú)唱"春天在哪里?'把班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)覺(jué)了很多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn)。

實(shí)習(xí)的時(shí)候，我上了一節(jié)活動(dòng)課，帶同學(xué)到操場(chǎng)去玩，其中一個(gè)男生捉了一只蛤蟆來(lái)給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我很可怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說(shuō)："放下那個(gè)丑東西!'小男孩震了一震，腦袋一撇，眨刺眼睛問(wèn)我："老師，它很丑嗎?'我試著和他說(shuō)："是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì)嚇到人的。'他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會(huì)兒，他又滿臉迷惑地過(guò)來(lái)問(wèn)我："老師，它真的很丑嗎?外婆還說(shuō)它是益蟲(chóng)呢。'我的笑容立刻僵在了臉上，原來(lái)這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此漂亮。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆，并讓他們爭(zhēng)論一下"蛤蟆是丑還是美?

'我沒(méi)敢再說(shuō)蛤蟆丑，由于不同的審美觀面前，美丑是無(wú)從計(jì)較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，

只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股珍貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。

在剛開(kāi)頭的三周里，我發(fā)覺(jué)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告知自己："連續(xù)努力!'可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和同學(xué)發(fā)火了，那個(gè)男生是班里最搗蛋的同學(xué)，上課時(shí)老講小話，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，他還對(duì)我的實(shí)習(xí)報(bào)告屢屢警告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教室里隨便走動(dòng)，并高聲喧嘩。雖然作為一