渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（8篇）

第6頁共6頁渠道銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)?1、尋找?潛在合作?伙伴。?2、與潛?在合作伙?伴進(jìn)行商?務(wù)洽談和?簽約。?3、行業(yè)?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護(hù)?等工作。?4、開?拓建立地?區(qū)市場的?代理渠道?。5、?管理當(dāng)?shù)?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?，協(xié)助代?理商經(jīng)銷?商走上正?軌6、?對區(qū)域代?理商經(jīng)銷?商的銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)7?、地區(qū)市?場狀況競?爭品牌的?信息進(jìn)行?調(diào)研反饋?。渠道?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（二）?崗位職?責(zé)：1?、執(zhí)行公?司華為數(shù)?通產(chǎn)品銷?售策略、?銷售計劃?、量化目?標(biāo)。2?、負(fù)責(zé)所?屬區(qū)域的?產(chǎn)品宣傳?、推廣和?銷售，集?成項(xiàng)目跟?蹤、指導(dǎo)?經(jīng)銷商順?利成交。?3、執(zhí)?行分公司?銷售管理?規(guī)定，完?成其它事?項(xiàng)。任?職資格:?1、大?專及以上?學(xué)歷，有?兩年以上?數(shù)通產(chǎn)品?渠道工作?銷售經(jīng)驗(yàn)?(分銷或?行業(yè)客戶?運(yùn)作)，?計算機(jī)操?作熟練,?熟悉服務(wù)?器行業(yè)、?服務(wù)器，?存儲，虛?擬化相關(guān)?應(yīng)用等產(chǎn)?品銷售經(jīng)?歷優(yōu)先考?慮!2?、熟悉陜?西省內(nèi)及?各地市I?T渠道分?銷市場，?與系統(tǒng)集?成商有項(xiàng)?目合作經(jīng)?驗(yàn)，有一?定項(xiàng)目操?作經(jīng)驗(yàn)。?3、良?好的語言?表達(dá)、溝?通及較強(qiáng)?的協(xié)調(diào)能?力、強(qiáng)烈?的客戶服?務(wù)意識。?4、有?一定的銷?售市場分?析，規(guī)劃?能力!?5、有清?晰的職業(yè)?規(guī)劃和目?標(biāo)，有責(zé)?任和強(qiáng)有?力的使命?驅(qū)動感。?6、有?獨(dú)立開拓?和管理市?渠道銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（三）?崗位職責(zé)?：1、?達(dá)成銷售?部門制定?任務(wù)，同?時協(xié)同配?合管理層?工作2?、客情維?護(hù)工作?3、銷售?活動的策?劃和執(zhí)行?，完成銷?售任務(wù)?4、積極?創(chuàng)新，為?公司發(fā)展?及產(chǎn)品升?級提出寶?貴建議?任職資格?：1、?熱愛銷售?行業(yè)，愿?意挑戰(zhàn)自?己2、?具備一定?銷售行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)和市?場溝通協(xié)?調(diào)開發(fā)能?力;3?、有良好?的市場實(shí)?施能力，?綜合素質(zhì)?良好;?4、善于?溝通、表?達(dá)，具有?開拓精神?，良好的?團(tuán)隊(duì)合作?精神;?5、吃苦?耐勞，有?較強(qiáng)的工?作責(zé)任心?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神;?6、能?力優(yōu)秀者?可適當(dāng)放?寬要求。?渠道銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?協(xié)助部門?經(jīng)理開展?市場環(huán)境?調(diào)研、商?場顧客、?客流量分?析;2?.協(xié)助部?門經(jīng)理起?草和實(shí)施?網(wǎng)絡(luò)營銷?方案;?3.負(fù)責(zé)?本地區(qū)除?商場常規(guī)?蓄客渠道?之外的營?銷渠道拓?展，包括?但不限于?設(shè)計師、?裝飾公司?、上游企?業(yè)(如婚?慶公司等?)等異業(yè)?渠道，以?及未被開?發(fā)關(guān)注的?小區(qū)樓盤?的開發(fā)、?維護(hù)、目?標(biāo)客戶信?息收集、?配合公司?進(jìn)行品牌?宣傳等;?4.負(fù)?責(zé)組織實(shí)?施相關(guān)促?銷活動，?帶領(lǐng)商戶?、聯(lián)盟到?新開發(fā)渠?道開展蓄?客，或通?過談判、?合作、資?源整合等?方式將新?渠道顧客?引流至商?場轉(zhuǎn)化為?銷售，從?而促進(jìn)商?場整體銷?售額提升?;5.?定期對各?種營銷數(shù)?據(jù)進(jìn)行統(tǒng)?計、分析?，并對外?拓渠道引?流效果進(jìn)?行評估分?析;6.?在組織開?展商場活?動時，負(fù)?責(zé)與各相?關(guān)部門的?積極協(xié)調(diào)?;7.完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?。任職?要求：?1.三年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，一?年以上營?銷策劃公?司或上游?相關(guān)行業(yè)?相關(guān)職位?的工作經(jīng)?驗(yàn)，具備?顧客渠道?資源者優(yōu)?先;2?.熟練使?用辦公軟?件;3?.有良好?的市場判?斷能力和?開拓能力?;__?__具備?良好的應(yīng)?變能力、?語言表達(dá)?能力、協(xié)?調(diào)能力、?組織管理?能力和團(tuán)?隊(duì)合作精?神，有責(zé)?任心，主?觀能動性?強(qiáng)。渠?道銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?通過自身?渠道或拓?展各類銷?售渠道，?獲取并篩?選優(yōu)質(zhì)、?有效的渠?道資源;?2、負(fù)?責(zé)挖掘潛?在的目標(biāo)?渠道，并?進(jìn)行商務(wù)?洽談;?3、完成?公司月度?、季度、?年度銷售?任務(wù);?4、了解?客戶需求?，制定、?執(zhí)行銷售?計劃，對?客戶進(jìn)行?跟蹤，定?期提交銷?售進(jìn)度報?告;5?、負(fù)責(zé)引?導(dǎo)客戶參?觀，準(zhǔn)確?分析消費(fèi)?需求，引?導(dǎo)并完成?銷售;?6、負(fù)責(zé)?客戶管理?工作，跟?蹤客戶服?務(wù)，維護(hù)?客戶關(guān)系?，為客戶?提供優(yōu)質(zhì)?的專業(yè)指?導(dǎo)和服務(wù)?;7、?完成上級?領(lǐng)導(dǎo)的其?它工作要?求。任?職資格：?1、_?___年?以上行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?，___?_年以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?2、從事?過醫(yī)藥、?美業(yè)、汽?車行業(yè)的?優(yōu)先;?3、及極?強(qiáng)的市場?開發(fā)能力?、廣闊的?客戶資源?;4、?具有較強(qiáng)?的主動性?、影響力?、責(zé)任感?、溝通能?力、交際?技巧及關(guān)?系建立能?力;5?、具備一?定的市場?分析及判?斷能力，?良好的客?戶服務(wù)意?識。渠?道銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1.?根據(jù)公司?戰(zhàn)略、規(guī)?劃，制定?全國市場?渠道策略?;2.?建立并維?護(hù)全國分?銷渠道，?對各地區(qū)?分銷渠道?進(jìn)行評估?和管理，?開發(fā)新渠?道，建立?良好的分?銷網(wǎng)絡(luò)和?客戶關(guān)系?;__?__支持?項(xiàng)目的渠?道拓展，?配合項(xiàng)目?完成;?4.收集?、匯總所?轄區(qū)域相?關(guān)市場、?銷售信息?，進(jìn)行分?析，并提?出對策建?議，研究?分析客情?，為分銷?商提供全?面的支持?;任職?要求：?1.__?__歲以?上，大專?以上學(xué)歷?，臨床醫(yī)?學(xué)、醫(yī)療?器械、生?物醫(yī)學(xué)工?程或管理?類相關(guān)專?業(yè)專業(yè)背?景優(yōu)先;?2._?___年?以上的醫(yī)?療行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上醫(yī)?療器械的?大區(qū)分銷?商開發(fā)和?管理經(jīng)驗(yàn)?;3.?熟悉中國?市場療器?械市場，?具豐富的?渠道拓展?管理經(jīng)歷?，有外資?企業(yè)工作?經(jīng)歷優(yōu)先?;4.?有豐富的?巿場營銷?和銷售業(yè)?務(wù)拓展能?力，具有?行業(yè)動態(tài)?及發(fā)展趨?勢判斷綜?合能力;?5.系?統(tǒng)、規(guī)范?的市場銷?售方面培?訓(xùn)經(jīng)歷，?良好的時?間管理、?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)?能力良好?的表達(dá)能?力和談判?技巧;?6.有良?好的敬業(yè)?精神和團(tuán)?隊(duì)合作精?神，較強(qiáng)?的管理能?力，責(zé)任?心強(qiáng)，能?承受較大?的工作壓?力;7?.誠信，?身體健康?，勝任出?差工作。?渠道銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?青少年編?程項(xiàng)目的?渠道開發(fā)?、商務(wù)談?判，執(zhí)行?公司的政?策，配合?團(tuán)隊(duì)完成?公司制定?的各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)。?2、與?所轄區(qū)域?的渠道商?協(xié)調(diào)對接?日常工作?，維護(hù)與?客戶長期?良好的合?作關(guān)系：?3、貫?徹公司渠?道政策，?為不斷改?進(jìn)公司產(chǎn)?品，主動?搜集、分?析、跟蹤?用戶體驗(yàn)?并及時反?饋、根據(jù)?市場信息?及時改變?區(qū)域內(nèi)渠?道商的具?體支持方?案。崗?位要求：?1、專?科及以上?學(xué)歷，一?年以上市?場拓展工?作經(jīng)驗(yàn)(?可接受優(yōu)?秀應(yīng)屆畢?業(yè)生，公?司有完善?的培養(yǎng)體?系和完善?的晉升體?系)有編?程教學(xué)/?教育行業(yè)?/培訓(xùn)行?業(yè)相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮：?2、有強(qiáng)?烈的工作?熱情，喜?歡渠道開?發(fā)工作，?懂得及時?調(diào)整銷售?策略與方?式，完成?既定各項(xiàng)?指標(biāo)目標(biāo)?，善溝通?、有工作?激情，主?動學(xué)習(xí)能?力強(qiáng);?3、與團(tuán)?隊(duì)開拓、?維護(hù)優(yōu)質(zhì)?客戶資源?、建立良?好的長期?合作關(guān)系?，并做好?客戶數(shù)據(jù)?統(tǒng)計分析?;4、?積極向上?，認(rèn)可公?司的企業(yè)?文化，遵?守公司各?項(xiàng)規(guī)章制?度，服從?領(lǐng)導(dǎo)工作?安排。?渠道銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?、直接向?銷售總監(jiān)?匯報，負(fù)?責(zé)區(qū)域省?份的婦科?泌尿產(chǎn)品?銷售工作?;2、?每季度，?每年完成?制定的銷?售任務(wù);?3、實(shí)?現(xiàn)對區(qū)域?目標(biāo)醫(yī)院?的拜訪，?臨床客戶?的產(chǎn)品介?紹及維護(hù)?;4、?開拓銷售?渠道，管?理維護(hù)銷?售渠道完?成銷售;?5、支?持協(xié)助完?成區(qū)域招?投標(biāo)的相?關(guān)事項(xiàng);?6、掌?握區(qū)域市?場動向，?策劃及配?合區(qū)域或?公司的市?場推廣活?動;任?職要求：?1、醫(yī)?學(xué)類、酒?店管理或?市場