促銷實(shí)習(xí)心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷實(shí)習(xí)心得體會

實(shí)習(xí)報告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布促銷實(shí)習(xí)心得體會，更多促銷實(shí)習(xí)心得體會相關(guān)信息請訪問實(shí)習(xí)報告網(wǎng)。到今天為止，來到福州辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，體驗(yàn)了好多事，迎來了審計來舉行一年一次的例審，體驗(yàn)了圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為福州導(dǎo)購員舉行培訓(xùn)，體驗(yàn)了元旦銷售活動的火爆場面……這些天的學(xué)習(xí)和磨練讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜協(xié)助促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的喜悅，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種處境，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時人已經(jīng)好多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就連忙進(jìn)入狀態(tài)開頭促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有采納過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)識和推銷技巧來說，難度是分外大的。在國美萬達(dá)店剛開頭促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和壓服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使好多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很惦記，惦記的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開頭。在這樣心里的處境下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面好多終究是推銷不告成的。在這種前提下，在顧客量少的處境下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回復(fù)顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的處境下，在過時大約一個小時后，終究推銷出了人生中的第一臺電視:32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很欣喜，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身彌漫了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的處境外加一股熱心的處境下，當(dāng)天在我的手里開了5單，結(jié)果回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一全日都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時依舊很興奮和欣喜，由于在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是每日這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，打定明天再次趕往賣場。在其次天，可能是人流量裁減了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭閑聊，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價3599RMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會持續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的學(xué)識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了