中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書草案

中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)——在線教育入口的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值2020/12/1812目錄在風(fēng)口，在線培訓(xùn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟聚成華企科技項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)概要企業(yè)培訓(xùn)是在線培訓(xùn)潛在的最大市場(chǎng)聚成華企科技項(xiàng)目市場(chǎng)分析十年一劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒聚成華企科技項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)模式和優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，迅速推進(jìn)的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項(xiàng)目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/1823在線教育的需求爆點(diǎn)已來，聚成推出在線培訓(xùn)既是順應(yīng)未來變化，也是最佳投資機(jī)會(huì)6大驅(qū)動(dòng)因素顯示在線培訓(xùn)的時(shí)機(jī)已到123456智能移動(dòng)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的完善為在線培訓(xùn)奠定了設(shè)備基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)典型應(yīng)用場(chǎng)景是：將原本碎片化的時(shí)間用于學(xué)習(xí)中國(guó)長(zhǎng)期教育信息化的沉淀為在線培訓(xùn)的爆發(fā)提供了平臺(tái)國(guó)家政策大力提倡，教育改革的入口將在在線大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用為定制培訓(xùn)提供了可能資本市場(chǎng)的介入為在線培訓(xùn)插上翅膀2020/12/1834在線培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)并不是用互聯(lián)網(wǎng)取代課堂，而是將原本不用于學(xué)習(xí)的碎片化時(shí)間用于學(xué)習(xí)這些時(shí)間是傳統(tǒng)培訓(xùn)無法涉及，也是在線培訓(xùn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)移動(dòng)互聯(lián)的二次顛覆互聯(lián)網(wǎng)的顛覆有限范圍內(nèi)容固定受眾有限手段傳統(tǒng)受眾擴(kuò)大教學(xué)手段豐富教學(xué)內(nèi)容更加豐富可用大數(shù)據(jù)分析提供更加有效的學(xué)習(xí)模式不受時(shí)間，地點(diǎn)限制實(shí)現(xiàn)碎片化學(xué)習(xí)生動(dòng)展現(xiàn)手段小眾學(xué)習(xí)成為可能學(xué)習(xí)定制時(shí)代帶來2020/12/1845十年聚成的積累，在中國(guó)，具有開展線上培訓(xùn)項(xiàng)目無可替代的優(yōu)勢(shì)線上培訓(xùn)的內(nèi)容可以分成UGC（User-generatedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和PGC（Professionally-generatedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）兩類，根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)機(jī)構(gòu)或教師提供教學(xué)資源/內(nèi)容的PGC模式在教育內(nèi)容生產(chǎn)過程中不可或缺，這是聚成線上培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen，新浪教育在線培訓(xùn)用戶選擇課程時(shí)所看重的因素2020/12/1856中國(guó)在線教育市場(chǎng)目前的規(guī)模超過1000億，預(yù)計(jì)在2017年將超過1700億，有規(guī)模，有成長(zhǎng)，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的大市場(chǎng)中國(guó)在線教育市場(chǎng)歷年市場(chǎng)規(guī)模單位:億/RMB 數(shù)據(jù)來源：i-ResearchCAGR+17%2020/12/1867有市場(chǎng)，就有資本，2014年全球在線教育的資本進(jìn)入金額高達(dá)61.4億美金，在線教育是資本重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)交易：200起交易：37起交易：291起交易：84起2014年全球在線教育風(fēng)投投資概覽數(shù)據(jù)來源：coinsay資本實(shí)驗(yàn)室2020/12/1878目錄在風(fēng)口，在線培訓(xùn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟聚成華企科技項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)概要企業(yè)培訓(xùn)是在線培訓(xùn)潛在的最大市場(chǎng)聚成華企科技項(xiàng)目市場(chǎng)分析十年一劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒聚成華企科技項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)模式和優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，迅速推進(jìn)的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項(xiàng)目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/1889學(xué)前教育幼兒園小學(xué)中學(xué)碩士博士本科專科職高高中中專參加工作企業(yè)培訓(xùn)職業(yè)教育繼續(xù)教育企業(yè)家/管理人員/員工職業(yè)資格/技能/意識(shí)培訓(xùn)職業(yè)學(xué)校/函授/同等學(xué)歷免試免試擇校中考高考升級(jí)考研中國(guó)教育體系流程圖聚成所在市場(chǎng)領(lǐng)域2020/12/18910中國(guó)龐大的人口基數(shù)是在線教育市場(chǎng)的保證中國(guó)歷年在線教育用戶規(guī)模人數(shù)單位:萬人數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局i-Research2020/12/181011從需求調(diào)查來看，企業(yè)培訓(xùn)是在線教育最大的細(xì)分市場(chǎng)，占比高達(dá)42.51%，但在實(shí)際市場(chǎng)中目前僅占比28.9%，這意味著在線企業(yè)培訓(xùn)還有很大的空間中國(guó)在線教育細(xì)分市場(chǎng)需求占比 數(shù)據(jù)來源：《2012搜狐教育行業(yè)白皮書》備注：K12是指從幼兒園到12年級(jí)的教育中國(guó)在線教育細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際占比 數(shù)據(jù)來源：i-Research備注：各細(xì)分市場(chǎng)占比數(shù)據(jù)為2015年數(shù)據(jù)2020/12/181112單位:億企業(yè)培訓(xùn)在未來接近500億的市場(chǎng)，是除高等教育外最大的在線培訓(xùn)市場(chǎng)2010-2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模結(jié)構(gòu)2020/12/181213企業(yè)培訓(xùn)教育同時(shí)具備替代空間巨大及基數(shù)低的特點(diǎn)，因此在各種細(xì)分類別中最看好企業(yè)在線化所帶來的市場(chǎng)增量，未來在線企業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)增速及容量應(yīng)高于其他細(xì)分教育類別31.7%的企業(yè)人士因工作瓶頸參加職業(yè)教育培訓(xùn)，期望通過再學(xué)習(xí)充實(shí)自己，且每年在培訓(xùn)方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的達(dá)31%。在計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)人群的構(gòu)成中，企業(yè)人員占比超過一半，達(dá)到57%。企業(yè)培訓(xùn)成為教育需求增長(zhǎng)的新動(dòng)力面向未來的在線企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，對(duì)于聚成來說，既是巨大的市場(chǎng)份額誘惑，也是保證聚成可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策2020/12/181314目錄在風(fēng)口，在線培訓(xùn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟聚成華企科技項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)概要企業(yè)培訓(xùn)是在線培訓(xùn)潛在的最大市場(chǎng)聚成華企科技項(xiàng)目市場(chǎng)分析十年一劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒聚成華企科技項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)模式和優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，迅速推進(jìn)的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項(xiàng)目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/181415目前中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)在線培訓(xùn)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)空缺師資機(jī)構(gòu)學(xué)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方學(xué)大教育新南洋陜西金葉拓維信息焦點(diǎn)科技技術(shù)提供商立思辰華平股份天喻信息寧波CQY教輔教材中南傳媒皖新傳媒大地傳媒鳳凰傳媒時(shí)代出版天舟文化知識(shí)流知識(shí)流中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)鏈與主要參與者2020/12/1815聚成華企科技是一家優(yōu)秀在線教育公司

深圳市聚成華企科技有限公司(華企商學(xué)院)隸屬國(guó)內(nèi)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)的旗艦企業(yè)——聚成股份，擁有全球領(lǐng)先的E-Learning企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，致力于為企業(yè)打造最有價(jià)值的全員崗位培訓(xùn)商學(xué)院。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的E-learning整體解決方案提供商，華企商學(xué)院一直為全國(guó)各類企業(yè)提供全方位的學(xué)習(xí)培訓(xùn)產(chǎn)品和服務(wù)，包括完全自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)、在線答疑系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)、培訓(xùn)計(jì)劃與考核等多種學(xué)習(xí)系統(tǒng)，并開發(fā)出基于移動(dòng)智能終端（iPhone/iPad,Android等）應(yīng)用的互聯(lián)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供隨時(shí)、隨地、隨身的便捷學(xué)習(xí)體驗(yàn)。自2007年設(shè)立以來先后獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀自主品牌”、“第十六屆中國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2013年9月，經(jīng)過嚴(yán)格的審批流程，華企科技最終通過了對(duì)公司管理體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶滿意度等全方位的審核，正式獲頒由國(guó)家權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證”(ISO9001)證書并予以注冊(cè)。此次認(rèn)證結(jié)果公正客觀、獨(dú)立權(quán)威，再一次證明了華企科技在全國(guó)企業(yè)管理在線培訓(xùn)領(lǐng)域的先鋒地位。2020/12/181607.02.2023聚成華企科技過往的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)成績(jī)優(yōu)異華企在線歷史數(shù)據(jù)2020/12/181718聚成華企科技干什么？從在線培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈分工角度看：三大價(jià)值環(huán)節(jié)，聚成占據(jù)二大價(jià)值環(huán)節(jié)技術(shù)提供者教育平臺(tái)內(nèi)容供應(yīng)商典型企業(yè)：訊飛科技從本質(zhì)上而言，教育信息化業(yè)務(wù)與其他行業(yè)信息并無太多區(qū)別，依然是系統(tǒng)集成+行業(yè)應(yīng)用軟件的在此領(lǐng)域，聚成將于合作伙伴一起完成技術(shù)要求典型企業(yè)：Y教育、百度教育、淘寶同學(xué)目前的在線教育平臺(tái)市場(chǎng)多由互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與在，線教育平臺(tái)的商業(yè)模式是以盡可能低的成本獲取大量流量，再通過技術(shù)手段精準(zhǔn)地分發(fā)給目標(biāo)受眾典型企業(yè)：猿題庫(kù)內(nèi)容是在線教育行業(yè)的“產(chǎn)品”，內(nèi)容才能解決用戶根本性的終極需求。聚成華企科技將進(jìn)入的領(lǐng)域與定位2020/12/181819聚成華企科技的形式是什么？唯一能將三種授課模式結(jié)合的在線企業(yè)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)教育的實(shí)現(xiàn)手段主要有面授、錄播、直播三種，互聯(lián)網(wǎng)教育業(yè)態(tài)的成功點(diǎn)必然是將三種教育手段相結(jié)合，這主要是因?yàn)槿N手段并未有明顯的優(yōu)劣之分，其側(cè)重點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)各有互補(bǔ)名師便利性價(jià)比強(qiáng)制性互動(dòng)性時(shí)效性錄播直播面授*各方式優(yōu)劣比較錄播：對(duì)于聚成來說，無非是將十年的課程資源轉(zhuǎn)化成數(shù)字信息直播：將來聚成所有的線下課程全部可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)直播面授：聚成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，全國(guó)60家分公司，4000名學(xué)習(xí)顧問，與線上結(jié)合，將真正形成教育O2O2020/12/181920聚成華企科技的客戶價(jià)值對(duì)于企業(yè)學(xué)員對(duì)于合作伙伴對(duì)于聚成分公司海量精品課程：隨時(shí)，隨地，隨心完善評(píng)價(jià)體系：用戶監(jiān)督課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模式：進(jìn)度和考核盡在掌握圈子社區(qū)：學(xué)習(xí)，投資的互動(dòng)社交化社區(qū)真正O2O：三種有效學(xué)習(xí)方式結(jié)合對(duì)于師資及內(nèi)容商：巨大平臺(tái)流量推廣課程對(duì)于廣告商：精準(zhǔn)客戶人群投放邀約：學(xué)習(xí)卡模式的升級(jí)，解決邀約困難大數(shù)據(jù)管理：洞悉客戶需求，行為盡在掌握業(yè)績(jī)倍增：綁定客戶，從推銷到以需求定制的轉(zhuǎn)變，必然帶來業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)2020/12/182021聚成華企科技的盈利模式：多種形式的盈利模式，區(qū)隔現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)只燒錢，不盈利的局面聚成華企科技的盈利模式內(nèi)容收費(fèi)服務(wù)收費(fèi)技術(shù)收費(fèi)傭金收費(fèi)廣告收費(fèi)以課程內(nèi)容收費(fèi)，免費(fèi)課程在40%，收費(fèi)課程在60%由培訓(xùn)產(chǎn)生的資源對(duì)接，招商等服務(wù)收費(fèi)為有需求企業(yè)搭建商學(xué)院或在線學(xué)習(xí)平臺(tái),課程內(nèi)容錄制，所需技術(shù)的收費(fèi)師資和內(nèi)容供應(yīng)者課程產(chǎn)生收益的傭金收費(fèi)大流量，精準(zhǔn)性帶來的廣告收益2020/12/182122培訓(xùn)資源在線平臺(tái)內(nèi)容數(shù)字化（線上學(xué)習(xí)資源）培訓(xùn)信息化工具（學(xué)習(xí)課程包）線下配套學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品云服務(wù)與大數(shù)據(jù)聚成華企科技：全價(jià)值鏈的O2O模式，將聚成現(xiàn)有業(yè)務(wù)和在線業(yè)務(wù)完美結(jié)合國(guó)學(xué)、精品班、內(nèi)訓(xùn)咨詢2020/12/18222020/12/182324目錄在風(fēng)口，在線培訓(xùn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟聚成華企科技項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)概要企業(yè)培訓(xùn)是在線培訓(xùn)潛在的最大市場(chǎng)聚成華企科技項(xiàng)目市場(chǎng)分析十年一劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒聚成華企科技項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)模式和優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，迅速推進(jìn)的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項(xiàng)目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/182425聚成華企科技產(chǎn)品：分成類似ibook的平臺(tái)產(chǎn)品與可選課程產(chǎn)品兩種模式類似ibook的平臺(tái)產(chǎn)品，前期推廣的重要產(chǎn)品，迅速積累流量可選課程產(chǎn)品，不斷豐富以增加客戶粘性，后期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵2020/12/1825

“中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)”是聚成華企科技根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維傾力打造，面向中小企業(yè)企業(yè)老板、干部、員工等群體，根據(jù)個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑提供職業(yè)技能、崗位勝任能力等職業(yè)學(xué)習(xí)課程；華企科技致力于成為中國(guó)最大的中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。聚成華企科技產(chǎn)品：中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品定位：中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)134面向群體：中小企業(yè)老板/干部/員工終端規(guī)劃：移動(dòng)終端（手機(jī)，平板）+PC平臺(tái)目標(biāo)：中國(guó)最大的中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)22020/12/1826中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)的板塊規(guī)劃學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)學(xué)習(xí)話題活動(dòng)我（個(gè)人中心）2020/12/1827中小企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)的板塊框架2020/12/1828聚成華企科技轉(zhuǎn)型后組織架構(gòu)聚成股份華企科技江蘇公司河南公司......市級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理市級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理四川公司市級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理縣級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理2020/12/1829聚成華企科技合作伙伴及代理發(fā)展模式及機(jī)制2020/12/183007.02.20231、江蘇省共有13個(gè)地級(jí)市、54個(gè)市轄區(qū)、27個(gè)縣級(jí)市、25個(gè)縣。2014年3月-12月，新注冊(cè)企業(yè)45329戶，新增注冊(cè)資本3219.4億元。2、四川省共有18個(gè)地級(jí)市、3個(gè)自治州、43個(gè)市轄區(qū)、14個(gè)縣級(jí)市、120個(gè)縣、4個(gè)自治縣。2014年，新注冊(cè)企業(yè)14萬戶，新增注冊(cè)資本6660.1億元。

以江蘇省和四川省為例：2020/12/1831國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域上市公司2020/12/1832聚成華企科技一個(gè)未來可以成為市值千億級(jí)

在線教育集團(tuán)千級(jí)級(jí)在線教育生態(tài)企業(yè)全景規(guī)劃學(xué)習(xí)平臺(tái)行業(yè)標(biāo)桿資源平臺(tái)O2O平臺(tái)目標(biāo)：2017年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成為中國(guó)在線教育行業(yè)標(biāo)桿成為中國(guó)最大的在線教育企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)成為中國(guó)最大的企業(yè)基于在線學(xué)習(xí)的資源平臺(tái)結(jié)合聚成培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)最大的線上線下學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)2020/12/1833附件：聚成股份華企科技未來子公司布局圖內(nèi)蒙古黑龍