新產(chǎn)品推動(dòng)操作手冊

新產(chǎn)品推動(dòng)方案新產(chǎn)品推動(dòng)方案前言2013年9-12個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)節(jié)奏均落后于時(shí)間進(jìn)度，此次總公司的新產(chǎn)品推出，不但豐富了我們的產(chǎn)品線，為我們的加保名單提供了好差異化的產(chǎn)品策略，同的上線，積極做好推動(dòng)、培訓(xùn)工作，營造全員銷售的熱情，做到人人了解新產(chǎn)品，人人會(huì)講新產(chǎn)品，人人會(huì)賣新產(chǎn)品。確保全年任務(wù)的達(dá)成。動(dòng)運(yùn)作的各個(gè)方面進(jìn)行明確。新產(chǎn)品推動(dòng)方案目錄新產(chǎn)品推動(dòng)方案一、整體行動(dòng)目標(biāo)1、全員了解新產(chǎn)品，會(huì)講新產(chǎn)品2、提高月度保費(fèi)平臺(tái)，達(dá)成全年目標(biāo)二、功能組架構(gòu)培訓(xùn)組宣傳組銷售支援組業(yè)務(wù)推動(dòng)組項(xiàng)目執(zhí)行組行動(dòng)指揮部總指揮：張貴軍執(zhí)行總指揮：朱粉粉1、培訓(xùn)組負(fù)責(zé)人：張貴軍組員：朱粉粉、胡瑩瑩、李達(dá)松職責(zé)概述：1)守護(hù)一生、康愛衛(wèi)士宣講材料制作2)銷售話術(shù)編制3)產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)4)異議問題總結(jié)及話術(shù)整理5)組織銷售人員話術(shù)研討，優(yōu)化話術(shù)6)開展全員培訓(xùn)（含內(nèi)勤）2、宣傳組負(fù)責(zé)人：謝磊組員：李華敏、劉青、朱粉粉、張雪松、林飛飛、接瑩、張銳、潘黎黎、張均、胡新產(chǎn)品推動(dòng)方案瑩瑩職責(zé)概述：1)利用三會(huì)時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳2)建立微信公眾平臺(tái)，利用微信平臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳3)新產(chǎn)品宣傳海報(bào)4)短信平臺(tái)信息發(fā)布，新產(chǎn)品出單情況宣傳5)新產(chǎn)品銷售方案宣導(dǎo)、追蹤3、銷售支援組負(fù)責(zé)人：劉若楠組員：焦坤、張銳、劉青、劉銀梅、陳歡歡職責(zé)概述：1)新產(chǎn)品條款征訂2)新產(chǎn)品掛網(wǎng)材料3)系統(tǒng)方案配置4)數(shù)據(jù)資源獲取及撥打策略制定5)系統(tǒng)支持6)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的制定及培訓(xùn)4、業(yè)務(wù)推動(dòng)組負(fù)責(zé)人：石宇組員：謝磊、張貴軍、朱粉粉、胡瑩瑩、張銳職責(zé)概述：1)與合作方溝通新產(chǎn)品上線事宜2)新產(chǎn)品銷售氛圍營造3)新產(chǎn)品銷售目標(biāo)制定及追蹤4)新產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案制定5)數(shù)據(jù)分析及階段性總結(jié)5、項(xiàng)目執(zhí)行組負(fù)責(zé)人：張雪松、潘黎黎、李華敏組員：劉青、朱粉粉、林飛飛、接瑩、胡瑩瑩、張銳新產(chǎn)品推動(dòng)方案職責(zé)概述：1)新產(chǎn)品撥打人員選拔、通關(guān)2)業(yè)務(wù)達(dá)成情況追蹤、檢視3)現(xiàn)場問題處理三、人員具體分工及行事歷1、培訓(xùn)組朱粉粉張貴軍9月22日9月23日9月25日前679月27日10月14日新產(chǎn)品推動(dòng)方案2、宣傳組：謝磊謝磊謝磊開始，后謝磊及各宣續(xù)持續(xù)進(jìn)行傳員謝磊及各宣傳員朱粉粉、謝磊67根據(jù)方案時(shí)間謝磊新產(chǎn)品推動(dòng)方案3、銷售支援組：焦坤劉若楠、石宇焦坤劉若楠、朱粉粉進(jìn)459月25日9月27日劉若楠4、業(yè)務(wù)推動(dòng)組：石宇標(biāo)石宇石宇34案析10月15日石宇、謝磊新產(chǎn)品推動(dòng)方案5、項(xiàng)