旺旺2018新媒體運(yùn)營分析

新媒體營銷分析報(bào)告旺旺集團(tuán)2017-2018GROUP201.公司簡(jiǎn)介03.總結(jié)02.市場(chǎng)分析CompanyProfileMarketAnalysisSummary目錄CONTENTS01.公司簡(jiǎn)介CompanyProfile1.1公司介紹CompanyIntroduction了解更多中國旺旺發(fā)源于臺(tái)灣省宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。中國旺旺發(fā)源于臺(tái)灣省宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。ALLABOUTTHECOMPANYCompanydevelopment公司發(fā)展Company’sprojectsummary公司項(xiàng)目總結(jié)1992年，正式拓展中國市場(chǎng)。2008年，旺旺再以“中國旺旺控股有限公司”名義，轉(zhuǎn)在香港交易所上市。2008年之后，旺旺集團(tuán)股價(jià)走勢(shì)一路高歌猛進(jìn)。2008年到2014年，旺旺市值一路飆升，成為港股市值最高的消費(fèi)品公司之一。2014年-2016年連續(xù)3年下滑。2018年中期財(cái)報(bào)，呈現(xiàn)變好的態(tài)勢(shì)。截止2018年10月20日收盤，中國旺旺市值僅為712億港元，相較最高峰1400多億港元，市值縮水逾五成。1.2公司發(fā)展CompanyDevelopmentALLABOUTTHEMARKET如何解決1.3原因分析AnalysisofCauses人們觀念的改變Changesofpeople'sideas開始重視健康，油炸類食品市場(chǎng)達(dá)到飽和。

創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)Lackofinnovation旺旺產(chǎn)品的創(chuàng)新程度遠(yuǎn)不如三只松鼠的產(chǎn)品。堅(jiān)果類品牌搶占市場(chǎng)Theprevalenceofnutbrands堅(jiān)果類品牌迎合當(dāng)下食品消費(fèi)趨勢(shì)。三只松鼠、百草味等堅(jiān)果類品牌深受市場(chǎng)青睞。線上銷售的發(fā)展Developmentofonlinesales線上休閑食品發(fā)展迅速且集中度穩(wěn)步提升。休閑食品線上銷售額累計(jì)達(dá)499.6億元，三只松鼠等市場(chǎng)占比遠(yuǎn)大于旺旺。02.市場(chǎng)分析MarketAnalysis20170113波士頓冰球比賽線下擺攤20170308女王節(jié)活動(dòng)20170401旺仔牛奶plus上市20170511旺旺馬克杯預(yù)售20170523曬高考抽獎(jiǎng)送禮20170528餓了么早餐20170529三只松鼠合作公益20170623老板電器合作20170714faceu合作20170804浪味仙單買20170822王者榮耀比賽贊助20170830開學(xué)抽獎(jiǎng)20170914旺旺小小酥大禮包上市20170915意爾康合作20170921專屬t恤20170922美拍合作20171011搞大了系列預(yù)告20171016宣傳旺旺新品20171020大仙貝預(yù)售開始20171030旺旺大禮盒上市

回饋送貼紙和大大牛奶抱枕201711018L馬克缸拍賣20171102宣傳雙十一

雪餅仙貝二合一20171103法式布蕾聯(lián)和ofo合作20171109非油炸薯米片上市20171110旺老師成語課堂20171113騰訊合作20171117新農(nóng)哥合作20171121金塔獎(jiǎng)20171122網(wǎng)易年度態(tài)度大獎(jiǎng)20171124流浪貓救助計(jì)劃20171127oppoR11plus20171219新欄目仔新風(fēng)尚20180106保溫杯周邊20180107非方零食變方，非圓零食邊圓預(yù)告20180113和天貓合作開展線下活動(dòng)20180115旺仔方了禮盒正式發(fā)售20180116和京東合作20180118方圓禮盒發(fā)售20180125頂旺挑戰(zhàn)合作哈羅單車20180131旺仔捉妖大禮盒20180207和亞朵合作快閃店聯(lián)名禮盒20180208和餓了么合作新年限量禮盒20180225開學(xué)周邊筆袋20180319浪味仙全民吃雞大賽20180329o泡新品o泡乳酸水20180330旺仔童顏?zhàn)o(hù)膚日化系列20180331發(fā)布社會(huì)必備三件套周邊20180424京東上新20180425旺仔俱樂部主題店開幕預(yù)告20180504上海大悅城旺仔主題店20180511旺旺special

武林爭(zhēng)旺

511限定禮盒20180525天貓小黑盒20180611騰訊電競(jìng)合作20180613支付寶AR20180617京東618201806158L馬克杯再次限量發(fā)售20180628旺旺special新品20180629世界杯抽獎(jiǎng)20180709特濃的奶，給特別的你漫畫20180714愛奇藝，看電影怎么可以沒有零食20180717旺旺凍癡出新口味20180730紅米手機(jī)20180803旺旺最苦味零食預(yù)告Chinajoy聯(lián)合網(wǎng)易云旺仔展區(qū)20180810旺仔自動(dòng)販賣機(jī)入駐校園20180825旺旺優(yōu)酷京劇貓禮盒20180828手機(jī)殼周邊上新20180905旺月禮盒20180906NHL中國賽官方合作伙伴20180913雙色雙重美味原味蘋果味組合20180914旺仔牛奶糖土味情話20180926special零食PK20180927招商銀行信用卡合作20181008旺仔三色奶PK20181009塔卡莎聯(lián)名發(fā)布20181011水桶包零錢包預(yù)告20181012摔出旺仔挑戰(zhàn)20181014精選首發(fā)倒計(jì)時(shí)20181015自然堂聯(lián)名氣墊20181016旺旺錦鯉20181018京東合作帆布袋20181019聯(lián)名零食預(yù)告20181020聯(lián)名零食和旺仔面膜發(fā)售20181025雙十一special禮盒20181106舊廣告翻新惡搞20181121感恩節(jié)大雞腿2.1自救行動(dòng)Self-helpOperations宣傳產(chǎn)品渠道公司的IP策略布局廣泛，成立旺仔俱樂部并擁有同名線下店鋪，自創(chuàng)app旺旺俱樂部。制作動(dòng)畫片《旺仔全知道》。推出《李子明長大了》的廣告以及多個(gè)產(chǎn)品的惡搞廣告。旺旺開始進(jìn)行渠道擴(kuò)張，在天貓旗艦店、京東等多個(gè)渠道上努力維新，將電商平臺(tái)的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)營銷策略作為重點(diǎn)發(fā)展方向。并頻繁與騰訊，網(wǎng)易，阿里巴巴合作營銷。2017年旺旺推出約50款新產(chǎn)品，并且不斷推出旺旺相關(guān)周邊。塔卡沙（TYAKASHA）服飾自然堂氣墊自然堂面膜跨界情懷旺旺搞大了Aliwangwang新春旺旺樂TheSpringFestival國潮聯(lián)名季JointActivities201720182018

2.2典型案例分析CaseAnalyses

有旺不方，一鍵還“圓”.聯(lián)名合作傳統(tǒng)文化，京劇嘻哈天貓首席尋旺官8L旺仔牛奶8L馬克杯搞大了大禮包旺旺搞大了2017年雙十一，旺旺翻拍了旺仔牛奶經(jīng)典廣告?！叭炅嗟睦钭用魍瑢W(xué)”變?yōu)椤叭炅唷钡睦钭用骼蠋?，旺仔牛奶也?45ml也變成了8L。8L容量的旺旺茶杯周邊出售。ReformandInnovation

超大旺旺雪餅、仙貝。雙十一「搞大了」campaign短時(shí)間全部售罄旺旺聯(lián)手“天貓國貨有好貨”打造刷屏級(jí)營銷事件“旺年有喵招，有禮不用方”——呈現(xiàn)更年輕的品牌形象。這就是新春的營銷主題——有旺不方，一鍵還“圓”。方形雪餅，圓形仙貝，禮盒也是一方一圓，甚是有趣。Eye-catching2018新春掀起刷屏熱潮線上炒作。話題#過年回家方什么#、H5、平面海報(bào)以及嘻哈和傳統(tǒng)京劇結(jié)合的病毒視頻等內(nèi)容。線下宣傳。打造文化隱藏門，講解旺旺的新年禮術(shù)，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星侯佩岑作為“天貓首席尋旺官”和大家交流新舊禮術(shù)。2.3市場(chǎng)概述TYAKASHACHCEDO國潮聯(lián)名系列2018年10月9日，旺旺和服裝品牌塔卡沙（TYAKASHA）聯(lián)名推出了旺仔服飾系列Step.1旺旺與自然堂聯(lián)名打造旺旺雪餅氣墊粉餅、面膜。Step.2Step.3旺旺登陸時(shí)裝周。魔性土味風(fēng)搖身一變成了超級(jí)潮牌登上紐約時(shí)裝周，即刻撩動(dòng)年輕人的神經(jīng)。Data2.3自救結(jié)果Results

總體來看，旺旺的努力是有一定成效的。數(shù)據(jù)反映了旺旺市場(chǎng)需求的增長，而且預(yù)計(jì)這個(gè)趨勢(shì)將持續(xù)。除了真實(shí)的收入，旺旺的年輕化也有一定成效，連續(xù)多次上微博熱搜，和前面所說的驚人營銷結(jié)果，的確讓旺旺又一次回到了人們的視野之中。03.總結(jié)Summary旺旺這種產(chǎn)品創(chuàng)意上的新鮮感，可以讓用戶有圍觀的樂趣，甚至作用到生意。把產(chǎn)品做成內(nèi)容，而且是有趣的內(nèi)容，可以跟消費(fèi)者互動(dòng)，甚至能和消費(fèi)者玩起來。流量思維：由網(wǎng)紅商品引發(fā)的自發(fā)傳播跨界思維：打破圈層，圈粉年輕人123曾憑借著“再看再看我就把你喝掉”、“三年級(jí)六班李子明同學(xué)”等式洗腦廣告，旺旺一度攻占了用戶心智，成為80、90后的手邊零食，旺旺近幾年狠狠的抓住情懷這個(gè)思路，將情懷轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的動(dòng)力?？缃鐮I銷會(huì)帶來一種創(chuàng)意上的新鮮感，讓用戶產(chǎn)生圍觀的樂趣，自發(fā)傳播；其次，品牌們各自也是看重了對(duì)方的用戶群體，互惠互利擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。最后，通過異想天開的聯(lián)名產(chǎn)品收割流量和巨利。品牌IP思維：玩命賣萌，與用戶溝通2.1總結(jié)Summary市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

MarketCompetition眾多新興食品企業(yè)在品類研發(fā)上發(fā)力，對(duì)各種新興營銷渠道的靈活應(yīng)用，逐漸開始在休閑食品行業(yè)站穩(wěn)腳跟。針對(duì)不同的人群和使用場(chǎng)景，他們可以提供更加個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品。2.2面臨的困境LaterDilemma

自身產(chǎn)品Products“回憶殺”也許能讓人多轉(zhuǎn)發(fā)幾次惡搞視頻，卻并不一定會(huì)讓人為它買單。情懷回憶FeelingsMemories主打產(chǎn)品FeaturedProduct產(chǎn)品策略ProductStrategy旺旺集團(tuán)本身的盈利中90%來自旺仔牛奶，這意味著如果沒有新的優(yōu)秀爆款出現(xiàn)而旺仔牛奶逐漸被市場(chǎng)淘汰，那么旺旺在中國市場(chǎng)將面臨崩潰。多品牌戰(zhàn)略大多是對(duì)舊有產(chǎn)品的重新包裝和部分明星產(chǎn)品的升級(jí)，產(chǎn)品不論在銷量還是話題性上都成效有限，企業(yè)品牌效應(yīng)在一時(shí)熱度中冷卻，旺旺的品牌價(jià)值也面臨被攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。顯然，僅僅短時(shí)間內(nèi)成功的營銷是無法立刻下判說旺旺已經(jīng)擺脫了困境，狂歡后總會(huì)有審美疲勞，新形式的出現(xiàn)能夠收到大眾追捧，但套路用多了自然會(huì)產(chǎn)生審美疲勞?？梢灶A(yù)見的是，聯(lián)名產(chǎn)品濫用后，用戶也會(huì)越來越免疫。并且過