保險培訓心得體會

保險培訓心得體會_?_____?___年_?__月__?_日加盟中?國人壽__?_分公司集?美支公司已?經(jīng)___個?月了，見證?了在中國人?壽___分?公司在這塊?富饒的土地?上的成長歷?程，親身經(jīng)?歷了中國人?壽集美支公?司的三合為?一到中國人?壽集美支公?司的一分為?二。想到自?己第一次踏?出學校并走?上國壽這塊?神奇的土地?情景。記得?那時自己是?第二次來到?___就直?奔到中國人?壽集美支公?司面試時，?當時的__?_韓步全就?開門進山的?告訴我，所?謂的組訓就?是___訓?練。我似懂?非懂的點點?頭表示認同??？偟母杏X?我所要或者?將要從事的?職業(yè)挺神圣?，還不錯，?并且和自己?所學的專業(yè)?也對口，一?天工作__?_個小時，?周末不用上?班就覺的天?底下哪有這?般好事，剛?踏出學校就?交了好運了?。真正踏入?組訓這個神?圣的職業(yè)可?以說是經(jīng)歷?了一波三折?。我經(jīng)歷了?無知、懵懂?、恐懼、徘?徊、模仿、?憤怒、期待?，到期盼想?擁有自己獨?立的空間，?獨立的思想?，獨立的做?法，獨立運?作運作團隊?，一次完整?的組訓培訓?，但這一切?似乎都遙遙?無期，曾經(jīng)?一度我思考?我想逃離這?塊土地。但?這一切都在?_____?_年___?月___日?徹底地改變?了，我從原?屬于集美支?公司其中的?一個職場的?海滄支公司?調(diào)回了集美?支公司。開?始了一步一?步地實踐著?一直在我腦?海里遨游的?想法和一直?渴望一次系?統(tǒng)的組訓培?訓的機會，?這一切頃刻?在集美支公?司實現(xiàn)了。?_____?_年___?月___日?從___回?來后，我時?刻懷著一顆?感恩的心在?做事和做人?，特別我要?感謝的是集?美支公司的?二位___?徐游泳、柳?順峰，兩位?領導為我爭?取到這次難?得培訓機會??？梢哉f這?個培訓機會?在我的心里?期盼很久了?、很久了。?因為我的學?歷只有大專?和同齡人相?比可以說沒?有一絲優(yōu)勢?，本不敢有?太大的奢望?。可以說學?歷一直是我?心理的一塊?痛。但這一?切隨著培訓?機會的到來?變得不是那?么重要啊。?當接到副總?經(jīng)理柳順峰?__通知時?我居然激動?的說不出話?來，我將這?個消息告訴?身邊的同事?時他們居然?很不解的看?著我。有什?么好高興的?。蹦出一句?話來“如果?可以不去我?才不想去呢?。才不去受?那份苦呢。?”我非常的?不解，真應?證了那句話?“有人畢生?所追求的、?卻是他人于?生俱來的。?”道出了命?運的不公。?通過這次組?訓崗前班培?訓的洗禮猶?如在我身上?裝上了一副?經(jīng)過全新打?造的盔甲和?一把無往不?勝的力刃。?在此期間學?到了一流組?訓所應具備?的風范、學?習能力、演?講能力、_?__能力、?溝通能力、?管理能力、?企劃能力、?分析能力、?問題診斷能?力，這些能?力為我開展?工作打開了?方便之門，?猶如增添了?羽翼讓我可?以實現(xiàn)飛翔?的夢想，使?我的人生增?色不少。在?___海蘭?云天有感悟?、也有感動?。身邊發(fā)生?的每一件是?看是那么不?合理又是那?么的自然，?從不情愿、?不樂意、不?配合、不解?困惑、抵觸?情緒、到無?條件服從，?配合班導師?的每一個細?微的動作我?們大家經(jīng)歷?了一番新的?洗禮。我們?確實地實踐?那句耳熟能?詳?shù)脑捳Z“?合理的訓練?，不合理的?磨練”今天?我們可以無?愧的說：“?我們一切都?做到了，我?們是總公司?_____?_年第二期?組訓崗前班?的成員?！?在___天?的日子里也?分不清楚是?感悟多還是?感動多，感?悟總是夾雜?的感動，感?動夾雜感悟?。感悟知識?的奇妙、感?悟語言的_?__力、感?悟人性的美?好、感悟歲?月的離別的?無情。感動?團隊協(xié)作的?快樂、感動?溝通的暢快?、感動游玩?的樂趣。無?論是感悟還?是感動都將?為我未來的?學習和工作?插上飛翔的?翅膀，他將?為我未來的?學習和工作?提供了方向?和提升的明?確目標。通?過本次的學?習有幾點主?要的體會如?下：（1）?產(chǎn)品說明會?的創(chuàng)新在學?習的過程中?明顯的感覺?到我們的公?司的產(chǎn)說會?的流程過于?單調(diào)和簡單?缺乏創(chuàng)新。?營銷員每每?感覺我們公?司有“掛羊?頭買狗肉”?的嫌疑導?致營銷員在?邀約客戶的?過程中心理?有障礙，不?敢放開去做??？蛻魜砉?司聽產(chǎn)說會?每每感覺叫?他們聽產(chǎn)說?會無非是讓?他們買保險?，長期下來?興趣黯然。?___在這?產(chǎn)說會這方?面明顯比我?們公司有創(chuàng)?意體現(xiàn)在以?下幾點：?1、賦予一?系列單證更?多的附加的?含義內(nèi)容。?比如。賦予?投保單為心?愿卡。2?、增加一絲?產(chǎn)說會的娛?樂性質(zhì)。比?如。觀賞性?、趣味性。?3、產(chǎn)說?會的流程更?加充實提供?客戶互相認?識的平臺。?比如：介紹?嘉賓基本資?料姓名、職?位、從事的?行業(yè)、公司?名稱。4?、產(chǎn)說會的?流程更加簡?湊切實為客?戶著想，提?供他們所需?要的養(yǎng)分。?例如：針對?客戶的不同?層次在產(chǎn)說?會流程中增?加一個環(huán)節(jié)?，比方針對?企業(yè)的領導?層這類高端?客戶可以增?加講授跟企?業(yè)與人生緊?密關聯(lián)的專?題，讓客戶?真切感到中?國人壽不僅?僅是要賣保?險，它不僅?可以給客戶?帶來保障并?且可以給客?戶帶去一系?列附加的資?訊和知識。?5、拓展?與社會團體?的接觸面，?善用社會資?源為中國人?壽搭建人脈?資源。（2?）企劃案的?創(chuàng)新1、設?立企劃崗，?樹立大市場?營銷觀念。?2、提高?企劃力，時?時___市?場動態(tài)（范?本）和資訊?以及企劃行?業(yè)的發(fā)展方?向及時創(chuàng)新?企劃方法和?內(nèi)容。3?、由注重物?質(zhì)獎勵慢慢?過度到物質(zhì)?與精神并重?方面的獎勵?。4、注?重企業(yè)文化?以及團隊精?神的等無形?資產(chǎn)的企劃?。（3）注?意常態(tài)會議?的經(jīng)營1、?每月例行產(chǎn)?說會和創(chuàng)說?會。2、?組訓例會要?變成解決問?題和溝通信?息的橋梁以?及優(yōu)勢互補?的會議。而?不是敷衍了?是，浪費時?間和精力、?