煤炭運銷工作會經(jīng)驗交流材料

煤炭運銷工?作會經(jīng)驗交?流材料公?司運銷工作?會發(fā)言抓?住機(jī)遇拓展?市場順勢而?為強(qiáng)化品牌?200_?__年，我?礦煤炭運銷?工作在煤業(yè)?公司的領(lǐng)導(dǎo)?和運銷公司?的指導(dǎo)下，?在礦黨政的?正確帶領(lǐng)下?，緊緊圍繞?公司運銷工?作會議精神?和礦上煤炭?銷售工作的?各項任務(wù)指?標(biāo)，堅持以?經(jīng)濟(jì)效益為?中心，按照?“面向市場?，搶抓機(jī)遇?，提質(zhì)增效?，強(qiáng)化品牌?意識”的思?路，進(jìn)一步?從健全管理?制度，強(qiáng)化?責(zé)任落實入?手，不斷地?完善煤質(zhì)管?理體系，堅?持不懈地開?展煤質(zhì)預(yù)報?、煤質(zhì)監(jiān)督?檢查和煤質(zhì)?標(biāo)準(zhǔn)化管理?，維護(hù)“晶?虹煤3#”?品牌形象；?把握市場有?利時機(jī)，積?極開拓新的?用戶，增加?市場占有份?額，擴(kuò)大煤?炭銷售。2?00___?年，銷售煤?炭___萬?噸，綜合售?價實現(xiàn)__?_元/噸，?較目標(biāo)售價?提高了__?_元/噸，?實現(xiàn)利潤_?__萬元，?煤質(zhì)管理標(biāo)?準(zhǔn)化檢查達(dá)?二級，較好?地完成了全?年煤炭銷售?工作的各項?經(jīng)營指標(biāo)。?我們的主要?做法是：?一、從源頭?抓起，實施?全過程的質(zhì)?量管理。面?對激烈的市?場競爭，在?煤炭市場有?利于買方市?場的有利條?件下，我礦?清醒地認(rèn)識?到產(chǎn)品質(zhì)量?依然是煤炭?企業(yè)實現(xiàn)利?益最大化的?基礎(chǔ)。為此?，全礦上下?克服在煤質(zhì)?管理上可能?出現(xiàn)的“煤?炭市場好轉(zhuǎn)?、煤炭質(zhì)量?下滑”的麻?痹松懈情緒?，強(qiáng)化全礦?職工尤其是?銷售專業(yè)人?員的憂患意?識、責(zé)任意?識、質(zhì)量意?識、品牌意?識，從生產(chǎn)?源頭抓起，?大力實施全?程的質(zhì)量管?理。1.?從生產(chǎn)源頭?抓起，優(yōu)化?工作面布置?。優(yōu)化工作?面布局是保?證煤質(zhì)的前?提。為此，?我們將煤質(zhì)?列為重點，?根據(jù)巷道揭?露實測資料?，對煤質(zhì)進(jìn)?行科學(xué)預(yù)測?，并嚴(yán)格按?照煤質(zhì)要求?確定工作面?布局，為各?煤層合理配?采奠定了基?礎(chǔ)。⒉原煤?生產(chǎn)嚴(yán)格按?照煤質(zhì)要求?實行多輪順?序放煤控制?。我礦在_?__原煤生?產(chǎn)的過程中?，按煤質(zhì)指?標(biāo)控制煤層?的生產(chǎn)比例?，保證生產(chǎn)?過程中的原?煤質(zhì)量，不?論生產(chǎn)條件?如何變化，?不論現(xiàn)場條?件多好，始?終堅持抓工?作面的正規(guī)?循環(huán)和標(biāo)準(zhǔn)?化管理，從?源頭上保證?原煤產(chǎn)品的?質(zhì)量。⒊始?終堅持按照?煤質(zhì)的好壞?執(zhí)行分裝分?運分儲的管?理制度。加?強(qiáng)煤炭運輸?環(huán)節(jié)過程中?的煤質(zhì)控制?，建立了煤?質(zhì)管理每日?調(diào)度晨會匯?報制度。?二、繼續(xù)健?全完善煤質(zhì)?管理考核體?系。___?年我礦針對?東103工?作面過斷層?煤質(zhì)下滑的?現(xiàn)狀，制定?了一系列強(qiáng)?化煤質(zhì)管理?的___條?措施，供銷?公司和生產(chǎn)?部指派專人?在生產(chǎn)現(xiàn)場?跟蹤檢查落?實。建立健?全了全面質(zhì)?量管理體系?，充實了煤?質(zhì)采制化專?業(yè)人員，給?煤質(zhì)化驗室?配備了煤質(zhì)?電腦分析的?相關(guān)設(shè)備，?更新更換了?煤質(zhì)化驗設(shè)?施設(shè)置，實?現(xiàn)煤質(zhì)分析?數(shù)據(jù)精確化?。形成了礦?與運銷公司?、駐電廠采?樣員煤質(zhì)化?驗和分析結(jié)?果互相核對?的動態(tài)（范?本）管理，?及時發(fā)現(xiàn)問?題，及時落?實整改。下?發(fā)了考核管?理辦法，建?立了合理完?善的驗收、?考核管理機(jī)?制，將煤質(zhì)?管理納入各?單位內(nèi)部承?包經(jīng)營責(zé)任?書中，各單?位工程質(zhì)量?驗收員也是?煤質(zhì)驗收員?，將對采制?化的考核納?入礦井質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)化管理?之中，做到?了每天現(xiàn)場?有人檢查監(jiān)?督，當(dāng)月與?產(chǎn)量銷量聯(lián)?責(zé)考核。?三、加強(qiáng)篩?選揀矸，提?高塊煤率。?由于機(jī)械化?程度的提高?，矸煤混運?的機(jī)率極大?增加。同時?，在篩選過?程中煤泥水?混合，分辨?率低，嚴(yán)重?影響著煤質(zhì)?。針對這一?現(xiàn)象，我們?采取了⒈對?水份和含矸?率較高的原?煤實行落煤?分曬后與落?地干煤搭配?上倉的辦法?。⒉充分利?用兩道篩子?的功能，增?加揀選人員?數(shù)量的方式?，提高手選?矸石率。⒊?在井下生產(chǎn)?現(xiàn)場，改造?提升破碎機(jī)?的調(diào)試，減?少塊煤的破?碎，盡量提?高塊煤率。?四、靈活?運用營銷策?略，增加市?場份額。發(fā)?揮調(diào)動專業(yè)?銷售人員的?積極性，加?強(qiáng)路礦、礦?廠協(xié)作，做?好運銷服務(wù)?和企業(yè)形象?及企業(yè)產(chǎn)品?宣傳，想方?設(shè)法擴(kuò)大銷?售網(wǎng)絡(luò)。⒈?緊緊圍繞主?渠道銷售，?及時與鐵路?、與運銷公?司及聯(lián)辦聯(lián)?系協(xié)調(diào)，想?方設(shè)法增加?煤炭的外運?，嚴(yán)格按照?運銷公司的?裝車時間要?求，保證裝?車時間和裝?車質(zhì)量，確?保每月銷售?計劃的完成?。⒉發(fā)揮專?業(yè)銷售人員?積極性，利?用各種渠道?和關(guān)系，積?極開展?fàn)I銷?攻關(guān)，擴(kuò)大?產(chǎn)品用戶，?先后開發(fā)了?___物資?貿(mào)易集團(tuán)等?七家新的用?戶。⒊加強(qiáng)?與煤炭用戶?的聯(lián)系，經(jīng)?常了解用戶?對煤炭的數(shù)?量、質(zhì)量、?使用情況的?反映和意見?，及時改進(jìn)?工作，對有?爭議的問題?做到有理、?有利、協(xié)商?解決，達(dá)成?共識，經(jīng)常?聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)?友誼，促進(jìn)?長期伙伴關(guān)?系。五、?加大煤款的?回收清欠力?度。做好陳?帳清欠工作?是維護(hù)礦井?利益、防止?國有資產(chǎn)流?失的一項重?要工作。我?礦特別重視?此項工作，?先后兩次由?礦長主持召?開清理回收?用戶拖欠款?專題會議，?召集專業(yè)相?關(guān)人員專題?研究拖欠貨?款清理回收?的辦法，隨?著煤炭市場?的變化形勢?，及時補充?制定了《大?水頭煤礦清?理回收辦法?》，鼓勵全?礦銷售人員?開展陳帳清?欠工作。年?內(nèi)，多次_?__專人外?出清欠貨款?，采取多種?靈活方式加?大清欠力度?，200_?__年，清?欠陳帳共計?___萬多?元，有效地?維護(hù)了企業(yè)?的整體利益?。200?___年運?銷工作打算?一、樹立?以質(zhì)取勝的?思想，切實?建立起從技?術(shù)創(chuàng)新、管?理創(chuàng)新、機(jī)?制創(chuàng)新到生?產(chǎn)、運輸、?篩選、儲煤?、裝運等各?個環(huán)節(jié)全過?程、全方位?的質(zhì)量體系?，增加品種?，降低灰份?和含矸率，?提高煤炭煤?炭運銷工作?會經(jīng)驗交流?材料質(zhì)量等?級，努力實?現(xiàn)提質(zhì)增收?。二、發(fā)?揮低成本和?好煤質(zhì)的優(yōu)?勢，搞好售?后服務(wù)，以?煤炭質(zhì)量、?商品信譽和?良好的企業(yè)?形象贏得市?場和用戶，?立足于從生?產(chǎn)源頭抓起?，充分發(fā)揮?技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)?勢，以班組?核算的低成?本為我礦增?加煤炭銷售?利潤。三?、繼續(xù)實行?煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化?管理，將煤?質(zhì)、銷售與?相關(guān)單位