舊衣服回收創(chuàng)業(yè)策劃

錄............................ .................................................................................................. .................................................................. ............................................................................ 4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(波特五力模型) ...............................................................................................................................SWOT............................. 4.2.1項(xiàng)目營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(strength)...................... 4.2.2項(xiàng)目營(yíng)銷劣勢(shì)(weakness).......................opportunity)...............4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅(threat)........................................... ................................................................................ STP......................... 6.1.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)........................ 6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)..........................6.1.3市場(chǎng)定位(Positioning)........................6.2營(yíng)銷策略(4Ps)....................................... 6.2.1產(chǎn)品(product) 6.2.2價(jià)格(price)..................................6.2.3渠道(place)..................................6.2.4促銷(promotion)......................................................................................................... ........................................................................... ....................................................................................................... 9.2前期資金預(yù)算(第1~2年)................................................................................................. .................................................................................................................................................. .............................. 第一部分項(xiàng)目概述調(diào)調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)九成(91.71%)的網(wǎng)友遭遇過(guò)二手衣服捐屬的上海慈善物資管理中性的工藝控制體系，元。元衣回收箱直接搬證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過(guò)我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：運(yùn)運(yùn)輸出口清洗、消毒加工捐贈(zèng)類再利用(拖把、地毯、發(fā)電)不可翻新可翻新按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過(guò)協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并將回收來(lái)的舊衣物進(jìn)行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)居民生活水平較低的國(guó)家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司 (從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等)、緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠(做布鞋底)；發(fā)電廠焚燒發(fā)電。(1)舊衣服分銷盈利；(2)轉(zhuǎn)賣二手衣服盈利；(3)植入廣告，增加盈利收入。衣物分銷中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等)、木塑企業(yè)、橡膠企轉(zhuǎn)賣二手衣服(代售)植入廣告第三部分市場(chǎng)分析續(xù)上的支持?；厥涨澜ㄔO(shè)搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)。利用價(jià)值。財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)所必須予以充項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳，生財(cái)務(wù)部公財(cái)務(wù)部公關(guān)部管管理部第四部分競(jìng)爭(zhēng)分析舊衣服的用途簡(jiǎn)單分為兩類，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒(méi)從業(yè)者進(jìn)入。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)。(1)項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；(2)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)人員少，操作方便，分工明細(xì)；(3)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競(jìng)爭(zhēng)(4)多渠道并舉(分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷)，渠道。(1)缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備穩(wěn)定的舊衣來(lái)源)；(2)缺乏資金優(yōu)勢(shì)(項(xiàng)目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與已存在(4)管理與行銷整體水平需要提高；(5)缺少企業(yè)知名度與影響力，不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將其分類賣出，沒(méi)有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈4.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)(1)目前已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資策略；(3)隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來(lái)廣；府在環(huán)保方面的投入和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這(5)目前競(jìng)爭(zhēng)者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌的工作中著力樹(shù)立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅(threat)(1)舊衣回收沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程，與其他舊衣回收的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)加劇已有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)舊衣處理銷售下家的惡意競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少(2)由于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人(3)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者或間接競(jìng)爭(zhēng)者，如服裝廠存在的大量廢衣料和(4)舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(主要是再翻新銷售的衣物)的衛(wèi)生產(chǎn)要求更高；(1)加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，提高整體行銷水平。三個(gè)負(fù)責(zé)人須從多方(2)爭(zhēng)取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)(3)爭(zhēng)取在市區(qū)的每一個(gè)潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的(4)提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制(5)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷成本上加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。(6)面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷渠第五部分產(chǎn)品與服務(wù)。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理?？蛻?。我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對(duì)口銷售。我們將回收我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水棉麻、動(dòng)物毛和化纖無(wú)法再次使用的舊衣服蔬菜大棚保溫被、添加在水泥中作石棉制發(fā)電舊衣服再生企業(yè)(二第六部分營(yíng)銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣6.1.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過(guò)不同的處理工序會(huì)生產(chǎn)出不同的可再生(1)從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好 (2)材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加成分或經(jīng)過(guò)加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、(4)將無(wú)法再次使用的舊衣服出售給發(fā)電廠，直接用來(lái)發(fā)電6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)(1)國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家(2)需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民(4)化纖制造公司(5)火力發(fā)電廠料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。6.2營(yíng)銷策略(4Ps)6.2.1產(chǎn)品(product)(1)再生衣服(2)材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料(3)棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服(4)無(wú)法再次使用的舊衣服6.2.2價(jià)格(price)6.2.3渠道(place)6.2.4促銷(promotion)6.3推廣戰(zhàn)略有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給生的來(lái)源。增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快為了讓我們的潛在客戶能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘Sina、163等提供了注冊(cè)和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。我們會(huì)(2)論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來(lái)宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論(3)SNS社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很。(4)博客推廣。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播，如在博客中寫一些相與我們舊衣(5)即時(shí)通訊軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群(如QQ、阿里旺旺、M間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性心理引的有力的營(yíng)銷手段。(7)互換鏈接?；Q鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與我們項(xiàng)目相關(guān)性式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過(guò)向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪(10)百度知道推廣 網(wǎng)站。? (2)與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活(3)名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可(4)將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問(wèn)我們網(wǎng)站的相關(guān)信第七部分網(wǎng)站建設(shè)格臺(tái)用戶等級(jí)用戶信息管理保新聞?wù)\邀加盟注冊(cè)/格臺(tái)用戶等級(jí)用戶信息管理保新聞?wù)\邀加盟注冊(cè)/登錄在線預(yù)約回收服務(wù)范圍小區(qū)加盟廠商加盟用戶功能廢品價(jià)二手平環(huán)個(gè)適中模式讓訪問(wèn)者都覺(jué)得看起來(lái)或讀起來(lái)都很舒服。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊(cè)、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。衣衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)(1)用戶功能模塊展示。(2)網(wǎng)站信息模塊我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物(3)誠(chéng)邀加盟模塊(1)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)(2)內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無(wú)法控庫(kù)存積壓，讓能用資金生命周期短一些。(2)控制因物流而增加的不必要支出。(3)制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。(2)通過(guò)電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司(3)與衣工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)獲取他們的廢棄布料等2)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)是公司收入的必要條件，是資金來(lái)源的(2)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。(3)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司3)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前江門市雖還沒(méi)有廢衣物回收公司，但本年度的四1)定好本公司的行業(yè)地位及營(yíng)業(yè)模式。權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。(3)保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)出資人出資情況(萬(wàn)元)出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲2.5現(xiàn)金25%楊觀益2.5現(xiàn)金25%ing項(xiàng)目年均費(fèi)用備注金元編制單位：衣回收項(xiàng)目年均費(fèi)用備注酬合計(jì)合計(jì)320,000備注：利潤(rùn)率＝(收入－成本)/成本*100%網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤(rùn)＝產(chǎn)量(代售件數(shù))*單價(jià)*20%，此處的利9.2.4小結(jié) 編制單位：衣回收項(xiàng)目年均費(fèi)用備注利倉(cāng)庫(kù)及店面租金139，600網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139域名需要支付139元/年元員工工資500,000合計(jì)645,739編制單位：衣回收產(chǎn)量產(chǎn)量回收成本元元元備注：利潤(rùn)率＝(收入－成本)/成本*100%網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤(rùn)＝產(chǎn)量(代售件數(shù))*單價(jià)*20%，此處的利9.3.4小結(jié)這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流時(shí)時(shí)目期項(xiàng)本前期144,639320,000224,100潤(rùn)第十部分附錄114.62%44.34%16.04%25.00%0~1819~3031~5050以上從上圖可知，有超過(guò)一半的人(50.47%)是每個(gè)季度都要買衣服的，年或以上才買一次衣服的只占11.32%。這意味著更新衣服的頻率高從上圖可知，絕大部分的人(89.15%)是愿意將自己的舊衣服賣給上由于用舊衣服來(lái)做慈善存在著一些不便，大部分人(90.09%)愿意將8.96%。以這樣的數(shù)量再乘上江門的家庭數(shù)量，這將是一具驚人的數(shù)。從上圖可知，超過(guò)一半的