舊衣服回收創(chuàng)業(yè)策劃

錄............................ .................................................................................................. .................................................................. ............................................................................ 4.1競爭對(duì)手分析(波特五力模型) ...............................................................................................................................SWOT............................. 4.2.1項(xiàng)目營銷優(yōu)勢(shì)(strength)...................... 4.2.2項(xiàng)目營銷劣勢(shì)(weakness).......................opportunity)...............4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅(threat)........................................... ................................................................................ STP......................... 6.1.1市場細(xì)分(Segmenting)........................ 6.1.2目標(biāo)市場(Targeting)..........................6.1.3市場定位(Positioning)........................6.2營銷策略(4Ps)....................................... 6.2.1產(chǎn)品(product) 6.2.2價(jià)格(price)..................................6.2.3渠道(place)..................................6.2.4促銷(promotion)......................................................................................................... ........................................................................... ....................................................................................................... 9.2前期資金預(yù)算(第1~2年)................................................................................................. .................................................................................................................................................. .............................. 第一部分項(xiàng)目概述調(diào)調(diào)查結(jié)果顯示，超過九成(91.71%)的網(wǎng)友遭遇過二手衣服捐屬的上海慈善物資管理中性的工藝控制體系，元。元衣回收箱直接搬證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：運(yùn)運(yùn)輸出口清洗、消毒加工捐贈(zèng)類再利用(拖把、地毯、發(fā)電)不可翻新可翻新按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并將回收來的舊衣物進(jìn)行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)居民生活水平較低的國家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司 (從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等)、緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠(做布鞋底)；發(fā)電廠焚燒發(fā)電。(1)舊衣服分銷盈利；(2)轉(zhuǎn)賣二手衣服盈利；(3)植入廣告，增加盈利收入。衣物分銷中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等)、木塑企業(yè)、橡膠企轉(zhuǎn)賣二手衣服(代售)植入廣告第三部分市場分析續(xù)上的支持。回收渠道建設(shè)搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營的風(fēng)。利用價(jià)值。財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)所必須予以充項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳，生財(cái)務(wù)部公財(cái)務(wù)部公關(guān)部管管理部第四部分競爭分析舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒從業(yè)者進(jìn)入。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)。(1)項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；(2)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)營人員少，操作方便，分工明細(xì)；(3)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競爭(4)多渠道并舉(分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷)，渠道。(1)缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備穩(wěn)定的舊衣來源)；(2)缺乏資金優(yōu)勢(shì)(項(xiàng)目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與已存在(4)管理與行銷整體水平需要提高；(5)缺少企業(yè)知名度與影響力，不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將其分類賣出，沒有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈4.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)(1)目前已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資策略；(3)隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來廣；府在環(huán)保方面的投入和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這(5)目前競爭者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌的工作中著力樹立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅(threat)(1)舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)加劇已有競爭者對(duì)舊衣處理銷售下家的惡意競爭，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少(2)由于這個(gè)行業(yè)的市場進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人(3)存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和(4)舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(主要是再翻新銷售的衣物)的衛(wèi)生產(chǎn)要求更高；(1)加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理，提高整體行銷水平。三個(gè)負(fù)責(zé)人須從多方(2)爭取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)(3)爭取在市區(qū)的每一個(gè)潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的(4)提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制(5)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在營銷成本上加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)競爭力。(6)面對(duì)中國傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷渠第五部分產(chǎn)品與服務(wù)。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理?？蛻?。我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對(duì)口銷售。我們將回收我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水棉麻、動(dòng)物毛和化纖無法再次使用的舊衣服蔬菜大棚保溫被、添加在水泥中作石棉制發(fā)電舊衣服再生企業(yè)(二第六部分營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣6.1.1市場細(xì)分(Segmenting)不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過不同的處理工序會(huì)生產(chǎn)出不同的可再生(1)從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好 (2)材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、(4)將無法再次使用的舊衣服出售給發(fā)電廠，直接用來發(fā)電6.1.2目標(biāo)市場(Targeting)(1)國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家(2)需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民(4)化纖制造公司(5)火力發(fā)電廠料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。6.2營銷策略(4Ps)6.2.1產(chǎn)品(product)(1)再生衣服(2)材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料(3)棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服(4)無法再次使用的舊衣服6.2.2價(jià)格(price)6.2.3渠道(place)6.2.4促銷(promotion)6.3推廣戰(zhàn)略有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給生的來源。增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快為了讓我們的潛在客戶能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘Sina、163等提供了注冊(cè)和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。我們會(huì)(2)論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論(3)SNS社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很。(4)博客推廣。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營銷信息的傳播，如在博客中寫一些相與我們舊衣(5)即時(shí)通訊軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群(如QQ、阿里旺旺、M間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性心理引的有力的營銷手段。(7)互換鏈接。互換鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與我們項(xiàng)目相關(guān)性式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪(10)百度知道推廣 網(wǎng)站。? (2)與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活(3)名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可(4)將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問我們網(wǎng)站的相關(guān)信第七部分網(wǎng)站建設(shè)格臺(tái)用戶等級(jí)用戶信息管理保新聞?wù)\邀加盟注冊(cè)/格臺(tái)用戶等級(jí)用戶信息管理保新聞?wù)\邀加盟注冊(cè)/登錄在線預(yù)約回收服務(wù)范圍小區(qū)加盟廠商加盟用戶功能廢品價(jià)二手平環(huán)個(gè)適中模式讓訪問者都覺得看起來或讀起來都很舒服。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊(cè)、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。衣衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)(1)用戶功能模塊展示。(2)網(wǎng)站信息模塊我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物(3)誠邀加盟模塊(1)數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)(2)內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無法控庫存積壓，讓能用資金生命周期短一些。(2)控制因物流而增加的不必要支出。(3)制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。(2)通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司(3)與衣工廠建立長期合作關(guān)系，通過獲取他們的廢棄布料等2)市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場是公司收入的必要條件，是資金來源的(2)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。(3)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司3)競爭風(fēng)險(xiǎn)：目前江門市雖還沒有廢衣物回收公司，但本年度的四1)定好本公司的行業(yè)地位及營業(yè)模式。權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。(3)保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測出資人出資情況(萬元)出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲2.5現(xiàn)金25%楊觀益2.5現(xiàn)金25%ing項(xiàng)目年均費(fèi)用備注金元編制單位：衣回收項(xiàng)目年均費(fèi)用備注酬合計(jì)合計(jì)320,000備注：利潤率＝(收入－成本)/成本*100%網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤＝產(chǎn)量(代售件數(shù))*單價(jià)*20%，此處的利9.2.4小結(jié) 編制單位：衣回收項(xiàng)目年均費(fèi)用備注利倉庫及店面租金139，600網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139域名需要支付139元/年元員工工資500,000合計(jì)645,739編制單位：衣回收產(chǎn)量產(chǎn)量回收成本元元元備注：利潤率＝(收入－成本)/成本*100%網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤＝產(chǎn)量(代售件數(shù))*單價(jià)*20%，此處的利9.3.4小結(jié)這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流時(shí)時(shí)目期項(xiàng)本前期144,639320,000224,100潤第十部分附錄114.62%44.34%16.04%25.00%0~1819~3031~5050以上從上圖可知，有超過一半的人(50.47%)是每個(gè)季度都要買衣服的，年或以上才買一次衣服的只占11.32%。這意味著更新衣服的頻率高從上圖可知，絕大部分的人(89.15%)是愿意將自己的舊衣服賣給上由于用舊衣服來做慈善存在著一些不便，大部分人(90.09%)愿意將8.96%。以這樣的數(shù)量再乘上江門的家庭數(shù)量，這將是一具驚人的數(shù)。從上圖可知，超過一半的