主播卡直播間講解話術(shù)

主播卡直播間講解話術(shù)

歡迎所有的哥哥姐姐們來到我的直播間，今天我來繼續(xù)給大家分享兩件事：首先是我們是如何在直播間招募主播的，我們是如何去幫忙主播解決問題的這是第一件事；而第二件事，是我們是怎么去培育培養(yǎng)帶貨主播的變現(xiàn)能力？而不是直播能力,在這個(gè)地方我們一定要分分明，我們只培養(yǎng)你賺錢的能力，而不培養(yǎng)你直播的能力；在這個(gè)地方，大家一定要聽分明，我是要鍛煉大家的是直播賺錢能力，不是直播能力，這個(gè)是兩回事，首先來說一說我們到底是怎么樣去訓(xùn)練我們的主播的？來，大家仔細(xì)聽：我覺得訓(xùn)練主播呢，是時(shí)間比擬長的一件事情，因?yàn)榇蠹一飪憾贾溃總€(gè)人的能力，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)都是各不一樣的；每個(gè)人都不一樣，都不一致，都不相似，但是在抖音平臺(tái)呢，有兩個(gè)瓶頸：第一個(gè)是抖音直播，就是我們應(yīng)該怎么去技巧化？怎么運(yùn)營？怎么去做？這是你無知的地方，但是沒關(guān)系，這個(gè)很容易，既然您來到了我的直播間，則我教你：因?yàn)槲医o你們準(zhǔn)備了一個(gè)系列課程，讓你去學(xué)習(xí)，希望你們能把系列課程聽一遍聽兩遍聽三遍，聽多遍，則多遍以后你也就會(huì)了，這是第一個(gè)問題；

則第二個(gè)問題是什么？就是你的訓(xùn)練，你每一天的訓(xùn)練，每一天該怎么做？每一天的思維，每一天的判斷力，每一天的嘴巴，每一天的內(nèi)容，每一天的話術(shù)都要給你寫出來，這就是我們訓(xùn)練的方式，而且我們給了大家一個(gè)什么樣的方式呢？就是20天線上的急速訓(xùn)練，也就是集中訓(xùn)練7-20天，從腦子到眼睛到嘴巴，再到櫥窗，都要給你訓(xùn)練的非常的順溜，，所以7-20天的訓(xùn)練，對(duì)于一個(gè)60年，70年的哥哥姐姐們來做直播，我覺得時(shí)間基本就不長。而且很多人給我說這個(gè)時(shí)間很好，20天很好，每天都在做，每天都在練習(xí)，是的，每天鍛煉自己；而我們針對(duì)大家的根底問題就給出了7-20天社群7-20天直播7-20天這樣的訓(xùn)練，不是在抖音啊，進(jìn)入大家庭以后你們就知道了。

7-20天集訓(xùn)之后，你能不能做到呢？你能不能出單呢？你能不能去開播吼一吼呢？鍛煉一下自己，像我一樣現(xiàn)場去做呢？現(xiàn)在有又有多少人在看我直播，那我問你，你們的直播誰又在看呢？因此，針對(duì)這個(gè)問題，我們又做了第三件事情，那就是落地實(shí)操？什么叫落地實(shí)操現(xiàn)場訓(xùn)練呢？那就是像在我這個(gè)環(huán)境下，你來到這里，你坐在那個(gè)地方，你就給我播，我教你該怎么做，該怎么播？就這樣做三天，7-20天線上+3天落地實(shí)操就是這個(gè)意思；7-20天的是整個(gè)集中的線上托小白的培訓(xùn)，而三天的落地實(shí)操就是在現(xiàn)場訓(xùn)練；那在這個(gè)時(shí)候我又做了第四件事情，你就會(huì)問我了，我在北京啊，不在重慶啊，，我在河北啊，，我在湖北教練，我在黑龍江教練，我在廣西，我在福建，教練，我在安徽，我在河南我的天吶，我還是落不了地，要來重慶嗎？你們是不是會(huì)有這樣的困惑？就因?yàn)槁涞剡@件事我們做了一個(gè)另外的舉動(dòng)，現(xiàn)在我們?cè)谌珖呀?jīng)開了將近50家的直播運(yùn)營培訓(xùn)中心了，謝謝。所以在這里希望給你們?cè)诰€上做一個(gè)托小白的培訓(xùn)遍及，在落地直接做實(shí)施培訓(xùn)的一種操練，讓每個(gè)人可以得到，則很多人就會(huì)問了？我去可以嗎？當(dāng)然可以；現(xiàn)在大家在直播間打出你們的城市坐標(biāo)，告訴我，你們是哪個(gè)城市的？我直接告訴你們，你們周邊有沒有直播訓(xùn)練營就好了？好不好？謝謝。來開始打出來你們的城市讓我看到你們是在哪個(gè)地方？你們?cè)谀膫€(gè)地方人多？如果沒有，我去看，如果現(xiàn)在就有，恭喜你，你7-20天線上集訓(xùn)以后，你就可以去您所在的城市的運(yùn)營中心進(jìn)行落地實(shí)操學(xué)習(xí)了，謝謝。

好了，我們來看一下我們的市場好不好？〔注意看下公屏有哪些城市，進(jìn)行互動(dòng)〕〔目前已經(jīng)有運(yùn)營中心的城市有：〕好了，我看到很多人都想要做落地的現(xiàn)場培訓(xùn)，也有很多新進(jìn)來的家人們會(huì)問：怎么參加??？怎么才能學(xué)習(xí)呢？來看下我手上拿著的這個(gè)是什么？是直播主題訓(xùn)練卡；

直播訓(xùn)練卡是做什么的？在這里呢，我要開始跟大家去講一下，我們做直播遇到的問題來仔細(xì)聽，我們有沒有發(fā)現(xiàn)一件事情？短視頻沒有內(nèi)容，所以不會(huì)拍，還不會(huì)剪輯，就是因?yàn)闆]有劇本，所以讓我們不知道拍什么，對(duì)不對(duì)？是這樣的吧，我們?cè)僬f說直播，直播你會(huì)發(fā)現(xiàn)我講啥呀？我不知道我講什么，所以在直播講解上面，練不了嘴皮子，因此很多人都會(huì)在別人直播間去學(xué)直播，聽別人做直播，噼里啪啦聽，噼里啪啦的學(xué)，寫了一大堆一大堆一大堆，結(jié)果一個(gè)都用不到，是這樣子吧，所以我想跟大家講的事情，是因?yàn)樵谥辈ヮI(lǐng)域上其實(shí)就兩件事，：一個(gè)是把嘴皮子練好，一個(gè)就是把內(nèi)容做好，讓進(jìn)到您直播間的人信任你；所以針對(duì)信任這件事，

因此我們就做了一套直播訓(xùn)練卡，解決了三件事，仔細(xì)聽啊：

第一件事解決的是，直播沒內(nèi)容，該怎么辦？你讓我現(xiàn)在別人再進(jìn)來，我直播間不知道講什么，也不知道你說什么，是不是樣子?。磕慊揪蜎]有這樣的內(nèi)容，腦子里沒有這么多的東西，是不是樣子？所以我們就印刷了一本直播話術(shù)，直播內(nèi)容，直播主題的訓(xùn)練卡，則在哪里呢？就在我手上拿著的，就是這套主播卡，一共149.9，有二十四套，也就是24張，背后是文案，也是話術(shù)，正面是主題，我們讓24個(gè)主題非常豐盛的在直播間展示，讓你的直播間變得非常有內(nèi)容，不會(huì)有空缺的時(shí)間，你知道為什么嗎？因?yàn)橐粡埧ㄆv十分鐘，24個(gè)卡片就是四個(gè)小時(shí)。所以基本就不會(huì)有暖場話術(shù)，也不會(huì)有熱場話術(shù)，也不會(huì)有尬聊的話術(shù)，只有講內(nèi)容的話術(shù)，你要不斷的去講，不斷地去練習(xí)，練自己的嘴皮子，而不是為了講而講，記住是為了練自己的嘴皮子，讓直播間的人進(jìn)到你直播間，發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播間正在講什么內(nèi)容，正在講哪些內(nèi)容，還有什么內(nèi)容沒有聽到，則大家看到?jīng)]有，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一個(gè)特別有趣的事情，就是你的粉絲的停留時(shí)間會(huì)變長，大家都知道抖音的整個(gè)邏輯要一分鐘以上的停留，一分鐘下列的停留，你明天的數(shù)據(jù)是很糟糕，只要你的停留時(shí)間，ok，你明天的數(shù)據(jù)一樣棒棒棒。所以注意啊，你不一定今天要出單，但是你一定要做的事情是建立信任，輸出內(nèi)容；你在你直播間把這玩意兒我一個(gè)一個(gè)講完，你自己看，我就把這24張給你翻譯一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都要一分鐘。沒說完，來繼續(xù)翻，我把這24章給翻一遍，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)要一分鐘，這就是停留啊，我現(xiàn)在沒有紅包，沒有福袋，各位，你們發(fā)現(xiàn)了嗎？這就是停留，這是一方面，最關(guān)鍵一件事，你能不能用手上的工具來幫忙你協(xié)助你留人，來幫忙你配合你讓更精準(zhǔn)的人留下來，這是你需要做的事情，讓豐盛的主題變得更加的直接，讓你的粉絲進(jìn)到直播間，發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容很豐盛。聽懂了嗎？

別著急，則我們這個(gè)時(shí)候直播卡的正面，給誰看？給粉絲看，反面給誰看，給自己看，是不是就解決了要給問題，就是你話術(shù)，內(nèi)容的問題，是這個(gè)樣子吧從一開始我告訴你，你不是為了直播，你是為了練嘴皮子，所以你不要管直播間有多少進(jìn)進(jìn)出出；

則很多人買了卡片學(xué)習(xí)內(nèi)容以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我開播該怎么開始呢？

是不是有這樣的困惑，所以來我給大家梳理一個(gè)流程話術(shù)：

歡迎來到我的直播間，大家好，現(xiàn)在我正在直播間鍛煉自己的口才，如果你們口才也不好，不敢直播，你們就到我櫥窗里面去拍一單，我現(xiàn)在就是口才不行，我在鍛煉我自己，你們?cè)谖抑辈ラg稍作停留3-5分鐘，注意一件事，注意哦，我在練習(xí)我的口才，我并且把這個(gè)上面的內(nèi)容都教給你們，我現(xiàn)在講的是〔帳號(hào)被處分23天該怎么解決的內(nèi)容〕，所以我噼里啪啦把后面的內(nèi)容給你講完，你會(huì)有什么感覺？你就會(huì)有收獲，為什么？因?yàn)樵谀阒辈ラg停留的粉絲，他們有收獲，那你會(huì)怎么樣？你也會(huì)有收獲，然后最關(guān)鍵一件事。完成了第二個(gè)體系叫垂直體系，什么意思？來跟著我的手勢(shì)看下我頭像下面，我的話題，我的話題叫什么學(xué)直播，各位聽懂了嗎，只要這個(gè)時(shí)候有想學(xué)直播的人，一定推薦的是我，為什么？因?yàn)槲胰c(diǎn)合一，注意！是哪三點(diǎn)合一，我的話題是學(xué)直播，我講的內(nèi)容是學(xué)直播，櫥窗里掛的是學(xué)直播，謝謝。看到了嗎？這個(gè)時(shí)候就不一樣了呀，那你回去是不是也可以這樣？你的話題叫學(xué)直播，你講解的是學(xué)直播，你掛的還是這個(gè)產(chǎn)品？是的，沒有聽錯(cuò)；所以這個(gè)產(chǎn)品拍下來都可以掛在你的櫥窗進(jìn)行銷售，掛在你的櫥窗有50%的傭金，謝謝。好，再仔細(xì)聽，這個(gè)卡并不能解決你所有問題，只能解決你起步問題和你出單的問題，你垂直的問題，在前期一個(gè)月是非常頂用的，那第二個(gè)月呢？，我們不會(huì)讓你只拿著卡做直播，因?yàn)槟阋M(jìn)入不同的行業(yè)，你要進(jìn)入不同的賽道去做事情，因?yàn)槟愀业挠?xùn)練是有時(shí)長的，不是把你變成一個(gè)干貨主播，這個(gè)是我不要的，大家一定要聽懂，在這個(gè)過程當(dāng)中，你要先把嘴皮子練好，先把不會(huì)播不敢播，沒內(nèi)容的問題解決掉，再把你直播間的主題不明確，粉絲不精準(zhǔn)的問題也給他解決了，這個(gè)解決完以后，你就瞬間建立的就是自我的信心，粉絲的信任，大家能理解吧，

因?yàn)槟愫軐?shí)在告訴他。我不會(huì)播哦，我不太會(huì)哦，你們?cè)谖抑辈ラg聽我念，你們能學(xué)到東西，我又能練習(xí)自己，多直接呀。是不是？這是不是一個(gè)很好的事？這個(gè)主題卡正面是主題，反面是什么？是內(nèi)容，是知識(shí)點(diǎn)，是話術(shù)，能夠解決很多新人的一些問題，一些迷茫，你愿不愿意在直播間去分享，去講？同時(shí)，在這個(gè)過程當(dāng)中，大家已經(jīng)分明了主播這個(gè)直播卡有什么作用，是吧！則好了，我們來說說第二個(gè)作用，剛剛第一個(gè)作用說的是鍛煉自己，對(duì)不對(duì)？而且能垂直，而且能精準(zhǔn)粉絲；

則我們現(xiàn)在來說說第二個(gè)問題，第二個(gè)環(huán)節(jié)是賦予主播卡下單之后，將進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，你進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第二件事情是，我會(huì)給你們開通定向高傭，50%的達(dá)人傭金，各位請(qǐng)聽分明50%的達(dá)人傭金，在你櫥窗里下單的人，他會(huì)有同等待遇，他也可以帶貨，他也有50%的傭金，聽懂了嗎？他們和你是享受一模一樣的待遇，明白了嗎？那這個(gè)時(shí)候你注意哦，你在銷售的過程當(dāng)中鍛煉了自己，有50%的傭金，也就是149.9，你會(huì)有70多塊錢的利潤，這個(gè)利潤我就不說了，大家都明白，我買了還可以賣，是的，沒錯(cuò)，我們要共享，我們要共享財(cái)富，我們要共享榮譽(yù)，是不是這樣的。第三件事？下單完以后可以進(jìn)入到我們7-20天線上的訓(xùn)練營，7-20天線上的訓(xùn)練營，別著急哦，這只是其中一，我會(huì)給你一套根底的課程，什么叫根底的課程，學(xué)抖音學(xué)拍攝學(xué)剪輯，對(duì)根底的課程會(huì)給你一套，價(jià)值巨大，然后這套課程就可以把你原來的無知，認(rèn)知不夠，學(xué)問不夠，亂七八糟亂學(xué)的東西一概而論，全部都能覆蓋在里面是很綜合的一套，我會(huì)給你這套課程在團(tuán)隊(duì)里發(fā)鏈接授權(quán)給你，然后記住才可以進(jìn)入到7-20天的訓(xùn)練營，好，注意啊，這個(gè)時(shí)候注意一件事情，我把20天線上的整個(gè)集訓(xùn)，整個(gè)訓(xùn)練給到你結(jié)束了嗎？沒有結(jié)束，注意，我會(huì)給你第四個(gè)好處，第四個(gè)讓你落地的好處，就是在你的城市附近，在你家門口干什么？去學(xué)習(xí)直播運(yùn)營，學(xué)習(xí)直播帶貨，現(xiàn)場去學(xué)習(xí)。目前，我們?cè)?-，內(nèi)蒙古，黑龍江，吉林，遼寧，北京，還有這個(gè)天津，河北，山東，安徽，江蘇，上海，江西，然后廣東，湖南，河南，湖北，陜西，然后云南，貴州這個(gè)重慶，四川其他地方暫時(shí)沒有，謝謝。大家可以把它寫出來啊，我再給你們說一遍好不好？--，內(nèi)蒙，黑龍江，吉林，遼寧，北京，山東，還有浙江美雙，山東，安徽，河北，還有這個(gè)江蘇，上海，江西，浙江，廣東，湖南，湖北這個(gè)陜西，河南，然后這邊是云南，云南，然后有這個(gè)貴州還有這個(gè)重慶，四川，其他地方都沒有，這些我剛說到的全部都有，謝謝。也就是說，怎么收費(fèi)149.9櫥窗里有149.9，是的？149.9，只需要149.9。很多人說，那你們這個(gè)什么時(shí)候開始做的，我們是四月份開始做的，是不是特別好？我剛才說了，落地實(shí)操，現(xiàn)場培訓(xùn)是需要7-20天的線上整個(gè)集訓(xùn)，集訓(xùn)完你的思維是跟得上的，你的辦法跟得上的，你的種草文案是跟得上的，你的嘴巴是跟得上