上傳人：凹***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：劉**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：上海

IP屬地：上海 上傳時間：2023-02-16 格式：DOCX 頁數(shù)：4 大?。?2.67KB 積分：15 舉報 版權(quán)申訴

銷售案例：王永慶賣大米，你至少收獲3條經(jīng)驗(yàn)?。ǜ韶洠?/p>

銷售案例：王永慶賣大米，你至少收獲3條經(jīng)驗(yàn)！〔干貨〕

【前言】

我特別喜歡看一些銷售案例、成功人士的自傳等，我也知道個人的成功幾乎不可復(fù)制，但他們的做事態(tài)度、做事辦法、思考方式等，學(xué)一學(xué)總是有好處。

看過我【聊天話術(shù)】專欄的朋友可能都知道，專欄內(nèi)容里，我有舉原一平的銷售案例，大略有3-4個，其實(shí)我就是通過對原一平和一些銷售高手的案例學(xué)習(xí)，由之前拜訪客戶不知道聊什么，到后來滔滔不絕跟客戶聊天，快速跟客戶打成一片的。

我想說：最快讓自己進(jìn)步的方式之一，就是跟高手學(xué)習(xí)。

【正文】

今天，我為您分享我之前看過的一個案例〔看過的朋友倡議再溫習(xí)〕，希望能給你做銷售帶來一些啟發(fā)。

臺塑集團(tuán)的創(chuàng)始人王永慶幼時家貧，15歲小學(xué)畢業(yè)后，到一家米店當(dāng)學(xué)徒。第二年，他用借來的錢自己開了一家規(guī)模很小的米店，開始賣米掙錢。

當(dāng)時的大米加工技術(shù)比擬落后，發(fā)售的大米經(jīng)?；祀s著米糠、沙粒和小石頭，買賣雙方都見怪不怪。在一年的學(xué)徒生涯中，王永慶認(rèn)識到，如果沒有這些雜物，大米的銷路會更好。

圖〔右〕王永慶

于是，和一般米店做法不同，他每次都把米中的雜物揀干凈了才拿出來賣。因此，他吸引了很多顧客登門買米。

王永慶賣米包送。在送米上門的時候，他還備了一本厚厚的記事本，記錄下顧客家里有多少人，一個月吃多少米，吃什么樣的米，何時發(fā)薪等等。

估計顧客米快吃完的時候就打問要不要送米。得到顧客的應(yīng)允，他二話不說，就能把正對口味的大米送到顧客家中。

王永慶送米也有一絕。他送米不是送到門口就算了，而是每次都幫顧客倒進(jìn)米缸里。遇到米缸里還有米，他會把米倒出來，先將米缸刷干凈，再把新米倒進(jìn)去，將舊米放在上面，因?yàn)檫@樣一來，舊米就不會因寄存過久而變質(zhì)。

而且，更為重要的是，他還登堂入室摸清了顧客家中米缸的大小，推測、修正顧客下一次的購米時間和數(shù)量。此外，他還借這個時機(jī)和顧客攀談，從而搜集顧客更多的需求信息。

就這樣，他的生意越來越好，顧客越來越多。從這家小米店起步，王永慶最終成為臺灣地區(qū)工業(yè)界的龍頭老大。

后來，他談到開米店的經(jīng)歷時，感嘆說：雖然當(dāng)時談不上什么管理知識，但是為了效勞顧客做好生意，就認(rèn)為有必要掌握顧客需要。沒想到，由此追求實(shí)際需要的一點(diǎn)小小設(shè)想，竟能作為起步的根底，逐漸擴(kuò)充演變成為事業(yè)管理的邏輯。

...

看完這個案例，朋友們有哪些啟發(fā)呢？我來說3點(diǎn)：

1、差別化。周鴻祎說：不怕產(chǎn)品有缺點(diǎn)，就怕產(chǎn)品沒亮點(diǎn)。別人賣大米經(jīng)?；祀s著米糠、沙粒和小石頭，而王永慶卻把雜物揀干凈再賣，差別化立馬顯現(xiàn)出來，客戶也沒有了揀雜物的煩惱，稱心度直線回升。

2、記錄?？蛻艏依镉卸嗌偃?，一個月吃多少米，吃什么樣的米，何時發(fā)薪等，他都記錄起來。下次客戶大米快要吃完，正有采購需求，他‘正好’詢問是否馬上送大米〔我就在想，這完全沒競爭對手什么事了，這點(diǎn)做得好棒！〕

3、站在客戶的角度來行事，注意細(xì)節(jié)。比方他遇到米缸里還有米，他會把米倒出來，先將