練習(xí)題第十三章分銷策略

（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案 以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能服務(wù)水 B．顧務(wù)水平C．企業(yè)服務(wù)水 傭 B．銷售C．提 對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的商 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì) B．制造商代C．采購(gòu) 4．向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬 零 B．批 分銷的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少被稱為分銷 寬 B．長(zhǎng)C．深 6．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)為D=T+FW+FW+VW+S，其中丁代 總成 B．總固定倉(cāng)儲(chǔ)C．總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ) 零售 B．制造C．供應(yīng) 銷售水 B．市場(chǎng)規(guī)C．成本費(fèi) 服務(wù)水 B．成C．利 D．A和 中間商的業(yè) B．企業(yè)實(shí)C．關(guān)系組 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng) 時(shí)間效 B．形式效C．地點(diǎn)效 的策略密集分 B．獨(dú)家分C．選擇分 長(zhǎng)而寬的 B．短C．窄 直 B．廣泛分配路C．密集分 選擇分 B．傭金 在評(píng)估交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn) 控制 B．經(jīng)濟(jì)C．適應(yīng) 制造 B．銷售商C．產(chǎn)品經(jīng)紀(jì) （二多項(xiàng)選（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答影響分銷設(shè)計(jì)的因素 顧客特 B．產(chǎn)品特C．競(jìng)爭(zhēng)特 E 中間商類 B．顧客的偏C．產(chǎn)品性 E．成員的特定任 銷售量提 B．銷售量降 商人批發(fā) B．經(jīng)銷 完全服務(wù)批發(fā) B．有限服務(wù)批發(fā)C． E 方便食品 B．購(gòu)物中C折扣食品 E 直復(fù)市場(chǎng) B．直接銷售 B．電子貨 （三判斷（判斷下列各題是否正確的在題后的括號(hào)內(nèi)錯(cuò)誤從經(jīng)濟(jì)理論的觀點(diǎn)來看，分銷的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人 判斷一個(gè)交替方案的好壞的標(biāo)準(zhǔn)是其能否導(dǎo)致較高的銷售額和較低的成本 自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所后再批發(fā)的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或商 經(jīng)紀(jì)人是從事或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所的商業(yè)單位 真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。 直復(fù)市場(chǎng)使用與普通一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹立品牌形象 自動(dòng)售貨機(jī)能向顧客提供24小時(shí)服務(wù)和無需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件 企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧務(wù)水平來確定自己的顧務(wù)水平 如果存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和單位的決策中心的經(jīng)營(yíng)狀況良好，并且都能降低個(gè)別單位的成本，總系統(tǒng)的物流成本降到最低限度，那么該物流系統(tǒng)是有效的 （四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句 一般來講完全服務(wù)批發(fā)商根據(jù)其銷售對(duì)象的不同可以分為批發(fā)商 零售商店類型就像產(chǎn)品一樣也要經(jīng)歷發(fā)展和的階段這稱 也被稱為“無紙”或“電子契約社會(huì) （五）分銷直復(fù)市場(chǎng)（六）簡(jiǎn)答市場(chǎng)與分銷有何區(qū)別當(dāng)一個(gè)工廠在幾個(gè)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)可選擇哪幾種物流經(jīng)紀(jì)人或商與商人批發(fā)商有何異同顧務(wù)水平包括哪些基本內(nèi)容（七）論述企業(yè)自身在哪些方面對(duì)分銷設(shè)計(jì)有影響參考文（一）單項(xiàng)選擇 （二）多項(xiàng)選擇 （三）判斷 （四）填空14581216（五）分銷是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所或幫助所轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人。分銷規(guī)劃是指建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的垂直市場(chǎng)系統(tǒng)，把制造商直復(fù)市場(chǎng)是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)易而使用一種或多種的互相作用的市場(chǎng)系統(tǒng)。批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行的人的活動(dòng)（六）簡(jiǎn)答服務(wù)的所或幫助所轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng)包括產(chǎn)品銷過程中的所有用戶等，而分銷不包括供應(yīng)商和輔助商。企業(yè)可以選擇以下物流直接運(yùn)送產(chǎn)品至顧客的大批整車運(yùn)送到靠近市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)的將零件運(yùn)到靠近市場(chǎng)的裝配廠的建立地區(qū)性制造廠的經(jīng)紀(jì)人或商和商人批發(fā)商都屬于批發(fā)商，經(jīng)紀(jì)人或商是從事或銷售顧務(wù)水平包括：產(chǎn)品的可得性；訂貨及送貨的速度，包括普通訂貨速度和緊急及方式的選擇；免費(fèi)修理或分別計(jì)價(jià)。（七）論述在分銷設(shè)計(jì)中，企業(yè)的特性是主要的影響因素，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給產(chǎn)品組合。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大，則與顧客直接的能力越大；產(chǎn)品組合的深政策?，F(xiàn)行的市場(chǎng)政策也會(huì)影響的設(shè)計(jì)，例如，對(duì)最后消費(fèi)者提供平以及所采用的系統(tǒng)的要求。要取得合理的物流目標(biāo)，就應(yīng)通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧務(wù)與最低配送將各項(xiàng)物流費(fèi)用視為一個(gè)整體。物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出是對(duì)顧務(wù)的水平，企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧務(wù)的水平來確定自己的顧務(wù)水平或高或低都將給企業(yè)甚至于全行業(yè)帶來三企業(yè)為了提供顧務(wù)都必須承擔(dān)費(fèi)用，在維持現(xiàn)有服務(wù)水平下，如果沒有任何投入因素的重新組合能進(jìn)一步降低物流成本，而間卻不能相互協(xié)調(diào)，那么總系統(tǒng)的物流成本還不一定能降到最低限度乙因此，在致力