化妝品終端渠道行業(yè)深度解析

化妝品終端渠道-行業(yè)深度解析

終端渠道是指零售企業(yè)為滿足不同消費需求，進行相應的要素組合而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。按照零售業(yè)態(tài)分類標準，中國零售業(yè)態(tài)可分為百貨店、超市、大型超市、專業(yè)店、專賣店、購物中心、便利店、折扣店、倉儲會員店等17種形式。目錄1化妝品終端渠道定義與分類1.1化妝品終端渠道定義1.2化妝品終端渠道主要產(chǎn)品分類2化妝品終端渠道相關(guān)規(guī)范2.1行業(yè)規(guī)模規(guī)劃2.2行業(yè)企業(yè)規(guī)劃2.3行業(yè)品牌規(guī)劃2.4行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃3化妝品終端渠道發(fā)展狀況分析4化妝品藥店渠道建設領先品牌5化妝品專營店渠道建設領先品牌化妝品終端渠道定義與分類化妝品終端渠道定義終端渠道是指零售企業(yè)為滿足不同消費需求，進行相應的要素組合而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。按照零售業(yè)態(tài)分類標準，中國零售業(yè)態(tài)可分為百貨店、超市、大型超市、專業(yè)店、專賣店、購物中心、便利店、折扣店、倉儲會員店等17種形式。其中，化妝品終端渠道是指專門經(jīng)營化妝品及生活日用品的零售活動。據(jù)國家統(tǒng)計局制定的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2002），化妝品終端渠道隸屬于零售業(yè)（國統(tǒng)局代碼H65）下的化妝品及衛(wèi)生用品零售，其統(tǒng)計4級碼為H6535。而根據(jù)國家統(tǒng)計局最新制定的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2011），化妝品終端渠道統(tǒng)計4級碼調(diào)整為H5234。化妝品終端渠道主要產(chǎn)品分類化妝品終端渠道主要有商超、專賣店等幾種模式：圖表1：化妝品終端渠道分類表分類渠道說明商超指化妝品企業(yè)或者經(jīng)銷商在百貨商場專門設置某種品牌的產(chǎn)品進行銷售。專賣店可以分為企業(yè)直接開設的和企業(yè)招募的利益共同體（即加盟店）兩種，因其產(chǎn)品專業(yè)化、渠道分布多樣化、服務精細化的營銷理念伴隨消費者需求的升級，已越來越受到大眾的青睞。直銷有人員直銷和店鋪直銷兩種，人員趙主要有安利、雅芳、玫琳凱等，店鋪直銷指由生產(chǎn)企業(yè)自行設立化妝品品牌專賣店或由當?shù)卮砩碳用?，專門經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)的化妝品品牌或以本企業(yè)的產(chǎn)品為主兼營其他化妝品品牌。專營店此渠道在產(chǎn)品線的橫向上整合各類品牌產(chǎn)品，包括外資連鎖與國內(nèi)連鎖及單店，比如莎莎、屈臣氏等，其品類齊全、品種豐富、服務專業(yè)，是目前最為火爆的新型渠道。電子商務網(wǎng)絡營銷是新型的銷售手段，由于淘寶、易趣等網(wǎng)上購物網(wǎng)站的崛起，B2C、C2C模式為未來化妝品發(fā)展提供了豐富的可能性。電視購物中國化妝品電視購物主要是國內(nèi)品牌，且存在為數(shù)不少的新生品牌和小品牌，通過電視購物的方式也催生了如牛爾等成長中的品牌。藥店化妝品企業(yè)將產(chǎn)品直接打入藥房藥店，或者經(jīng)由醫(yī)藥公司再進入藥店，最終由藥店把產(chǎn)品賣給消費者。美容院美容院渠道也叫專業(yè)線，該渠道中產(chǎn)品的銷售與美容服務有著密切的聯(lián)系，特點就是在對顧客進行美容服務的過程中達到銷售產(chǎn)品的目的?；瘖y品終端渠道相關(guān)規(guī)范行業(yè)規(guī)模規(guī)劃"十二五"期間，化妝品銷售和進出口貿(mào)易爭取保持持續(xù)平穩(wěn)增長，銷售額平均年增長速度穩(wěn)定在9%左右。結(jié)合2010-2012年中國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模來看，2015年，我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將達到1000億元。圖表2：2010-2015年中國化妝品行業(yè)銷售收入規(guī)劃圖（單位：億元，%）

行業(yè)企業(yè)規(guī)劃遵照國家產(chǎn)業(yè)政策和市場規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展模式，逐步推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，音帶大中型企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展，增強自主創(chuàng)新實力，成為行業(yè)發(fā)展的中堅。引導中小企業(yè)向特色化和專業(yè)化方向發(fā)展，行程一批機制靈活、適應市場快，小而專，專而強的中小企業(yè)。通過機制優(yōu)化調(diào)整，使不同類型企業(yè)的素質(zhì)普遍提高，形成共同競相發(fā)展的新格局。行業(yè)品牌規(guī)劃力爭培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，"中國名牌"產(chǎn)品增至20個，"馳名商標"產(chǎn)品增至30個，更多的產(chǎn)品進入省"名牌產(chǎn)品"和省"著名商標"行列。圖表3：化妝品行業(yè)規(guī)劃品牌目標

行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃化妝品市場特點是變化快，潛力大，以市場為導向適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應市場需求，以提高質(zhì)量，增強功效、擴大品種為目標大力研發(fā)新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品成熟期、發(fā)展期、衰退期調(diào)整步伐，保持新產(chǎn)品產(chǎn)值占有率不低于20%，并提高產(chǎn)品的附加價值。圖表4：化妝品行業(yè)新產(chǎn)品份額規(guī)劃

化妝品終端渠道發(fā)展狀況分析我國化妝品行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道主要有商超、百貨、專賣店、專營店、電子商務、美容院、藥店等。從各渠道銷售收入來看，2012年，商超、百貨占全部銷售收入的45%左右；其次為專賣店，占11.5%；新興的電子商務渠道發(fā)展較快，占比已達15%以上。圖表5：2012年中國化妝品行業(yè)終端渠道結(jié)構(gòu)圖（單位：%）

具體內(nèi)容詳見發(fā)布的《2013-2017年中國化妝品終端渠道建設