珠寶網(wǎng)上商城項目推薦書

珠寶網(wǎng)上商城工程推舉書

2023年11月18日名錄

工程前言

1、傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購2、風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù)3、網(wǎng)絡(luò)營銷

4、珠寶開展階段歷程5、珠寶市場分析

6、行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀與時機(jī)7、工程概述

8、經(jīng)營規(guī)劃9、工程啟動10、組織架構(gòu)11、銷售預(yù)計12、預(yù)算與收益分析未來經(jīng)濟(jì)文化是以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向！珠寶電子商務(wù)-----在傳統(tǒng)渠道市場掠食！——宋龍泉傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購

大勢所趨網(wǎng)購消費(fèi)傳統(tǒng)零售面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)--網(wǎng)購沖擊此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)是個觸點(diǎn)，極大的促進(jìn)了全球消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)誠信機(jī)制保障等因素下，網(wǎng)購已經(jīng)對傳統(tǒng)零售市場份額產(chǎn)生直接的掠奪效應(yīng)。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2023年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場開展非常迅猛，交易規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)1281.8億元，比07年增長128.5%；人均網(wǎng)購金額超1600元，比07年增加582元。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，08年仍是網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式增長的一年，網(wǎng)絡(luò)購物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長最快的行業(yè)之一。展望09年以及未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的開展，網(wǎng)絡(luò)購物市場將會吸引更多企業(yè)用戶和個人用戶參加，也會吸引資本市場更多的關(guān)注。中國的網(wǎng)絡(luò)購物正步入快速成長期

廣東網(wǎng)購總量達(dá)21.1億元重回網(wǎng)購第一大省.

上網(wǎng)購逐漸成為老百姓特別是年輕一族日常購物的主流方式傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購

大勢所趨網(wǎng)購消費(fèi)傳統(tǒng)零售面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)--網(wǎng)購沖擊09上半年網(wǎng)購市場交易規(guī)模過千億.艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，到達(dá)1034.6億，同比08上半年高速增長94.8%傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購實(shí)體銷售模式正面臨電子商務(wù)越來越大的壓力!案例：

以電子商務(wù)的典型“淘寶網(wǎng)”為例，注冊用戶已達(dá)9800萬.淘寶網(wǎng)2023年度交易總額暴增至999.6億元人民幣，同比增長131%。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額(GMV)突破433.1億人民幣，與去年同期交易額增長156.3%?？?7年數(shù)字就高于華潤萬家(379億元)、大商集團(tuán)(361億元)、家樂福(248億元)、物美(231億元)，僅次于百聯(lián)集團(tuán)(771億元)。2007年淘寶網(wǎng)用戶數(shù)到達(dá)5300萬人，與2006年的3000萬相比，增幅到達(dá)76.7%。淘寶網(wǎng)在線商品到達(dá)1.16億件，日獨(dú)立用戶數(shù)突破900萬。淘寶網(wǎng)2007年人均消費(fèi)到達(dá)817元，與2006年的人均消費(fèi)563元相比，增幅達(dá)45.1%。實(shí)體銷售模式正面臨電子商務(wù)越來越大的壓力。網(wǎng)購消費(fèi)需求狀況2023年上半年網(wǎng)購消費(fèi)分析，服裝家居飾品類商品在其他城市網(wǎng)購網(wǎng)民中的選擇率較高，半年內(nèi)有超過一半的其他城市網(wǎng)民在網(wǎng)上買過服裝家居飾品；書籍音像在北京和廣州網(wǎng)民中的購置比例較高；化裝品及珠寶在北京和上海比較熱銷。不同城市網(wǎng)民購置商品情況傳統(tǒng)零售與網(wǎng)購

網(wǎng)購消費(fèi)需求分析風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù)

從2006年開始，中國電子商務(wù)投資規(guī)模增長速度明顯加快；2007年中國電子商務(wù)行業(yè)總投資金額超過1億美元，投資案例數(shù)量創(chuàng)歷史新高。2023年-2023年的三年仍是中國電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，中國電子商務(wù)已經(jīng)迎來第二輪投資。風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù)行業(yè)共識：投資開展期企業(yè)案例數(shù)量增長顯著

投資于開展期企業(yè)的案例數(shù)量增長非常顯著，案例數(shù)量已經(jīng)由2002年1個增長到2007年9個。B2C成為電子商務(wù)最主要投資行業(yè)

從2005年開始，B2C行業(yè)在投資案例數(shù)量和金額上都呈快速增長趨勢；B2C已經(jīng)成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最活潑的投資行業(yè)，這不僅與中國B2C行業(yè)的市場集中度低，進(jìn)入門檻不高有關(guān)，更與傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密有關(guān)。電子商務(wù)行業(yè)投資回報率較高 在各大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對中國電子商務(wù)行業(yè)投資的企業(yè)中，大局部都擁有較高的投資回報率，投資回報率平均在5倍以上。與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)零售成為B2C投資熱點(diǎn)

未來一段時間內(nèi)，中國B2C電子商務(wù)市場將仍然處于分散性的競爭結(jié)構(gòu)中，將會有越來越多的傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)入B2C市場。在盈利能力方面，以珠寶首飾、母嬰、家居建材、服裝、IT數(shù)碼、為對象垂直類B2C網(wǎng)站表現(xiàn)均好于綜合類B2C網(wǎng)站。風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù)風(fēng)投（資本力量）與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)電子--依托IT技術(shù)革新支持從而創(chuàng)造新需求商務(wù)--網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)是一個新渠道，即使相關(guān)名詞不一，但本質(zhì)是一樣的，依然離不開營銷核心本質(zhì)。與傳統(tǒng)渠道最大的區(qū)別是在于它打破時空的隔膜，將營銷實(shí)現(xiàn)最大化、最快化。所以這是創(chuàng)造營銷奇跡的平臺。電子+商務(wù)是相輔相成的關(guān)系雖然對于“是重電子輕商務(wù)，還是輕電子重商務(wù)？”各界爭論不休，但我認(rèn)為，無論是哪個，都必須出于對市場需求滿足和引導(dǎo)這個基點(diǎn)出發(fā)。所以不能分“輕重”

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)個人研究分析，網(wǎng)絡(luò)營銷主要形態(tài)：“體驗(yàn)營銷+娛樂營銷+創(chuàng)新營銷”

對于珠寶電子商務(wù)運(yùn)營商來講，未來10年，市場需求的主導(dǎo)是80、90后人群。80、90后人群的生活形態(tài)、意識行為都深受網(wǎng)絡(luò)影響，資訊的高度興旺讓80、90后人群有更多的自我主張，正視自我的需求滿足，而對于滿足過程，更會充分的通過體驗(yàn)、娛樂、創(chuàng)新三維一體的方式實(shí)現(xiàn)。而這也是電子商務(wù)營銷模式的核心開展方向。網(wǎng)絡(luò)營銷珠寶電子商務(wù)體驗(yàn)營銷娛樂營銷創(chuàng)新營銷珠寶開展階段歷程掛牌經(jīng)濟(jì)階段--80年代末到90年代依托國有珠寶企業(yè)，開始黃金、珠寶經(jīng)營品牌經(jīng)濟(jì)階段--90年代末到2007年以公司化、品牌化實(shí)施珠寶采購、批發(fā)、生產(chǎn)、零售現(xiàn)在是珠寶電子商務(wù)階段：2007年---充分運(yùn)用IT技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)渠道的形式補(bǔ)充，形成新一種更加全面的經(jīng)營模式。與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)不是空話，面對網(wǎng)絡(luò)新形勢，不構(gòu)建企業(yè)自身新的經(jīng)營模式，必將被市場所淘汰！珠寶市場分析現(xiàn)狀：享受2003年--2007年中國5年高速經(jīng)濟(jì)開展帶來的機(jī)遇，珠寶行業(yè)各業(yè)態(tài)都取得較大開展。但當(dāng)前全球?qū)鴥?nèi)珠寶行業(yè)的影響至少有三年，而這三年對以加工、批發(fā)為主業(yè)的珠寶企業(yè)更是一個寒冬的考驗(yàn)。同時，危機(jī)的傳遞效應(yīng)迅速到第三產(chǎn)業(yè)--珠寶零售業(yè)。在珠寶零售業(yè)，珠寶傳統(tǒng)式的實(shí)體經(jīng)營已經(jīng)過了時間時機(jī)的競爭時候，市場運(yùn)營的綜合本錢在進(jìn)一步加大，而銷售與利潤確兩極分化嚴(yán)峻?！按笳遆X”下，珠寶零售業(yè)的二三線品牌生存空間、生存狀態(tài)更趨舉步維艱。在無品牌優(yōu)勢影響力，無核心產(chǎn)品研發(fā)差異，更無優(yōu)秀的運(yùn)營人才和運(yùn)營、貨源管控等能力，市場份額中的鉆石鑲嵌類受珠寶電子商務(wù)沖擊非常明顯。珠寶市場分析珠寶行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營苦過“寒冬”，對應(yīng)的珠寶電子商務(wù)正隨同網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大趨勢熾熱快速開展-----鉆石小鳥--08年銷售1.45億元，二次風(fēng)投引進(jìn)數(shù)千萬，09年新開成都、武漢、南京、西安新體驗(yàn)店，體驗(yàn)店到達(dá)9家。開始加速跑馬圈地，實(shí)施渠道滲透。九鉆--08年銷售0.75億元，目前估值三億，公司運(yùn)作在納斯達(dá)克上市戴維尼--09年1月--8月銷售0.8億元?dú)W寶麗09年4月份電子商務(wù)上線，8月深圳體驗(yàn)店單店銷售200多萬，廣州新開店9月份達(dá)400萬，廣州第二家體驗(yàn)店即將開業(yè)。到09年10月，全國珠寶電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站160多家09年深圳地區(qū)新起十多家珠寶電子商務(wù)企業(yè)。。。。。。。消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群分析從網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析，主體為80、90后，其中80后正處于結(jié)婚頂峰期。正是消費(fèi)主力人群。從經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，珠寶網(wǎng)上銷售的客戶目前應(yīng)該是那些“忙人一族”“新潮一族”，即各級經(jīng)理、三資企業(yè)的上班族。他們工作繁忙，很少有時間去逛商場，但其知識層面、消費(fèi)水平都較高，樂意接受珠寶網(wǎng)上銷售的新形式，可以說他們是一個很大的珠寶消費(fèi)群體，而且他們還會帶動身邊的消費(fèi)人群。珠寶消費(fèi)者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢，這說明目前在網(wǎng)上銷售應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容無視。消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求與行為分析品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。在寶石品種上需求排名分別為鉆石、翡翠、藍(lán)寶石、紅寶石。在首飾的種類需求上，目標(biāo)客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈、耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費(fèi)者中，多數(shù)人表示能接受2000～5000元人民幣的價位，其中又以2000～3000元的價位最易被接受，5000元以上價位的婚戒市場正快速開展，其中30分-50分鉆飾的需求表現(xiàn)旺盛，并在相關(guān)區(qū)域市場對傳統(tǒng)零售形成強(qiáng)力競爭?，F(xiàn)今的消費(fèi)者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費(fèi)者在珠寶方面的消費(fèi)觀念正在向成熟化、理智化的方向開展。珠寶B2C企業(yè)資料參考珠寶B2C企業(yè)資料參考庫存與經(jīng)營分析（九鉆、鉆石小鳥）珠寶B2C企業(yè)資料參考綜合情況行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀

“朝陽市場，起落沉浮多幾許”此刻，珠寶B2C正當(dāng)時，但未來兩年，起落浮沉?xí)性S多；缺乏同時具備對珠寶和網(wǎng)絡(luò)了解掌握的情況下，認(rèn)為“做個網(wǎng)站、開個體驗(yàn)店就是B2C".會嗆到不少涉足電子商務(wù)的珠寶企業(yè)。而沒有組織的制約，競爭表象會多集中于價格戰(zhàn)和渠道“跑馬圈地”這兩個方面。缺乏有效的經(jīng)營模式是許多珠寶企業(yè)在B2C上的硬傷！行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀九鉆動態(tài)08年銷售7500萬，渠道擴(kuò)張，綜合本錢加大的情況下，目前尚未未實(shí)現(xiàn)盈利。09年銷售方案過億元。公司CEO更換，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，陳斌目前不再擔(dān)任CEO，新CEO情況尚未知。價格系數(shù)因?yàn)殂@石小鳥的調(diào)整也同期變?yōu)?.5-1.8。鉆石小鳥動態(tài)08年銷售1.3億，渠道擴(kuò)張及綜合本錢提高的基礎(chǔ)上，未實(shí)現(xiàn)財務(wù)盈利。價格系數(shù)調(diào)到1.5--1.8，帶動九鉆、柯蘭等下調(diào)價格系數(shù)。公司經(jīng)營除服務(wù)體系較完善，在組織管理、品牌運(yùn)作方面表現(xiàn)不佳。深圳地區(qū)動態(tài)新生B2C品牌之間價格競爭明顯，圍繞0.2克拉、0.3克拉的價格競爭劇烈，鉆多多、歐寶麗、比愛價格行為比較頻繁，50分6999元、30分2999元，20分1999元，以SI、IJ色來沖擊銷售和眼球注意；未見更多有力運(yùn)營手段。機(jī)會1、“既挖金礦，又賺水錢”當(dāng)珠寶行業(yè)都在B2C爭奪市場份額，我方通過更加專業(yè)運(yùn)作占領(lǐng)B2C市場的同時；通過構(gòu)建第一家“多品牌集合”網(wǎng)上珠寶商城從而奠定行業(yè)地位！將與同行的競爭隱形，而以珠寶商城取得行業(yè)資源整合的局面。行業(yè)內(nèi)聲望與領(lǐng)導(dǎo)者地位更加彰顯?！懊孀?、里子”兩相宜！機(jī)會2、多珠寶品類專業(yè)經(jīng)營集合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，不僅鉆石類，同時黃鉑金、18K、翡翠、水晶、銀飾、珍珠、琥珀等多品類專業(yè)化經(jīng)營管理，更是從網(wǎng)購大市場中，直接切割出一大塊蛋糕！機(jī)會3、多渠道擴(kuò)張優(yōu)勢（1）網(wǎng)站零售（2）體驗(yàn)中心零售（3）線上銷售代理開拓（4）線下銷售代理開拓（5）線上團(tuán)購（6）線下團(tuán)購機(jī)會4、更加多元化的盈利模式，風(fēng)險更加可控！直營的B2C經(jīng)營收益商城商戶銷售收益網(wǎng)站制作收益廣告收益B2B收益渠道擴(kuò)展收益。。。。工程概述工程名稱：-----網(wǎng)上珠寶商城工程內(nèi)容：自營B2C+多品牌N個B2C平臺商城工程形式：推舉采用單獨(dú)注冊一個新公司

既能實(shí)現(xiàn)自有資源整合，又能外聯(lián)資源。益處最大化，躲避縱橫聯(lián)合的弊端。次之：在現(xiàn)有公司，成立獨(dú)立財務(wù)核算的事業(yè)部工程規(guī)模：2023年以深圳為基點(diǎn)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建完整經(jīng)營體系，2023年實(shí)現(xiàn)年銷售10億元，2023年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)珠寶商城第一家領(lǐng)導(dǎo)地位。工程使命：突破創(chuàng)造開展，服務(wù)實(shí)現(xiàn)未來工程愿景：珠寶電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)消費(fèi)者情感依賴的著名品牌員工引以為豪的專業(yè)化組織經(jīng)營規(guī)劃網(wǎng)上珠寶商城構(gòu)建：1、經(jīng)營品項：黃鉑金、18K素金、鉆飾、翡翠、水晶、銀飾、紅藍(lán)寶、珍珠、琥珀。。。。。2、自營B2C：黃鉑金、18K，我司可自營或代理、聯(lián)營鉆飾，我司單獨(dú)取一個新品牌名自營伊卡直接在網(wǎng)上珠寶商城運(yùn)作3、網(wǎng)上珠寶商城招商：鉆石小鳥、九鉆、戴維尼、柯蘭、歐寶麗等現(xiàn)有品牌吸引傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，通過我司支持，在珠寶商城開始B2C，尤其鉆飾、黃鉑金品類以外的產(chǎn)品企業(yè)。形式可入駐獨(dú)營、聯(lián)營、托管經(jīng)營規(guī)劃網(wǎng)上珠寶商城全國市場擴(kuò)張“多渠道多組合模式”1、線上線下推手合作2、珠寶商城核心區(qū)域市場線下直營、聯(lián)營3、珠寶商城品牌區(qū)域市場線下“捆綁式”代理、加盟、聯(lián)營、托管等4、第三渠道代理、加盟合作5、商圈終端單店單節(jié)柜合作。。。。。。。。經(jīng)營規(guī)劃盈利模式1、自營B2C收益2、商城銷售收益3、加盟代理合作收益4、行業(yè)資源整合運(yùn)作收益5、網(wǎng)站店面制作收益6、廣告收益7、聯(lián)合營銷收益8、入駐商城招商收益9、商城綜合服務(wù)收益。。。。。。。工程啟動籌備期：（2023年12月--2023年3月31日）公司（事業(yè)部）組建珠寶商城網(wǎng)站制作上線（包括自營B2C網(wǎng)站）珠寶商城品牌與經(jīng)營體系構(gòu)建：品牌塑造、招商、運(yùn)營、物流、財務(wù)、外聯(lián)合作、物料準(zhǔn)備網(wǎng)上珠寶商城開業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收益（2023年4月初）工程啟動