《中小企業(yè)差異化戰(zhàn)略研究9400字（論文）》

一、緒論（一）研究背景從全球光伏發(fā)電的新裝機(jī)容量來(lái)看，2016年我國(guó)光伏發(fā)電的新裝機(jī)容量為34.54GW，將繼續(xù)引領(lǐng)全球光伏市場(chǎng)。2017年，我國(guó)的光伏裝機(jī)量超過(guò)50GW。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有幾個(gè)特點(diǎn)。一方面，分布式光伏發(fā)電是未來(lái)需求的重要來(lái)源。2018年前三季度，我國(guó)新型光伏發(fā)電機(jī)組的輸出功率約為43GW，比去年同期增長(zhǎng)65.4%，累計(jì)裝機(jī)容量約為120GW，與去年同期相比增長(zhǎng)了72.6%。其中新增加分布式裝機(jī)容量為15GW，增長(zhǎng)了300%以上；全年累計(jì)分布式裝機(jī)容量為25GW以上，占21%，裝機(jī)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。其次，脫貧計(jì)劃促進(jìn)了光伏電站的發(fā)展。2016年10月17日，國(guó)家能源局和國(guó)務(wù)院扶貧局宣布了首批扶持光伏產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目以及首批5.16GW光伏項(xiàng)目，以解決光伏貧困問(wèn)題。其中包括2.18GW的農(nóng)村光伏電站（包括家庭），2.98GW的地面電站，涉及到貧困村莊約2萬(wàn)個(gè)，貧困人數(shù)約55萬(wàn)人。貧困人口受到扶持的光伏電站平均為109KW，地面電站平均為149KW。2017-2020年村級(jí)光伏電站（含戶用）共有13.96GW規(guī)模。金能光伏有限公司自2011年9月份成立，至今已有8年的發(fā)展歷史，是省重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，也是中小民營(yíng)新能源企業(yè)之一。公司從剛開始創(chuàng)業(yè)初期僅有鋁邊框制造單一產(chǎn)品，到目前布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品僅用了八年的時(shí)間，目前產(chǎn)品包括光伏配件制造、光伏組件及電池片制造以及光伏電站投資、開發(fā)及運(yùn)營(yíng)，再延續(xù)到至今的集發(fā)電、售電兩端并納入金融業(yè)務(wù)的新能源產(chǎn)業(yè)集群，金能光伏有限公司過(guò)去八年呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。但在快速發(fā)展的過(guò)程中，原始的配件制造產(chǎn)品，尤其是起家的鋁邊框產(chǎn)品近年來(lái)凈利潤(rùn)呈現(xiàn)不斷下滑趨勢(shì)。作為未來(lái)新能源發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)，光伏產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，人工成本持續(xù)上漲，原材料持續(xù)上漲，鋁錠和匯率波動(dòng)不可避免，必須承認(rèn)金能光伏有限公司面臨前所未有的危機(jī)局勢(shì)，在金能光伏有限公司發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)該采取何種差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？未來(lái)將采用何種差異化降本增效方式？公司的業(yè)務(wù)該往那個(gè)方向創(chuàng)新？才能使這個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)增長(zhǎng)，各種問(wèn)題均擺在公司面前等待一一解決。（二）研究意義本課題將作為中小企業(yè)差異化戰(zhàn)略發(fā)展出路研究的縮影，將通過(guò)對(duì)公司的產(chǎn)品發(fā)展方向的分析帶動(dòng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的研究，以及同時(shí)帶動(dòng)對(duì)現(xiàn)有其他延伸業(yè)務(wù)發(fā)展的思考。通過(guò)對(duì)中小企業(yè)差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)分析、金能光伏有限公司差異化發(fā)展戰(zhàn)略的PEST分析，在嘗試提出現(xiàn)有產(chǎn)品差異化發(fā)展的可行性方案的探討過(guò)程中，更多的可以引起公司對(duì)業(yè)務(wù)差異化發(fā)展困境的深入分析，希望通過(guò)本文的差異化研究能給中小企業(yè)差異性發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)思考和啟發(fā)，同時(shí)對(duì)于同行業(yè)中小企業(yè)公司的差異性發(fā)展提供可行性的參考依據(jù)。（三）研究?jī)?nèi)容本文主要是研究中小企業(yè)差異化戰(zhàn)略問(wèn)題，以金能光伏有限公司為例，主要從六個(gè)方面進(jìn)行本文的研究：第一部分：主要是緒論部分，介紹課題的研究背景、研究意義等，為后文研究做好鋪墊。第二部分：相關(guān)概念介紹，主要有企業(yè)差異化戰(zhàn)略概念以及PEST分析模型，為后文的中小企業(yè)差異化戰(zhàn)略研究分析做好基礎(chǔ)工作。第三部分：介紹案例金能光伏有限公司基本情況以及發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。第四部分：在上一部分的基礎(chǔ)上，對(duì)公司發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，主要以PEST分析模型進(jìn)行。第五部分：對(duì)金能光伏有限公司發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，提出對(duì)應(yīng)的差異化戰(zhàn)略建議。第六部分：課題的結(jié)論部分，總結(jié)全文。二、相關(guān)概念及理論（一）企業(yè)戰(zhàn)略與差異化概念“企業(yè)戰(zhàn)略”的概念最早是由哈佛商學(xué)院在20世紀(jì)50年代引入的。MichaelPorter優(yōu)化了企業(yè)戰(zhàn)略理論。他認(rèn)為公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵問(wèn)題是了解公司的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，促進(jìn)了商業(yè)實(shí)踐中的戰(zhàn)略管理。HenryMintzberg在總結(jié)眾多企業(yè)戰(zhàn)略思想演變的基礎(chǔ)上，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種“計(jì)劃、模式、定位、愿景、期望和謀略”，這構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的5P，是幫助企業(yè)開發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲取獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并從全局和長(zhǎng)期性考慮所做的一系列綜合、協(xié)調(diào)的約定和行動(dòng)。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)和責(zé)任而進(jìn)行的戰(zhàn)略分析，包括戰(zhàn)略識(shí)別、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評(píng)估和戰(zhàn)略創(chuàng)新等幾個(gè)方面。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)高管的動(dòng)態(tài)管理，他們確保公司的生存和發(fā)展，確定和選擇應(yīng)定期執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo)，并評(píng)估和控制戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程和方式。這意味著該戰(zhàn)略也是企業(yè)活動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)/市場(chǎng)之間的“紐帶”。企業(yè)高管選擇并接受指導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)并指導(dǎo)他們完成共同職責(zé)。當(dāng)前對(duì)于差異化的定義還沒(méi)有統(tǒng)一的定論,但其目的卻只有一個(gè),就是為了尋求一定程度的壟斷,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)占有率,保持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴町惢瘧?zhàn)略可以從一定程度上緩和壟斷競(jìng)爭(zhēng),差異化使企業(yè)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品形成一個(gè)市場(chǎng)壁壘,緩解對(duì)手給自己造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件賦予了差異化更為豐富的內(nèi)涵,差異化的定義也應(yīng)體現(xiàn)時(shí)代的特征。但綜觀前人研究成果,可以將差異化定義為在同產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)或個(gè)人提供的具有相同或相當(dāng)類似的使用功能的同類產(chǎn)品的差異。這種差異是人為的,是生產(chǎn)者根據(jù)市場(chǎng)需求導(dǎo)向在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中制造出來(lái)的,消費(fèi)者可以選擇他們偏好與差別,并為這種偏好支付溢價(jià)。這種差異可以是面向高消費(fèi)者階層的,也可以是面向低消費(fèi)者階層的,具體應(yīng)該以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)繩。（二）PEST分析模型PEST是用于分析公司的宏觀環(huán)境以及政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和技術(shù)環(huán)境的分析技術(shù)模型。PEST假定管理人員勝任并有較高的職業(yè)素養(yǎng)，是公司的外部環(huán)境，不屬于公司的行為。經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)質(zhì)上包括宏觀和微觀兩個(gè)方面。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要與人口和國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)民收入，國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化以及這些指標(biāo)所反映的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要與公司所在地區(qū)收入水平，消費(fèi)者偏好，儲(chǔ)蓄率和消費(fèi)者就業(yè)有關(guān)。這些因素直接決定了公司當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模。社會(huì)文化環(huán)境包括國(guó)家及其居民的教育和文化水平，宗教信仰，風(fēng)俗，審美觀念和價(jià)值觀。文化水平影響著居民的需求。宗教信仰和行為禁止或與某些行為相矛盾。價(jià)值觀影響對(duì)組織目標(biāo)，活動(dòng)和組織存在的理解，并影響人們的態(tài)度，模式和結(jié)果。三、金能光伏有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題（一）金能光伏有限公司簡(jiǎn)介金能光伏有限公司成立于2011年，主要生產(chǎn)太陽(yáng)能配件，包括太陽(yáng)能電池框架、安裝支架等。公司過(guò)去的發(fā)展道路可分為兩個(gè)階段：第一個(gè)四年（2011-2014年）成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)光伏配件行業(yè)，第二個(gè)四年（2015-2018年）成立運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行民營(yíng)光伏電站的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。目前公司已處于第三個(gè)四年發(fā)展階段，公司正著力于建設(shè)全省清潔能源提供商和互聯(lián)網(wǎng)能源銷售商，公司對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展前景和圖標(biāo)技術(shù)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，并保持圖標(biāo)技術(shù)的“超重”投資評(píng)級(jí)。受政策和市場(chǎng)的影響，我國(guó)大型光伏地面發(fā)電廠建設(shè)正在放緩。此外，國(guó)內(nèi)金屬等原材料價(jià)格大幅上漲，光伏制造公司銷售額和利潤(rùn)水平都有下降。目前，金能光伏有限公司已出售部分并網(wǎng)發(fā)電廠，廢棄部分尚未開工的地面發(fā)電廠，并將以前投資的不可收回成本支出，計(jì)算相應(yīng)的資產(chǎn)減值和輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司參與投資1000萬(wàn)元的異質(zhì)結(jié)高效太陽(yáng)能光伏電池項(xiàng)目，通過(guò)開發(fā)和制造高效太陽(yáng)能電池，將“異質(zhì)結(jié)+雙層玻璃+疊加”作為技術(shù)的核心，最終實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)的目的。公司依靠新一代光伏設(shè)備核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的建設(shè)，擴(kuò)大了光伏產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中的實(shí)力地位，在市場(chǎng)份額上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）金能光伏有限公司差異化戰(zhàn)略發(fā)展存在的問(wèn)題1.營(yíng)銷推廣工作不到位金能光伏有限公司針對(duì)不同類型的客戶引入了不同的營(yíng)銷方法之后，但是缺乏科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃，并且沒(méi)有選擇針對(duì)核心產(chǎn)品的“主攻”方向。對(duì)于中型公司的潛在客戶，盡管使用了直銷團(tuán)隊(duì)和區(qū)域代理商分銷模式，但仍使用三種傳統(tǒng)的推廣模式：銷售、租賃和押金抵租金。對(duì)于大公司，沒(méi)有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，并且思維缺乏客戶價(jià)值整體視角的有效營(yíng)銷。目前，該公司仍然依靠其產(chǎn)品的性能和聲譽(yù)，通過(guò)利用公司現(xiàn)有的客戶資源以及大客戶介紹的方式，使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和免費(fèi)試用來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2.技術(shù)研發(fā)能力落后截至2018年底，金能光伏有限公司已經(jīng)申請(qǐng)了305項(xiàng)專利，186項(xiàng)專利已經(jīng)被授權(quán)。但從目前金能光伏有限公司已經(jīng)獲得認(rèn)證授權(quán)的專利來(lái)看，黑硅技術(shù)、金剛線切割以提升功率轉(zhuǎn)換率等技術(shù)基本與金能光伏有限公司無(wú)關(guān)。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，光伏行業(yè)中多晶金剛線的使用量到2018年超過(guò)60%，預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)到100%。隨著金剛線切割技術(shù)的引入，多晶材料的生產(chǎn)成本將大大降低。，這反過(guò)來(lái)又加大了單晶材料的成本優(yōu)勢(shì)，成為更具成本效益的選擇。但當(dāng)前，金能光伏有限公司在這一塊技術(shù)的薄弱，使得在眾多的同類公司競(jìng)爭(zhēng)中失去了優(yōu)勢(shì)，對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展也是極為不利的。3.人力資源管理不系統(tǒng)金能光伏有限公司人力資源管理專業(yè)化程度較低，原因是缺乏對(duì)各種人力資源供求的科學(xué)規(guī)劃以及對(duì)人才儲(chǔ)備和人才培養(yǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃?；旧希瑳](méi)有基于公司策略制定人力資源策略，也沒(méi)有基于人力資源的短期、中期和長(zhǎng)期策略進(jìn)行人員規(guī)劃。其次，績(jī)效管理，薪酬福利管理機(jī)制不完善，績(jī)效指標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏科學(xué)。人力資源是公司的第一資源，科學(xué)有效的人力資源開發(fā)可以促進(jìn)員工的熱情和創(chuàng)造力，并促進(jìn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)時(shí)金能光伏有限公司目前非常重視產(chǎn)品研發(fā)，忽略了人力資源管理。4.企業(yè)文化建設(shè)有缺陷企業(yè)文化是公司軟實(shí)力的體現(xiàn)，它不僅反映了公司的核心價(jià)值，而且規(guī)范了所有員工的行為。良好的企業(yè)文化可以有效地增強(qiáng)和提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，公司管理層的個(gè)人魅力，對(duì)員工的關(guān)懷和激勵(lì)，公司的核心價(jià)值觀，員工的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度是企業(yè)文化中的重要因素。當(dāng)前金能光伏有限公司的企業(yè)文化的發(fā)展受到國(guó)家指導(dǎo)方針的影響較大，發(fā)展受限，員工離職率高，企業(yè)權(quán)利之爭(zhēng)都造成了決策效率低下，使得金能光伏有限公司企業(yè)文化流于形式，缺少核心內(nèi)容，很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，不能給企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起催化作用。四、金能光伏有限公司差異化戰(zhàn)略PEST分析（一）政治環(huán)境為積極發(fā)展太陽(yáng)能，風(fēng)能等新能源產(chǎn)業(yè)，我國(guó)政府于2001年宣布的《光明工程計(jì)劃》提出利用光伏系統(tǒng)解決偏遠(yuǎn)地區(qū)的用電問(wèn)題。2005年，《可再生能源法》表明促進(jìn)光電技術(shù)的法案正式出臺(tái)。2007年《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》的頒發(fā)保證了光伏產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展，到2020年光伏系統(tǒng)的總裝機(jī)容量將增加到2000MW。2008年，《可再生能源法》提出了一項(xiàng)支持可再生能源的優(yōu)惠政策。2009年，國(guó)家財(cái)政局和國(guó)家能源局共同制定并實(shí)施了金太陽(yáng)項(xiàng)目，對(duì)于光伏企業(yè)提供了50%的投資優(yōu)惠政策。2013年，政府在促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聲明中改善了太陽(yáng)能政策。2016年，“十三五”發(fā)展規(guī)劃提出，到2020年，我國(guó)分布式太陽(yáng)能發(fā)電能力將達(dá)到6000萬(wàn)千瓦以上。截至2015年底，我國(guó)分布式太陽(yáng)能發(fā)電廠的累計(jì)裝機(jī)容量?jī)H為606000千瓦。因此，分布式太陽(yáng)能發(fā)電廠的平均裝機(jī)容量為1300萬(wàn)千瓦。2016年12月，委員會(huì)在1月1日1月1日之后，設(shè)定了一個(gè)新的價(jià)格來(lái)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的太陽(yáng)能電力。在標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)資源領(lǐng)域I類，II類和III類中，電價(jià)降至0.85人民幣/千瓦時(shí)0.65元/千瓦時(shí)，分別為0.65元/千瓦時(shí)，也決定了太陽(yáng)能生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)分散補(bǔ)助金無(wú)調(diào)整（0.42元/千瓦時(shí)）。2017年4月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)公布了國(guó)家能源局關(guān)于定期產(chǎn)生的電力計(jì)劃和其他新節(jié)能的通知。2017年6月，國(guó)家能源局發(fā)表了有關(guān)擴(kuò)大能源投資行業(yè)和改革金融體系的意見，以鼓勵(lì)社會(huì)資本參與能源投資和單個(gè)能源項(xiàng)目的投入。一系列的國(guó)家政策補(bǔ)貼，大大降低了光伏產(chǎn)品價(jià)格、光伏發(fā)電成本和光伏項(xiàng)目建設(shè)成本。作為新能源開發(fā)領(lǐng)域，也無(wú)疑降低了光伏企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)的門檻。我國(guó)目前擁有世界上第一光伏發(fā)電產(chǎn)量，但光伏技術(shù)和應(yīng)用仍處于世界低等水平，缺乏光伏電池所需的多晶硅提純技術(shù)，許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)還依賴于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)大多集中在組件封裝、電池片制造、鋁加工等中間環(huán)節(jié)，附加價(jià)值較低。因此，國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電企業(yè)應(yīng)該利用國(guó)家政策傾斜優(yōu)勢(shì)，加大光伏發(fā)電環(huán)節(jié)技術(shù)創(chuàng)新，積極探索光伏產(chǎn)業(yè)體制機(jī)制，積極拓展融資渠道，拓寬光伏發(fā)電應(yīng)用領(lǐng)域。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境作為國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)很容易受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。從內(nèi)部角度來(lái)看，2017年10月，習(xí)近平主席在19屆全國(guó)代表大會(huì)上宣布，我國(guó)將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，國(guó)家經(jīng)濟(jì)將更加關(guān)注供給側(cè)改革和金融體制改革。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在走向新的發(fā)展時(shí)期。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸放緩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，清潔能源也迎來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)，這些都給光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新帶來(lái)了幫助。我國(guó)從1915年至2015年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，原油消費(fèi)量從90%以上逐漸下降到60%，而2015年新能源產(chǎn)量逐漸增加到10%以上（見圖4.1）。這也意味著傳統(tǒng)的破壞性能源消費(fèi)逐漸被新型的清潔能源消費(fèi)取代，用新能源取代化石能源消費(fèi)將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。圖4.1中國(guó)能源消費(fèi)比重2013年我國(guó)提出“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，通過(guò)現(xiàn)有的平臺(tái)和絲綢之路的歷史象征，我國(guó)正在與絲綢之路國(guó)家一起積極建設(shè)一個(gè)利益共同體，對(duì)經(jīng)濟(jì)帶有關(guān)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)投資、能源開發(fā)等方面推進(jìn)了包括油氣管道、輸電線路等一系列合作項(xiàng)目，能夠有效解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，金融危機(jī)和歐債危機(jī)一度嚴(yán)重影響著光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展，加上雙反政策的實(shí)施也讓國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)遭受嚴(yán)重危機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，光伏行業(yè)從2013年進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)整合階段，一些不具備競(jìng)爭(zhēng)力的投機(jī)企業(yè)逐漸被資金實(shí)力雄厚、擁有核心技術(shù)的企業(yè)整合，光伏行業(yè)也日漸規(guī)范，市場(chǎng)活躍程度日益提高。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整加速了化石能源被太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源替代。另一方面，國(guó)家戰(zhàn)略“一帶一路”是積極發(fā)展與沿途國(guó)家的經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)全球化，擁有廣泛的太陽(yáng)能資源和巨大的需求開辟了國(guó)內(nèi)的機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)經(jīng)歷調(diào)整階段之后，也勢(shì)必走上穩(wěn)步健康發(fā)展階段。（三）社會(huì)環(huán)境21世紀(jì)初期，光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，即雖然國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展迅速，但是主要的光伏市場(chǎng)分布在國(guó)外，光伏在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用程度較低。主要原因有以下幾點(diǎn)：第一是宣傳不足，光伏走進(jìn)人們的視野時(shí)間較短，雖然行業(yè)繁榮發(fā)展，但是政府和媒體的宣傳不夠，人們對(duì)光伏發(fā)電的原理及優(yōu)勢(shì)了解不足，影響光伏的應(yīng)用。第二是光伏價(jià)格較高，土地高價(jià)、融資困難、接入自理、稅費(fèi)不清、發(fā)展初期硅材料價(jià)格高居不下等因素，導(dǎo)致后端光伏的價(jià)格過(guò)高，同時(shí)我國(guó)居民可支配收入相對(duì)較低，無(wú)法承擔(dān)高昂的安裝費(fèi)用。第三是環(huán)保意識(shí)淡薄，雖然國(guó)家一致提倡保護(hù)環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展等方針，但是地方政府考核指標(biāo)仍然是GDP，以資源、環(huán)境為代價(jià)追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)象還存在，人們?nèi)狈ψ园l(fā)保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的意識(shí)。近幾年來(lái)，隨著國(guó)家政策的傾斜支持，光伏的成本也逐漸降低，并且為了幫助貧困家庭脫貧，2016年3月，國(guó)家能源局指出，要在2020年之前對(duì)試點(diǎn)地區(qū)且光照條件好的貧困村建檔，光伏產(chǎn)業(yè)可以在貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)定向脫貧，提高人民的生活水平。根據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)人均可支配收入為12363元，同期增長(zhǎng)了47.4%，年增長(zhǎng)為8.0%，這標(biāo)志著我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鋁業(yè)務(wù)的開始（見圖4.2所示）。目前，國(guó)內(nèi)各個(gè)城市霧霆現(xiàn)象嚴(yán)重，極大影響人們的身體健康，加上國(guó)家新型能源基礎(chǔ)知識(shí)的普及，人們環(huán)保意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，越來(lái)越多的人開始嘗試使用光伏產(chǎn)品，這些都為光伏產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和應(yīng)用起到助推作用。圖4.22013年-2018年我國(guó)分布式光伏市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)戶）（四）技術(shù)環(huán)境光伏產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和其他諸如通信、半導(dǎo)體等高科技產(chǎn)業(yè)不同的是，光伏產(chǎn)業(yè)缺乏技術(shù)沉淀而直接步入快速爆發(fā)階段（如表4.1所示）。2011年之前，我國(guó)光伏企業(yè)技術(shù)水平參差不齊，部分企業(yè)甚至直接從房地產(chǎn)、紡織等行業(yè)直接進(jìn)入光伏市場(chǎng)。但是隨著2011年歐洲的貿(mào)易壁壘、美國(guó)的“雙反政策”、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，促使光伏行業(yè)進(jìn)入到整合階段，殘留的企業(yè)也逐漸意識(shí)到應(yīng)該重視科技研發(fā)，通過(guò)技術(shù)降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾年的整合，當(dāng)前我國(guó)光伏行業(yè)相應(yīng)的研發(fā)體系也逐漸得到完善，企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用等完整的研發(fā)體系。2012年國(guó)家級(jí)光伏檢測(cè)中心在保定正式落成，它成為了國(guó)家光伏平衡系統(tǒng)測(cè)試中心。從技術(shù)角度來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)電池，配件和硅材料的生產(chǎn)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。晶體硅太陽(yáng)能電池的制造技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平并被廣泛使用。國(guó)內(nèi)相關(guān)人才、市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際化合作地步，擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。但是與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)相比，仍有較大差距：首先，多晶硅提煉技術(shù)與國(guó)外相比仍然存在純度低、能耗高等問(wèn)題，美、日、德等技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家開始對(duì)我國(guó)施行技術(shù)封鎖政策；其次，薄膜電池技術(shù)研發(fā)投入不足，缺乏自主創(chuàng)新。然而，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)、國(guó)家政策支持和巨大的市場(chǎng)前景也讓大量國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)開始重視多晶硅提純技術(shù)、薄膜技術(shù)等核心技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)學(xué)研體系也逐漸完善。尤其這兩年，智能控制和逆變器等技術(shù)創(chuàng)新正在推動(dòng)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。表4.12017年各種電力利潤(rùn)總額及增長(zhǎng)率火電水電核電風(fēng)電太陽(yáng)能發(fā)電利潤(rùn)總額（億元）226673518318259增長(zhǎng)率13.32%10.44%21.62%11.14%69.69%五、金能光伏有限公司優(yōu)化差異化戰(zhàn)略對(duì)策（一）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好營(yíng)銷工作首先，金能光伏有限公司應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)建設(shè)。一是選擇好營(yíng)銷人員隊(duì)伍；二是要做好薪酬福利管理營(yíng)銷人員的工作；三是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司營(yíng)銷的實(shí)際情況，不斷提高營(yíng)銷人員的績(jī)效管理。通過(guò)以上改進(jìn)，我們努力建立一支精干、高效、強(qiáng)大的營(yíng)銷戰(zhàn)斗隊(duì)伍。其次，抓好企業(yè)營(yíng)銷。一是應(yīng)該增加固定市場(chǎng)（例如光伏行業(yè)項(xiàng)目）對(duì)光伏產(chǎn)品的需求，并建立公司大數(shù)據(jù)，特別是，必須集中精力建設(shè)整個(gè)新的工業(yè)園區(qū)，積極發(fā)展新客戶并穩(wěn)定和留住客戶；二是要加強(qiáng)主要鋁產(chǎn)品的宣傳推廣工作，與互聯(lián)網(wǎng)公司，商業(yè)企業(yè)合作平臺(tái)和官方微信公眾號(hào)合作，完善官方網(wǎng)站的管理和維護(hù)，建立多平臺(tái)、多渠道的網(wǎng)絡(luò)銷售模式促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)交流，增加參與頻率，使用傳統(tǒng)展覽和印刷媒體；三是通過(guò)廣告對(duì)公司的鋁制品進(jìn)行廣告宣傳，在客戶群中提高鋁制品的知名度和信譽(yù)，并在行業(yè)中樹立知名品牌形象；四是參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，帶頭技術(shù)發(fā)展，并預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。（二）緊跟光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加快技術(shù)研發(fā)金能光伏有限公司要緊跟光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，大力加強(qiáng)研發(fā)體系結(jié)構(gòu)。具體措施如下：一是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力。要努力提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)創(chuàng)新能力，積極吸引高科技人才，并將研發(fā)創(chuàng)新始終視為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重，加強(qiáng)與其他制造商，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合作，根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化和開發(fā)新一代光伏產(chǎn)品，創(chuàng)建具有多個(gè)系列的旗艦產(chǎn)品，并升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品以匹配更惡劣的使用環(huán)境，提高產(chǎn)品安全性。二是加強(qiáng)合作，與大學(xué)繼續(xù)發(fā)揮校企聯(lián)合的補(bǔ)充作用，積極建立科研聯(lián)盟創(chuàng)新體系，通過(guò)長(zhǎng)期合作，促進(jìn)研發(fā)能力的有效提高。企業(yè)應(yīng)積極尋求大學(xué)的支持，以研究，開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，加強(qiáng)與大學(xué)在高科技人才教育方面的合作，以及商務(wù)技術(shù)人員之間的交流與合作，積極建立校外培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地，提升企業(yè)與高校的交流合作。三是提高研發(fā)管理水平。認(rèn)真做好大型項(xiàng)目的研發(fā)決策，避免董事總經(jīng)理一人決定研發(fā)方向的弊端，努力降低研發(fā)成本，提高產(chǎn)品開發(fā)效率。（三）樹立人力資源理念，做好人資開發(fā)工作金能光伏有限公司雖然員工年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)比較合理，公司必須樹立人力資源管理的戰(zhàn)略概念，并努力發(fā)展和管理業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。人力資源為企業(yè)發(fā)展提供人力保障。具體方法如下：首先，抓好培訓(xùn)管理。一是要做好新員工的培訓(xùn)和教育，人力資源部門必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃，每位新員工都應(yīng)在工作前接受培訓(xùn)；二是全面發(fā)展和培養(yǎng)員工新技能，不斷提高員工技能水平；三是訓(xùn)練后集中評(píng)估，評(píng)估員工生產(chǎn)力的有效性，確保進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，并提高專業(yè)技術(shù)人員的整體素質(zhì)。其次，抓好薪酬福利管理，建立科學(xué)合理的薪酬福利管理體系，營(yíng)造健康競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。一是根據(jù)公司的年度總產(chǎn)值和第二年的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，通過(guò)突出價(jià)值和收益，提高做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工的工資水平；二是改善與工作績(jī)效和工資水平相關(guān)的工資體系，鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工不斷做出貢獻(xiàn)，并鼓勵(lì)其他員工；三是要加強(qiáng)對(duì)高端人才的激勵(lì)，尤其是對(duì)核心企業(yè)技術(shù)人員的有效激勵(lì)。最后，為了做好績(jī)效評(píng)估，公司需要不斷完善其薪酬和績(jī)效系統(tǒng)，每月、每季度和每年進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，改進(jìn)員工績(jī)效評(píng)估方法，并提高績(jī)效。在管理體系方面，我們必須做好管理員工績(jī)效的工作。（四）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立績(jī)效型企業(yè)文化企業(yè)文化是公司最重要的無(wú)形資源之一，這是一種獨(dú)特的文化形象，包含了公司的價(jià)值觀、目標(biāo)和理想。這是通過(guò)公司的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)的，體現(xiàn)在文化概念，企業(yè)家精神和行為規(guī)范上。這是企業(yè)多年來(lái)在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累的寶貴精神財(cái)富。金能光伏有限公司積極推進(jìn)了管理文化、市場(chǎng)文化、創(chuàng)新文化、人才文化、學(xué)習(xí)文化、質(zhì)量文化和品牌文化建設(shè)。但是，由于實(shí)際企業(yè)發(fā)展的制約因素和管理者的盲目心理影響，仍然存在一些文化建設(shè)問(wèn)題需要解決。因此，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要加強(qiáng)企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)，建立以績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。主要方法如下：一是在整個(gè)企業(yè)中營(yíng)造良好的績(jī)效文化氛圍，通過(guò)文化設(shè)計(jì)來(lái)培養(yǎng)組織績(jī)效；二是建立科學(xué)，適當(dāng)