熱敏灸宣傳策劃案提綱終極版

... . .. . .一、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介（二）適應(yīng)癥（三）背景分析1、20世紀(jì)針灸行業(yè)概況2、我院熱敏灸技術(shù)引進(jìn)推廣情況（四）Swot分析（五）前景分析二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境、宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境（二）診療優(yōu)勢(shì)三、消費(fèi)者分析（一）目標(biāo)消費(fèi)人群（二）、經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力、情感購(gòu)買(mǎi)力（三）消費(fèi)者心理分析（四）消費(fèi)者行為分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代手段分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）替代治療方案分析五、宣傳策略（一）FAB分析（二）宣傳綜述（三）定價(jià)策略（四）院宣傳（五）網(wǎng)絡(luò)宣傳（六）政府公關(guān)（七）民眾公關(guān)（八）節(jié)日宣傳（九）回訪(fǎng)與后期炒作（十）其他六、預(yù)期效果一、產(chǎn)品分析：（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：1820061028泛，對(duì)臨床100不論是懸灸，還是熱敏灸，或者是艾灸，其實(shí)中醫(yī)針灸，乃至整個(gè)中醫(yī)外治又叫機(jī)體自愈機(jī)制。這個(gè)機(jī)制，幾乎無(wú)所不能，但依然有它的特點(diǎn)和局限性。人體自我治療疾病的調(diào)節(jié)機(jī)制，具有四大特點(diǎn)。從這四大特點(diǎn)，可以進(jìn)一步而深入理解熱敏懸灸對(duì)于人類(lèi)健康事業(yè)的重大意義。1、雙向調(diào)節(jié)熱敏懸灸調(diào)節(jié)不同于藥物調(diào)節(jié)，是一種雙向調(diào)節(jié)。主要是使偏離正常生理（恢復(fù)到正調(diào)理沒(méi)有毒副作用。2、整體調(diào)節(jié)熱敏懸灸調(diào)理，是通過(guò)調(diào)動(dòng)機(jī)體多系統(tǒng)多器官的共同參與來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)機(jī)體治療一個(gè)問(wèn)題需要多種藥物的共同作用方能見(jiàn)效，如，一個(gè)感冒，往往需要353、品質(zhì)調(diào)節(jié)熱敏灸不僅能使亞健康患者的異常功能或病理狀態(tài)恢復(fù)正常，還能使健康10104、自限調(diào)節(jié)熱敏灸盡管保健和治療的效果都非常理想，且適用圍非常廣泛，但依然有1605050504016050就不能發(fā)揮好應(yīng)有的調(diào)節(jié)功能，從而不能完成調(diào)理身體的目的。（二）適應(yīng)癥◆感冒◆慢性支氣管炎◆支氣管哮喘◆消化性潰瘍◆功能性消化不良◆腸易激綜合征◆功能性便秘◆原發(fā)性痛經(jīng)◆盆腔炎癥◆陽(yáng)痿◆慢性前列腺炎◆偏頭痛◆面癱◆三叉神經(jīng)痛◆面肌痙攣◆枕神經(jīng)痛◆皰疹后神經(jīng)痛◆缺血性中風(fēng)◆失眠◆過(guò)敏性鼻炎◆蕁麻疹◆頸椎病◆腰椎間盤(pán)突出癥◆肩周炎◆膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎（二）背景分析：1、20世紀(jì)針灸行業(yè)概況：20世紀(jì)針灸行業(yè)發(fā)展的最大特點(diǎn)就是國(guó)際化與現(xiàn)代化。針灸的國(guó)際化與現(xiàn)2020－3050707020的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和針灸理論研究不斷深入。2、我院熱敏灸引進(jìn)推廣情況：2020景。優(yōu)勢(shì)20143520425優(yōu)勢(shì)1、民眾中醫(yī)意識(shí)不斷加強(qiáng)21、民眾中醫(yī)意識(shí)不斷加強(qiáng)2、在本地具有壟斷優(yōu)勢(shì)3、具有前沿性，技術(shù)含量高1、不用針，不接觸人體2、無(wú)副作用3、治療一些頑固性疾病4、掌握技術(shù)之后操作簡(jiǎn)單SWOT分析1、病源不穩(wěn)定2、屬于新的診療技術(shù)，大眾接受需要一段時(shí)間3、傳統(tǒng)替代療法的存在1、治療周期長(zhǎng)2、前期優(yōu)惠幅度過(guò)大、單次治療時(shí)間長(zhǎng)、短期效果不明顯內(nèi)部（四）前景分析：21在以下幾個(gè)方面：1、成為針灸治療的重要組成部分：雖然說(shuō)是作為針灸治療的新的組成部分，但是熱敏灸不用針，不接觸人體，部分。2、理論科研取得重大突破：3、診療技術(shù)和臨床效果進(jìn)一步提高：臨床效果是檢驗(yàn)一項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)的重要指標(biāo)。作為一項(xiàng)新的技術(shù)，熱敏灸會(huì)隨著臨床的不斷深入總結(jié)和其支撐理論的不斷完善而臨床效果不斷提高。4、市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高：有率會(huì)進(jìn)一步提高。二、市場(chǎng)分析（一）1、宏觀(guān)市場(chǎng)：2007（51040針灸科患者的首診率反映了患者對(duì)針灸治療的信任程度。數(shù)據(jù)表明首診率98%,60.89%61.0%的針灸科以轉(zhuǎn)診為主要患者來(lái)源(首診率在60.0%以下)，更有甚者，首診率在30242、微觀(guān)環(huán)境：我院沒(méi)有單獨(dú)的針灸科室，是將針灸放在頸間腰腿疼科，將熱敏灸放在門(mén)診不明顯，所以很多患者不愿意再來(lái)治療。（二）診療優(yōu)勢(shì)：本院引進(jìn)的熱敏灸技術(shù)有一定的診療優(yōu)勢(shì)，具體如下：1、依托中醫(yī)醫(yī)院，具有強(qiáng)大的中醫(yī)氛圍支持。2、技術(shù)本身有一定的優(yōu)勢(shì)，不用針，無(wú)痛苦，無(wú)副作用，治療效果顯著。3、政府對(duì)中醫(yī)的政策扶持。4、民眾中醫(yī)意識(shí)不斷增強(qiáng)。三、消費(fèi)者分析（一）目標(biāo)消費(fèi)人群以分為以下幾大類(lèi)：●腦保健對(duì)象：經(jīng)常從事腦力活動(dòng)，強(qiáng)度較大,易產(chǎn)生腦疲勞的人群；出現(xiàn)腦疲勞綜合癥的人群?！袼弑＝?duì)象：多夢(mèng)、易醒、睡眠不實(shí)的人群?！耦i椎保健對(duì)象:1．2．經(jīng)常有頸部不適感的人群?！裱当＝?duì)象:癥狀的中、老年人群?！裣リP(guān)節(jié)保健對(duì)象:1．2．雖無(wú)明顯癥狀，但雙膝關(guān)節(jié)X線(xiàn)片示雙膝關(guān)節(jié)退行性改變?！袂傲邢俦＝?duì)象:長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)、經(jīng)常酗酒、性生活過(guò)度，出現(xiàn)有小便不暢，偶有滴白，下腹部或會(huì)陰部脹痛不適的中、老年人群?！衲行孕怨δ鼙＝?duì)象:男性人群。●卵巢保健對(duì)象:性?！袢橄俦＝?duì)象:女性?！裎竸?dòng)力保健對(duì)象:素體瘦弱、飲食不節(jié)、工作壓力大及疲于應(yīng)酬的人群。●腸道保健對(duì)象:素體瘦弱、飲食不節(jié)、工作壓力大及疲于應(yīng)酬的人群?！裥呐K保健對(duì)象:1．既往有心絞痛發(fā)作史的中老年人群；有動(dòng)脈粥樣硬化、冠心病、高血壓及糖尿病史的中老年人群?！裱＝?duì)象:素體肥胖，有家族性高脂血癥或喜食常食肥甘?味或血脂邊緣性升高的人群?！裱獕罕＝?duì)象:臨界性高血壓的人群?！裱潜＝?duì)象:群。（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力來(lái)源1、經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力所謂經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力，就是指消費(fèi)者在排除其他因素影響的情況下，本身是否具42126020002、情感購(gòu)買(mǎi)力（即沖動(dòng)）（三）消費(fèi)者心理分析經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：1、注意：在最開(kāi)始的時(shí)候，想辦法讓消費(fèi)者注意到目標(biāo)產(chǎn)品，這是消費(fèi)者進(jìn)行下一步判斷的基礎(chǔ)；2、興趣：興趣是商家吸引消費(fèi)者之后消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)做出的積極反映。就3、聯(lián)想：在產(chǎn)生興趣的基礎(chǔ)上，民眾會(huì)根據(jù)自己看到的、聽(tīng)到的東西，調(diào)動(dòng)記憶力與之有關(guān)的所有材料進(jìn)行聯(lián)想。4、比較：在聯(lián)想的基礎(chǔ)上，民眾會(huì)對(duì)調(diào)出來(lái)的材料和剛產(chǎn)生興趣的東西進(jìn)行比較，分出優(yōu)劣。5、決定：在比較的基礎(chǔ)上，民眾會(huì)根據(jù)自身狀況做出決定，最終完成目標(biāo)行為。（四）消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者的行為也是分為五個(gè)過(guò)程的：需求驅(qū)力誘因動(dòng)機(jī)目標(biāo)需求驅(qū)力誘因動(dòng)機(jī)目標(biāo)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代手段分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：類(lèi)型名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注同級(jí)醫(yī)療陽(yáng)光醫(yī)院市醫(yī)院服務(wù)周到規(guī)模大方案發(fā)展基礎(chǔ)尚未引進(jìn)尚未引進(jìn)上級(jí)醫(yī)療上級(jí)醫(yī)院規(guī)模大技術(shù)高距離較遠(yuǎn)花費(fèi)較大未知是否引進(jìn)下級(jí)醫(yī)療鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院村級(jí)衛(wèi)生所門(mén)診報(bào)銷(xiāo)服務(wù)為主未行成專(zhuān)業(yè)針灸科室，且服務(wù)對(duì)象有限缺乏引進(jìn)熱敏未知是否引進(jìn)未知是否引進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生所面向基層灸的基礎(chǔ)未知是否引進(jìn)私人診所私人診所其他保健養(yǎng)生養(yǎng)生為主，會(huì)把熱敏灸作為只做保健，不對(duì)疾病做出治療；服務(wù)人群有限未知是否引進(jìn)2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手..保健養(yǎng)生把熱敏灸作為競(jìng)爭(zhēng)壓力小保健養(yǎng)生把熱敏灸作為競(jìng)爭(zhēng)壓力小類(lèi)型名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注陽(yáng)光醫(yī)院服務(wù)周到西醫(yī)為主，缺引進(jìn)可能性小同級(jí)醫(yī)療市醫(yī)院規(guī)模大乏中醫(yī)類(lèi)治療方案發(fā)展基礎(chǔ)引進(jìn)可能性小上級(jí)醫(yī)療上級(jí)醫(yī)院規(guī)模大距離較遠(yuǎn)技術(shù)高花費(fèi)較大大，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大合作醫(yī)療可門(mén)未行成專(zhuān)業(yè)針★鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院診報(bào)銷(xiāo)灸科室，且服大，競(jìng)爭(zhēng)壓力下級(jí)醫(yī)療務(wù)對(duì)象有限大村級(jí)衛(wèi)生所服務(wù)為主缺乏引進(jìn)熱敏引進(jìn)可能性小社區(qū)衛(wèi)生所面向基層灸的基礎(chǔ)私人診所私人診所同社區(qū)衛(wèi)生所其他保健養(yǎng)生養(yǎng)生為主，會(huì)引進(jìn)可能性大，（二）替代治療方案分析（部分）替代方案西藥手術(shù)五、宣傳策略（一）FAB分析

分析服藥痛苦，見(jiàn)效慢，連續(xù)性差部分患者存在暈針現(xiàn)象療效差，已經(jīng)被臨床所拋棄見(jiàn)效慢，療效一般副作用大風(fēng)險(xiǎn)大Feature:1、操作簡(jiǎn)便2、無(wú)痛苦Feature:1、操作簡(jiǎn)便2、無(wú)痛苦3、無(wú)毒副作用. . .4、不吃藥，不打針，不住院Advantage:1、所占人力少2、成本少3、患者易接受... . .. . .（二）宣傳綜述：對(duì)熱敏灸的宣傳，要采取一個(gè)“全方位，多層次”的宣傳計(jì)劃，把前期宣傳和后期炒作相結(jié)合。同時(shí)，鑒于前期所存在的問(wèn)題，建議重新引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)，進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售。個(gè)人建議引進(jìn)“手足三針“手足三針”易學(xué)易掌握，臨床效果特別明顯。在者，要加強(qiáng)從業(yè)人員的理論和實(shí)踐能力培養(yǎng)，這是熱敏灸得以發(fā)展的重中之重。最后，要建立特色科室，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。具體來(lái)講，宣傳策略如下。（三）定價(jià)策略：421.54222排除其他成本，凈利潤(rùn)為40020800030%。在加上手足三針的引進(jìn)，科室利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步增加，同時(shí)宣傳成本大幅度下降。（四）院宣傳1、發(fā)放類(lèi)宣傳：制作院報(bào)、扇子、宣傳頁(yè)等。以扇子為主，成本低，在夏季群眾保存時(shí)間長(zhǎng)。2懸掛在病房，并定期進(jìn)行更換。3、擺放類(lèi)宣傳：制作展架展板，放在門(mén)診樓門(mén)口。4、傳媒類(lèi)宣傳：制作宣傳片，在本院電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。（五）網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而進(jìn)行的宣傳手段。主要有：1、微信平臺(tái)推廣：隔天一次進(jìn)行微信推廣，采用圖文并茂的形式進(jìn)行。2、微博：申請(qǐng)中意院熱敏灸科微博，大圍進(jìn)行關(guān)注，并及時(shí)進(jìn)行更新容。3、博客：申請(qǐng)博客，及時(shí)更新容，并與著名博主進(jìn)行關(guān)注互動(dòng)，提高中醫(yī)院及熱敏灸的知名度。4、百度引擎：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行百度推廣。（六）政府公關(guān)心。具體來(lái)講，有兩個(gè)方面:1、開(kāi)展熱敏灸推廣講座，講解有關(guān)熱敏灸或是中醫(yī)養(yǎng)生治病的原理及優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加，同時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)做后期的炒作宣傳。2（限名額（七）民眾公關(guān)民眾公關(guān)最終目的就是要增強(qiáng)民眾就醫(yī)的信息?？刹捎靡韵聨追N方法：1、社區(qū)公?義診:免費(fèi)量血壓、測(cè)血糖、針灸治療，進(jìn)而一步步宣傳熱敏灸。義診時(shí)，可每天派送十份免費(fèi)體驗(yàn)卷，限定日期進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，義診時(shí)要在旁邊播放熱敏灸技術(shù)宣傳介紹的視頻，讓民眾對(duì)熱敏灸有進(jìn)一步的了解。2、與各級(jí)衛(wèi)生服務(wù)站合作，由村級(jí)服務(wù)站開(kāi)取證明可享受9折優(yōu)惠。3、五保老人、獨(dú)生子女老人可憑相關(guān)證明享受九折優(yōu)惠。4、在公交車(chē)座椅上懸掛醫(yī)院宣傳冊(cè)或是印有醫(yī)院宣傳的扇子。5、由患者介紹來(lái)的患者兩人均可享受9折優(yōu)惠。（八）