招生辦工作總結(jié)參考范文五篇

—招生辦工作總結(jié)參考范文五篇花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、長久生源的有效途徑之一。下面給大家整理了有關(guān)于招生工作總結(jié)的5篇精選范文，便利大家學(xué)習(xí)。招生工作總結(jié)范文1為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”方案，增加中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與進(jìn)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為同學(xué)提供更廣闊的進(jìn)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20XX年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：一、主要工作措施（一）成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：王強(qiáng)副組長：王明標(biāo)楊建宣成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍黎啟華領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，詳細(xì)負(fù)責(zé)招生工作。（二）工作目標(biāo)依據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中，除考入一般高中學(xué)校的同學(xué)外，其余同學(xué)必需進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20XX人。（三）工作措施第一階段：20X年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會(huì)議。組織召開縣縣20X年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20X年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書。第二階段：20X年5月3日――6月28日，縣職校組織招生老師深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣揚(yáng)。工作重點(diǎn)：1、縣職校招生老師要深化學(xué)校、班級(jí)、同學(xué)及同學(xué)家中，加大我縣中職招生的宣揚(yáng)力度，宣揚(yáng)職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣揚(yáng)職業(yè)教育的重要意義，宣揚(yáng)我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣揚(yáng)國家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)待政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要協(xié)作縣職校搞好招生宣揚(yáng)工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣揚(yáng)資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定一般高中錄用情況，統(tǒng)計(jì)高中階段錄用情況，與縣職校共同做好最終沖刺，發(fā)動(dòng)未錄用一般高中的同學(xué)全部就讀中職學(xué)校，必需完成今年中職招生任務(wù)。施行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。4、嚴(yán)格招生紀(jì)律，標(biāo)準(zhǔn)招生行為。嚴(yán)格根據(jù)教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)同學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)，杜絕一切違規(guī)的招生行為。施行責(zé)任追究制和一票拒絕制。5、分解任務(wù)，強(qiáng)化考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)老師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與老師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體老師的主動(dòng)性。第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、上措施、保任務(wù)。二、取得成效目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率XXX﹪。在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，實(shí)行了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮搭配拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推動(dòng)。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，防止集體參觀顯現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實(shí)際地解答同學(xué)的疑慮，營造深厚的氣氛，形成輻射效應(yīng)，完成以生招生。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍接連不斷，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣闊初中畢業(yè)生的抱負(fù)之選。三、存在的困難和問題1、我校實(shí)訓(xùn)裝備不齊，教學(xué)資源匱乏。2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。3、生源市場(chǎng)無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量缺乏，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場(chǎng)競爭中占有一席之地絕非易事。5、名譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而名譽(yù)是進(jìn)展的根底。而好的名譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念始終影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生老師都會(huì)在招生中體會(huì)到如今的家長和同學(xué)對(duì)中職教育的輕蔑。四、下一步工作準(zhǔn)備1、強(qiáng)化學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)備建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。2、抓住招生黃金期，充足做好各中學(xué)、同學(xué)、同學(xué)家長工作。3、強(qiáng)化招活力制，明確招生責(zé)任。全校師生全體發(fā)動(dòng)，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。招生工作總結(jié)范文2依據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略高度動(dòng)身，力求熟悉到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了X年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、根本情況1、仔細(xì)做好招生宣揚(yáng)工作。我校針對(duì)X年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣揚(yáng)工作。學(xué)校在X年底就召開了專題行政會(huì)議；X年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶著，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)；X年7月，在填報(bào)志愿之際，校長親自帶著工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣揚(yáng)。2、主動(dòng)協(xié)作招辦做好招生錄用工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄用正式新生545人，我校立刻組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的同學(xué)只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。由于部分發(fā)放通知書的同學(xué)在開學(xué)兩周后才間續(xù)來就讀或提出保存學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生方案。二、存在問題1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。2、招生過程中，由于新生間續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分同學(xué)流失。補(bǔ)錄同學(xué)成果堪憂，擇校生的成果就更是低的可憐。三、整改措施及今后準(zhǔn)備1、進(jìn)一步領(lǐng)悟上級(jí)文件精神，強(qiáng)化招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。2、連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保存關(guān)。3、強(qiáng)化和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，把握招生中的最新動(dòng)態(tài)。4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。5、強(qiáng)化與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，主動(dòng)做好招生宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)工作。進(jìn)一步加大招生宣揚(yáng)力度，進(jìn)一步完善嘉獎(jiǎng)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要強(qiáng)化對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)工作，使新生能按時(shí)報(bào)到注冊(cè)。6、進(jìn)一步增加招生工作人員的責(zé)任心，做到標(biāo)準(zhǔn)操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實(shí)施。招生工作總結(jié)范文3X年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：一、X年上半年招生工作過程回憶（一）打響招生工作“X”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而X年年末至20XX年初也不例外。在X年年年末的時(shí)分，我X地回憶了X年年的招生工作運(yùn)作過程，具體分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行而X出招生過程的“X”。X年年X月份領(lǐng)先帶著一批X年X的行回訪X，20XX年的招生第一槍就這樣打響了，做到“X”的第一步。（二）深化“X”，摸清“X”，具體繪制出“X戰(zhàn)況地圖”：X月末攜帶X印制的X招生X材料和筆記本X我所負(fù)責(zé)的X地區(qū)，嚴(yán)格以X做好X工作為根本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間X各個(gè)X的具體數(shù)據(jù)，依據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的根底上漸漸到達(dá)“知彼”。（三）打好“X長久戰(zhàn)”：依據(jù)前期的“X戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)綻開招生的X工作，充足借助X這一現(xiàn)代溝通手段，利用X、X、X、X與X、X、X、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)學(xué)問，綻開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。（四）全力進(jìn)行“X”：抓住契機(jī)，以X為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20X年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在X的時(shí)分，完全轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與X的這一局面，“X”，以X大會(huì)為形式，吸引X到現(xiàn)場(chǎng)勵(lì)志網(wǎng)http：//wWw.qqZf.cN/，徹底轉(zhuǎn)變X的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步成功。二、取得的點(diǎn)滴成果（一）20X年X地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。（二）20X年全院錄用的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的X地區(qū)，其中文科分為X分，錄用專業(yè)是X、理科分為X，錄用專業(yè)是X。（三）20X年X地域招生錄用總?cè)藬?shù)突破230人。（四）20X年所負(fù)責(zé)的X總報(bào)明星數(shù)突破50人。（五）20X年個(gè)人招生錄用總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略（一）充足利用X的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年X詢問解答的根底上，進(jìn)而豐富X宣揚(yáng)戰(zhàn)術(shù)，通過豐富X戰(zhàn)術(shù)，把X詢問方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比方：自建X和X的結(jié)合；X的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；X的良好運(yùn)用等等（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)學(xué)問并運(yùn)用到招生工作中：首先是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充足發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)學(xué)問，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的學(xué)問片段，為招生工作鋪路架橋。（三）事必躬親做好X工作：X工作要以X為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做X工作更是招生實(shí)踐中一切以X為中心的訴求點(diǎn)。例如：平常與X的溝通，包括與X的溝通都至關(guān)重要。（四）明白詳情確定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)詳情，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)X，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，提煉出合適自己的招生X技巧。（五）不要把全部雞蛋都放在一個(gè)籃子里：轉(zhuǎn)變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“X實(shí)驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的X方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)X方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域X的X方法到達(dá)不同。（六）吸取集體才智的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深化的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)辰留意集體中各個(gè)成員的工作X方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多溝通，學(xué)會(huì)傾聽，相信肯定有你驚喜的東西值得你去“珍藏”、“把玩”、“收獲”。四、下一步招生工作方案（一）做好X工作，提高錄用新生的報(bào)到率。（二）充足利用X這一契機(jī)，X20XX年招生工作X。（三）安撫X，做好X工作，穩(wěn)定X，為建設(shè)和諧校內(nèi)、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。（四）做好20X年的招生X工作。五、工作的一點(diǎn)感悟我認(rèn)為我們X人員應(yīng)當(dāng)研討iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，竭力查找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)X。綜上，這些只是我20X年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!招生工作總結(jié)范文4我校今年的招生工作，在學(xué)校全體老師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心組織、布置，加上教務(wù)主管老師的主動(dòng)努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的進(jìn)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透亮、更公開。4月底至嚴(yán)格根據(jù)文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行仔細(xì)細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出老師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣揚(yáng)工作，并印發(fā)《X招生工作告家長書》。以廣闊新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，仔細(xì)撰寫X概況和教育教學(xué)介紹的《X情況介紹》，將宣揚(yáng)重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、協(xié)作下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣揚(yáng)資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣揚(yáng)資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深化到農(nóng)戶、幼兒園，深化到新生及家長中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，細(xì)心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，具體傳達(dá)、仔細(xì)學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任熟悉，要求做到標(biāo)準(zhǔn)效勞，必需耐煩、主動(dòng)、熱忱地接待前來詢問、報(bào)名的家長和同學(xué)，必需嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。二、標(biāo)準(zhǔn)操作，仔細(xì)實(shí)施。報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤啒愕男?nèi)內(nèi)插彩旗、書歡送詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，施行詢問——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“X”效勞，設(shè)置家長填單室、同學(xué)活動(dòng)室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣揚(yáng)媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的效勞、溫馨的校內(nèi)環(huán)境都給來校報(bào)名、詢問的家長及孩子留下美妙的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱忱接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公正和公正?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、長久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將依據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣揚(yáng)，使X在原有根底上不斷進(jìn)展，辦出自己的特色、自己的品牌。招生工作總結(jié)范文5據(jù)《20X年X區(qū)小學(xué)招生工作看法》，我校于5月25至5月26日對(duì)所轄村的新一班級(jí)進(jìn)行招統(tǒng)工作?，F(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡潔的總結(jié)。一、我們首先對(duì)所轄村進(jìn)行了招生工作宣揚(yáng)。明確招生對(duì)象為20X年8月31日前誕生的兒童。告知家長招生時(shí)間為5月25日至5月26日。學(xué)校對(duì)招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必需嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：杜麗珍組員：屈春亮、張國義、禹振亮3、學(xué)校與社區(qū)居委會(huì)強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)與溝通，根據(jù)教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對(duì)象和村委會(huì)，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng)工作到達(dá)適齡兒童入學(xué)率到達(dá)。4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對(duì)新生進(jìn)行任何形式的考試。5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報(bào)名要求的下發(fā)以及招生的效勞工作等。二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的詳細(xì)要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門衛(wèi)處建立招生詢問點(diǎn)。讓家長明確招生的詳細(xì)要求：1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為