內(nèi)部促銷活動方案

內(nèi)部促銷活動方案無論是企業(yè)發(fā)動市場入侵，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，降價都就是有效率的應(yīng)用領(lǐng)域手段。市場的侵略者可以運用降價加強市場擴散，快速市場占據(jù)。這里給大家互動一些關(guān)于內(nèi)部降價活動方案，可供大家參照。內(nèi)部降價活動方案1一、活動主題：快樂在有情天——__珠寶圣誕特惠酬賓二、活動時間：12月21日——25日，總計五天二、活動表明：以圣誕節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推展平臺，利用產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒別、特價產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容涌入人氣，提升品牌關(guān)注度及帶動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營搜集潛在客源信息。三、活動目的：1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)型為實際消費客群帶動產(chǎn)品的銷售，提高銷售額;2、以特惠活動為平臺，迎合更多潛在客群高度關(guān)注品牌動態(tài)，提升品牌知名度;3、通過針對性的活動展現(xiàn)品牌文化，加深品牌與客群的距離，提升品牌競爭力。四、活動內(nèi)容：1、抽獎酬賓：活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其與否出售產(chǎn)品，均可申領(lǐng)一張抽獎券。獎券由正券和副券共同組成，正券由顧客看管，副券資金投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，展開現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號中獎。得獎名額分后一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可以設(shè)置一定數(shù)量的得獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)當(dāng)多樣化，既可以就是相同價值的產(chǎn)品實物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等)，公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或優(yōu)惠券當(dāng)好。2、珠寶鑒別：活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾領(lǐng)到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒別師為其免費鑒別真假、等級。例如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以減少公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有助于提高品牌形象。3、特價產(chǎn)品：活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適度的優(yōu)惠或是與其他產(chǎn)品配搭銷售的形式面世市場酬賓。從21日至25日特價產(chǎn)品的品類及優(yōu)惠比例應(yīng)當(dāng)逐步加強，尤其就是產(chǎn)品品類更應(yīng)當(dāng)切合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍相符。配搭策略：例如按原價出售選定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再提極少的現(xiàn)金即可具有一款精巧的特色產(chǎn)品(大飾品居多，例如戒指、)。4、VIP貴賓計劃活動期間，凡一次性出售產(chǎn)品達至一定金額的客戶，即可輕易變?yōu)閂IP客戶，贏得我們特別面世的VIP貴賓服務(wù)，可以享用在所有門店購物優(yōu)惠、終身免費提供更多珠寶保護和沖洗、購物分?jǐn)?shù)等特惠項目。另外，活動期間可以適度的準(zhǔn)備工作部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可贈送一枝。五、活動積極支持：1、媒體的廣告積極支持：活動已經(jīng)開始前已連續(xù)三天，挑選優(yōu)勢平面媒體，利用其廣為的覆蓋面，面世活動主題并劇場版活動內(nèi)容，并使更多的消費者得知我們的圣誕特惠信息。版面簡約，畫面溫馨，注重品牌形象。平面媒體的挑選：(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報紙已連續(xù)三天，每天半版軟甚廣;(2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報一期，半版軟甚廣。例如有可能，可以選裝一篇千字左右的軟文，緊緊圍繞主題了解針對相同人群購買珠寶的技巧，及輕便的珠寶分辨方法。2、產(chǎn)品手冊積極支持：制作一批精致的產(chǎn)品手冊，全方位了解公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細信息，提早五天置放于各個門店的醒目邊線，易于顧客閱覽。產(chǎn)品手冊的制作須要著重可讀性和實用性，并使顧客能長久留存。同時，還可以將產(chǎn)品冊置放于部分報刊亭、商場或是超市門店，不斷擴大發(fā)售覆蓋面。3、POP海報提早一周制作不好一批精致的POP海報，張貼于各門店醒目邊線，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量分散的區(qū)域。海報特別強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。4、其他物件積極支持：_安賴4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明化膠帶，禮品袋，玫瑰花，桌椅等適當(dāng)必不可少工具。六、現(xiàn)場布置各門店的裝飾應(yīng)當(dāng)在20日前順利完成，活動期間例如存有損壞，應(yīng)當(dāng)在第一時間加固整齊，并維持其較完整至活動完結(jié)：◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，建議注重圣誕的氛圍;◎_安賴置放于門店門口;◎橫幅裝設(shè)于門店門頭;◎利用音響設(shè)備播出紓解的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂居多，其他紓解的音樂輔以，特別注意掌控音量大小，以不能影響對話為宜;◎產(chǎn)品手冊，置放于門店最醒目處，以便于顧客可以便利的閱覽;◎抽獎箱置放于產(chǎn)品手冊旁邊;◎25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱置放于門店前空地，展開現(xiàn)場抽獎;七、注意事項：1、獎券的看管和派發(fā)由各店店長負責(zé)管理看管和派發(fā)，顧客進店時應(yīng)主動送來上獎券，并幫助顧客將裁下副券，當(dāng)面置放于密封的抽獎箱內(nèi)，同時，搞好顧客資料的備案，用作中獎時的依據(jù);2、所有獎品均應(yīng)當(dāng)置放于禮品袋內(nèi)，顧客中獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品與否與中獎獎品一直，之后存有禮貌的交予顧客，并送去“生日快樂您中獎!”和“感謝您的熱情參予，熱烈歡迎下次造訪!”等禮貌用語;3、搞好顧客的資料搜集，盡可能的遺留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動完結(jié)后整理完備并上繳公司，為公司的長久經(jīng)營積累資源。4、冷靜答疑顧客的每一個查問，例如無法馬上答復(fù)，應(yīng)當(dāng)遺留下顧客聯(lián)系方式，等待贏得恰當(dāng)提問后第一時間內(nèi)答復(fù)客戶。八、人員精心安排及分工：九、費用財政預(yù)算：內(nèi)部降價活動方案2一、活動背景：我們總不吝惜對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默代價的父和親。父愛例如山，大山沉默無語，穩(wěn)固可信;大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的快樂著我們......20__的父親節(jié)，袒露心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛送給最快樂的父親。二、活動主題：關(guān)愛父親三、活動時間：20__年6月15號四、活動地點：諸城市百盛商場五、活動內(nèi)容：活動一：六月盡如人意禮，扮成靚父親——五顏六色過關(guān)中大獎——父親節(jié)必須拎爸爸回去哪里歡慶不好呢?去百盛商場吧!父親節(jié)禮物優(yōu)選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備工作了多種多樣的服裝及款式!從歐美品牌的西裝至平日消閑的T恤，一個都不少!使爸爸在這個6月淪為最存有型的“潮爸”哦!當(dāng)然，不僅就是爸爸，各位男生們何不也趁著這個時候為自己購置點行頭吧!活動期間，凡出售商品折后單票八十元以上者即可憑借小票出席五顏六色過關(guān)中大獎，為父親扣個父親節(jié)禮物活動，為父親送上精致的父親節(jié)禮物。一等獎：獎電風(fēng)扇一臺(參照)特等獎：自由選擇服飾一件二等獎：獎高級剃須刀一個(參照)一等獎：選定商品一個三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條(參照)二等獎：出售商品再踢-八折摸獎細則：商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都上裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。只要顧客已連續(xù)兩次從兩個箱子里揪出的顏色就是一樣的即可贏得適當(dāng)?shù)闹歇劒勂?。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎(或：在一只不透明化的箱子里擺了三個或幾個相同的小球,球上分別寫下存有元，元，元”的字樣.規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費八十

元,就可以在這只箱子里捏一個小球(顧客每次捏出來小球看完后仍然擺回去箱內(nèi)拌勻),商場根據(jù)顧客掏出的小球上所標(biāo)金額就送來上一份適當(dāng)?shù)莫勂?活動二：身份證尾號為15的爸爸，購物可以享用超低優(yōu)惠。在購物袋內(nèi)放進寫下存有“今天別忘了踢個電話給父親”、“父親的生日就是哪一天?”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面繡上百盛商場名稱及LOGO。附注：這種宣傳方式從消費者的感情須要啟程，堪稱微小之處見到真情。很難引發(fā)出外工作的子女們對父親的懷念，而且這種宣傳就是公益性的，顧客全然不能存有相沖突心理。對踐行一個存有感情、存有責(zé)任感的百盛商場形象存有較好的促進作用。六、活動宣傳：媒體宣傳1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博展開推展式宣傳;微信公眾平臺實時發(fā)送活動信息針對性宣傳;本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，公布活動張貼，3、彩繪、宣傳照、pop，安賴，放入柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等20__年6月2日內(nèi)部降價活動方案3一、降價活動時間：4月30日-5月8日二、降價活動目的：五月份就是一個黃金周，在全月里存有幾個關(guān)鍵性節(jié)日例如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提升客單價，并且產(chǎn)生較存有影響力的社會效應(yīng)，進一步提高匯佳的企業(yè)形象。三、降價活動主題：慶五一，樂享便利實惠，輸精彩大獎四、降價活動口號：五一逛街快易拍攝，購物中大獎;低價再降到底，不好運轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告彩繪了解降價活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、降價活動策略：1)五一黃金周，低價再降到底，面世一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，零食50，非零食40，專柜30，老店252)五一逛街___，購物中大獎(具體內(nèi)容方案見附頁)3)低價再降到底，不好運轉(zhuǎn)不停(具體內(nèi)容方案見附頁)4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯出高明，群星云集看看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無窮”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛街___，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)7)“六一兒童才藝秀”報名者正式宣布啟動，4月25日至5月10日報名者，5月13日第一場預(yù)賽(具體內(nèi)容方案見到附面)8)5月8日母親節(jié)，媽媽購物存有禮。凡于5月8日去我商場購物的未婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送來禮品一份。每人賄款限送一份，禮品數(shù)量非常有限贈完即止。9)5月12日“五一逛街__，購物中大獎”獲獎晚會內(nèi)部降價活動方案4一、活動主題"快樂展開時，身心健康每一天"該主題既可以彰顯出來本次活動中所給消費者增添的輕易體會，又彰顯出來__一直以來向消費者表達"身心健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，易于消費者記憶。二、活動目的展現(xiàn)__形象。推動__產(chǎn)品的推展。帶動__短期銷售。增進__在消費者心中的地位。三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾1、孩子他們的年齡段從4歲至18歲左右，他們討厭玩玩，討厭碰觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的重新認識大多依賴于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒最終的確認權(quán)，但是他們就是左右父母出售的鼓勵權(quán)，父母對他們所明確提出的建議大多都就是注重，而這也就是實行最終出售很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。而這次活動，我們就是使孩子像是曉得麥當(dāng)勞一樣忘記__，使__回到他們的腦海里。2、家長他們極度關(guān)心孩子的身心健康，只要對孩子的身心健康存有好處的產(chǎn)品，家長們都愿回去嘗試。他們在出售此類產(chǎn)品時，可能將基本處在一種理性的出售狀態(tài)之中。但是他們在出售前，經(jīng)?？梢詤R報孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，同意最終出售。而這次活動，就要使家長們曉得__就是對孩子的蛻變就是非常不利的，同時通過適當(dāng)有效率的降價方案和免費飲用活動，迎合家長順利完成最終出售。四、活動形式在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中挑選兩家)門口，進行豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包含周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品發(fā)放活動。因北京另幾家家樂福門外均并無太小場地，無法實行戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，展開全程的禮品發(fā)放、降價、青少年與兒童身心健康展出等活動。工作日的禮品發(fā)放活動基本精心安排在每周一至周五，可以出售產(chǎn)品后賺取或獲贈大禮品的形式發(fā)放，也可以使用促銷員在客流較多時段展開產(chǎn)品發(fā)放。發(fā)放的小禮品可以挑選為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以挑選這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，挑選一些合乎春節(jié)氣氛的小禮物，能取悅更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以獲贈一些印上__Logo的.大胸牌，竹槍卡、文具、杯子等大禮品。二、可以在出售時獲贈刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)擦現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(例如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，快樂獎為__大禮物等，具體內(nèi)容形式、獎品設(shè)置等待溝通交流)。降價物流配送方案：1、出售一桶__產(chǎn)品送來對聯(lián)一幅(杯子一個或胸牌、竹槍卡各一個)2、一次性出售二桶__產(chǎn)品送紙燈籠一個(杯子一個或胸牌、竹槍卡各一個)3、一次性出售三桶以上(不含三桶)__產(chǎn)品送來中國結(jié)一個(或文具一套)周末的主題活動可以設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可以根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、邊線的相同，舉辦相同的活動。內(nèi)部降價活動方案5一、活動背景火王燃氣具通過國家“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”雙證書就是一件具備關(guān)鍵意義的大事，就是國家級權(quán)威機構(gòu)對火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實力和品質(zhì)的再次確實。及時、有效率利用這一事件，協(xié)同社會各界經(jīng)銷區(qū)域展開宣傳推展，可以在注重火王既有燃氣具專家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效率提高火王品牌形象，累積品牌資產(chǎn)。同時正值五一小長假到來之際，利用火王通過國家“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”雙證書事件將品牌提高與降價活動結(jié)合，分散非常有限資源，以期獲得品牌提高和產(chǎn)品銷售的雙豐收。二、活動目的利用火王通過國家“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”證書事宜，宣傳提高品牌形象同時，利用五一假期的消費市場需求分散時間，推動產(chǎn)品銷售。三、活動策略本次活動在以往傳統(tǒng)折扣、特價、贈品、抽獎、減免等基礎(chǔ)上，另辟蹊徑，為更加切合本次活動宣傳主題，彰顯火王品牌及技術(shù)特點，同時與其他競品在降價手段上區(qū)分開去，可于彩頁等宣傳物料及寫手說詞中，著重強調(diào)“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”為消費者在采用中省去的能源費用，以此做為本次活動一個特別的點，其次借勢國家“家電補貼”的概念展開優(yōu)惠，獲得消費者的尊重，提升產(chǎn)品價值和吸引力，提高品牌同時，推動產(chǎn)品銷售。四、活動主題：節(jié)能環(huán)保旋舞臺火王“省”出條幅/LED屏：火王節(jié)能環(huán)保藍火苗最低環(huán)保補貼38%——熱烈祝賀火王通過國家“節(jié)能環(huán)保”、“使用國際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍火苗”三重證書五、活動時間：4月25號-5月3日六、活動內(nèi)容：1、原訂也合算：活動期間交貨100元定金即可減免200元;2、

抵多少您同意：出售前可以參予抵用券抽獎，扣中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志，優(yōu)惠1000元;扣中使用國際標(biāo)準(zhǔn)及藍火苗標(biāo)志減免500元，扣中火王其它所榮獲榮譽均減免200元。先省一筆再拿補貼!3、省多少獎多少：換購火王“節(jié)能環(huán)?！薄八{火苗”單品，采用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎勵適當(dāng)數(shù)額，同步銷售正常優(yōu)惠。

火王節(jié)能環(huán)保系列產(chǎn)品節(jié)省費用表中：(以實際節(jié)能環(huán)保數(shù)據(jù)去提振“節(jié)能環(huán)保”和“藍火苗”證書)備注：以上價格和型號區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例核對。4、換購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍火苗”二件套，即為可享18%節(jié)能環(huán)保補貼。5、換購火王“節(jié)能環(huán)?！薄八{火苗”三件套，即為可享28%節(jié)能環(huán)保補貼。6、換購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍火苗”四件套，即為可享38%節(jié)能環(huán)保補貼。優(yōu)惠套餐黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS原價：樂享38%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價：獲贈：F3T+QJD+100L彩玻C原價：

樂享28%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價：獲贈：FT+QJA+100彩玻D原價：樂享28%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價：獲贈：F5+2QT04原價：

樂享18%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價：獲贈：特價單品2QNA/S原價：樂享補貼后優(yōu)惠價：獲贈：JSQ20-B10_1/LS原價：樂享補貼后優(yōu)惠價：獲贈：七、籌劃階段八、繼續(xù)執(zhí)行階段：公司部分：4月2日已經(jīng)開始對出廠燃器具產(chǎn)品順利完成“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”產(chǎn)品機身張貼張貼。3月31日前，公司將活動策劃方案及有關(guān)物料設(shè)計樣版、廣告內(nèi)容樣版等上載公司網(wǎng)站，并告誡區(qū)域瀏覽參照、準(zhǔn)備工作實行。4月15日，公司順利完成報紙(全國性報紙)、門戶網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的導(dǎo)入(5家以上)，并利用自身資源，持續(xù)在有關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒有畔⑷鎱f(xié)調(diào)全國區(qū)域的活動，全面并提早預(yù)演。4月15日，公司網(wǎng)站首頁FLASH頁面上載、活動新聞頁面上載。4月15日，對全國舊用戶信息群發(fā)短信，公布活動內(nèi)容。4月15日前，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域派發(fā)一定數(shù)量的機身張貼，介入所有區(qū)域張貼至樣機上。區(qū)域部分：1、3月31日前，與商場展開溝通交流，占有不利宣傳資源(報紙、電臺、吊旗、地貼、戶外彩繪等)，根據(jù)實際情況，考量參予商場活動或與商場聯(lián)手降價;

2、4月10日，培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)保”及“藍火苗”有關(guān)終端說詞。3、4月15日，于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖協(xié)調(diào)公司宣傳。

4、4月15日已經(jīng)開始，公布當(dāng)?shù)厝嗆噺V告。5、4月15日前，針