金馬商城行銷(xiāo)企劃書(shū)

（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）金馬商城行銷(xiāo)企劃書(shū)目錄壹、市場(chǎng)篇1壹．廈門(mén)市房地產(chǎn)形勢(shì)1二．客層來(lái)源2貳、分析篇3壹．廈門(mén)市高層房地產(chǎn)分析3二．廈門(mén)目前高層的現(xiàn)狀3三．酒店式公寓的現(xiàn)狀4四．市調(diào)個(gè)案分析5叁、產(chǎn)品篇6壹．項(xiàng)目簡(jiǎn)介6二．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)6三．項(xiàng)目周邊配套情況6四．項(xiàng)目SWOT分析7五．產(chǎn)品定位8六．產(chǎn)品定價(jià)9肆、行銷(xiāo)篇11壹．總體策略11二．價(jià)格策略11三．行銷(xiāo)通路12四．業(yè)務(wù)執(zhí)行13五．行銷(xiāo)架構(gòu)及人員背景22壹、市場(chǎng)篇壹．廈門(mén)市房地產(chǎn)形勢(shì)1．供需基本情況2003年廈門(mén)區(qū)域經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)高開(kāi)、高走、高增長(zhǎng)得“三高”態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)是以住宅消費(fèi)為主導(dǎo)。2003年上半年來(lái)住宅成交量約占總成交量的81.65％左右，而且住房消費(fèi)是國(guó)計(jì)民生大事，未來(lái)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。廈門(mén)市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況表類(lèi)別2003年同比增長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資（億元）79.2727.18％房地產(chǎn)施工面積（萬(wàn)㎡）1290.1917.84％商品房竣工面積（萬(wàn)㎡）297.3236.05％商品房實(shí)際銷(xiāo)售面積(萬(wàn)㎡)265.9217.63%商品房預(yù)售面積（萬(wàn)㎡）212.7116.33％（資料來(lái)源：廈門(mén)統(tǒng)計(jì)局）2003年廈門(mén)1290.19萬(wàn)㎡商品房施工面積中住宅施工面積918.22萬(wàn)㎡,占總施工面積的71.17%,由此可見(jiàn)住宅物業(yè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。2．廈門(mén)經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市調(diào)查隊(duì)昨天披露今年上半年全國(guó)35個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入最新方案顯示,廈門(mén)人均收入位居全國(guó)第七位,因此廈門(mén)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是相當(dāng)不錯(cuò)的,這為廈門(mén)房地產(chǎn)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)條件。二．客層來(lái)源A.廈門(mén)本地客戶(hù)。如工作了幾年的年輕白領(lǐng),對(duì)現(xiàn)有住房不滿(mǎn)意需二次購(gòu)房的客戶(hù)。B.外地來(lái)廈購(gòu)房者。這是壹個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的群體，因?yàn)閺B門(mén)70%的房產(chǎn)是有分為自住客和投資客倆種。貳、分析篇壹．廈門(mén)市高層房地產(chǎn)分析1．總體情況住宅將越來(lái)越多。多層住宅只會(huì)于島外地價(jià)相對(duì)較便宜的地區(qū)才會(huì)出現(xiàn)。高層的銷(xiāo)售形式是隨著城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展壹步壹步占據(jù)市場(chǎng)的主流的，這其中有以下幾個(gè)支撐因素：A)地價(jià)：城市用地的需求量越來(lái)越大，而供應(yīng)量將嚴(yán)重不足，高昂的土地價(jià)格所能支撐的住宅物業(yè)只有高層這壹種。B)人口：城市人口的急劇膨脹以及土地的匱乏使市區(qū)必然出現(xiàn)更多的高層C)收入：目前高層市場(chǎng)逐漸升溫，是由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使他們的購(gòu)買(mǎi)力將會(huì)有很大的提高二．廈門(mén)目前高層的現(xiàn)狀CBD商業(yè)圈及第二商業(yè)帶的發(fā)達(dá)情況的壹個(gè)態(tài)勢(shì)。三．酒店式公寓的現(xiàn)狀“酒店式公寓”依靠其居?。顿Y特色占據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)壹席之地。由于受開(kāi)發(fā)商的追捧，“酒店式公寓”最近成為樓市的壹匹黑馬。位于火車(chē)站和蓮坂壹帶的裕發(fā)和官邸領(lǐng)壹時(shí)之先，倆家的樓房于今年春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，每平方米售價(jià)于6000元之上，至今均已售出60％之上。圈地，目標(biāo)直指“酒店式公寓。集酒店、公寓和寫(xiě)字樓于壹體的“酒店式公寓，讓正于起步或發(fā)展階段的境內(nèi)外創(chuàng)業(yè)型公司、白領(lǐng)階層對(duì)它情有獨(dú)鐘。門(mén)鐵路到發(fā)總量達(dá)549425游客總計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)人次，其中商務(wù)精英超過(guò)20萬(wàn)人次。因此，“酒店式公寓”周邊必須有成熟的商務(wù)環(huán)境，交通方便，人流旺盛。裕廈門(mén)的“黃金地段。匯于此，好又多、假日商城、未來(lái)的明發(fā)MALL等商業(yè)巨頭聚集，引來(lái)游人如立、白領(lǐng)薈萃。3C廈門(mén)火車(chē)站———交通重地。四．市調(diào)個(gè)案分析(附市調(diào)表)從市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論來(lái)分析，目前廈門(mén)城市的均價(jià)于4500到5500之5000700到1000元壹個(gè)平方。另外火車(chē)站及江頭壹帶的房?jī)r(jià)于4500到5000之間，個(gè)近1000元壹平米。程度上吸引了眾多的消費(fèi)者，增加了樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。說(shuō)明高層住宅同樣需要高檔次的配套來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者娛樂(lè)休閑的需求。叁、產(chǎn)品篇壹．項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目位于湖濱南路和后江埭路交匯處，處于廈門(mén)繁華商業(yè)區(qū)中心區(qū)域內(nèi)。項(xiàng)目周邊有多條公交線(xiàn)路經(jīng)過(guò)，此外距火車(chē)站不足4公里，交通便利。項(xiàng)目的周邊形成了多個(gè)居住小區(qū)，如聚祥廣場(chǎng)、繁榮廣場(chǎng)、新嘉園等均是非常成熟的居住社區(qū)，房地產(chǎn)已有多年的發(fā)展，人氣相當(dāng)足。二．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)1.項(xiàng)目用地面積：4619平方米2.建筑占地面積：4126平方米3.總建筑面積：64549平方米4.店鋪面積：9119平方米5.住宅面積：43052平方米6.地下室：12378平方米7.汽車(chē)停車(chē)位：219輛三．項(xiàng)目周邊配套情況1．學(xué)校：大同小學(xué)，廈門(mén)外語(yǔ)學(xué)院，廈門(mén)教育學(xué)院2．商業(yè)設(shè)施：誠(chéng)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)，禾祥西路商業(yè)街3．郵局、銀行：市郵政營(yíng)業(yè)廳，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，商業(yè)銀行4．醫(yī)院：中山醫(yī)院5．公交線(xiàn)路：周邊公交線(xiàn)路眾多，處于商業(yè)中心，交通發(fā)達(dá)。公交線(xiàn)路包括湖濱南路上：23路蓮花五村―中山路99路金山小區(qū)―輪渡35路西堤碼頭―廈大白城禾祥西路上:56路輪渡―新店鎮(zhèn)25路江頭小區(qū)―中山路96路江頭建材市場(chǎng)―海濱大廈1路廈大―文灶28路嶺兜小區(qū)―鷺江道四．項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：1.地處CBD商業(yè)圈，人氣足，交通發(fā)達(dá)。2.周邊商業(yè)及居住氣氛濃厚，有利于提高本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值。3.生活機(jī)能配套齊備，形成良好的居住氛圍，屬?gòu)B門(mén)最繁華的地段。4.樓部分選用了和本項(xiàng)目相同的結(jié)構(gòu)。5.小戶(hù)型，總價(jià)低，客戶(hù)置業(yè)門(mén)檻不高。劣勢(shì)（W）：1.2.雜。3.為高層建筑，缺乏壹般小區(qū)住宅之環(huán)境配套。機(jī)會(huì)（O）：1.附近缺少新開(kāi)工的樓盤(pán)，相近的樓盤(pán)均已進(jìn)入銷(xiāo)售尾期。2.泉州單身公寓投資持續(xù)升溫，而廈門(mén)外地客戶(hù)中泉州客戶(hù)占了70%。3.屬于廈門(mén)最優(yōu)地段，交通發(fā)達(dá)、升值潛力巨大。威脅（T）：1.廈門(mén)采取新的購(gòu)房入戶(hù)制度，由原先購(gòu)45平米即可入廈門(mén)戶(hù)口提高到150平米才可辦理戶(hù)口，如果本項(xiàng)目不能享受原有入戶(hù)政策將流失掉壹部分客戶(hù)。2.房?jī)r(jià)升溫，二手房對(duì)市場(chǎng)的沖擊加大。3.房產(chǎn)政策的變化，使投資客數(shù)量減少。4.廈門(mén)政府當(dāng)下大力支持島外開(kāi)發(fā),會(huì)分散客戶(hù)投資島內(nèi)的注意力。五．產(chǎn)品定位根據(jù)資料顯示廈門(mén)購(gòu)房者中有42.26%其原因主要是因?yàn)槟壳暗馁?gòu)房主力軍的均是參加工作沒(méi)幾年的年輕人,這些人的資金積累壹般不會(huì)很足,壹次性付款有很大的難度或者說(shuō)是不可能,但這些年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望特別強(qiáng)烈,仍有就是這些人手頭上均握有按揭購(gòu)房所需的首付款,而且他們的收入普遍比較高,按揭后仍款壓力不會(huì)很大,因此作為購(gòu)房付款的壹種主要方式----31.25%的人選擇小戶(hù)型作為過(guò)渡房，因?yàn)樾?hù)型房子雖然且不能滿(mǎn)足購(gòu)房者的實(shí)際居住需求,但也能滿(mǎn)足購(gòu)房者擁有產(chǎn)權(quán)的重要傳統(tǒng)觀(guān)念,而且壹但經(jīng)濟(jì)條件許可,就能夠隨時(shí)把它出手,再購(gòu)買(mǎi)自己滿(mǎn)意的房子,所以持有這種置業(yè)觀(guān)點(diǎn)的人也不于少數(shù)!而越商鋪投資的苗頭。結(jié)合本案地段極佳的先天優(yōu)勢(shì)，若定位成SOHO型的酒店壹來(lái)對(duì)本案的順利推廣會(huì)打下壹個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。六．產(chǎn)品定價(jià)的方法，相信會(huì)給產(chǎn)品的去化帶來(lái)不小的好處。從本案實(shí)際情況考慮,由于大廈樓高30層,1到4層是商場(chǎng)部分,圈的裕發(fā)廣場(chǎng)的均價(jià)定于6250壹線(xiàn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)于800左右，而即將公開(kāi)的九龍城雖然定于6800壹線(xiàn)，但由于它是挑高四米五的產(chǎn)品，所以把這個(gè)因素考慮于內(nèi)其毛坯均價(jià)也于5500左右，這倆個(gè)項(xiàng)目均處于繁華商圈之內(nèi)，于地段支撐。另外離本案最近的樓盤(pán)麗水華庭的價(jià)格于5300到5500之間,由于本案的產(chǎn)品是小戶(hù)型,考慮到總價(jià)的因素每平方可比其高200元,再加上五星級(jí)精裝修的品質(zhì),每平方又可加上約1500——1800元,同時(shí)考慮到項(xiàng)目位置處于黃金品質(zhì)，且于售價(jià)上可獲得相應(yīng)的支撐。所以我們考慮本案的均價(jià)可定于7200——7800壹線(xiàn),倘若均價(jià)所于的樓層設(shè)于十六層,每層的樓層差價(jià)為60---80元壹平米的話(huà),那么五層的起售價(jià)約為6300元壹平方米。我們認(rèn)為均價(jià)若考慮于7200元——7800壹線(xiàn)，且于銷(xiāo)售中采用低開(kāi)高走的策略，應(yīng)當(dāng)是符合當(dāng)前的市場(chǎng)局勢(shì)。肆、行銷(xiāo)篇壹．總體策略入市時(shí)機(jī)：2004方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策均已明朗化，同時(shí)十壹長(zhǎng)假也于這個(gè)階段，容易通過(guò)廈門(mén)周邊客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)積聚人氣。分階段的銷(xiāo)售進(jìn)度先推住宅帶動(dòng)樓盤(pán)的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高檔次精裝修樓盤(pán)的形象，為商場(chǎng)的推廣作準(zhǔn)備。二．價(jià)格策略1、訂價(jià)策略關(guān)系全案的銷(xiāo)售速度和成??；2、訂價(jià)和成本策略互動(dòng)；3、認(rèn)清產(chǎn)品價(jià)格和效益認(rèn)知不壹定壹致；4、訂價(jià)策略必須配合市場(chǎng)區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)；5、對(duì)品牌形象的認(rèn)同和信賴(lài)；6、遵循循序漸進(jìn)原則；（二）定價(jià)的方法執(zhí)行“壹房壹價(jià)，好房?jī)?yōu)價(jià)，特房特價(jià)”1、座向2、樓層3、邊間4、周遭環(huán)境5、產(chǎn)品型態(tài)6、廣告戶(hù)（廣告策略的運(yùn)用）7、同區(qū)段競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的價(jià)格8、銷(xiāo)售速度的快慢（適時(shí)加價(jià)幫助現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)）9、每戶(hù)的總價(jià)感覺(jué)（產(chǎn)品型態(tài)相同，而面積不同）10、銷(xiāo)控的運(yùn)用（利用價(jià)差促銷(xiāo)特定產(chǎn)品）（三）調(diào)價(jià)策略接受預(yù)定前不公開(kāi)正式價(jià)格，利用準(zhǔn)備期試探價(jià)格反映。公開(kāi)期間價(jià)格為7200元/㎡，而后視實(shí)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況結(jié)合銷(xiāo)售階段調(diào)高售價(jià)。三．行銷(xiāo)通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對(duì)廈門(mén)市及周邊城鎮(zhèn)客源。選用媒體:廈門(mén)電視臺(tái)NP：面對(duì)廈門(mén)地區(qū)客源；選用媒體:廈門(mén)日?qǐng)?bào)，廈門(mén)晚報(bào)，海峽導(dǎo)報(bào)面對(duì)泉州地區(qū);選用媒體:泉州晚報(bào),車(chē)體廣告：選擇經(jīng)過(guò)人流量大的車(chē)次，廣告的效果較好。面對(duì)廈門(mén)地區(qū)及泉州地區(qū)的白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主等高素質(zhì)客戶(hù)。選用媒體：廈門(mén)房產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，福建房產(chǎn)網(wǎng)。標(biāo)志性工地現(xiàn)場(chǎng)：LOGO墻、工地圍板、接待中心、現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)板影響性廣告載體：大型戶(hù)外見(jiàn)板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)四．業(yè)務(wù)執(zhí)行層，使產(chǎn)品迅速去化成為可能。（1）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行原則1）塑造氣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)廣告。2）利用客戶(hù)有利可圖之心理：讓客戶(hù)覺(jué)得先買(mǎi)先贏(yíng)，有利可圖。由于現(xiàn)階段為買(mǎi)方市場(chǎng)，可利用樣品屋方式保留議價(jià)空間，讓客戶(hù)有不買(mǎi)可惜的感覺(jué)，制造銷(xiāo)售佳績(jī)。3）提高成交比，降低退戶(hù)率做到以下幾點(diǎn)：統(tǒng)壹整齊的制服，儀表端莊，微笑迎人。以真誠(chéng)的心接待每位來(lái)訪(fǎng)者。有秩序的作息，適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)禮貌。樓盤(pán)設(shè)施，且能耐心、詳細(xì)的解說(shuō)給客戶(hù)。主動(dòng)了解客戶(hù)需求及退戶(hù)情況，隨時(shí)檢討對(duì)策。4）提供確實(shí)資料給客戶(hù)，使其買(mǎi)得安心，用的放心沒(méi)有受騙上當(dāng)情形，保證業(yè)主及銷(xiāo)售三贏(yíng)。5）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人員組訓(xùn)：案前銷(xiāo)售講習(xí)銷(xiāo)售控制演練來(lái)電接聽(tīng)的技巧現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)SP逼定的技巧每壹階段銷(xiāo)售，不斷反復(fù)演練，以達(dá)到知無(wú)不言，言無(wú)不盡，發(fā)揮業(yè)務(wù)銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)。凝聚現(xiàn)場(chǎng)人員氣勢(shì)、士氣、強(qiáng)化作戰(zhàn)能力，以團(tuán)體方式達(dá)成即定目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)方案及有關(guān)客戶(hù)的情況?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)自己所接待的客戶(hù)應(yīng)詳實(shí)填寫(xiě)客戶(hù)資料表。銷(xiāo)售人員以電話(huà)持續(xù)聯(lián)絡(luò)。6）強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)動(dòng)源：易抵達(dá)，塑造方便處。（2）銷(xiāo)售道具透視：立面圖，交通線(xiàn)路圖，生活機(jī)能圖模型：表現(xiàn)個(gè)案詳細(xì)情況樣品屋裝潢：讓顧客能感受未來(lái)的家銷(xiāo)售平面圖：附尺寸，讓顧客了解實(shí)際意義上的尺寸概念銷(xiāo)售海報(bào)：針對(duì)性的介紹及個(gè)案特色強(qiáng)調(diào)樓書(shū)：銷(xiāo)平銷(xiāo)海的精華濃縮，較為精致質(zhì)感較佳業(yè)主業(yè)績(jī)：燈箱方式表現(xiàn)，增加客戶(hù)信賴(lài)區(qū)域行情比較表：讓客戶(hù)了解附近的個(gè)案行情室內(nèi)設(shè)計(jì)圖：繪制多種裝潢建議，讓客戶(hù)了解參考施工標(biāo)準(zhǔn)流程圖：讓客戶(hù)買(mǎi)的放心，住的安心銷(xiāo)售FILE夾：價(jià)目表、利率表、佐證資料、剪報(bào)資料等（3）銷(xiāo)售流程（4）業(yè)務(wù)執(zhí)行階段1.執(zhí)行時(shí)間：正式推案前2個(gè)月2.主要任務(wù)：完成公開(kāi)銷(xiāo)售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，引起市場(chǎng)有效關(guān)注。3.業(yè)務(wù)執(zhí)行：1)人員到位，開(kāi)始組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售講習(xí)。2)未來(lái)即將推出的樓盤(pán)；3)現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置修改。4)銷(xiāo)售道具制作。5)訂價(jià)策略擬訂。6)企劃工作和進(jìn)度檢討、修正、定案。7)銷(xiāo)售文件，報(bào)表的完成8)銷(xiāo)講的制作9)銷(xiāo)售道具完成：10)壹下市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，同時(shí)積累客戶(hù)，等開(kāi)盤(pán)時(shí)集中引爆。11)宣傳資料的制作：12)報(bào)刊媒體的制作和安排：施行要點(diǎn)：1、此階段的重點(diǎn)是人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售道具的完成，為下壹階段做好準(zhǔn)備。2、做好登記客戶(hù)的意向分析。1.執(zhí)行時(shí)間：正式推案期前1~2個(gè)月2.主要任務(wù)：各項(xiàng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作就緒，預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶(hù)。3.業(yè)務(wù)執(zhí)行：1)2)針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行回訪(fǎng)及討論。3)對(duì)有意向的買(mǎi)家給予優(yōu)惠的條件促成交易完成。4)分析登記的客戶(hù)資料，了解他們的關(guān)注點(diǎn)，來(lái)自什么區(qū)域，對(duì)樓盤(pán)接受程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷(xiāo)售說(shuō)辭。5)6)選擇部分較差的房型，以較低的價(jià)格推薦給客戶(hù)，利用其貪便宜的心理促使成交，但要先比較價(jià)差的原因。7)進(jìn)行銷(xiāo)售演練，同時(shí)發(fā)現(xiàn)售樓處的動(dòng)線(xiàn)安排是否合理。施行要點(diǎn)：1.于此階段主要推廣發(fā)展商的背景及實(shí)力，可對(duì)項(xiàng)目做宣傳，但不透露銷(xiāo)售的資料(如售價(jià)和付款辦法等等)。于媒體上展開(kāi)軟性廣告。2.于此階段能夠進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，付定金作登記。若買(mǎi)方于正式公開(kāi)銷(xiāo)售之3.1.執(zhí)行時(shí)間：正式公開(kāi)的壹周內(nèi)2.主要任務(wù)：開(kāi)始正式收取定金，同時(shí)通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將樓盤(pán)信息廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。3.業(yè)務(wù)執(zhí)行：1）進(jìn)來(lái)。2）告訴客戶(hù)開(kāi)盤(pán)壹星期后將漲價(jià)200到350元/㎡，逼迫客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)。3）公開(kāi)期內(nèi)下訂的客戶(hù)可享受壹定的折扣。4）針對(duì)廈門(mén)買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)習(xí)慣于打折的特性強(qiáng)調(diào)正式開(kāi)盤(pán)后將取消打折的優(yōu)惠待遇來(lái)逼其下訂。5）小訂客戶(hù)，補(bǔ)足造勢(shì)。6）CF、報(bào)紙NP、引導(dǎo)旗、戶(hù)外見(jiàn)板、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及車(chē)體廣告，采用同壹訴求重點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及案名作強(qiáng)烈表現(xiàn)。7）現(xiàn)場(chǎng)配合SP活動(dòng)。施行要點(diǎn)：1."對(duì)癥下藥"楚項(xiàng)目項(xiàng)目的買(mǎi)家，通過(guò)樣板間及工地的視察促成成交。2.SP活動(dòng)主要于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使客戶(hù)成交。1．執(zhí)行時(shí)間：正式推案2個(gè)月內(nèi)2．主要任務(wù)：全案公開(kāi)接受訂購(gòu)和簽約，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，樓盤(pán)信息的廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。3．業(yè)務(wù)執(zhí)行：1)1戶(hù)）2)或減少客戶(hù)考慮的時(shí)間，促進(jìn)成交速度。