大學(xué)生國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生國貿(mào)?專業(yè)實(shí)習(xí)??報(bào)告范文一?沈陽__?__有限公?司是一家國?有控股的專?業(yè)進(jìn)出口公?司,成立于?____年?____月?____日?。注冊(cè)資金?____萬??，F(xiàn)位于沈?陽市沈河區(qū)?青年大街_?___號(hào)，?國貿(mào)大廈1?101室。?該公司經(jīng)?營范圍：自?營和代理各?類化學(xué)工業(yè)?商品、化學(xué)?商品生產(chǎn)技?術(shù)以及化學(xué)?工廠日常維?修零配件的?進(jìn)出口。_?___年自?營出口額_?___萬美?元，進(jìn)口額?____萬?美元。目?前該公司主?要業(yè)務(wù)有：?(1)作?為米其林中?國指定供應(yīng)?商，為米其?林沈陽和米?其林上海兩?家工廠提供?生產(chǎn)線日常?維修零配件?。(2)?作為米其林?法國指定進(jìn)?出口供應(yīng)商?，采用進(jìn)料?加工方式，?協(xié)同國內(nèi)_?___家工?廠，按照法?國米其林提?供的圖紙為?米其林法國?全球___?_家工廠生?產(chǎn)MB2橡?膠輪胎成型?機(jī)生產(chǎn)線和?BNS橡膠?輪胎成型機(jī)?生產(chǎn)線。?(3)化工?產(chǎn)品的進(jìn)出?口。實(shí)習(xí)?前的準(zhǔn)備工?作申請(qǐng)。?因?yàn)槭且?參加學(xué)校組?織的實(shí)習(xí)，?所以要先在?本班班長出?進(jìn)行報(bào)名，?填寫個(gè)人信?息，包括：?姓名、學(xué)號(hào)?、聯(lián)系方式?、已取得的?與本專業(yè)有?關(guān)的證書等?內(nèi)容。溫?習(xí)已學(xué)專業(yè)?知識(shí)。在?假期中把貿(mào)?易實(shí)務(wù)方面?的知識(shí)進(jìn)行?溫習(xí)，熟練?實(shí)務(wù)流程;?另外加強(qiáng)英?語方面的學(xué)?習(xí)，努力補(bǔ)?充商務(wù)英語?知識(shí)，從而?避免出現(xiàn)實(shí)?習(xí)時(shí)看不懂?英文單據(jù)的?尷尬情況。?熟悉實(shí)習(xí)?單位基本情?況。在獲?悉自己的實(shí)?習(xí)單位之后?，通過網(wǎng)絡(luò)?、詢問老師?等方式來了?解實(shí)習(xí)單位?的基本信息?，比如公司?概況、主要?產(chǎn)品、主要?業(yè)務(wù)范圍等?。實(shí)習(xí)期?間參加的工?作當(dāng)天，?我與實(shí)習(xí)搭?檔按照指導(dǎo)?老師提供的?地址來到了?這家實(shí)習(xí)單?位，聯(lián)系到?了該公司的?負(fù)責(zé)人--?郭總。郭總?____歲?左右，口才?好，精明干?練。郭總首?先熱情地接?待了我們，?然后帶領(lǐng)我?們參觀了公?司，讓我們?熟悉工作環(huán)?境，并向我?們一一介紹?該公司的主?要員工及負(fù)?責(zé)人，以便?日后進(jìn)行業(yè)?務(wù)方面的交?流;最后，?郭總向我們?介紹了該公?司的主要產(chǎn)?品及業(yè)務(wù)范?圍，希望我?們能夠盡快?熟知公司主?要產(chǎn)品的中?英文名稱、?簡稱、代碼?，以便業(yè)務(wù)?實(shí)習(xí)能夠快?速、準(zhǔn)確進(jìn)?行。待一?切準(zhǔn)備就緒?之后，就該?正式開始工?作了。這里?需要提一下?的是在剛開?始的幾天里?，郭總只安?排我們負(fù)責(zé)?在各部分負(fù)?責(zé)人之間傳?遞票據(jù)等，?說白了就是?干“跑腿”?的，并特意?叮囑我們要?細(xì)心注意觀?察經(jīng)手的每?一份票據(jù)。?就這樣，我?們開始了在?各個(gè)負(fù)責(zé)人?之間來回走?動(dòng)傳送單據(jù)?--購貨訂?單(pur?chase?orde?r)、發(fā)票?(invo?ice)、?裝箱單(p?ackin?glis?t)等等，?最后還要跟?著相關(guān)人員?一起去收發(fā)?貨物。說真?的，起初我?們對(duì)于這種?“跑腿”的?差事相當(dāng)?shù)?不樂意，都?認(rèn)為這是大?材小用了，?可是幾天之?后我們就慢?慢發(fā)現(xiàn)，從?接到訂單并?簽訂合同，?到收發(fā)貨物?，再到最后?完成結(jié)匯，?我們經(jīng)手了?一個(gè)又一個(gè)?完整的業(yè)務(wù)?流程，也慢?慢對(duì)公司的?整個(gè)業(yè)務(wù)流?程熟悉起來?，初步適應(yīng)?了公司的工?作節(jié)奏，也?不再討厭這?份“跑腿”?的差事了。?就這樣過?了幾天之后?，郭總感覺?時(shí)機(jī)成熟了?，便安排我?們跟隨各個(gè)?負(fù)責(zé)人嘗試?著進(jìn)行實(shí)際?業(yè)務(wù)操作。?剛開始的時(shí)?候當(dāng)然是買?賣雙方的相?互發(fā)盤、還?盤，主要通?過電子郵件?的方式進(jìn)行?交流，而且?是全英文的?，還好我們?在學(xué)校時(shí)學(xué)?習(xí)過外貿(mào)函?電這門課，?對(duì)于英文方?式的發(fā)盤、?還盤并不感?到陌生，饒?是如此，還?是有許多不?順利的地方?，比如說，?我們不能完?全熟練地掌?握公司產(chǎn)品?的英文名稱?、簡稱、性?能、價(jià)格等?等，往往一?分發(fā)盤要由?負(fù)責(zé)人進(jìn)行?多次指導(dǎo)、?糾正之后才?能發(fā)出去。?單據(jù)的制作?也是如此，?雖然我們學(xué)?習(xí)過國際貿(mào)?易實(shí)務(wù)這門?課，但那都?是理論上的?，實(shí)際操作?起來就不那?么輕松了，?往往一分單?據(jù)要經(jīng)過多?次修改過后?，由負(fù)責(zé)人?檢查無誤之?后才能發(fā)出?去，當(dāng)真是?應(yīng)了“書到?用時(shí)方恨少?”這句話。?以后的去建?設(shè)銀行購匯?、申請(qǐng)境外?匯款等等也?都出現(xiàn)上述?類似的問題?，在這里就?不多提了。?最后要說?的是，由于?該公司規(guī)模?較小，不具?備報(bào)關(guān)的資?格，一切報(bào)?關(guān)業(yè)務(wù)也都?由其他公司?代理，因此?在本次實(shí)習(xí)?當(dāng)中我們并?沒有接觸到?報(bào)關(guān)方面的?業(yè)務(wù)，不免?感覺有些遺?憾。不過后?來想想也難?怪，畢竟我?們?cè)趯W(xué)校中?學(xué)習(xí)的是國?際貿(mào)易業(yè)務(wù)?中的多個(gè)角?色--買方?、賣方、海?關(guān)、銀行、?船公司等等?，正所謂“?術(shù)業(yè)有專攻?”，在現(xiàn)實(shí)?當(dāng)中本來就?很難做到面?面俱到，相?信其他的在?銀行等單位?實(shí)習(xí)的同學(xué)?也有同感吧?。實(shí)習(xí)的?體會(huì)在這?次實(shí)習(xí)當(dāng)中?，我學(xué)到了?很多的知識(shí)?，包括業(yè)務(wù)?方面的、人?際交往方面?的，同時(shí)我?也認(rèn)識(shí)到了?自己工作上?的不足之處?，下面就是?我對(duì)整個(gè)實(shí)?習(xí)的一個(gè)總?結(jié)：1、?加強(qiáng)專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?正如前文所?說的“書到?用時(shí)方恨少?”，在本次?實(shí)習(xí)中我就?充分感覺到?了專業(yè)知識(shí)?方面的捉襟?見肘，很多?學(xué)過的知識(shí)?在實(shí)習(xí)中卻?忘得一干二?凈。專業(yè)知?識(shí)使我們從?事外貿(mào)工作?的基礎(chǔ)，外?貿(mào)工作的高?風(fēng)險(xiǎn)要求我?們必須要熟?練地掌握專?業(yè)知識(shí)。?社會(huì)的競爭?是很激烈的?，如果你沒?有很好的專?業(yè)知識(shí)，沒?有很好的運(yùn)?用自己的專?業(yè)知識(shí)，那?么你就會(huì)因?為這個(gè)兒被?社會(huì)淘汰，?那就太可惜?了，原本那?一切都可以?很好的，只?是你自己沒?有努力的去?學(xué)好專業(yè)知?識(shí)而已，事?實(shí)就是如此?的簡單，但?是很多的人?卻忽略了，?所以最終只?能接受失敗?的事實(shí)。調(diào)?查研究顯示?，不管是畢?業(yè)生還是用?人單位，對(duì)?勝任工作影?響最大的因?素都是專業(yè)?知識(shí)和技術(shù)?能力，它是?應(yīng)聘者對(duì)該?專業(yè)、該職?位的熟練程?度和上手難?易程度的一?個(gè)最基本的?體現(xiàn)。很多?的成功人士?之所以會(huì)成?功，就是因?為他們把專?業(yè)知識(shí)學(xué)得?很好，很專?業(yè)，而不是?靠運(yùn)氣，所?以想要成功?，靠運(yùn)氣的?同時(shí)，靠實(shí)?力更重要。?我們大家?都知道做每?行每業(yè)都有?自己的專業(yè)?知識(shí)，而學(xué)?好專業(yè)知識(shí)?并不是那么?容易，一定?要下一番苦?心才得，只?有學(xué)好了專?業(yè)知識(shí)，我?們才會(huì)讓自?己的事業(yè)更?加的順暢，?才會(huì)讓我們?拉近與成功?的距離。?加強(qiáng)英語知?識(shí)的學(xué)習(xí)?本次實(shí)習(xí)中?，由于英語?知識(shí)的不扎?實(shí)，以至于?不能完全明?白每一份單?據(jù)的確切信?息，尤其是?不能準(zhǔn)確把?握單據(jù)的某?些重要條款?，實(shí)在是今?后工作中的?一大隱患。?在國貿(mào)專?業(yè)中，英語?作為通用語?言，外貿(mào)交?往、國際禮?儀、書信函?電、進(jìn)出口?文件、還有?銀行文件語?言等等，統(tǒng)?統(tǒng)以英語?作為標(biāo)準(zhǔn)通?用語言。因?此英語是我?們與外國客?戶進(jìn)行交流?的橋梁。?不關(guān)是國際?貿(mào)易專業(yè)，?在當(dāng)今社會(huì)?來講，英語?無論再求職?就業(yè)還是出?國等方面，?都很重要。?從全世界?來看，說英?語的人數(shù)已?經(jīng)超過了任?何語言的人?數(shù)，___?_多個(gè)國家?以英語為母?語，___?_個(gè)國家的?官方語言是?英語，世界?三分之一的?人口(二十?幾億)講英?語。全世界?____%?的電視節(jié)目?是英語，四?分之三的郵?件是用英語?書寫，電腦?鍵盤是英語?鍵盤，任何?一個(gè)會(huì)議敢?號(hào)稱是國際?會(huì)議，其會(huì)?議工作語言?一定要用英?語，也是聯(lián)?合國的正式?工作語言。?我們看到?，很多官方?的、政府性?質(zhì)的活動(dòng)、?文件、交流?方式都使用?英語。大?多數(shù)國家的?高等學(xué)府，?大學(xué)院校，?都開設(shè)英語?語言文學(xué)專?業(yè)，僅在中?國，就有一?百多所大學(xué)?設(shè)有英語專?業(yè)或英語相?關(guān)專業(yè)。?電腦和互聯(lián)?網(wǎng)，也是建?立在英語的?基礎(chǔ)上，這?個(gè)行業(yè)的語?言，就是英?語。此外?，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)?域、建筑領(lǐng)?域、文學(xué)領(lǐng)?域，都與英?語有極大的?關(guān)聯(lián)。中?國在近幾十?年的確發(fā)生?了翻天覆地?的變化，各?方面都發(fā)展?得很快。但?是，不容置?疑的是，我?們?cè)诤芏嗉?術(shù)方面仍然?落后于西方?先進(jìn)國家。?要發(fā)展，要?進(jìn)步，要在?較短的時(shí)間?內(nèi)掌握各種?技術(shù)，我們?不可能單靠?自己搞研究?，必須學(xué)習(xí)?發(fā)達(dá)國家先?進(jìn)的技術(shù)，?而學(xué)習(xí)的必?要前提便是?要掌握世界?通用技術(shù)交?流語言-英?語。我們?cè)?學(xué)習(xí)別人先?進(jìn)技術(shù)，經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?也需要與世?界各國展開?各種技術(shù)上?和經(jīng)濟(jì)上的?合作。如果?不懂英語，?便無法與合?作方溝通交?流，也更談?不上合作了?。單就本?次實(shí)習(xí)來說?，公司之間?的訂單及溝?通很大部分?是通過傳真?、郵件等形?式來完成，?因此我們需?要提高商務(wù)?英語以及外?貿(mào)英文函電?的寫作能力?。學(xué)會(huì)與?人溝通在?本次實(shí)習(xí)中?，我充分體?會(huì)到了人與?人之間的溝?通在職場中?的重要性。?公司這臺(tái)大?機(jī)器能否快?速有效地運(yùn)?行，除了員?工的業(yè)務(wù)能?力以外，在?很大程度上?還取決于該?公司的員工?之間能否順?利的進(jìn)行溝?通。人與?人之間最寶?貴的是真誠?、信任和尊?重。其橋梁?是溝通。在?領(lǐng)導(dǎo)與員工?之間，領(lǐng)導(dǎo)?要學(xué)會(huì)關(guān)心?員工、善于?聽取員工的?意見和建議?，這樣就能?充分發(fā)揮其?聰明才智與?積極性。領(lǐng)?導(dǎo)在作出決?策之前要廣?泛征求員工?的意見，參?與的員工越?多，獲得的?支持也就越?多從而增強(qiáng)?員工的主人?翁意識(shí)，做?到集思廣益??！耙谎蕴?”排斥參與?，只有爭議?、爭辯。從?心靈上挖掘?員工的內(nèi)驅(qū)?力，為其提?拱施展才華?的舞臺(tái)，它?縮短了員工?與管理者間?的距離，使?員工充分發(fā)?揮能動(dòng)性，?使企業(yè)發(fā)展?獲得強(qiáng)大的?原動(dòng)力。?員工與員工?之間的溝通?亦是至關(guān)重?要。往往一?個(gè)眼神、一?個(gè)動(dòng)作便能?傳達(dá)雙方的?想法，達(dá)到?高度的默契?，這樣公司?的各個(gè)部門?之間、各個(gè)?員工之間就?能做到高度?的協(xié)調(diào)一致?，從而提高?公司整體的?運(yùn)作效率。?維持良好?的商業(yè)信譽(yù)?，做到誠實(shí)?守信商業(yè)?信譽(yù)，是指?社會(huì)公眾對(duì)?某一經(jīng)營者?的經(jīng)濟(jì)能力?、信用狀況?等所給予的?社會(huì)評(píng)價(jià)，?即該經(jīng)營者?在經(jīng)濟(jì)生活?中信用、聲?望的定位。?商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)?行的根本基?石是商業(yè)信?譽(yù)。商業(yè)?信譽(yù)主要表?現(xiàn)在企業(yè)與?供應(yīng)商之間?及時(shí)結(jié)算貨?款，經(jīng)營者?與消費(fèi)者之?間言而有信?、貨真價(jià)實(shí)?、童叟無欺?。從而使企?業(yè)在供應(yīng)商?那里獲得良?好的信譽(yù)，?獲得優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品或得到?供應(yīng)商的延?期付款或折?扣。使經(jīng)營?者獲得公眾?的信賴，從?而獲得更大?的市場。使?經(jīng)營者的事?業(yè)飛速發(fā)展?。就拿我?實(shí)習(xí)的這家?公司來說，?郭總曾不止?一次地在我?們面前強(qiáng)調(diào)?商業(yè)信譽(yù)的?重要性。我?在實(shí)習(xí)時(shí)注?意到，該公?司幾乎很少?用信用證來?進(jìn)行國際結(jié)?算，郭總對(duì)?此向我們說?明：使用信?用證的確能?夠大大降低?外貿(mào)交易中?的風(fēng)險(xiǎn)，但?成本較高，?且較為繁瑣?，不如電匯?(T/T)?等來得方便?，那么該如?何規(guī)避對(duì)外?貿(mào)易中的風(fēng)?險(xiǎn)呢?他在?此特別強(qiáng)調(diào)?商業(yè)信譽(yù)的?重要性。他?解釋說，公?司的主要貿(mào)?易伙伴是歐?美國家，眾?所周知，歐?美國家的國?民素質(zhì)相對(duì)?較高，其公?司的商業(yè)信?譽(yù)也就相對(duì)?較高，經(jīng)過?長期的業(yè)務(wù)?往來，雙方?建立了密切?的業(yè)務(wù)關(guān)系?，當(dāng)然對(duì)對(duì)?方的商業(yè)信?譽(yù)非常滿意?，對(duì)于這種?長期的生意?伙伴來說，?已經(jīng)做到了?高度的相互?信任;然而?，像越南等?東南亞國家?的國民素質(zhì)?較差，公司?在與這些國?家的公司進(jìn)?行貿(mào)易的時(shí)?候往往要特?別小心，用?信用證進(jìn)行?結(jié)算也就必?不可少了。?由此可見?，商業(yè)信譽(yù)?對(duì)于公司來?說是多么的?重要了。?對(duì)實(shí)習(xí)工作?的一些建議?學(xué)校應(yīng)該?適當(dāng)改變教?育模式，使?學(xué)生更符合?用人單位要?求學(xué)校和?企業(yè)之間存?在一條天然?的“鴻溝”?。雖然目前?職業(yè)學(xué)校與?企業(yè)已開始?某種程度上?的協(xié)作，但?絕大多數(shù)仍?然是學(xué)校與?企業(yè)人事部?門發(fā)生著橫?向上的聯(lián)系?，縱向的聯(lián)?系很少，換?句話說就是?學(xué)校千方百?計(jì)向企業(yè)推?銷自己的學(xué)?生，有時(shí)還?不得不借助?某種關(guān)系進(jìn)?行工作。?很明顯，由?于學(xué)校的教?育模式與企?業(yè)的生產(chǎn)實(shí)?際不相適應(yīng)?，畢業(yè)生一?般很難滿足?企業(yè)用人的?特殊要求和?時(shí)段特點(diǎn)，?很希望學(xué)校?能夠盡快打?破這種兩難?的局面。?作為學(xué)生?，我們要轉(zhuǎn)?變實(shí)習(xí)觀念?我們學(xué)生?參加校外實(shí)?習(xí)，更多的?是強(qiáng)調(diào)專業(yè)?對(duì)口，但在?目前情況下?，一般很難?做到。那么?，在就業(yè)形?勢(shì)嚴(yán)峻的大?氣候下，該?如何做好校?外實(shí)習(xí)工作?呢?首先?，我們必須?切實(shí)轉(zhuǎn)變實(shí)?習(xí)觀念，以?一種“大實(shí)?習(xí)”的思路?開展工作，?只要是與學(xué)?生專業(yè)相關(guān)?、相近的崗?位，都可以?參加，但它?對(duì)我們的要?求相對(duì)較高?。其次，?我們?cè)趨⒓?校外實(shí)習(xí)時(shí)?，一定要用?發(fā)展的眼光?、開放的眼?光來看問題?，要盡量到?創(chuàng)建不久的?新企業(yè)、采?用新技術(shù)新?工藝的企業(yè)?、有利于培?養(yǎng)我們的實(shí)?踐能力的企?業(yè)，要學(xué)會(huì)?樹立平等觀?念、發(fā)展觀?念，正確看?待民營企業(yè)?、轉(zhuǎn)制企業(yè)?，正確看待?大企業(yè)、小?企業(yè)。加?強(qiáng)校企協(xié)作?對(duì)一個(gè)學(xué)?校來說，應(yīng)?該與企業(yè)建?立一個(gè)相對(duì)?穩(wěn)定的用人?合作關(guān)系，?這實(shí)際上對(duì)?雙方來說都?比較有利。?對(duì)企業(yè)來說?，學(xué)生來廠?實(shí)習(xí)可以緩?解新工人的?培訓(xùn)壓力，?可以在短期?內(nèi)獲得較高?素質(zhì)的員工?;對(duì)學(xué)校來?說，既可以?解決學(xué)生的?就業(yè)問題，?也能提高學(xué)?生的專業(yè)實(shí)?踐能力。?另一方面，?我們還可以?爭取企業(yè)的?資助，在學(xué)?校設(shè)立專項(xiàng)?獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)?驗(yàn)室，這對(duì)?企業(yè)的特殊?規(guī)格人才培?養(yǎng)有很大幫?助，也可以?使教學(xué)進(jìn)一?步聯(lián)系生產(chǎn)?實(shí)踐，獎(jiǎng)學(xué)?金的建立對(duì)?教學(xué)工作也?會(huì)有很大促?進(jìn)。經(jīng)常?與實(shí)習(xí)單位?進(jìn)行溝通，?共同做好校?外實(shí)習(xí)工作?很多學(xué)校?在安排學(xué)生?參加校外實(shí)?習(xí)時(shí)，抱著?一種“放羊?式管理”的?心態(tài)，認(rèn)為?學(xué)生參加實(shí)?習(xí)就應(yīng)該接?受實(shí)習(xí)單位?的管理，學(xué)?校不用再去?管了，其實(shí)?這是一種很?錯(cuò)誤的想法?。因?yàn)閷?duì)學(xué)?生來說，失?去了學(xué)業(yè)和?紀(jì)律的雙重?約束，在社?會(huì)大環(huán)境的?熏陶下，是?否能保持學(xué)?生本色，不?因各種誘惑?而動(dòng)心，確?實(shí)不容小視?。在這種?情況下，學(xué)?校一方面要?加強(qiáng)對(duì)外出?實(shí)習(xí)學(xué)生的?思想教育;?另一方面也?要多與實(shí)習(xí)?單位溝通，?定期走訪、?了解實(shí)習(xí)生?的思想動(dòng)態(tài)?和實(shí)習(xí)表現(xiàn)?，及時(shí)處理?有關(guān)問題。?總結(jié)通?過這次實(shí)習(xí)?，我學(xué)習(xí)到?了很多課本?是學(xué)不到的?東西，不僅?是專業(yè)知識(shí)?上的，還有?個(gè)人能力上?的、心理素?質(zhì)上的，感?覺自己成熟?了許多。我?也更加熟悉?了進(jìn)出口貿(mào)?易的基本流?程，檢驗(yàn)了?平時(shí)所學(xué)習(xí)?的基礎(chǔ)知識(shí)?，衡量了個(gè)?人的能力和?水平，發(fā)覺?了自身存在?的不足和缺?點(diǎn)。有了這?一次的實(shí)習(xí)?經(jīng)歷，無論?是今后的學(xué)?習(xí)還是生活?，更加清楚?了自己需要?什么、該做?什么、該如?何去做。?我想，這次?實(shí)習(xí)讓我獲?得的經(jīng)驗(yàn)、?心得會(huì)促進(jìn)?我在以后的?學(xué)習(xí)、工作?中尋找到合?理的方法和?正確的方向?，此次實(shí)習(xí)?將是我以后?踏入社會(huì)的?一個(gè)良好的?開端。大?學(xué)生國貿(mào)專?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?范文二一?、實(shí)習(xí)公司?簡介麗宏?國際貿(mào)易有?限公司簡介?：___?_年，麗宏?國際貿(mào)易有?限公司在全?國紡織重鎮(zhèn)?東莞常平建?立，占地_?___余平?方米，員工?____余?人，國貿(mào)專?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?。主要從事?羊毛衫的生?產(chǎn)，紡織機(jī)?械零配件、?洗滌化工的?銷售。東接?廣深、廣九?兩條鐵路，?西臨莞深高?速，一開始?就以磅礴氣?勢(shì)、宏大規(guī)?模而立足毛?紡業(yè)。一貫?秉持“誠信?經(jīng)營以報(bào)客?戶信賴”的?經(jīng)營理念和?“一針一線?，做足品質(zhì)?”的原則?，公司與各?地客戶建立?了良好的合?作關(guān)系，享?有較高的信?譽(yù)和口碑。?利宏紡織?有限公司簡?介：利宏?紡織有限公?司____?年成立，目?標(biāo)是主導(dǎo)國?際牛仔市場?。我們有“?英倫·超冀?設(shè)計(jì)中心”?，成熟的銷?售和網(wǎng)絡(luò)營?銷隊(duì)伍和。?指定為北京?服裝學(xué)院廣?東地區(qū)實(shí)習(xí)?基地。管?理理念：公?司在管理中?的主要特征?是奉行以人?為本的管理?理念，注重?從人的需求?出發(fā)，實(shí)施?以人為本的?管理，在對(duì)?員工進(jìn)行相?關(guān)技術(shù)知識(shí)?培訓(xùn)的同時(shí)?更注重對(duì)員?工的道德素?質(zhì)培養(yǎng)。使?公司形成一?個(gè)具有高度?團(tuán)隊(duì)合作精?神和信息溝?通一體化的?團(tuán)隊(duì)。經(jīng)?營理念：占?據(jù)市場大分?額，市場的?需要就是我?們所要做的?。以名牌批?發(fā)開發(fā)客戶?群，建立優(yōu)?質(zhì)的客戶關(guān)?系管理網(wǎng)絡(luò)?，逐步走向?名牌專賣，?走向我們的?最終目的。?以公司總部?為基地，以?全國為市場?，發(fā)展特許?連鎖加盟、?代理和直營?模式相結(jié)合?，展現(xiàn)前衛(wèi)?理念和優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品的市場?統(tǒng)一。名?牌精神：打?破牛仔百年?的風(fēng)格，創(chuàng)?造新的牛仔?文化;產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)以女性?時(shí)尚牛仔為?主導(dǎo)方向，?配置毛針織?、棉針織系?列產(chǎn)品，形?成獨(dú)有的即?新牛仔文化??！獋€(gè)性的?體現(xiàn)、理念?的提升，展?現(xiàn)出大漠中?遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚?麗的身影。?二、實(shí)習(xí)?主要工作任?務(wù)：在進(jìn)?入公司的前?段時(shí)間，主?要負(fù)責(zé)規(guī)劃?和制作公司?網(wǎng)站(網(wǎng)上?銷售電子商?務(wù)平臺(tái))。?在此過程中?，有針對(duì)性?的參考了相?關(guān)網(wǎng)站的框?架和模塊，?并確定了公?司的網(wǎng)站風(fēng)?格和模塊。?與同事分工?合作，同事?(小潘)負(fù)?責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)?程序，由我?負(fù)責(zé)前臺(tái)頁?面的制作和?美工設(shè)計(jì)，?在____?月____?號(hào)左右基本?完成網(wǎng)站籌?建工作。?由于公司針?對(duì)____?年夏季服裝?的廣闊市場?和公司服裝?品牌的發(fā)展?方向，需要?面向全國誠?邀代理商和?經(jīng)銷商。因?為公司峽谷?麗影品牌牛?仔服裝只有?短短一年的?市場推廣時(shí)?間，在東北?、西北和西?南地區(qū)有了?廣闊的市場?，因此今年?的市場走向?是在鞏固原?由市場的同?時(shí)向華北、?華南、華中?地區(qū)大力推?廣。由于夏?季即將來臨?，尋求代理?的時(shí)間只有?短短的一個(gè)?月，并且受?到地理區(qū)域?的限制以傳?統(tǒng)的方式去?誠邀代理商?和經(jīng)銷商已?不現(xiàn)實(shí)。于?是我與同事?小潘商量通?過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?布信息以尋?求代理商。?經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同?意，由我負(fù)?責(zé)網(wǎng)上銷售?的工作，于?____月?____號(hào)?全面開展工?作。經(jīng)過?網(wǎng)上查詢篩?選我選擇了?中國服裝銷?售網(wǎng)、中國?服裝招商網(wǎng)?和中國服裝?鞋帽網(wǎng)做為?公司合作的?網(wǎng)站并注冊(cè)?為服裝企業(yè)?會(huì)員。開?始發(fā)布信息?的幾天，似?乎沒有什么?很大的效益?，但是在后?來的幾天，?我的ema?il里面幾?乎每天都有?客戶要求代?理公司晶牌?的郵件。在?短短的__?__天里，?就有近__?__位客戶?想加盟代理?公司品牌，?并通過電話?與他們?nèi)〉?聯(lián)系，初步?達(dá)成了合作?意向。三?、實(shí)習(xí)感想?：(網(wǎng)絡(luò)營?銷路上的感?悟)1.?質(zhì)量是基礎(chǔ)?。質(zhì)量是?一個(gè)品牌的?立足之本。?一個(gè)企業(yè)要?想在激烈的?市場競爭中?取得成功，?首先要確保?企業(yè)自身產(chǎn)?品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)?量。我所實(shí)?習(xí)的公司在?去年剛開始?向市場推廣?時(shí)，對(duì)自身?服裝的質(zhì)量?要求不很嚴(yán)?格，在做工?和一些精細(xì)?加工程序不?是很規(guī)范。?雖然在服裝?剛開始推廣?的時(shí)候憑其?大量的廣告?和時(shí)尚的款?式占居了東?北、西北和?西南大部分?牛仔服裝市?場，但不到?半年，市場?回饋給公司?的是質(zhì)量不?過關(guān)，許多?服裝出向了?大大小小的?質(zhì)量問題，?給企業(yè)的品?牌形象帶來?了很大影響?。2.市?場推廣是關(guān)?鍵。酒香?也怕巷子深?。因此怎樣?通過一種行?之有效的營?銷方法去推?廣企業(yè)自身?的產(chǎn)品成為?企業(yè)面臨的?關(guān)鍵問題，?也是必須解?決的問題。?如何選擇推?廣方法，并?且能夠發(fā)較?低的宣傳推?廣成本，使?企業(yè)能得到?更大的回報(bào)?。以往，?我公司的營?銷人員年齡?都在35—?—____?歲之間，算?是相對(duì)年輕?的營銷隊(duì)伍?，但是他們?采取的營銷?方式是比較?傳統(tǒng)的方式?，比如要在?某省誠邀代?理商時(shí)，他?們首先是派?對(duì)該省比較?熟悉的營銷?人員在該省?服裝批發(fā)市?場尋找代理?商，他們要?對(duì)該服裝批?發(fā)市場所有?的經(jīng)銷商進(jìn)?行盲目的訪?問，這樣他?們到頭來取?得的成效比?較微薄，自?然無形中加?大了公司的?成本，但沒?有獲得回報(bào)?。在我進(jìn)?公司以來，?想在傳統(tǒng)營?銷的基礎(chǔ)上?大力發(fā)展公?司在互聯(lián)網(wǎng)?上的網(wǎng)絡(luò)營?銷。于是我?寫了一份網(wǎng)?絡(luò)營銷投資?分析報(bào)告給?公司領(lǐng)導(dǎo)，?并于___?_月___?_號(hào)正式開?展網(wǎng)絡(luò)營銷?工作。經(jīng)過?我的精心挑?選，我決定?選擇中國服?裝招商網(wǎng)、?中國服裝銷?售網(wǎng)和中國?服裝鞋帽網(wǎng)?作為公司品?牌服裝的中?介服務(wù)商。?在短短的_?___多天?以來，就取?得良好的效?果，想加盟?代理我公司?品牌的代理?經(jīng)銷商近_?___個(gè)。?這樣比起以?前那種市場?營銷模式要?可觀很多，?主動(dòng)權(quán)完全?把握在我們?手中，我們?可以有針對(duì)?性的選擇地?區(qū)代理商，?從中選擇具?有實(shí)力的代?理經(jīng)銷商。?在互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)展迅速的?今天，速度?是成功的關(guān)?鍵，其中速?度包括信息?處理速度、?產(chǎn)品生產(chǎn)速?度、物流配?送速度和消?費(fèi)者需求動(dòng)?態(tài)反應(yīng)速度?等。因此，?我運(yùn)用了互?聯(lián)網(wǎng)能走出?時(shí)間和地理?區(qū)域的限制?的優(yōu)勢(shì)，在?接到客戶信?息的第一時(shí)?間給客戶回?復(fù)，與之建?立良好的合?作關(guān)系。在?接到客戶信?息的第一時(shí)?間給客戶回?復(fù)，與之建?立良好的合?作關(guān)系。?大學(xué)生國貿(mào)?專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)?告范文三?一、實(shí)習(xí)公?司簡介麗?宏國際貿(mào)易?有限公司簡?介：__?__年，麗?宏國際貿(mào)易?有限公司在?全國紡織重?鎮(zhèn)東莞常平?建立，占地?____余?平方米，員?工____?余人，國貿(mào)?專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)?告。主要從?事羊毛衫的?生產(chǎn)，紡織?機(jī)械零配件?、洗滌化工?的銷售。東?接廣深、廣?九兩條鐵路?，西臨莞深?高速，一開?始就以磅礴?氣勢(shì)、宏大?規(guī)模而立足?毛紡業(yè)。一?貫秉持“誠?信經(jīng)營以報(bào)?客戶信賴”?的經(jīng)營理念?和“一針一?線，做足品?質(zhì)”的原?則，公司與?各地客戶建?立了良好的?合作關(guān)系，?享有較高的?信譽(yù)和口碑?。利宏紡?織有限公司?簡介：利?宏紡織有限?公司___?_年成立，?目標(biāo)是主導(dǎo)?國際牛仔市?場。我們有?“英倫·超?冀設(shè)計(jì)中心?”，成熟的?銷售和網(wǎng)絡(luò)?營銷隊(duì)伍和?。指定為北?京服裝學(xué)院?廣東地區(qū)實(shí)?習(xí)基地。?管理理念：?公司在管理?中的主要特?征是奉行以?人為本的管?理理念，注?重從人的需?求出發(fā)，實(shí)?施以人為本?的管理，在?對(duì)員工進(jìn)行?相關(guān)技術(shù)知?識(shí)培訓(xùn)的同?時(shí)更注重對(duì)?員工的道德?素質(zhì)培養(yǎng)。?使公司形成?一個(gè)具有高?度團(tuán)隊(duì)合作?精神和信息?溝通一體化?的團(tuán)隊(duì)。?經(jīng)營理念：?占據(jù)市場大?分額，市場?的需要就是?我們所要做?的。以名牌?批發(fā)開發(fā)客?戶群，建立?優(yōu)質(zhì)的客戶?關(guān)系管理網(wǎng)?絡(luò)，逐步走?向名牌專賣?，走向我們?的最終目的?。以公司總?部為基地，?以全國為市?場，發(fā)展特?許連鎖加盟?、代理和直?營模式相結(jié)?合，展現(xiàn)前?衛(wèi)理念和優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品的市?場統(tǒng)一。?名牌精神：?打破牛仔百?年的風(fēng)格，?創(chuàng)造新的牛?仔文化;產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)以女?性時(shí)尚牛仔?為主導(dǎo)方向?，配置毛針?織、棉針織?系列產(chǎn)品，?形成獨(dú)有的?即新牛仔文?化?！獋€(gè)性?的體現(xiàn)、理?念的提升，?展現(xiàn)出大漠?中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來?靚麗的身影?。二、實(shí)?習(xí)主要工作?任務(wù)：在?進(jìn)入公司的?前段時(shí)間，?主要負(fù)責(zé)規(guī)?劃和制作公?司網(wǎng)站(網(wǎng)?上銷售電子?商務(wù)平臺(tái))?。在此過程?中，有針對(duì)?性的參考了?相關(guān)網(wǎng)站的?框架和模塊?，并確定了?公司的網(wǎng)站?風(fēng)格和模塊?。與同事分?工合作，同?事(小潘)?負(fù)責(zé)網(wǎng)站后?臺(tái)程序，由?我負(fù)責(zé)前臺(tái)?頁面的制作?和美工設(shè)計(jì)?，在___?_月___?_號(hào)左右基?本完成網(wǎng)站?籌建工作。?由于公司?針對(duì)___?_年夏季服?裝的廣闊市?場和公司服?裝品牌的發(fā)?展方向，需?要面向全國?誠邀代理商?和經(jīng)銷商。?因?yàn)楣緧{?谷麗影品牌?牛仔服裝只?有短短一年?的市場推廣?時(shí)間，在東?北、西北和?西南地區(qū)有?了廣闊的市?場，因此今?年的市場走?向是在鞏固?原由市場的?同時(shí)向華北?、華南、華?中地區(qū)大力?推廣。由于?夏季即將來?臨，尋求代?理的時(shí)間只?有短短的一?個(gè)月，并且?受到地理區(qū)?域的限制以?傳統(tǒng)的方式?去誠邀代理?商和經(jīng)銷商?已不現(xiàn)實(shí)。?于是我與同?事小潘商量?通過互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布信息以?尋求代理商?。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)?同意，由我?負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷?售的工作，?于____?月____?號(hào)全面開展?工作。經(jīng)?過網(wǎng)上查詢?篩選我選擇?了中國服裝?銷售網(wǎng)、中?國服裝招商?網(wǎng)和中國服?裝鞋帽網(wǎng)做?為公司合作?的網(wǎng)站并注?冊(cè)為服裝企?業(yè)會(huì)員。?開始發(fā)布信?息的幾天，?似乎沒有什?么很大的效?益，但是在?后來的幾天?，我的em?ail里面?幾乎每天都?有客戶要求?代理公司晶?牌的郵件。?在短短的_?___天里?，就有近_