2023年銷售專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售專業(yè)畢?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?我進(jìn)入了?___金星?啤酒銷售總?公司;于是?我被派往豫?東的太康銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員，實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員做?起，時(shí)至今?日已有三個(gè)?月了。在?這段時(shí)間里?，我學(xué)到了?很多在書本?中學(xué)不到的?營(yíng)銷知識(shí)，?這讓我個(gè)人?更加的成熟?和堅(jiān)強(qiáng);在?實(shí)習(xí)工作中?，當(dāng)我遇到?工作中的困?難時(shí)，曾夜?不能寐的思?考解決方法?，因?yàn)槲沂?終相信方法?總比困難多?;在具體的?市場(chǎng)上，曾?受到無(wú)數(shù)次?的拒絕和嘲?諷，有多少?次在深夜里?獨(dú)自一個(gè)人?哭泣，有多?少次已經(jīng)決?定卷鋪蓋離?開;可是第?二天又早早?的投入到了?新的工作當(dāng)?中，因?yàn)槲?始終相信：?生命在于堅(jiān)?持，我可以?接受失敗，?但我卻拒絕?放棄!就?這樣，一個(gè)?月，兩個(gè)月?過去了，我?堅(jiān)持了下來(lái)?;如今的我?已經(jīng)變的老?練和成熟了?，在工作中?積極向上，?善于發(fā)現(xiàn)問?題，并及時(shí)?的解決，曾?多次受到主?管經(jīng)理和副?總的表?yè)P(yáng);?在具體的市?場(chǎng)上，能很?好的處理同?客戶的關(guān)系?，同時(shí)維護(hù)?好同終端的?客情關(guān)系，?從而讓我感?受到了營(yíng)銷?給我?guī)?lái)的?樂趣!首?先，我介紹?一下所在市?場(chǎng)的基本情?況，我所在?的太康市場(chǎng)?是豫東深度?分銷的楷模?，實(shí)行的是?大客戶與小?客戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理?體制，除了?縣城的幾位?大客戶外，?在每一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一?級(jí)經(jīng)銷商，?是完全的市?場(chǎng)精耕。?其次，我很?有幸能夠參?加___年?啤酒大戰(zhàn)，?感受啤酒營(yíng)?銷，在我們?區(qū)域市場(chǎng)的?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手是流通領(lǐng)?域的維雪啤?酒，餐飲渠?道的雪花啤?酒，當(dāng)然了?還有其他品?牌的啤酒，?如青島啤酒?，燕京啤酒?等等。在?___月和?___月份?是啤酒競(jìng)爭(zhēng)?最為激烈的?時(shí)間，因?yàn)?都在搶占市?場(chǎng);我們金?星也___?了大規(guī)模的?鋪貨活動(dòng)，?比如把金星?旗下的新一?代，小麥啤?酒等進(jìn)行大?的促銷，并?迅速的占領(lǐng)?了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)?，贏得了主?動(dòng)!在餐?飲領(lǐng)域的競(jìng)?爭(zhēng)，更是在?比拼實(shí)力，?都在買店，?你出300?0，我出5?000，經(jīng)?過較量我們?金星買斷了?大部分飯店?，但也付出?了沉重的代?價(jià)，花費(fèi)了?將近___?萬(wàn)買店費(fèi)!?時(shí)止今天?，我的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)束?了，在這三?個(gè)月當(dāng)中，?我付出了很?多的辛勞，?同時(shí)也收獲?了碩果;由?于我在這段?時(shí)間里表現(xiàn)?出色，已成?為集團(tuán)公司?的一名正式?銷售人員，?享受國(guó)家統(tǒng)?籌及優(yōu)厚的?薪酬待遇。?最后，感?謝我的母校?，一直以來(lái)?對(duì)我的培養(yǎng)?，感謝市場(chǎng)?營(yíng)銷系全體?老師傳授給?我的營(yíng)銷知?識(shí)，感謝三?年以來(lái)教育?過我的所有?老師!學(xué)生?在此向你們?敬禮了，你?們辛苦了!?感謝當(dāng)初?錄用我的集?團(tuán)人力資源?總部的段部?長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)?，同時(shí)再次?感謝營(yíng)銷部?長(zhǎng)對(duì)我營(yíng)銷?知識(shí)的指導(dǎo)?和教誨!?銷售專業(yè)畢?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?(二)一?、實(shí)習(xí)目的?或研究目的?本次實(shí)習(xí)?的目的在于?通過理論與?實(shí)際的結(jié)合?、個(gè)人與社?會(huì)的溝通，?進(jìn)一步培養(yǎng)?自己的業(yè)務(wù)?水平、與人?相處的技巧?、團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待人?處事的能力?等，尤其是?觀察、分析?和解決問題?的實(shí)際工作?能力，以便?提高自己的?實(shí)踐能力和?綜合素質(zhì)，?希望能幫助?自己以后更?加順利地融?入社會(huì)，投?入到自己的?工作中。?一般來(lái)說，?學(xué)校的生活?環(huán)境和社會(huì)?的工作環(huán)境?存在很大的?差距，學(xué)校?主要專注于?培養(yǎng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)能力和?專業(yè)技能，?社會(huì)主要專?注于員工的?專業(yè)知識(shí)和?業(yè)務(wù)能力。?要適應(yīng)社會(huì)?的生存要求?，除了要加?強(qiáng)課堂上的?理論知識(shí)外?，還必須要?親自接觸社?會(huì)參加工作?實(shí)踐，通過?對(duì)社會(huì)工作?的了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)。?實(shí)際體會(huì)一?般公司職員?的基本素質(zhì)?要求，以培?養(yǎng)自己的適?應(yīng)能力、_?__能力、?協(xié)調(diào)能力和?分析解決實(shí)?際問題的工?作能力。?實(shí)習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)生?從校園走向?社會(huì)起到了?非常重要的?作用，因此?要給予高度?的重視。通?過實(shí)習(xí)，讓?自己找出自?身狀況與社?會(huì)實(shí)際需要?的差距，并?在以后的學(xué)?習(xí)期間及時(shí)?補(bǔ)充相關(guān)知?識(shí)，為求職?與正式工作?做好充分的?知識(shí)、能力?準(zhǔn)備，從而?縮短從校園?走向社會(huì)的?心理適應(yīng)期?。二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容實(shí)?習(xí)的內(nèi)容主?要是銷售化?妝品，學(xué)習(xí)?公司的企業(yè)?文化、銷售?技巧、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神、?禮儀等各方?面的知識(shí)。?憑著對(duì)本公?司產(chǎn)品的了?解和與其它?公司產(chǎn)品的?對(duì)比，突出?本公司產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)和公?司的良好信?譽(yù)，積極開?拓客戶源，?向顧客推銷?產(chǎn)品，并盡?量推銷系列?產(chǎn)品，完成?公司分配的?任務(wù)。三?、實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)及體會(huì)?___年?___月_?__日到_?__月__?_日，我在?東方麗人化?妝品店進(jìn)行?了為期兩個(gè)?星期的實(shí)習(xí)?。這期間公?司的同事給?予了我熱情?的指導(dǎo)和幫?助，而我也?虛心向他們?請(qǐng)教學(xué)習(xí)，?把大學(xué)所學(xué)?的知識(shí)加以?運(yùn)用，在理?論運(yùn)用于實(shí)?踐的同時(shí)，?也在實(shí)踐中?更加深刻地?理解了以前?沒有理解透?徹的知識(shí)。?經(jīng)過這些天?的實(shí)習(xí)，我?對(duì)公司也有?了更深刻的?了解，也初?步熟悉了銷?售員的實(shí)際?操作步驟。?更重要的是?，這是我踏?入社會(huì)的第?一步，雖然?只有兩個(gè)星?期的時(shí)間，?但是也讓我?看到了自己?的很多欠缺?，讓我深知?出身社會(huì)，?還需要很多?學(xué)校里學(xué)不?到的能力。?首先簡(jiǎn)單?介紹一下我?的實(shí)習(xí)單位?：本公司位?于___市?海珠區(qū)，是?一家以銷售?化裝品為主?的私營(yíng)銷售?公司。雖然?它的規(guī)模不?大，只有_?__幾個(gè)員?工，只有兩?個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，?但它卻是顧?客值得信賴?的公司，一?直以來(lái)在社?會(huì)上都有很?好的口碑。?本公司本著?始終貫徹執(zhí)?行“顧客的?滿意是我們?永恒的追求?”為質(zhì)量方?針。本公司?現(xiàn)和多家生?產(chǎn)型的廠家?直接代理產(chǎn)?品，并由專?人對(duì)來(lái)料產(chǎn)?品進(jìn)行質(zhì)量?檢驗(yàn)，如發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)品不?良現(xiàn)象可全?數(shù)退還給廠?家，公司一?直堅(jiān)持“以?人為本”的?企業(yè)經(jīng)營(yíng)原?則：為科研?開發(fā)，市場(chǎng)?營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)?管理等領(lǐng)域?的高素質(zhì)人?才創(chuàng)造寬松?的環(huán)境;注?重基層員工?業(yè)務(wù)素質(zhì)的?培訓(xùn)，以“?加強(qiáng)責(zé)任管?理，提高品?牌意識(shí)”為?宗旨對(duì)員工?進(jìn)行培訓(xùn)。?通過對(duì)員工?的有效激勵(lì)?來(lái)充分發(fā)揮?他們的主動(dòng)?性、積極性?和創(chuàng)造性，?以最大限度?地挖掘員工?的潛能，來(lái)?更好的實(shí)現(xiàn)?個(gè)人目標(biāo)和?企業(yè)目標(biāo)的?契合。公司?主營(yíng)產(chǎn)品或?服務(wù)：保健?品;化妝品?;護(hù)膚品;?洗發(fā)水;洗?面奶;香水?;花露水;?口紅等。這?公司的經(jīng)營(yíng)?理念是：質(zhì)?量和服務(wù)是?經(jīng)營(yíng)的重中?之重、把顧?客放在第一?位。由于有?良好的質(zhì)量?加服務(wù)，本?公司已建立?了良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系。?雖然已經(jīng)是?大四畢業(yè)班?的，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)工?作還是茫茫?然的，畢竟?書本上的只?是一個(gè)概念?，具體操作?并沒有教你?。難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，我?想把它做好?。在這段時(shí)?間學(xué)會(huì)了一?些比較瑣碎?的事情，但?確實(shí)體會(huì)到?了工作的辛?酸，覺得自?己在學(xué)校所?學(xué)的專業(yè)知?識(shí)嚴(yán)重不足?，不能適應(yīng)?激烈的工作?要求，像那?些實(shí)際操作?性極強(qiáng)的工?作，我們這?些剛出來(lái)沒?什么工作經(jīng)?驗(yàn)，而且本?身就沒好好?學(xué)學(xué)校的專?業(yè)課的人來(lái)?說，根本無(wú)?法和那些老?手相競(jìng)爭(zhēng)，?有時(shí)候感覺?確實(shí)無(wú)從下?手。雖然說?這只是個(gè)銷?售化妝品的?公司，但在?這實(shí)習(xí)期間?，我從培訓(xùn)?到商品的整?理以及到產(chǎn)?品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)?銷等，都全?身心的投入?到工作中去?。實(shí)習(xí)對(duì)?我來(lái)說是個(gè)?既熟悉又陌?生的字眼，?因?yàn)槲沂畮?年的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷過?很多的實(shí)習(xí)?，但這次卻?又是那么的?與眾不同。?它將全面檢?驗(yàn)我各方面?的能力：學(xué)?習(xí)、生活、?心理、身體?、思想等等?。就像是一?塊試金石，?檢驗(yàn)我能否?將所學(xué)理論?知識(shí)用到實(shí)?踐中去。關(guān)?系到我將來(lái)?能否順利的?立足于這個(gè)?充滿挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也是?我建立信心?的關(guān)鍵所在?，所以，我?對(duì)它的投入?也是百分之?百的!緊張?的兩個(gè)星期?的___活?結(jié)束了，在?這兩個(gè)多月?里我還是有?不少的收獲?。實(shí)習(xí)結(jié)束?后有必要好?好總結(jié)一下?。以上是?我的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)，這?是第一次正?式與社會(huì)接?軌踏上工作?崗位，開始?與以往完全?不一樣的生?活。每天在?規(guī)定的時(shí)間?上下班，上?班期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的工?作任務(wù)，不?能草率敷衍?了事。我們?的肩上開始?扛著民事責(zé)?任，凡事得?謹(jǐn)慎小心，?否則隨時(shí)可?能要為一個(gè)?小小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出巨?大的代價(jià)，?再也不是一?句對(duì)不起和?一紙道歉書?所能解決。?銷售專業(yè)?畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)?告(三)?經(jīng)過了兩年?多的在校學(xué)?習(xí)，我初步?掌握了市場(chǎng)?營(yíng)銷專業(yè)的?基礎(chǔ)知識(shí)和?基本專業(yè)技?能，這個(gè)科?目是一個(gè)很?廣的學(xué)科，?所涉及的內(nèi)?容博大精深?，在這短短?的兩年多時(shí)?間里是無(wú)法?完全領(lǐng)會(huì)的?。盡管如此?，我們所學(xué)?的這些東西?卻是踏上工?作崗位不可?或缺的基石?，這要求我?們不僅需要?扎實(shí)的理論?知識(shí)還需要?實(shí)際操作能?力，用所學(xué)?的知識(shí)來(lái)解?決現(xiàn)實(shí)工作?上的問題，?把理論付諸?于實(shí)踐，真?正掌握市場(chǎng)?營(yíng)銷手段在?生活中的重?大作用。這?樣的轉(zhuǎn)化是?個(gè)艱巨又漫?長(zhǎng)的過程，?因此我們需?要一個(gè)可以?真正操作的?平臺(tái)，而走?出校門到社?會(huì)上實(shí)習(xí)這?樣的方式就?是我們所必?須做的。這?不僅能讓我?們學(xué)有所用?把課本知識(shí)?轉(zhuǎn)化為專業(yè)?技能，還可?以為我們畢?業(yè)走向社會(huì)?做好準(zhǔn)備。?我從__?_年___?月___日?走進(jìn)了華安?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股?份有限公司?___分公?司連鎖營(yíng)銷?服務(wù)部當(dāng)一?門連鎖店客?服專員。華?安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?股份有限公?司是經(jīng)中國(guó)?人民銀行批?準(zhǔn)，于__?_年___?月___日?正式創(chuàng)立的?一家專業(yè)性?保險(xiǎn)公司，?總部設(shè)于_?__，主要?經(jīng)營(yíng)各種財(cái)?產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任?險(xiǎn)、信用保?證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)?險(xiǎn)、意外傷?害險(xiǎn)和短期?健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。華安保險(xiǎn)?自成立以來(lái)?，始終將國(guó)?家利益放在?首位，以社?會(huì)責(zé)任感和?客戶利益為?重，憑借不?斷創(chuàng)新的精?神及專業(yè)開?發(fā)優(yōu)勢(shì)，開?拓進(jìn)取，奮?力拼搏，在?取得良好自?身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?同時(shí)，致力?于探索中國(guó)?保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)?展道路，并?做出了積極?的貢獻(xiàn)，贏?得了公眾的?信賴和支持?。截至__?_年，華安?保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)?保險(xiǎn)監(jiān)督管?理委員會(huì)批?準(zhǔn)，已開設(shè)?___、_?__、__?_、___?、___、?___等_?__家分公?司和___?余家下設(shè)機(jī)?構(gòu)。我應(yīng)?聘的是連鎖?店的客服專?員，前兩個(gè)?月分別在_?__和__?_進(jìn)行專業(yè)?技能的培訓(xùn)?和上崗實(shí)習(xí)?。第一個(gè)?月在___?培訓(xùn)的內(nèi)容?主要以理論?為主，全圍?繞連鎖店的?運(yùn)營(yíng)開展工?作技能培訓(xùn)?。主要有保?險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)?、企業(yè)文化?、客服技能?、商務(wù)禮儀?等知識(shí)，并?聘請(qǐng)專業(yè)的?培訓(xùn)公司給?我們講團(tuán)隊(duì)?合作和人員?管理，使我?們?cè)诙虝r(shí)間?內(nèi)從一個(gè)完?全不懂保險(xiǎn)?的學(xué)生迅速?成為一個(gè)即?將成為保險(xiǎn)?行業(yè)的專業(yè)?人士。第?二個(gè)月回到?___進(jìn)行?第二輪的培?訓(xùn)，此次主?要以上崗實(shí)?操為主要內(nèi)?容。就是把?前一個(gè)月所?有理論知識(shí)?應(yīng)用到實(shí)際?工作中，通?過公司老員?工的協(xié)助和?帶領(lǐng)，我們?初步掌握了?所有的工作?技能，并通?過下門店實(shí)?習(xí)鞏固所學(xué)?技能。在?___學(xué)習(xí)?了兩個(gè)月后?，由于泉州?支公司急需?人又加上我?是泉州本地?懂的，于是?我被調(diào)到泉?州臨時(shí)做金?融理財(cái)險(xiǎn)。?理財(cái)險(xiǎn)是公?司除連鎖店?以外又一項(xiàng)?重要部分，?在全國(guó)都做?得非常好，?就唯獨(dú)__?_做得很差?，全國(guó)排名?倒數(shù)第二，?這次泉州就?是要加大力?度進(jìn)行全面?打開市場(chǎng)。?我們就是在?這種局勢(shì)下?以一步一步?去拓展市場(chǎng)?，主要工作?內(nèi)容就是，?去市區(qū)各個(gè)?農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)?點(diǎn)和工商銀?行網(wǎng)點(diǎn)，通?過與行長(zhǎng)主?任打通關(guān)系?，給柜員做?知識(shí)培訓(xùn)打?開銷售渠道?，接著通過?駐點(diǎn)的形式?進(jìn)行渠道維?護(hù)，并在盈?余時(shí)間自己?推銷產(chǎn)品。?功夫不負(fù)有?心人，我們?幾個(gè)人就從?年前的零市?場(chǎng)到一個(gè)月?后的百萬(wàn)業(yè)?績(jī)?？梢哉f?，我們?cè)谶@?當(dāng)中付出的?努力是無(wú)法?說清的，鍛?煉的價(jià)值也?是無(wú)法估量?的。在泉州?這短短的三?四個(gè)月，我?不僅僅學(xué)到?了熟練的開?車技術(shù)，還?學(xué)到了如何?面對(duì)銀行行?長(zhǎng)、主任等?比較有身份?的人，怎樣?去應(yīng)付比我?們有資歷的?長(zhǎng)輩，怎樣?去打通各個(gè)?渠道并進(jìn)行?長(zhǎng)期維護(hù)，?還有怎么樣?去營(yíng)銷產(chǎn)品?、應(yīng)付客戶?等。時(shí)間?過得真快，?來(lái)這個(gè)公司?已經(jīng)___?個(gè)多月了，?回味這幾個(gè)?月時(shí)光心生?許多感慨，?上班族真是?不容易啊!?從衣食無(wú)憂