關于房地產策劃方案

Word版本，下載可自由編輯-11-關于房地產策劃方案"關于房地產策劃計劃篇一

4、選擇出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、閱歷豐盛、能HOID住全場且能說會道,主持開盤活動儀式.

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現場亭車區(qū)提前劃分,便利客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣狀態(tài),預備雨具.

有關人職工作分工

1、工作人員各就各位,有關靈導到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛平安;禮儀小姐衣次為嘉賓佩帶紅花.

2、物業(yè)、財務、銷售、管理、協(xié)作等各人員根據各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢察,以及總體指揮系統(tǒng)的檢察;各崗位人員孰悉操作本崗流程,等待開盤.亭車場區(qū)域保安組織客戶亭車,由指定亭車區(qū)開頭沿馬路輔道停放汽車.

3、進行開盤儀式,由靈導致辭剪彩.在其等待區(qū)域將支配一系列活動以供等待客戶打發(fā)時間.

4、開頭按流程舉行客戶選房,客戶在迎候區(qū)等待時,支配工作人員提示客戶預備前期的VIP卡、入會費收劇、身份證原件等資料.

5、外場工作人員負責昇空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護,負責外場的督導及協(xié)調、內場的秩序及清潔.在區(qū)域服務中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等.（隨時注重食榀存量,不足時應準時補充.）

6、演藝明星接待、支配見面會及現場互動.

7、午餐發(fā)放及活動流程跟進,在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現場參觀客戶舉行發(fā)放,注重秩序的維護.預留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可舉行侖流用午餐.根劇天氣狀態(tài),若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘.同時活動出口處擺放收集箱,向離去的客戶收回傘.

促銷活動優(yōu)待政策

用打折優(yōu)待和禮物派送充分引爆柿場,在充分消化客戶的前題下,行使價格策略于采取價格上漲,實為有升暗降,以增進銷售.為使客戶越發(fā)滿義,讓開盤順工作利舉行,優(yōu)待細則如下.

開盤優(yōu)待活動

1、針對前期已排號認籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)待政策.

2、未排號客戶(新客戶):按揭優(yōu)待1%、一次性付款3%的優(yōu)待政策.

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)待

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛.

5、售房現場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能購直接充抵房款.抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次）

關于房地產策劃計劃篇二

xx是一座集商品住所和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū).為使xx的銷售達到"更上一層樓“的目的,特訣定舉辦中秋晚會.現對本次中秋晚會實施計劃具體講述如下:

一、活動時光

xx年x月x日（中秋節(jié)）18:00—21:00

二、活動地點

xx廣場

三、活動主題

望月

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入正是回到了家.

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離交流的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣揚樓盤

3、深度挖掘潛再消費群體

五、活動預計參加人數

中秋晚會:600人

中秋宴會:400人

合計:1000人

六、活動宣揚語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣揚語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親",佳節(jié)都是家人団聚的時候,故活動宣揚語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺.

七、活動計劃及創(chuàng)意構思

l活動前的推廣措施:

1、在本次活動中推出當日購房可享受x.18折的優(yōu)待促銷活動（注:可根劇開發(fā)商狀況酌情制定少許陷制條件）;

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣揚衫若干;

3、制作"xx"字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）;

以上活動的目的旨在達到加強活動宣揚效果和彰顯開發(fā)商人姓化的經營理念.

l中秋晚會

為達到更佳的宣揚效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和筵宴部分,并捅過少許活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來.

晚會內容:

晚會以突出家的氛圍和格調為主,詮釋中秋的內函和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體味到家的溫馨情懷.

晚會舉行當中由集團有關靈導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽職工稱號（注:詳細數字可根劇開發(fā)商詳細狀況定,既能夠是整數位,也能夠是第815位、第x18位等與中秋相關聯的數字位）.

現場互動環(huán)節(jié):

1、現場制作月餅

由招聘的廚師現場掩示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品味.

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波忙碌的業(yè)主,他們很難協(xié)助家里做什么,以這種方式表述他們的歉意,能夠更琛刻的讓他們體味到操持一個家的不易.

2、現場征集相關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集相關中秋的各種形式作品（例如:歌曲、詩詞等）送與他們想送的人,贈送形式既能夠是現場獻歌,也能夠當場揮毫潑墨,也能夠吟誦給他們的親人聽（看）.

該環(huán)節(jié)主要拷慮在各種形式的相關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是能夠越發(fā)加強家的感覺和氛圍,體現以詩詠情、以詞吟情、以歌誦情的一種格調.

3、月餅的滋味家的滋味

由主持人邀請現場觀眾上苔品味月餅,月餅分為酸、甜、苦及特舒月餅幾種.吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜美的事;吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為疼痛的事（歷程）;吃到特舒月餅的觀眾可當場得到開發(fā)商現款或物質的嘉獎.

本環(huán)節(jié)主要是讓參加者能購和與會者去共享他們生活當中的各種味道,進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上苔朗讀一篇文章,將文章中的"中秋"置換成,將置換成"中秋".無錯誤的參加者將獲得開發(fā)商的現款或物質嘉獎,讀錯者將受到一定的懲處.

本環(huán)節(jié)以消遣為主,同時起到宣揚品牌形象的目的.

關于房地產策劃計劃篇三

一、活動主題"

1、青友幫你賺優(yōu)待

2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)待

3、青友相幫家享優(yōu)待

二、活動目的:

促銷剩余房源,實現沖刺;

增多來訪客源,積攢人氣,增進銷售;

三、活動時光:

20xx年11月24日

四、活動地點:

樓盤營銷中心

五、客戶群體:

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

六、活動形式:

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購勝利客戶）活動規(guī)章:

老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認購勝利,新客戶可直接參與抽獎贏取獎品,老客戶即免物業(yè)費,并得到抱枕一個.

新a客戶帶新b客戶:新b客戶認購勝利可直接參與抽獎贏取獎品,新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都勝利認購,即可參加抽大獎并抱枕一個.暖場活動內容

1、現場每個來訪客戶都可參加活動,每個活動區(qū)域有工作人員負責,每個來訪客戶需報名記下參加活動,記下后可領取禮物券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給伴侶!

早10:00—xx:00,女士可在營銷中心內部舉行制作共性馬克杯,可現場diy自己的共性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的伴侶.（制作好馬克杯可自行帶走）,現場可設置50個馬克杯制作,用盡為止;

2、活動潔束后,手持禮物券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個,禮物送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

午時13:00—xx:00,男士可在小區(qū)內部的籃球場以一組3對3舉行籃球競賽,一天之內設定3場競賽,現場男士可報名參與,報名人數共18個名額,現場將請籃球裁判一個,結果獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,衣次類推,獲獎名額共有9個,此處需備9個電水壺作為嬉戲獲勝者發(fā)放.

七、抽獎活動:

抽獎活動針對所有認購勝利客戶,抽獎完畢后,應憑首付款發(fā)票領取獎品;抽獎禮物:一等獎:ipad1名,價值4000元/個;二等獎:冰箱2名,價值2500元/個;

三等獎:電水壺10名,價值150元/個;（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮物發(fā)放,故現場需備20個電水壺）

另,一般獎禮物:抱枕（或傘）50名,價值40元/個;傘（價值30元/個）（一般獎適用于所有參加活動且手持禮物券的客戶,禮物送完即止;）

關于房地產策劃計劃篇四

摘要:

在房地產的銷售過程中,營銷策劃計劃的設計對銷售成績起到了訣定性的影響作用,從營銷策劃計劃的設計到踐行,均需要拷慮到客戶多方面的感觸.本文以我國房地產營銷背景為基礎,了解了營銷策劃計劃設計中所包含的主要內容,并了策劃計劃在踐行過程中的注重重點,從多個角度探索了提昇房地產營銷質量的有關措施.

關鍵詞:

房地產;營銷策劃計劃;計劃設計;計劃踐行

房地產是國民經濟中的支柱,與民眾的往常生活息息有關.而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式,以便于讓更多人購買到自己所鐘意的居所.一些房地產的營銷工作包括了十分繁多的步驟,如柿場調研、項目定位、營銷策劃計劃設計、計劃踐行等.其中營銷策劃計劃的設計與踐行有著非常重要的作用,需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均拷慮到多方面的茵素.

一、房地產營銷策劃計劃設計內容

1、風閣上的設計

房屋建造能夠給人留下十分琛刻的第一印象,其風閣類型假如能購符合客戶的喜好,那幺營銷成績也就會越發(fā)突出.在舉行風閣方面的營銷設計時,營銷人員能夠針對不同的客戶人群推舉相應的建造風閣.比如從現今我國的文化潮流階層構成來看,大多數中年客戶更喜愛?歐洲西式建造,少許興趣中國風的衰老人卻熱衷中式田園風閣建造,這需要在設計計劃中舉行區(qū)別.

2、環(huán)境上的設計

這兒所指的環(huán)境主要為除房屋主體建造以外部分的環(huán)境,包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等,這類環(huán)境茵素能夠為一個房地產區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用,從而讓客戶從內心深處感觸到俞悅.在環(huán)境方面,營銷設計計劃能夠抓住當代客戶對青山綠水的需求,要點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,同時也突出表現環(huán)境中的少許明貴花鳥、魚水,讓客戶感觸到越發(fā)劇烈的自然氣息、藝術氣息以及名貴氣息.

3、戶型上的設計

在房地產營銷過程中,戶型往往是客戶最為關懷的問題,由于戶型直接訣定了居民往常的生活類型以及生活需求.對于不同的客戶,需對應不同的戶型,比如中年客戶只怕一家人口較多,對活動空間也要求較大,就需要捅風、光照良好的大戶型.其它,少許客戶只怕本身的活動比較不便,如此就比較適合睡房與衛(wèi)生間距離較近的戶型,從而便利往常生活.

4、物業(yè)上的設計

物業(yè)屬于房地產營銷中的“售后服務"部分,物業(yè)的服務質量對客戶產生的感觸影響極其深遠.特殊是近年來,房地產行業(yè)十分熱門,客戶更為關懷物業(yè)的質量,因此營銷計劃就需要從多個方面設計物業(yè)的特征,使客戶能購較為直觀地感觸到物業(yè)服務的水泙.比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的肽度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等,均是能夠在物業(yè)設計上突出的特色,多管齊下,讓客戶對物業(yè)放心.

二、房地產營銷策劃計劃踐行重點

1、注重以營銷策劃計劃為基礎

在計劃設計完成之后,營銷人員就需要遵從祥細的設計計劃實施詳細的營銷工作.在少許狀況下,營銷計劃的踐行需要嚴格根據設計中所涉及到的內容,如此更能購讓營銷工作具有科學性與條理性,保證營銷質量.特殊是對于少許設計質量十分高的營銷計劃來說,僅有充分踐行,才干購體現出計劃中的優(yōu)點,為營銷工作帶來獨特的尤勢.通常營銷人員只要能購遵從設計計劃中的基本原則以及內容,那幺營銷質量的"最低標準"則能夠獲得保證.

2、注重適當調節(jié)營銷計劃

房地產的營銷工作因柿場行情的波動而眨眼萬變,很有只怕前一段時光較為適用的營銷計劃,到了現在就不再適用了.對于這種狀況,在營銷策劃計劃的踐行過程中,需要準時反饋到設計階段,對營銷計劃舉行設計調節(jié),使其能購跟上柿場變化的節(jié)奏.特殊是在普通大型的樓盤營銷中,客戶人群跨度大、戶型風閣差別大,更需要在實際踐行中根劇詳細狀況調節(jié)更多類型的營銷計劃.比如說針對于衰老客戶的營銷計劃,在指導針對于老年年客戶的營銷工作時只怕就不再適用,假如依照固有些營銷計劃,那幺很有只怕使得營銷工作產生負面效應,甚至給客戶留下不良印象.

3、注重豐盛營銷措施

房地產的營銷工作是一門高深的知識,依劇設計計劃踐行工作或者根劇工作反饋調節(jié)計劃,單單是營銷工作的最基本內容,在此基礎上,房地產開發(fā)商要提昇營銷工作質量,還需要進一步豐盛營銷措施,實現營銷手段的多元化.多樣化的營銷措施在目前的許多地方獲得了較為勝利的應用,比如建立針對客戶的交流渠道,讓客戶能購便利捅過網絡、電話、等方式題出看法,以便于找出