“造假”也是一門賺錢的好生意(一)最賺錢的造假生意

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編者按本文所指的“造假”，并非是生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，而是指生產(chǎn)加工仿真模型生意，如仿真電視、仿真書籍等。別看這些東西都是假的，卻頗受市場接待，從業(yè)者也能從中賺取不錯的資產(chǎn)！由于這些從業(yè)者暗藏在好多光鮮行業(yè)的背后，而不被外人所熟知，本刊將會不斷為您介紹“造假”生意。本期為您介紹的是仿真家電加工生意。

仿真家電是特意在家具專賣店、表示廳、新樓盤的樣板房、影樓以及各類表示場合供給表示服務(wù)的模型，包括樣板房電視模型、等離子電視模型、液晶電視模型、DVD模型、工藝電視模型、仿真冰箱、電腦模型、仿真空調(diào)、仿真洗衣機、仿真微波爐、仿真凈化器等等，模型與實物的比例為1:1。產(chǎn)品的原材料包括亞克力板、五金以及塑料，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還需參照實物舉行打磨噴漆。時下最受接待的是“六大件”：仿真LED電視、仿真臺式電腦、仿真冰箱、仿真洗衣機、仿真空調(diào)、仿真蘋果數(shù)碼產(chǎn)品。

別看這些產(chǎn)品都是假的，但是售價一點也不低廉，根本上為實物售價的5%―15%，像42寸LED仿真電視，時下市場售價在400―500元/件之間，而實物售價大約在8000―10000元/臺之間。同時，據(jù)了解，這些模型的本金并不高，視實物大小以及材質(zhì)，相對應(yīng)的仿真品綜合生產(chǎn)本金大約在5―200元/件之間，產(chǎn)品銷售毛利大約60%―70%，凈利大約30%。

通過本刊記者對天津、上海、北京、沈陽、重慶、廣州等五地調(diào)查，近50%的小型加工企業(yè)（工人3―4人，初始投資20萬元左右，年產(chǎn)量約5000―1萬件仿真家電）一年的凈利潤大約在20―30萬/年之間，25%的小型加工企業(yè)年盈利約30萬元以上，25%處于虧損或是維持狀態(tài)，片面大型加工企業(yè)一年的凈利潤大約在百萬元。

技術(shù)門檻不高，

幾臺設(shè)備就能解決

隨著工藝水平的提升，仿真家電生產(chǎn)不再像以前需要大量員工制作，對員工的手藝要求較高。如今投資者只需要添置幾臺注塑設(shè)備、機床，外加開幾個模具就能生產(chǎn)。而相關(guān)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)能不同，售價也不盡一致。

雖然整個生產(chǎn)工藝相對簡樸，但是業(yè)內(nèi)人士也指出，結(jié)果的噴漆、打磨是一個較為精細的工作，大企業(yè)普遍采用機械設(shè)備完成，而對小企業(yè)而言因產(chǎn)量不高，使用設(shè)備不劃算，需要用人工打磨，這就對工人的技術(shù)有確定要求，最好是從事噴漆工作三年以上的技工（具有初三級及以上的證）。另外，模型的設(shè)計來源于各個實物家電的說明書，由于里面涵蓋家電的各類數(shù)據(jù)。一般從業(yè)者會選擇剛剛上市的新品或暢銷品作為模型原型。

注：大片面投資為滾動資金，主要用于購買原材料方面。

市場不小，從業(yè)者不多

上海某仿真家電生產(chǎn)企業(yè)（也是國內(nèi)為數(shù)不多有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)）負責人田總介紹，看似仿真家電的需求者是企業(yè)，有點窄，但需求量一點也不少。首先，現(xiàn)在各個行業(yè)都追求體驗營銷，這就離不開表示布置，而家電與人們生活緊密相關(guān)，是必選的布置物之一，加之實物家電價格昂貴，表示中還會濫用電費，所以越來越多的企業(yè)容許添置仿真家電用來表示，像今年就展現(xiàn)了不少新客戶，諸如服裝店、鞋店、學(xué)校等。其次，由于受國家出臺的多項政策影響，樓盤銷售開頭進入淡季，不少房產(chǎn)企業(yè)為了提升銷量，便加大了推廣力度，諸如增加樣板間的數(shù)量，提升精裝房的檔次，而這些都需要靠仿真家電來布置。所以總體上看，仿真家電市場處于上漲的勢頭。以上海市場為例，2022年全年增量比2022年增加了200%，總需求量超過300萬件。預(yù)計這個增長勢頭至少還會延續(xù)兩三年。

市場需求增加了，而從業(yè)者數(shù)量并沒有增加多少，盡管上海屬于仿真家電生產(chǎn)基地之一，從業(yè)者較多，但需求量增加，還是造成了慌張的局面，超過一半的從業(yè)者為了完成手中訂單，不得不加班加點生產(chǎn)，甚至還有一些企業(yè)開頭擴大生產(chǎn)線。盡管這樣，2022年上海市場有30%左右的缺口，至少夠幾十家小企業(yè)生存的。這種現(xiàn)象在北方地區(qū)更為明顯。

三條另類掘金路，

劍走偏鋒更適合草根

雖然房產(chǎn)企業(yè)、影樓是仿真家電的主要客戶，但并不適合初入行的投資者。由于這個市場成熟，好多資深從業(yè)者都盯著，甚至是壟斷，絕大多數(shù)客戶熱愛用熟不用生，開拓難度大。建議初入行的投資者在關(guān)注傳統(tǒng)市場的同時，不妨劍走偏鋒：

一、影視道具市場。隨著影視劇市場的快速進展，市場中對仿真家電需求量較大，而大多數(shù)從業(yè)者還關(guān)注傳統(tǒng)市場，新市場很少介入。據(jù)淘寶網(wǎng)中該行業(yè)銷量排名前十位的賣家介紹，大約有一半以上的訂單都是影視劇組所添置，也能佐證這一市場現(xiàn)狀。

據(jù)中國電影協(xié)會專家介紹，每年這塊市場需求至少七八億元。目前在市場掘金的多為一些舞美用品公司，他們是通過從仿真家電生產(chǎn)廠家購買，然后銷售或出租給各個劇組。而生產(chǎn)企業(yè)的介入不僅可以降低劇組的投入，也能躲開傳統(tǒng)市場的強烈競爭。另外，一部影視劇至少需要數(shù)萬元的仿真家電，由于不同場景，需要不同的家電布置，這還不算因劇情需要，而被損壞的仿真家電。同時各個劇組之間是獨立的，也就是每成立一個劇組，就有可能需要新的一批仿真家電，其比傳統(tǒng)市場更新率快。缺陷是回款問題，好多劇組習慣于拍戲終止后結(jié)款，不利于小投資者經(jīng)營，建議投資者采取壓貨方式，即先發(fā)一批貨，等貨款結(jié)算（至少還剩下20%―30%的尾款）再發(fā)齊貨。

二、與小家電經(jīng)銷商合作。天津某仿真家電生產(chǎn)商詹先生介紹，由于小家電（更加是數(shù)碼產(chǎn)品）體積小，務(wù)必要拿在手中或者近距離觀看，很輕易展現(xiàn)劃痕、磨損，甚至是被盜現(xiàn)象。可是產(chǎn)品表示又是不成或缺的環(huán)節(jié)，因此他們越來越傾向于表示仿真產(chǎn)品，除非顧客有較強意愿添置，他們才會拿出實物。另外，由于國內(nèi)小家電更新?lián)Q代速度較快，因此經(jīng)銷商總有新的需求，假設(shè)能夠合作告成，投資者常年都有生意可做。詹先生透露，2022年，自己與天津市大約100多名各類小家電經(jīng)銷商合作（經(jīng)銷商少那么拿幾百元，多那么拿數(shù)千元的仿真小家電），凈利潤大約有十余萬元。

三、與裝修公司合作。這條路的終端市場雖然也是房產(chǎn)公司的樣板房，但是由于切入角度不同，告成幾率更高。時下，房產(chǎn)公司的樣板房裝飾通常由幾個商家共同完成，其中以裝修設(shè)計公司設(shè)計為主，他們的觀法也最為重要，由于各個商家之間缺乏溝通，家電模型生產(chǎn)企業(yè)供給產(chǎn)品與樣板房設(shè)計風格不匹配幾率很高，通常會遇到退貨或者折價銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。所以建議投資者不妨跳過房產(chǎn)公司，直接與裝飾公司合作，由裝飾公司供給仿真電器的設(shè)計圖紙，由于裝飾公司是從自身設(shè)計啟程，風格斷定一致，投資者的貨款從裝飾工程款里扣除。這樣遇到退貨的幾率大幅降低，另外，由于總報價權(quán)在裝修設(shè)計公司手里，設(shè)計公司也能多一項利潤，也容許合作。

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