銷售、招商人員薪酬管理辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售、招商人員薪酬管理辦法為了提高銷售（招商）人員的工作積極性，及時(shí)完成銷售（招商）任務(wù)，根據(jù)《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)及公司針對(duì)本項(xiàng)目銷售（招商）要求，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，經(jīng)廣泛市調(diào)研究，特制定書香名邸項(xiàng)目銷售（招商）人員薪酬管理辦法。營銷部是隸屬公司的一個(gè)職能部門，下設(shè)銷售部和招商部（招商部設(shè)立視項(xiàng)目情況而定），服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理，負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的策劃和營銷工作。營銷部實(shí)行底薪加提成與項(xiàng)目營銷目標(biāo)任務(wù)掛鉤的薪酬制度。銷售人員薪酬管理辦法一、月度薪金制度工資標(biāo)準(zhǔn)銷售部員工月薪：1、營銷總監(jiān)：8000元/月2、銷售經(jīng)理：6000元/月3、銷售主管：4000元/月4、置業(yè)顧問：2500元/月（二）其它補(bǔ)助1、通訊費(fèi)：營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、營銷經(jīng)理及主管、置業(yè)顧問通訊費(fèi)按公司的規(guī)定報(bào)銷。2、交通費(fèi)：因營銷接待中心相較偏遠(yuǎn)，無公交車，原則上公司應(yīng)安排車接送員工上下班（定點(diǎn)在某處集合統(tǒng)一接送）。如無安排，按現(xiàn)有公司規(guī)定補(bǔ)助交通費(fèi)；另公司應(yīng)安排看房車，如無看房車，因帶客戶看房所產(chǎn)生的費(fèi)用及所有人員因工作需要外出而產(chǎn)生的費(fèi)用憑發(fā)票實(shí)報(bào)（置業(yè)顧問在看房前或外出辦公前必須先告之經(jīng)理或主管，并經(jīng)得同意方可外出）。3、生活補(bǔ)助費(fèi)：按公司規(guī)定補(bǔ)助4、社保補(bǔ)貼：按公司規(guī)定補(bǔ)助二、業(yè)績提成制度（一）業(yè)績提成原則：1、公平、公開、公正：業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)及額度全部公開，實(shí)行規(guī)范管理并接受全員監(jiān)督，確保業(yè)績提成與發(fā)放的公平、公正、及時(shí)、準(zhǔn)確。2、績效優(yōu)先、多勞多得，上不封頂、下不保底。（二）業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：1、業(yè)績提成計(jì)算依據(jù)：提成計(jì)算依據(jù)為實(shí)際完成的銷售計(jì)劃指標(biāo)（該指標(biāo)由銷售經(jīng)理根據(jù)可售物業(yè)總量分解到每年、每月、每人，并報(bào)公司分管負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，銷售指標(biāo)可以與銷售套數(shù)指標(biāo)相互換算。2、提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1、營銷總監(jiān)：1‰2、銷售經(jīng)理：0.8‰3、銷售主管：0.4‰（可參入個(gè)人銷售）4、置業(yè)顧問：2‰3、營銷部提成標(biāo)準(zhǔn)（1）營銷總監(jiān)提成標(biāo)準(zhǔn):底薪+提成：拿整個(gè)項(xiàng)目總提成的1‰，或拿整個(gè)項(xiàng)目實(shí)際銷售額度（合同總金額）總提成的1‰。銷售經(jīng)理提成標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成：拿整個(gè)項(xiàng)目總提成的0.8‰，或拿整個(gè)項(xiàng)目實(shí)際銷售額度（合同總金額）總提成的0.8‰。銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成：拿整個(gè)項(xiàng)目總提成的0.4‰，或拿整個(gè)項(xiàng)目實(shí)際銷售額度（合同總金額）總提成的0.4‰。(4)置業(yè)顧問提成標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成：拿個(gè)人實(shí)際銷售額度（合同總金額）總提成的2‰。4、按揭專員提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的規(guī)定時(shí)間辦理按揭，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。銷售部提供按揭業(yè)主名單及聯(lián)系方式及按揭資料，銷售部協(xié)助。客戶按揭資料缺少由銷售人員追蹤收取。資料歸檔及回款到位后給予提成（由公司另定）。5、公司內(nèi)部員工實(shí)名制購房與以及公司名義進(jìn)行團(tuán)購的業(yè)務(wù)，營銷部所有人員；以公司實(shí)際提成標(biāo)準(zhǔn)各按實(shí)際提成比例的50%收取服務(wù)費(fèi)。三、工資和業(yè)績提成的發(fā)放（一）工資發(fā)放：銷售部所有人員的月工資，根據(jù)績效考核結(jié)果，按照公司統(tǒng)一的工資發(fā)放時(shí)間予以發(fā)放（由公司財(cái)務(wù)直接打入個(gè)人帳號(hào)或現(xiàn)金發(fā)放）。銷售人員的各種扣（罰）款在當(dāng)月工資結(jié)算時(shí)一并扣除。（二）業(yè)績提成的結(jié)算：1、在客戶正式簽訂《商品房買賣合同》并按照合同規(guī)定的時(shí)間繳清款項(xiàng)后按實(shí)際回籠金額計(jì)算提成；2、月度提成計(jì)算的基數(shù)為每單業(yè)務(wù)的月度實(shí)際到帳金額；3、有關(guān)個(gè)人薪金所得稅在提成結(jié)算時(shí)由主管負(fù)責(zé)收集各自提供的商務(wù)發(fā)票及做好當(dāng)月工資表交給財(cái)務(wù)。4、提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)；在客戶正式簽訂《商品房買賣合同》后按合同實(shí)際付款金額結(jié)算提成，在將客戶資料收集齊全、客戶銀行按揭手續(xù)銀行得到認(rèn)可放款后，按照本制度提成標(biāo)準(zhǔn)按合同總金額予以結(jié)算85%；在完成項(xiàng)目交房任務(wù)后再結(jié)算剩余的15%提成。5、置業(yè)顧問在客戶正式簽訂《商品房買賣合同》后按合同實(shí)際付款金額結(jié)算提成，在將客戶資料收集齊全、客戶銀行按揭手續(xù)銀行得到認(rèn)可后，按照本制度提成標(biāo)準(zhǔn)按合同總金額予以結(jié)算85%；在完成整個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)后再結(jié)算剩余的15%提成，中途離職者15%歸后續(xù)接替其工作的人員。（三）業(yè)績提成的發(fā)放：按“業(yè)績提成的結(jié)算”要求，銷售人員當(dāng)月能產(chǎn)生的提成在下個(gè)月發(fā)放，應(yīng)補(bǔ)足的部分，在下個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足發(fā)放。（四）離職人員的業(yè)績提成發(fā)放對(duì)中途主動(dòng)離職者，在同等條件下，按可結(jié)算提成的85%予以發(fā)放工資和提成；對(duì)被辭退者，在同等條件下按可結(jié)算提成的100%予以發(fā)放工資和提成。業(yè)績獎(jiǎng)懲制度銷售員完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)的提成按跳點(diǎn)計(jì)算。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為3‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為4‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為5‰。如未完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)提成點(diǎn)相應(yīng)懲罰按；1.8‰、1.6‰、1.2‰為最終結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。銷售主管完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)的提成按跳點(diǎn)計(jì)算。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為0.6‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為0.8‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為1‰。如未完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)提成點(diǎn)相應(yīng)懲罰按；0.35‰、0.3‰、0.25‰為最終結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。銷售經(jīng)理完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)的提成按跳點(diǎn)計(jì)算。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為1.2‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為1.6‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為2‰。如未完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)提成點(diǎn)相應(yīng)懲罰按；0.7‰、0.6‰、0.5‰為最終結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。銷售總監(jiān)完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)的提成按跳點(diǎn)計(jì)算。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為1.5‰。完成月度銷售任務(wù)；提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為2‰。完成月度銷售任務(wù)；銷售員提成獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)為2.5‰。如未完成月度、季度和年度銷售指標(biāo)提成點(diǎn)相應(yīng)懲罰按；0.9‰、0.8‰、0.7‰為最終結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。以上獎(jiǎng)懲提成標(biāo)準(zhǔn)按；每月、每季度和年度實(shí)際完成的銷售情況結(jié)算。6、客戶退房已成事實(shí)的此筆業(yè)務(wù)，如提成已發(fā)放則在下月提成當(dāng)中核減提成款。五、招商傭金的收取標(biāo)準(zhǔn)1、房產(chǎn)招商：招商傭金的收取標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于出租物業(yè)一個(gè)月的租金標(biāo)準(zhǔn)。2、享受招商提成的人員為招商部及其協(xié)調(diào)部門的人員；非公司的中介人員的中介費(fèi)另行確定和支付。3、個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)：完成單項(xiàng)招商業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人的提成占該項(xiàng)業(yè)務(wù)總提成的50%，營銷總監(jiān)和招商經(jīng)理各占25%，；若該單業(yè)務(wù)是由營銷總監(jiān)完成的，則營銷總監(jiān)不再享受另外的提成。若該單業(yè)務(wù)是由招商經(jīng)理或主管完成的，則招商經(jīng)理或主管不再享受另外的提成。4、招商提成的計(jì)算依據(jù)：（1）實(shí)際到位的傭金收入（如出現(xiàn)退款，則相應(yīng)提成亦需扣回）；5、招商提成的結(jié)算：（1）房產(chǎn)招商必須在業(yè)主與客戶簽訂正式租賃合同、并且招商傭金全部到位后方可結(jié)算招商提成。（2）招商所支付的成本費(fèi)用（不含工資），控制在傭金收入的3%以內(nèi)，超出部分總提成中扣除。（3）招商提成結(jié)算一次完成，不留尾款。6、招商提成的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放：（1）當(dāng)月招商業(yè)務(wù)完成后（簽訂合同、傭金全部到位），與銷售傭金一并發(fā)放。（2）對(duì)于中途離職者，已完成的招商業(yè)務(wù)；提成可全額發(fā)放，對(duì)未完成任務(wù)而離職者，該項(xiàng)業(yè)務(wù)不予結(jié)算提成。六、本辦法參照懷化房地產(chǎn)銷售行業(yè)行情分析所擬訂，當(dāng)否，請(qǐng)公司明示。二○一七年六月5日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔阜陽駿馳汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部薪酬管理辦法為了加強(qiáng)銷售部人員管理和業(yè)績促進(jìn)，使得人員有明確地工作目標(biāo)。經(jīng)公司研究決定對(duì)銷售部薪酬作出如下調(diào)整：第一條銷售經(jīng)理薪酬構(gòu)成銷售經(jīng)理的薪酬構(gòu)成為基本工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼+提成。基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見相關(guān)規(guī)定）單車提成：實(shí)際交車50元/臺(tái)；裝飾精品：銷售顧問實(shí)際提成的50%；保險(xiǎn)提成：按總量3%計(jì)算；貸款提成：按總收費(fèi)的5%計(jì)算：第二條銷售顧問薪酬構(gòu)成銷售顧問的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成?；竟べY加各項(xiàng)補(bǔ)助（見相關(guān)規(guī)定）保險(xiǎn)提成（不含交強(qiáng)險(xiǎn)）：銷售顧問完成率達(dá)到50-100%按8%計(jì)算，達(dá)到50%保率的按4%計(jì)算。精品提成：平均單車裝飾毛利3500元以內(nèi)，按毛利5%提成；平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月結(jié)清車款的客戶計(jì)算平均單車精品毛利值。遇銷售顧問顧客信息重疊的，以實(shí)際建檔真實(shí)性與及時(shí)性，顧客認(rèn)知進(jìn)行提成歸屬判斷依據(jù)。貸款提成：按照每臺(tái)所收擔(dān)保費(fèi)10%/進(jìn)行計(jì)算。外擴(kuò)客戶如果實(shí)行成交，每臺(tái)單獨(dú)給予100.00元的獎(jiǎng)勵(lì)。第三條銷售部內(nèi)勤薪酬構(gòu)成銷售內(nèi)勤的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成?；竟べY加各項(xiàng)補(bǔ)助（見相關(guān)規(guī)定）單車提車：實(shí)際交車15元/臺(tái)；銷售內(nèi)勤必須認(rèn)真核對(duì)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，由于銷售內(nèi)勤工作疏忽造成信息不詳實(shí)、不準(zhǔn)確導(dǎo)致銷售障礙的納入當(dāng)月考核范疇，具體以失誤率計(jì)算薪酬百分比。第四條銷售顧問級(jí)別工資公司對(duì)展廳銷售顧問實(shí)行分級(jí)管理。第一款：銷售顧問從高到低分為四級(jí)：高級(jí)銷售顧問、中級(jí)銷售顧問、銷售顧問、銷售助理。高、中級(jí)銷售顧問享有不同的激勵(lì)，承擔(dān)不同的義務(wù)。第二款：公司每季度結(jié)束對(duì)銷售顧問進(jìn)行一次級(jí)別評(píng)定，讓優(yōu)秀的員工有展示才華贏得組織認(rèn)可的機(jī)會(huì)。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機(jī)制,可以讓銷售顧問持續(xù)保持積極的心態(tài)和戰(zhàn)斗力!第三款：展廳銷售顧問評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)定說明：1、高級(jí)顧問：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)95%或以上的，并且保險(xiǎn)完成率在80%或以上的，精品加裝金額達(dá)到1.5萬元的。2、中級(jí)顧問：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)80%的，并且保險(xiǎn)完成率在60%的，精品加裝金額達(dá)到1萬的。3、進(jìn)入公司的銷售助理經(jīng)過最長三個(gè)月的試用期輔導(dǎo)，車輛知識(shí)和銷售技巧經(jīng)過考評(píng)通過，已具備獨(dú)立接待和把握客戶的能力，經(jīng)本人申請(qǐng)，可填寫《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，經(jīng)部門考核通過后轉(zhuǎn)為銷售顧問。若經(jīng)過最長三個(gè)月的試用期，仍不具備擔(dān)任銷售顧問的要求，則辦理離職。4、若銷售顧問連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績?yōu)檎箯d最后一名，則將被取消獨(dú)立銷售資格，轉(zhuǎn)為銷售助理，重新學(xué)習(xí)通過考試后方可轉(zhuǎn)為銷售顧問。第四款：各級(jí)銷售顧問所能得到的正向激勵(lì)和義務(wù)：一、高級(jí)銷售顧問：（一）、高級(jí)銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1、工作時(shí)佩戴銷售精英胸牌；2、每月享受300元級(jí)別工資。3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開展示風(fēng)采。5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者，有更多晉升管理者的機(jī)會(huì)。（二）、高級(jí)銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問的1.2倍。2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。二、中級(jí)銷售顧問：（一）、中級(jí)銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1、工作時(shí)佩戴中級(jí)銷售顧問胸牌；2、每月享受200元級(jí)別工資。3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開展示風(fēng)采。5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者有較多晉升管理者的機(jī)會(huì)。（二）、中級(jí)銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問的1.1倍。2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。三、銷售顧問：（一）、銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：工作時(shí)佩戴銷售顧問胸牌。享受銷售全額提成。（二）、銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、接受展廳下達(dá)的每月銷售任務(wù)；2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度；3、做好關(guān)于銷售的一切必要工作。四、銷售助理：（一）、銷售助理是指進(jìn)入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時(shí)配戴銷售助理胸牌，在轉(zhuǎn)為銷售顧問前可接待顧客但不得單獨(dú)進(jìn)行銷售洽談（如產(chǎn)生銷售給予在職銷售顧問提成50%激勵(lì)獎(jiǎng)金）。（二）、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1、得到一對(duì)一的輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)；2、參加銷售部組織的銷售培訓(xùn)；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五條銷售部獎(jiǎng)懲制度本條款適用于銷售部全體人員1、單車任務(wù)和提成按照當(dāng)月實(shí)際下達(dá)文件執(zhí)行；2、SSI月度達(dá)到全部100%滿意度的：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；3、SSI總評(píng)達(dá)到低于90%（含）的薪酬按90%計(jì)發(fā)，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。4、如單車實(shí)際銷售價(jià)格在銷售政策價(jià)格內(nèi)的，單車與裝飾精品提成按實(shí)際執(zhí)行；5、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，從裝飾精品毛利中能補(bǔ)平單車差價(jià)，