奧克斯空調(diào)營銷項目策劃書

前言任何一種產(chǎn)品，都會走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個階段。的行為和其它因素〔如治理措施、促銷手段、政府行為等〕會有肯定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以轉(zhuǎn)變的。當產(chǎn)品處于萌芽期時，由于、奇、特，價格會走高，產(chǎn)生“暴利值、勞動密集型產(chǎn)品，這時產(chǎn)銷量會急劇擴大，價格競爭也就隨之而來，有時可能是惡性的、殘酷的，企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時間的劇烈競爭，優(yōu)勝劣汰，生存下來的企業(yè)就會獵取社會平均利潤。為了打破這一局面，就必需樹立良好的企業(yè)形象，制造名牌，實現(xiàn)品牌的附加價值。格戰(zhàn)之勢提升座次，搶占市場的欲望更加猛烈。處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的軍，擴大市場份額，提高知名度?；诖?，制定了這份營銷籌劃書。一、市場分析現(xiàn)階段空調(diào)的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調(diào)仍有很大的市場空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現(xiàn)在空調(diào)只是一種生活必需品，而不是白費品，但現(xiàn)有空調(diào)的價格還是比較高，以至一般消費家庭還是不敢問津。二、產(chǎn)品分析奧克斯空調(diào)在99年實行降價后取得了銷售上的極大提高，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與一線產(chǎn)品理。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶，產(chǎn)品已通過了ISO9002國際質(zhì)量體系的認證。拼品種、拼款式隨著生活水平的提高，消費者的喜好日趨多樣化、共性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴張”的口號，連續(xù)向市場推出三大系列40多個品種的產(chǎn)品，且在款式上也消費者青睞。拼性能、拼質(zhì)量整個制造過程中嚴格執(zhí)行了ISO9000質(zhì)量治理體系,把質(zhì)量問題當成企業(yè)的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國AUX電器制造公司引進了國際上最先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,還斥巨資引進了整套的質(zhì)量檢測設(shè)備,對整機實施逐檢測,從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì)，合格100%。拼售后效勞爭，提升到“其次次競爭”的高度來對待，推出了以“用戶在我心中，效勞在我手中”為主6.24拼價格的經(jīng)濟狀況來看，仍有超前消費之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初，就確立了“貴重不貴、價廉物美”的價格策略，使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國際接軌的同時，始終保持讓工薪階層能夠承受的價位，把真正的實惠讓給消費者，使奧克斯進入千家萬戶。三、競爭分析40多個小的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在，他們對奧克斯的存在構(gòu)成了極大威逼；一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對奧克斯的進展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣越小，價格競爭成為企業(yè)制勝的利器。四、企業(yè)分析了“100人治理一個人”的方式。001000多名員工，空調(diào)的生產(chǎn)制造特別精細，質(zhì)量治理格外苛刻，要實現(xiàn)高質(zhì)量的目標，就必需有一支高素養(yǎng)的隊伍。質(zhì)量，能干出100%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如果其中一個人的工作質(zhì)量不能保證，就可能影響到一批產(chǎn)品的質(zhì)量，一個企業(yè)的聲譽。為此，奧克斯的治理者想出了一個方法。他們在全體員工中，實行“五個掛鉤是個人質(zhì)量與監(jiān)視部門收入掛鉤；五是治理部門之間的質(zhì)量監(jiān)視與收入掛鉤。環(huán)環(huán)講質(zhì)量，0人治理一個人”的方法。式后，員工思想發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)生了一種人人自危的壓力，質(zhì)量互檢格外認真，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率長期保持著100%的記錄。由于方法得當，質(zhì)量保證，奧克斯品牌進入市場很快打響。空調(diào)市場競爭再劇烈也離不開高質(zhì)量、低價格、好效勞的“三個基點主動走在市場之前，在“三個基點”上出臺了三條對應(yīng)措施。一是形成規(guī)模經(jīng)營，增加企業(yè)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢，使產(chǎn)品價格更具市場競爭優(yōu)勢；三是欲創(chuàng)名牌，先做“民”空調(diào)。五、銷售分析奧克斯生產(chǎn)基地在浙江寧波，空調(diào)大局部的銷售市場在南方，北京等地也有銷售。主要是以專賣店的形式向市場供給空調(diào)器。六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷重點這種空調(diào)器。在這里主要以理性訴求告知消費者購置這種空調(diào)的好處。產(chǎn)品定位將來。由于除去了除濕、睡眠、定時等功能，所以價格簡潔承受。銷售目標20%上一層樓了。他們?nèi)詴X得劃算而情愿掏錢購置。包裝策略品與消費者的距離。顏色還是以安靜、涼快為基調(diào)。選用的材質(zhì)以結(jié)實、安全為標準。零售點戰(zhàn)略應(yīng)賜予他們關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營許可證，以確保產(chǎn)品的信譽和企業(yè)形象。七、阻礙分析創(chuàng)牌，樹立企業(yè)形象。不會保持太久。而我們做的不是只賺一時的錢，求的是企業(yè)的長遠利益、長遠進展，所以要想始終領(lǐng)先，就必需有長遠的打算。針對上述狀況我們進展一系列的企業(yè)營銷活動。八、廣告戰(zhàn)略廣告目標樹立企業(yè)形象。廣告地區(qū)在掩蓋面大的媒體上公布廣告。廣告對象廣告對象主要針對購置力一般的中等收入家庭最多的局部，具有很大的銷售空間。廣告創(chuàng)意可升級，分次購置，屢次享用，價格實惠，為您著想的空調(diào)。競爭廣告分析讓消費者著實欣喜，在價格上少花了不少錢。但一般的空調(diào)生產(chǎn)廠家都沒有撈到多少油水，告競爭，打它個措手不及。九、具體實施〔一“五一”節(jié)促銷效傳達，并使奧克斯空調(diào)品牌深入人心。“五一”節(jié)期間在各銷售現(xiàn)場進展促銷活動，實行有獎答題的方式，對奧克斯此種產(chǎn)品的信息進展提問，以提高消費者的參與興趣?？紤]到商場前人流的流淌性，主要以口頭提問搶答的方式對奧克斯空調(diào)的信息進展提聽覺的人無論你是否情愿聽都可以將信息傳到達擴大產(chǎn)品知名度。，但少設(shè)，以滿足不同心理的消費者的參與，鼓舞參與，進而擴大產(chǎn)品的知名度。獎品設(shè)置它的關(guān)注，從而進展二次宣傳，再次擴大知名度?！捕掣呖记跋ΛI愛心大行動679實行優(yōu)待，一方面促銷，另一方面也是在支持教育，可以樹立良好的企業(yè)形象。選擇這一時機主要由于這一時間正值天氣熱時，由于天氣熱，加之現(xiàn)在家庭望子成龍，出示孩子的高考準考證或其它能證明他們孩子馬上高考的證明就可以在購置奧克斯空調(diào)上取得優(yōu)待。具體操作如下：凡符合條件的家庭購置奧克斯空調(diào)以前5折計算；購置奧克斯品種空調(diào)以9折計算，以鼓舞購置品種空調(diào)。不管買的是哪個品種的空調(diào)，均可以享受3年免費上門修理效勞，并贈送奧克斯空調(diào)年歷一本并對提出的有用建議的顧客實行嘉獎,以鼓舞消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注,更好地進展企業(yè)。這一階段廣告選擇報紙作為信息載體就很起作用了，而且報紙的費用比電視這種媒體要廉價得多，在這方面又節(jié)約了廣告費。廣告公