水果營銷策劃書

水果營銷籌劃書篇一：水果公司籌劃書水果公司籌劃書第一局部：公司簡介1、1、1公司的成立生效勞為宗旨的公司。其根本經營理念為“哪里有需求，哪里就有市場“?，F在公司處于籌建階段，在創(chuàng)業(yè)初期，為啟動公司運營，擬定初期注冊資本1萬元，全部金額為公司成員志愿集資入股。1、1、2113成才創(chuàng)業(yè)，報效祖國。1、1、4我們秉承“求是，求實，求，求精”的校區(qū)精神，在生產經營中嚴把質量關，在日常治理中提倡“團結、誠信、創(chuàng)、進取”，重視團隊精神和效勞質量，在現實社會中區(qū)全面提升自己。1、1、5團隊組織構造圖：總經理→副經理→營銷人員，效勞人員說明：1、公司屬于初創(chuàng)時期，各部門設置不夠完善，但出于適應效勞企業(yè)組織構造扁平的趨勢，所以減小規(guī)模，削減人員，一切以提高治理效率，減1/15少治理本錢，提高組織效率為準。2完善公司制度，實現不斷自我更，以保證企業(yè)長期優(yōu)勢。各部門具體狀況如下：總經理：總經理為最大投資方，對公司有最大負責，行使以下職權：1、負責召集會議，并向其他投資人報到工作，執(zhí)行會議的決議。2、打算公司的經營打算和投資方案。3、打算公司內部治理機構的設置，聘任或辭退公司的人員，制定公司的根本規(guī)章制度。副經理：1、進展總體規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，實施會議決議。2、平衡、協(xié)調工作人員關34銷人員：負責水果的買賣。加強與客戶的溝通，留意禮貌措辭，期間培訓費由公司擔當。3.享有國家節(jié)假日休假權及公司提及的相關權利。其次局部：公司戰(zhàn)略2、1、1將特色產業(yè)做強，公司在水果市場有一席之地。2、1、2以“求是求實，求求精”的精神為指導思想，提高自我素養(yǎng)，增加團隊分散力，讓公司贏取很大的利潤，同時打響公司的名稱。2、1、32/15總體戰(zhàn)略。在生活中，通過各個途徑來推銷、宣傳我們的公司，提高效勞質量，來適應社會的需求；在學習上，不斷學習專業(yè)學問和積存創(chuàng)業(yè)閱歷，從2、1、4爭戰(zhàn)略公司以青年人的樂觀、熱忱、不服輸的品質為依托，加強對企業(yè)的治理，努力提升效勞品質，降低效勞本錢，建設科學、高效的治理體系，在競爭劇烈的市場上建立自己的品牌形象，實現品牌效應。2、1、51、短期〔3-6〕團隊磨合，樂觀進展主打品牌。主要產品是蘋果、黃瓜、西紅柿等，在批發(fā)水果過程中，篇二：水果類食品網絡營銷方案籌劃書水果類食品網絡營銷方案籌劃書名目一、淘寶網店介紹二、網絡營銷環(huán)境分析〔一〕產品分析〔二〕行業(yè)競爭狀況分析〔三〕消費者市場和購置行為分析三、網絡市場細分與目標市場定位〔一〕市場細分〔二〕目標市場3/15〔三〕市場定位四、SWOT五、營銷策略〔一〕營銷目標〔二〕營銷策略1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略5、客戶關系治理策略六、網絡營銷實施打算七、實施過程八、效果測評一、淘寶網店介紹2023610華、王延冬、武永艷、陸書云、蔡永峰。主營水果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為寬闊客戶供給優(yōu)質的效勞。誠信是我們的宗旨，您的滿足永久是我們的最高追求！二、網絡營銷環(huán)境分析〔一〕產品分析本店主營水果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸4/15杞，杏干，無花果等。具有以下特點：a、養(yǎng)分性食品：具有格外高的養(yǎng)分價值、滋補身體的絕佳產品。b、安全性食品：產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品。c、功能性食品：調整身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產品?！捕承袠I(yè)競爭狀況分析1、水果精品店有眾多競爭對手，淘寶里有同類淘寶網店231640果業(yè)等知名水果淘寶網店。主要競爭對手主要有：a、大唐絲路b、水果網c、大漠風情風味2、競爭對手根本狀況大明：大唐絲路的淘寶網店已經經營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當優(yōu)待。3、競爭對手策略24B、常常有優(yōu)待活動和網絡宣傳?！踩诚M者市場和購置行為分析近年來，水果越來越受到大家的寵愛，消費者分布在全國南北方各個地區(qū)，而在購置綠色水果食品的消費者中，有80％255530350三、網絡市場細分與目標市場定位〔一〕市場細分：5/151、以價格分：低端市場、中端市場、高端市場2、以種類分：單一類、混合類〔二〕目標市場:我國綠色產品市場。〔三自然價格以國內市場的水果的價格為標準。四、SWOT1品種的多樣性、便利性，質量保障，說明具體，訂購便利，效勞周到。2、劣勢：競爭劇烈，普及困難，產品保質期時間較短，不簡潔貯存。3、時機：基于綠色食品的安全性、養(yǎng)分性、功能性等方面的優(yōu)勢，更簡潔把握住消費者的購置欲望。4、威逼：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。五、營銷策略〔一〕營銷目標就知之甚少。依據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把網店宣傳出去！所要實現的目標是在短期內在淘寶網開篇三：關于開辦校園水果店的營銷方案關于開辦校園水果店的營銷方案一、進展的大趨勢：2090的消滅將對我國農業(yè)產業(yè)鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術6/15的進展，消費需求與消費方式的變化，劇烈的市場竟爭則是我國水果超市經營進展的主要動因。依據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產品零售市21式消滅了革命性的變化，超市、專賣店以及網絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中消滅。其中網絡無店鋪銷售形態(tài)進展最為快速，網絡無店鋪銷售經營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農產品零售業(yè)的進展熱點，網絡超市是種型的零售業(yè)態(tài)，它的產生、進展有自身的規(guī)律，在如此狀況下，經營網絡水果小超市有著很好的進展前景。而且，隨著經濟的進展，政策的優(yōu)待和經營理念的改善，網絡水果小超市以及其連鎖店的進展有著良好的前景。二、校園進展背景：有著兩大飯?zhí)?，假設干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門效勞這塊市場照舊格外空白，學生追求安康的消費，有時為購置水果，要走到校外相當遠的地方購置。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業(yè)務，主營產品是各類穎的水果。我們致力于為學生供給超值穎的水果產品，并宣傳相應的水果學問，提高學生們的生活質量和飲食安康。三、可行性分析：成局部。隨著我們學校的不斷進展與完善，使我們學校的在校生形成了肯定7/1520230我們的調查結果顯示很多同學在家都有常常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有猛烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的根本條件已經具備。四、宏觀環(huán)境分析：教師水果消費。又依據調查，在食品消費構造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集這種群眾消費品已漸漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。宏觀環(huán)境有利于校內水果店送貨上門的進展。失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們供給準時的安康的食品供給。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們供給上門效勞，便利的效勞體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由信任，只要認真經營，努力提高我們的效勞質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧8/15100的改善，客源量會有增加的趨勢。六、市場時機與競爭優(yōu)勢：生中，有一局部人是固定的水果的購置者，市場根底是結結實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是供給了滿足處于初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場時機相對于學院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體，是相當浩大的。我們必需把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。我們的競爭優(yōu)勢是：一、供給便于學生消費者購置的，具有信用保證的，規(guī)模經營的，品種齊全的，穎安康的水果產品；二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產品和效勞；三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創(chuàng)立會員制等，培育市場，構建消費群體根底；針對不同的消費需求，進而開拓的有關穎水果的供給和買賣效勞；五、與四周商家聯盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出的品種和效勞；做實做好根本業(yè)務，樂觀拓寬相關適應季節(jié)性變化的效勞和產品，搶占市場9/15在第一線。地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學子，了解學生們對水果的需求，價格公正，學生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。經濟優(yōu)勢:節(jié)約時間，便利購置，價格廉價，安康消費，效勞態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學院的學子們和教職工，由于對象的專一性，我們可以具體分析學生群體的狀況。特地為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。顧客優(yōu)勢：1〕地理位置優(yōu)越，便利學生購置，我們還配備免費送貨上門的效勞2〕價格廉價，適合群眾消費，相對于學校里面的商店，我們的商品既廉價又穎。同學們不用為了想3〕效勞態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。效勞態(tài)度是打算顧客是否再來光臨4〕便利同學的日常生活，令他們吃得更安康，生活得更好。5〕學習水果的相關養(yǎng)分學問經營便利學生的小型水果超市，供給送貨上門的效勞〔僅限于校內，致力于顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓穎水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一局部創(chuàng)立一些的經營策略，改善一些經營誤區(qū)。有了肯定市場后，實行擴大經10/15營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。假設創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構建成校園品牌。九、品牌文化：履行‘扶困濟貧’的原則，開展以學校為源頭，評比在校十名貧困學生，進展水果產品資助，從而到達社會主義價值的表達。十、營銷要求：安全、實惠、便利，這是對水果超市的根本要求，而小型超市要吸引寬闊學生，就必需在這方面做足，必需讓學生滿足。安全方面，要保證水果穎，至于實惠，我們要走群眾路線，平價銷售，然后是便利，我們供給免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由于具有肯定的號召力及其成功的經營理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應消費需求的變化，必需供給質優(yōu)價廉的產品和金牌效勞。十一、市場定位：、產品定位：供給各種穎優(yōu)質低價水果。、企業(yè)定位：就在家門，追求的是穎優(yōu)質低價養(yǎng)分，為顧客的養(yǎng)分著想。、消費者定位：我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生，以〔制競爭者的滲入，稱為滲透定價〕在銷售中，承受低價營銷策略可以宣傳我們的店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質的效勞，贏得更大的市場。11/15十三、營銷策略：、前期工作：A、成立促銷小組進展促銷籌劃，完成具體的促銷打算。B2023C〔1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分〕、開幕促銷A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)待活動是必需的，開幕當天全部的商品都以優(yōu)待價供給。B、供給應教職員一些免費的水果試嘗。尋常營銷策略AB、主題銷售：可進一步細分消費者購置飾品的行為特征?？梢罁煌闹黝}，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。C、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進展節(jié)日銷售。D、體驗營銷E、消費可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。把目標消費者嚴密地與貨品銷售聯系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展現及銷售。通過這種方式讓消費者擁有時機展現自己設計的水12/15種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。1所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。5、廣告(1)處等。在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的養(yǎng)分成份發(fā)傳單等等。信息宣傳，可以利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹，使顧客了解最的打折、促銷及最產品。十四、風險分析：資金風險：任何的投資都存在著肯定的風險，把風險掌握在可以承受的范圍內即為可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。產品風險：產品生命周期：穎水果的保質期各不一樣。沒有銷售出去的會變質腐爛。穎做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產品本錢由自身擔當。穎水果，副食品各自都有相應保質期，過期損失自負。技術可復制性：供給產品相對的技術含量較低，簡潔被復制仿照，簡潔消滅13/15仿照者，加劇競爭。行業(yè)風險：行業(yè)自身進展局限：產品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災難時，水果進貨價提高，能夠選購的量削減；超市的進展受相關產品批發(fā)商的進展狀況和天氣的影響較大。行業(yè)內部的競爭：產品簡潔被復制，進入行業(yè)簡潔。市場風險：當產品推出力度不夠，沒有到達預期效果時，顧客會漸漸削減。營銷簡潔、針對資金風險：標準財務記賬工作，親熱關注資金狀況，加快資金