景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)策劃書資料

景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書專業(yè)班級(jí)學(xué) 姓 指導(dǎo)教師組

1502202310內(nèi)容提要千年窯火的神韻鑄就景德鎮(zhèn)歷史的輝煌，作為代表中國(guó)陶瓷文化的＂瓷經(jīng)濟(jì)進(jìn)展等諸多因素，景德鎮(zhèn)陶瓷對(duì)歐洲的出口量遠(yuǎn)不如前，但隨著＂一帶一SWOT方案制定了具體的行動(dòng)過程和細(xì)節(jié)掌握，并加上具體合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營(yíng)銷籌劃方案更具有可行性、操作性和可控性。第一局部企業(yè)及目標(biāo)國(guó)介紹一、企業(yè)簡(jiǎn)介景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份一廠—中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷廠是以創(chuàng)世界一流產(chǎn)品為目標(biāo)進(jìn)展起來的一家生產(chǎn)高檔日用瓷的外向型企業(yè),全國(guó)陶瓷技改樣板廠。九實(shí)現(xiàn)人均勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值、利潤(rùn)名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。整合，公司形成了完整的高檔日用細(xì)瓷、賓館、酒店系列用瓷、傳統(tǒng)日用陶瓷,金品陶三大品牌。其中紅葉品牌屬中國(guó)名牌，用于高檔日用瓷產(chǎn)品。景德鎮(zhèn)陶瓷股份系于1996年經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)，由江西省陶2200600720標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)。二、產(chǎn)品品牌介紹精華“的精湛技藝，形成了“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬“的獨(dú)特風(fēng)格。自古以來，景德鎮(zhèn)名瓷“行于九域，施及外洋“,為東西方經(jīng)濟(jì)與文化藝術(shù)溝通做出的現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)引導(dǎo)陶瓷潮流。例如，景德鎮(zhèn)青花瓷，被人們稱為“人間珍寶”。始創(chuàng)于元代，到明、清兩怡然成趣，晶瑩明快，美觀雋久。白釉青花一大城，花從釉里透清楚，使人賞心悅目。明航海家鄭和七下西洋，每次都帶去大批青花瓷，與30多個(gè)國(guó)家進(jìn)展交往。不少珍品現(xiàn)被保藏在英、美等國(guó)博物館。三、目標(biāo)國(guó)概況自從200多年前茶葉從中國(guó)傳入英國(guó)之后,飲茶始終被英國(guó)人看作是一種樂此不疲。做成，早期的陶瓷設(shè)計(jì)受東方陶瓷影響明顯，特別是釉色和圖案的運(yùn)用和器形統(tǒng)文化和藝術(shù)特征，形成了特征鮮亮的“英式茶具”。其次局部目標(biāo)國(guó)營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1、經(jīng)營(yíng)理念景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷能夠做到今日的規(guī)模，是由于公司全體員工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承傳統(tǒng)、引導(dǎo)時(shí)尚”的公司經(jīng)營(yíng)理念，“紅葉”陶瓷以其精湛的工藝技術(shù)，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質(zhì)和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青以技取勝，做到“人無我有、人有我、人我變、實(shí)現(xiàn)一代、儲(chǔ)藏一代、研制一代、構(gòu)思一代”，逐步提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，并且公司擁有一支力氣雄厚、人員年青、根底扎實(shí)、學(xué)問豐富、勇于創(chuàng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。多年以來，這支團(tuán)隊(duì)以奮力拼搏，充分展現(xiàn)了時(shí)代青年的風(fēng)采。2、分銷狀況19991226，20232023匯增幅分別為30.47%、73.58%、32.68%，2023年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額為24196100127020231.82，20232.82.720.4%，景德鎮(zhèn)陶瓷出口已步入快車道。陶瓷博覽會(huì)或成另一主銷售渠道。中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)〔簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)〕2023造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展現(xiàn)、文化溝通和貿(mào)易投資于一二、市場(chǎng)環(huán)境分析景德鎮(zhèn)是“瓷器之國(guó)“的代表和象征,制瓷歷史悠久，瓷器精巧絕倫,著名全坎坷為坦途?！薄按啥肌本暗骆?zhèn)所產(chǎn)瓷器的國(guó)際市場(chǎng)地位躍然紙上。大。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份是一個(gè)極具文化底蘊(yùn)、極具進(jìn)展內(nèi)涵、極具15加強(qiáng)；企業(yè)、員工、產(chǎn)品風(fēng)采無限。三、一般環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2023年以來，景德鎮(zhèn)建立了4個(gè)國(guó)家級(jí)中心，6個(gè)陶瓷爭(zhēng)論室和4個(gè)中試基地，先后擔(dān)當(dāng)了196制造經(jīng)濟(jì)效益10億多元。2023年以來，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)把重點(diǎn)放在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和溝通四大基地上。2023年初，景德鎮(zhèn)提出了瓷都復(fù)興的民營(yíng)企業(yè)。2023年1月，江西省陶瓷“十一五”規(guī)劃明確將來幾年內(nèi)，將強(qiáng)化景德鎮(zhèn)“瓷都”地位建設(shè)——景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，進(jìn)展資來景德鎮(zhèn)相繼引進(jìn)了36家知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，給景德鎮(zhèn)累計(jì)帶來4100萬美元、內(nèi)資2.61億元。燃料供給緊急在近年來漸漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)區(qū)的“瓶該省。2、技術(shù)環(huán)境30貿(mào)易基地。著變化，從而大大增加景德鎮(zhèn)陶瓷的生產(chǎn)力量和整體實(shí)力。三、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷英國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析鎮(zhèn)這三個(gè)字本身就具有自然的品牌優(yōu)勢(shì)，而且影響力是世界性的。、景德鎮(zhèn)擁有原輕工部屬陶瓷科學(xué)技術(shù)爭(zhēng)論所、江西省陶瓷爭(zhēng)論所、2023多人，占全國(guó)的半數(shù)以上。、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷公司已經(jīng)形成了一個(gè)簡(jiǎn)單的工業(yè)體系300多年。、與鄰近陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，勞動(dòng)力價(jià)格、工業(yè)用地、電價(jià)等有競(jìng)爭(zhēng)力。、景德鎮(zhèn)建有羅家機(jī)場(chǎng)，有昌江水運(yùn)。已建成連接九江、衢州、常州等周邊城市的高速大路，4長(zhǎng)沙、合肥等中心城市，交通便捷。2、劣勢(shì)分析景德鎮(zhèn)瓷土資源經(jīng)過千年開采，質(zhì)量大不如前。產(chǎn)品的好評(píng)度。設(shè)計(jì)方案等的創(chuàng)作者不知道如何去申請(qǐng)專利和獲得保護(hù)。3、時(shí)機(jī)分析的支持。近年來，制造力快速上升。在創(chuàng)思想幫助下，景德鎮(zhèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)此。它享有進(jìn)展創(chuàng)意陶瓷、提升景德鎮(zhèn)品牌價(jià)值的最正確時(shí)機(jī)。英國(guó)茶具陶瓷消費(fèi)空間增長(zhǎng)巨大，有利于陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)入。4、威逼分析〔1〕綠色壁壘。西方國(guó)家針對(duì)我國(guó)陶瓷不斷推出標(biāo)準(zhǔn)，〔國(guó)際〕市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的綠色要求越來越高，例如美國(guó)對(duì)陶瓷鉛含量的要求從過去的7PPM〔百萬分之一〕降到現(xiàn)在的3PPM?！?〕991工業(yè)中占有重要地位?！?〕技術(shù)性貿(mào)易壁壘是另一個(gè)挑戰(zhàn)，隨著全球綠色評(píng)價(jià)的興起，美國(guó)陶瓷認(rèn)證和歐盟陶瓷產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)的建立技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為一個(gè)重要的非關(guān)稅陶瓷品牌出口的先決條件。第三局部 目標(biāo)市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分家庭與英國(guó)貴族。比英國(guó)傳統(tǒng)銀制茶具價(jià)格要廉價(jià)的多，而且外觀時(shí)尚多變。二、產(chǎn)品定位1、主要面對(duì)瓷質(zhì)茶具群眾市場(chǎng)。化。第四局部 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生產(chǎn)始于石器時(shí)代，為當(dāng)今中國(guó)瓷壇“三朵金花”。陶瓷業(yè)是德化的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20年西洋工藝瓷、日用瓷三大陶瓷產(chǎn)品體系。陶瓷出口交貨值占陶瓷總產(chǎn)值的90％150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集日用陶瓷、特種陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷三大類，4000多個(gè)品種的陶瓷生產(chǎn)基地入良性進(jìn)展軌道。57％14.722.5%，國(guó)衛(wèi)浴頂峰會(huì)。二、進(jìn)入模式1、初期以直接出口方式進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)?？蛇x擇設(shè)立海外銷售辦事處或建立接出口，有利于景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷開拓英國(guó)市場(chǎng)，并樹立良好的企業(yè)形象。2、后期以合作投資建廠為主。隨著消費(fèi)者對(duì)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷認(rèn)可程度的提高商譽(yù)的合作伙伴進(jìn)展合資建廠經(jīng)營(yíng)。三、營(yíng)銷目標(biāo)作為老牌的興旺國(guó)家，英國(guó)近幾年來經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，英國(guó)市場(chǎng)已越來越具那么喝下午茶就顯得美中缺乏了。20232419202312600陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2023年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，陶瓷出口突破1.82億美元，是2023年的3.62.720.4%，20237.82023291.6以上數(shù)據(jù)為景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷在未開發(fā)英國(guó)這一大市場(chǎng)的前提下保守的預(yù)估收入額我們信任在英國(guó)陶瓷茶具市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大的大背景景德鎮(zhèn)紅葉陶額必將在此根底上再次上升，并促進(jìn)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的近一步進(jìn)展。第五局部 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略彩蘭花茶具，中式蝴蝶蘭骨瓷系列產(chǎn)品定位：瓷器不同于其他消費(fèi)品，其功能性與賞識(shí)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過同類產(chǎn)品.二、價(jià)格策略比于傳統(tǒng)的英國(guó)銀制茶具，陶瓷產(chǎn)品將有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的在英銷售。價(jià)格共同打算。4、市場(chǎng)占有率目標(biāo)：很多企業(yè)以市場(chǎng)占有率作為自己的定價(jià)目標(biāo)。趁著國(guó)以便獲得較高的市場(chǎng)占有率。例：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷“青花和為貴”茶具系列，在國(guó)內(nèi)的銷售定價(jià)為86098.5茶具要高得多，力求快速占據(jù)英國(guó)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)三、渠道策略〔簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)〕2023打造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展現(xiàn)、文化溝通和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會(huì)，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化溝通發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)展、增進(jìn)國(guó)際陶瓷文化溝通和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺(tái)。并且瓷博會(huì)期間同期舉辦“一帶一路”主題活動(dòng)、景德公司要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：制定英國(guó)銷售區(qū)域不能有地區(qū)間經(jīng)銷商客源一樣。銷售完成要制定客戶檔案要定期回訪在客戶群體中產(chǎn)生良好的影響力。保持渠道的穩(wěn)定不要隨便更換經(jīng)銷商，要與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合。品在利潤(rùn)便利有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、促銷策略方案一：備極強(qiáng)的文化特征。當(dāng)歷史和情感、貴重、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來的時(shí)候，產(chǎn)品的戶群，對(duì)消費(fèi)者有著格外強(qiáng)大的感召力方案二：1、差異化策略一優(yōu)勢(shì)。。差異化營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)抓住“貴族”的心理特征，力求做到“高雅”、“高端”。五、行動(dòng)方案1、統(tǒng)一的廣告宣傳和推廣方案景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷廣告語：天青色等煙雨，而我在等你制定企業(yè)宣傳片，專題片，用于在的全方位展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和形象。抵觸。2、媒體宣傳全面開放市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，實(shí)行一切有效的媒體來宣傳。A助知名電視品牌，從而樹立消費(fèi)者的信念，利用黃金時(shí)段播放貼片廣告。B其他廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用日益增加，利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣BUS、出租車、報(bào)紙雜志等。3、舉辦中國(guó)陶瓷茶具博覽會(huì)第六局部籌劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及前景評(píng)估一、籌劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算以下預(yù)算皆以國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為假象目標(biāo)，具體推廣以英國(guó)當(dāng)?shù)貫榛鶞?zhǔn)。1、在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的費(fèi)用在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放“408*170 像素，文件大小不超過20k”的費(fèi)用大約為2023/月，在F6的推廣期間我們將會(huì)在日?qǐng)?bào)、電臺(tái)、0668論壇、驢友這四個(gè)主流門戶連續(xù)投放2個(gè)月的廣告，故所需的費(fèi)用估量為：4*2*2023=16000〔元〕2、在電視投放廣告的費(fèi)用的在不同電視臺(tái)的不同價(jià)位投放廣告，價(jià)位大約如下：A一套20:46 80000元/月【投放長(zhǎng)度為10s，投放40天】B二套19:09 15000元/月【投放長(zhǎng)度為5s投放6周】55s30故所需的費(fèi)用估量為：80000+15000*15000*4=17000