公司營銷工作計劃范本

公司營銷工作計劃范本時間在消逝,從不停留,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,讓我們一起來學習寫工作打算吧！下面我給大家共享公司營銷工作打算范本，盼望能夠協(xié)助大家!

公司營銷工作打算范本篇1

依據(jù)公司____年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司____年度的渠道策略做出以下工作打算：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。____年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較____年度增長11。4__。____年度預料可到達2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13__。

目前____在深圳空調市場的占有率約為2。8__左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。____年中國空調品牌約有400個，到____年下降到140個左右，年均淘汰率32__。到____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60__。____年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而____空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在____年度打算主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期探望，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在____年至____年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌傳播及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系傳播活動，提升品牌形象。如“____空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展〕

依據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地踴躍協(xié)作業(yè)務部門的工作，踴躍協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。踴躍對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的須要進展開展。布置標準嚴格遵照公司的統(tǒng)一標準。〔特別狀況再適時調整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

公司營銷工作打算范本篇2

對于酒店的經(jīng)營來說經(jīng)歷的積累與打算的制定往往都是非常重要的，至少對于接下來10月份的營銷工作須要提前制定好打算，雖然本月營銷工作通過自己和同事們的努力取得了不錯的成效卻也要剛好總結工作中的得失，終歸面對未知的挑戰(zhàn)應當明白以往的成就并不值得自己始終自傲下去，現(xiàn)對10月份的酒店營銷工作制定工作打算如下。

利用現(xiàn)有的渠道做好酒店業(yè)務的傳播工作以便于吸引更多的客戶，由于10月份有國慶長假的原因完全不用擔憂酒店沒有客戶，但如何最大化利用酒店本身的資源來吸引客戶是作為營銷人員的自己須要思索的問題，針對這點應當要籌劃好國慶假期的活動并推出折扣力度較大的新業(yè)務，這樣的話無疑會讓酒店的活動變得更有吸引力從而讓更多的客戶前來入住，而我也應當要加大傳播力度并和部門的同事進展這方面的探討，一方面要對酒店官網(wǎng)進展更新與維護從而讓更多人了解這方面的信息，通過網(wǎng)絡平臺的傳播并結合本地的旅游特色從而產(chǎn)生更好的效果，另一方面那么是通過傳單或者橫幅的方式讓旁邊的居民了解到酒店活動的消息。

做好酒店老客戶的維護工作并詢問對方是否有入住的準備，針對這點主要是利用10月份假期的優(yōu)勢給老客戶送去節(jié)日的問候，讓他們了解到酒店活動的相關信息并從而起到良好的營銷效果，除此之外也要踴躍聯(lián)絡新的客戶并做好這方面的開發(fā)工作，既要通過電話通話的方式起到良好的傳播效果又要在對方詢問的時候踴躍應對，須知酒店效益的提升也能夠促進營銷部門的整體開展自然要引起重視，在傳播的過程中也要注意客戶信息的收集與整理并踴躍聯(lián)絡有意向的客戶。

加強對營銷人員的培訓以便于更好地完成酒店領導支配的任務，通過培訓提升營銷人員的業(yè)務實力是10月份須要謹慎對待的事情，由于營銷部門員工數(shù)量較少的原因自然須要具備較高的綜合素養(yǎng)才能夠完成領導支配的任務，再加上10月份打算聘請新的營銷人員自然得要做好前期的培訓工作，既要對營銷工作的性質有著足夠的了解又要明白如何為酒店的開展吸引更多的客戶，包括對酒店老客戶的維護都是營銷人員須要駕馭的工作技巧。

無論是傳播工作的綻開還是對新老客戶的開發(fā)都是為了酒店的效益著想，所以作為營銷部門員工的我也應當謹慎做好10月份的各項工作，至少要通過自身的努力締造更多的效益才不會辜負酒店領導的栽培。

公司營銷工作打算范本篇3

一、營銷節(jié)點打算支配：

工程營銷整體工作打算按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項打算劃分為二條線：推廣線、銷售線。我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標和實現(xiàn)。

以下為各階段的策略和實施：

工程整體營銷推廣策略及實施

推廣線

詳細實施方法：信息發(fā)布與傳播

目標：完成整體推廣銷售

架構，有效實現(xiàn)銷售目標。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、工程形象，有效積累客戶。

客戶蓄積期銷售線

推廣線工程正式亮相上市推廣期

銷售線

設定內(nèi)部認購目標，摸索客戶對價格的反映，完成客戶分析，制定合理的工程銷售策略。

推廣線開盤活動籌劃案

報廣、軟文、電視廣告按打算投放開盤強銷期客戶認購流程和開盤當天組織支配工作銷售線

價格策略

價格表

二、現(xiàn)場工作支配

客戶蓄積期——銷售工具和道具的打算

客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關打算工作

公司營銷工作打算范本篇4

一、產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

年初我們