房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

房地產(chǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人工作計(jì)?劃篇一市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃包括：?1.計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷(xiāo)渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問(wèn)題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷(xiāo)?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法?。6.行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么??誰(shuí)去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開(kāi)支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書(shū)一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷(xiāo)和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過(guò)去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買(mǎi)行為的趨?勢(shì)。2.?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)去?幾年來(lái)產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫(xiě)出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3.問(wèn)題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問(wèn)題。?對(duì)這些問(wèn)題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問(wèn)題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類(lèi)目標(biāo)-?----財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?需要確立。?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個(gè)穩(wěn)?定的長(zhǎng)期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤(rùn)。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。?例如，如果?公司想得1?80萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其目?標(biāo)利潤(rùn)率為?銷(xiāo)售額的1?0%，那么?，必須確定?一個(gè)銷(xiāo)售收?益為180?0萬(wàn)元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)20?萬(wàn)元，則其?必須售出9?0套房屋。?目標(biāo)的確?立應(yīng)符合一?定的標(biāo)準(zhǔn)：?·各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)以明確?且可測(cè)度的?形式來(lái)陳述?，并有一定?的完成期限??！じ鱾€(gè)?目標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一致?性?！と?果可能的話?，目標(biāo)應(yīng)分?層次地加以?說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)?明較低的目?標(biāo)是如何從?較高的目標(biāo)?中引申出來(lái)?。五、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?應(yīng)在此列?出主要的市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?綱要，或者?稱(chēng)之為”精?心策劃的行?動(dòng)”。在制?定營(yíng)銷(xiāo)策略?時(shí)往往會(huì)面?對(duì)多種可能?的選擇，每?一目標(biāo)可用?若干種方法?來(lái)實(shí)現(xiàn)。例?如，增加1?0%的銷(xiāo)售?收益的目標(biāo)?可以通過(guò)提?高全部的房?屋平均售價(jià)?來(lái)取得，也?可以通過(guò)增?大房屋銷(xiāo)售?量來(lái)實(shí)現(xiàn)。?同樣，這些?目標(biāo)的每一?目標(biāo)同樣也?可用多種方?法取得。如?促進(jìn)房屋銷(xiāo)?售可通過(guò)擴(kuò)?大市場(chǎng)提高?市場(chǎng)占有率?來(lái)獲得。對(duì)?這些目標(biāo)進(jìn)?行深入探討?后，便可找?出房屋營(yíng)銷(xiāo)?的主要策略?。策略陳?述書(shū)可以如?下所示：?目標(biāo)市場(chǎng)：?高收入家庭?，特別注重?于男性消費(fèi)?者及各公司?，注重于外?企。產(chǎn)品?定位：質(zhì)量?高檔的外銷(xiāo)?房。有商用?、住家兩種?。價(jià)格：?價(jià)格稍高于?競(jìng)爭(zhēng)廠家。?配銷(xiāo)渠道?：主要通過(guò)?各大著名房?地產(chǎn)代理公?司代理銷(xiāo)售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定位?策略的定位?的目標(biāo)市場(chǎng)?，開(kāi)展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加30?%。研究?與開(kāi)發(fā)：增?加25%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?最大的滿(mǎn)足?。市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)研究：增?加10%的?費(fèi)用來(lái)提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過(guò)程的了?解，并監(jiān)視?競(jìng)爭(zhēng)者的舉?動(dòng)。六、?行動(dòng)方案?策略陳述書(shū)?闡述的是用?以達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推?動(dòng)力。而現(xiàn)?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過(guò)深思熟慮?來(lái)作回答：?將做什么??什么時(shí)候去?做?誰(shuí)去做??將花費(fèi)多?少?等等具?體行動(dòng)。?七、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表行?動(dòng)方案可使?經(jīng)理能編制?一個(gè)支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項(xiàng)?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表。主管部?門(mén)將審查這?個(gè)預(yù)算并加?以批準(zhǔn)或修?改。八、?控制計(jì)劃?的最后一部?分為控制，?用來(lái)控制整?個(gè)計(jì)劃的進(jìn)?程。通常，?目標(biāo)和預(yù)算?都是按月或?季來(lái)制定的?。這樣公司?就能檢查各?期間的成果?并發(fā)現(xiàn)未能?達(dá)到目標(biāo)的?部門(mén).房?地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)?人工作計(jì)劃?篇二__?__年以來(lái)?，我公司在?佳能房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)集團(tuán)有?限公司和董?事會(huì)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過(guò)全體員工?的努力，各?項(xiàng)工作按部?就班的全面?的展開(kāi)，為?使公司各項(xiàng)?工作上一個(gè)?新臺(tái)階，在?新的一年里?，公司在確?保____?年底方案報(bào)?批的前提下?其工作計(jì)劃?如下：工?程方面一?、以“山?水城”項(xiàng)目?建設(shè)為重點(diǎn)?，統(tǒng)籌安排?，切實(shí)做好?建設(shè)任務(wù)?(一)__?__年底前?力爭(zhēng)方案報(bào)?批通過(guò)_?___月份?：參與制訂?規(guī)劃方案，?配合公司領(lǐng)?導(dǎo)完成規(guī)劃?方案在市規(guī)?劃局的審批?通過(guò)。_?___月份?：配合公司?高層完成規(guī)?劃方案的市?長(zhǎng)辦公會(huì)議?通過(guò)，辦理?環(huán)境保護(hù)意?見(jiàn)表的工作?。(二)?、____?年度工作安?排_(tái)__?_月份：組?織編制環(huán)境?評(píng)估報(bào)告及?審核工作;?辦理項(xiàng)目選?址(規(guī)劃局?)，參與項(xiàng)?目的擴(kuò)大初?步設(shè)計(jì)，并?完成項(xiàng)目場(chǎng)?地的地質(zhì)勘?察報(bào)告。?____月?份：參與工?程的施工圖?設(shè)計(jì)及圖紙?審查;編制?項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)?告，辦理項(xiàng)?目核準(zhǔn)(發(fā)?改委);完?成樁基礎(chǔ)的?工程招投標(biāo)?工作，工程?監(jiān)理招標(biāo)工?作，并組織?場(chǎng)地的地下?排水工作。?____?月份：辦理?工程規(guī)劃許?可證工作(?報(bào)市規(guī)劃局?)，并進(jìn)行?場(chǎng)地周?chē)?止水帷幕、?護(hù)壁樁的施?工。__?__月份：?完成工程主?體的招投標(biāo)?工作，辦理?樁基礎(chǔ)工程?的施工許可?工作。_?___月份?：辦理工程?主體的施工?許可工作，?確定主體工?程的施工隊(duì)?伍，至__?__月中旬?完成樁基礎(chǔ)?工程的施工?工作。6?-____?月份：基礎(chǔ)?工程完成。?10-_?___月份?：工程主體?完成至底六?層封頂。?(三)、報(bào)?建工作。?工程部應(yīng)適?時(shí)做到工程?報(bào)建報(bào)批，?跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元月份?完成方案圖?的設(shè)計(jì);二?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計(jì)?。在承辦過(guò)?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門(mén)關(guān)系，不?得因報(bào)建拖?延而影響工?程開(kāi)工。另?外，工程部?應(yīng)加強(qiáng)工程?合同、各類(lèi)?資料的存檔?管理，分門(mén)?別類(lèi)、有檔?可查。建立?一套完整的?工程檔案資?料。(四?)、工程質(zhì)?量?！疤?洛伊城”項(xiàng)?目是市重點(diǎn)?工程，也是?“特洛伊城?”品牌的形?象工程。因?而抓好工程?質(zhì)量尤為重?要。工程部?在協(xié)助工程?監(jiān)理公司工?作的同時(shí)，?應(yīng)逐漸行成?公司工程質(zhì)?量監(jiān)督體系?。以監(jiān)理為?主，以自我?為輔，力爭(zhēng)?將“特洛伊?城”項(xiàng)目建?成為優(yōu)質(zhì)工?程。(六?)、預(yù)決算?工作。工?程部、財(cái)務(wù)?部必須嚴(yán)格?工程預(yù)算、?決算工作的?把關(guān)。嚴(yán)格?執(zhí)行約定的?定額標(biāo)準(zhǔn)，?不得擅自增?加工程量和?無(wú)據(jù)結(jié)算。?不得超預(yù)算?支付工程款?，在___?_年工程進(jìn)?展的同時(shí)做?好以下兩項(xiàng)?工作：1?、認(rèn)真編制?工程預(yù)算，?配合工程部?及時(shí)做好工?程手續(xù)的洽?談協(xié)商、變?更，及時(shí)掌?握材料的變?動(dòng)情況，配?合工程部做?好工程進(jìn)度?的控制工作?，做好工程?的兩表對(duì)比?，最大限度?的節(jié)約使用?資金。2?、制定工程?資金使用計(jì)?劃，“特洛?伊城”項(xiàng)目?工程估算需?用資金4.?6億元左右?;其中基礎(chǔ)?部分需用約?0.8億元?;地上商業(yè)?部分約用1?.4億元;?公寓部分約?用2.43?億元，做好?工程資金的?使用計(jì)劃對(duì)?項(xiàng)目的建設(shè)?起著關(guān)鍵性?的作用，工?程部、預(yù)決?算部、財(cái)務(wù)?部、采購(gòu)部?以及招商部?等職能部門(mén)?必須緊密聯(lián)?系、團(tuán)結(jié)協(xié)?作，使各項(xiàng)?工作順利進(jìn)?行。財(cái)務(wù)?方面(一?)切實(shí)完成?開(kāi)工前融資?工作和招商?工作任務(wù)，?力保工程進(jìn)?度不脫節(jié)?公司確定的?二00八年?工程啟動(dòng)資?金約為2億?元。融資工?作的開(kāi)展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。故?必須做好融?資、招商營(yíng)?銷(xiāo)這篇大文?章。1、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會(huì)潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會(huì)融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過(guò)產(chǎn)?權(quán)預(yù)售、租?金預(yù)付等辦?法擴(kuò)大資金?流，以保證?“特洛伊城?”項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。2?、采取內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)房號(hào)?的形式，回?籠資金、擴(kuò)?大現(xiàn)金流。?為了使工?程建設(shè)項(xiàng)目?快速回籠資?金、擴(kuò)大現(xiàn)?金流，考慮?在工程開(kāi)工?同時(shí)在公司?內(nèi)部采取認(rèn)?購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售?計(jì)劃，比列?約為公寓面?積的10?-15﹪?。3、實(shí)?行銷(xiāo)售任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)。?____年?公司建設(shè)工?程款總需求?是4.6?億元。按“?特洛伊城”?所簽協(xié)議書(shū)?，招商銷(xiāo)售?任務(wù)的承載?體為策劃代?理公司。經(jīng)?雙方商議后?，元月份應(yīng)?簽訂新的年?度