春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)范本

第15頁共15頁春節(jié)促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?本_?___?年春節(jié)?前一個(gè)?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個(gè)階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了_?___?729?5箱，?___?_14?930?箱，_?___?556?0箱，?___?_93?0箱，?___?_33?5箱，?___?_12?2箱，?___?_10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動(dòng)搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?一：整?個(gè)系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是_?___?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個(gè)月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動(dòng)?，在_?___?年初，?___?_處于?低迷狀?態(tài)，而?競品_?___?迅速占?有市場?，當(dāng)時(shí)?我們還?在擔(dān)心?___?_的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，_?___?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢?，重新?主導(dǎo)了?市場。?三：?這次活?動(dòng)，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時(shí)，各?分銷商?積極主?動(dòng)配合?這次活?動(dòng)的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個(gè)問題?值得我?們思考?。一?：對(duì)于?復(fù)雜多?變的市?場，我?們沒有?一個(gè)合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動(dòng)?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計(jì)劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個(gè)銷量?檔案，?每個(gè)月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)?分析，?對(duì)比。?也能對(duì)?市場有?一個(gè)動(dòng)?態(tài)的了?解和下?次做活?動(dòng)的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測的?依據(jù)。?二：?由于公?司這次?活動(dòng)銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動(dòng)面?市前沒?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有_?___?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在__?__系?列的活?動(dòng)上，?在活動(dòng)?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?___?_系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時(shí)間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動(dòng)。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動(dòng)中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心__?__的?價(jià)格。?但在公?司的正?確掌控?下，_?___?的價(jià)格?并未見?明顯異?常。而?___?_的價(jià)?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份__?__調(diào)?價(jià)前，?市場成?交價(jià)能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動(dòng)中?，市場?成交價(jià)?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動(dòng)?結(jié)束，?價(jià)格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價(jià)前的?價(jià)格。?以后搞?這樣的?活動(dòng)要?借鑒這?次__?__的?掌控手?法，不?要給市?場留有?太多的?庫存，?有計(jì)劃?的控制?發(fā)貨量?。不為?了銷量?而做銷?售。?五：數(shù)?據(jù)的核?報(bào)工作?沒有及?時(shí)銜接?，十天?一次的?滾動(dòng)銷?量報(bào)批?廠方?jīng)]?有及時(shí)?跟進(jìn)。?以后再?有這樣?的全方?位大活?動(dòng)要有?專人來?負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)?和上傳?工作。?預(yù)計(jì)?在節(jié)后?的一個(gè)?月時(shí)間?里，海?之藍(lán)的?銷量會(huì)?有所下?滑，建?議在市?場庫存?不多的?情況下?對(duì)__?__做?一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)?，讓市?場的氛?圍繼續(xù)?熱起來?。春?節(jié)促銷?活動(dòng)總?結(jié)范本?（二）?為了?提升公?司的產(chǎn)?品銷量?，宣傳?品牌，?回饋消?費(fèi)者，?也為了?在新春?佳節(jié)即?將到來?之際，?進(jìn)一步?配合我?司門店?工作的?勝利進(jìn)?行，我?司開展?了__?__春?節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了?在不同?的時(shí)間?段針對(duì)?不同的?產(chǎn)品進(jìn)?行促銷?以達(dá)到?最佳的?促銷效?果，此?次促銷?分為兩?個(gè)時(shí)間?段：第?一、直?營門店?鮮肉促?銷時(shí)間?為：_?___?月__?__日?、__?__日?共計(jì)_?___?天。?第二、?其他促?銷時(shí)間?為：_?___?月__?__日?開始促?銷，禮?品送完?即止。?針對(duì)不?同的產(chǎn)?品采用?的促銷?贈(zèng)品也?有所不?同。

?一、?活動(dòng)概?況1?、直營?門店鮮?肉促銷?直營?門店鮮?肉促銷?區(qū)域涵?蓋了_?___?地區(qū)現(xiàn)?有的_?___?家直營?門店，?時(shí)間為?：__?__日?、__?__日?，共計(jì)?___?_天。?促銷方?式是：?凡在我?司直營?門店購?買鮮肉?金額_?___?元以上?即可領(lǐng)?取對(duì)聯(lián)?一幅。?分配的?對(duì)聯(lián)數(shù)?量為_?___?幅，并?于__?__月?___?_日全?部送至?辦事處?，各門?店具體?分配數(shù)?量由直?營門店?根據(jù)實(shí)?際情況?統(tǒng)一安?排。

?2、?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷直?營門店?肉制品?、豆制?品促銷?門店數(shù)?量為_?___?家，促?銷時(shí)間?是從_?___?月__?__日?開始。?贈(zèng)品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?派車直?接送至?門店。?從__?__月?___?_日開?始，直?營門店?未配送?完的贈(zèng)?品熱狗?腸是按?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?門店實(shí)?際情況?分配數(shù)?量然后?交給內(nèi)?勤開單?隨貨送?至門店?，未配?送完的?對(duì)聯(lián)、?玻璃杯?、小豬?水果叉?也是按?業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)?際情況?分配好?數(shù)量然?后跟車?配送至?門店。?實(shí)際配?送明細(xì)?如下表?：注?：由于?春節(jié)臨?近門店?叫貨增?多，加?上玻璃?杯和小?豬水果?叉體積?較大而?且重量?也大，?實(shí)用性?較差不?是很受?顧客的?青睞，?所以未?全部配?送至門?店。剩?余未配?送的玻?璃杯和?小豬水?果叉退?回倉庫?。3?、美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?的門店?為已經(jīng)?開張的?___?_家門?店，促?銷時(shí)間?和直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷時(shí)?間一樣?，是從?___?_月_?___?日開始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是按門?店把贈(zèng)?品都打?包在一?起然后?跟隨豆?制品發(fā)?貨的車?直接送?至門店?，但有?兩家門?店由于?___?_月_?___?日未叫?貨而未?能隨車?送至，?則在_?___?月__?__日?上午派?車第一?時(shí)間送?到。?未配送?完贈(zèng)品?除熱狗?腸由業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)實(shí)?際情況?向內(nèi)勤?開單以?外，對(duì)?聯(lián)、玻?璃套杯?、小豬?水果叉?都在_?___?月__?__日?送至辦?事處，?有辦事?處統(tǒng)一?安排。?贈(zèng)品配?送明細(xì)?如下：?二、?成本分?析1?、贈(zèng)品?費(fèi)用（?單位：?元）?說明：?贈(zèng)品的?實(shí)際發(fā)?生費(fèi)用?為__?__元?，比預(yù)?估獎(jiǎng)品?費(fèi)用_?___?元少_?___?元。從?上表中?可以看?出：熱?狗腸實(shí)?際使用?量比預(yù)?估數(shù)量?少配送?___?_袋，?主要是?美食加?盟店這?一塊很?多門店?業(yè)務(wù)人?員沒有?再次向?內(nèi)勤報(bào)?單，因?此比預(yù)?估的少?配送。?贈(zèng)品對(duì)?聯(lián)已經(jīng)?全部運(yùn)?用到門?店促銷?活動(dòng)中?，玻璃?杯和小?豬水果?叉從配?送列表?中可以?看出直?營門店?由于春?節(jié)臨近?門店叫?貨增多?，加上?玻璃杯?和小豬?水果叉?體積較?大而且?重量也?大，實(shí)?用性較?差不是?很受顧?客的青?睞，所?以未全?部配送?至門店?。美食?加盟店?未配送?至門店?的已經(jīng)?全部配?送至辦?事處由?統(tǒng)一安?排。

?2、?宣傳費(fèi)?用（單?位：元?）說?明：宣?傳費(fèi)用?這一塊?實(shí)發(fā)費(fèi)?用比預(yù)?估費(fèi)用?超出_?___?%。?3、總?體費(fèi)用?（單位?：元）?備注?：實(shí)發(fā)?總體費(fèi)?用__?__獎(jiǎng)?品費(fèi)用?+宣傳?費(fèi)用?說明：?實(shí)發(fā)總?體費(fèi)用?比預(yù)估?總體費(fèi)?用少_?___?元，主?要是因?為美食?連鎖?加盟店?贈(zèng)品熱?狗腸實(shí)?際使用?量比預(yù)?估數(shù)量?少配送?___?_袋，?直營門?店贈(zèng)品?玻璃杯?和小豬?水果叉?由于使?用量不?是很所?以也有?一部分?沒有配?送至門?店。?三、活?動(dòng)的效?果1?、進(jìn)一?步提升?了門店?的銷量?。通過?購買一?定金額?公司的?鮮肉就?可以領(lǐng)?取一組?禮品（?對(duì)聯(lián)一?幅，紅?包六個(gè)?）或者?購買公?司的肉?制品和?豆制品?金額達(dá)?到一定?的量就?可以領(lǐng)?取相對(duì)?應(yīng)的禮?品來增?加單個(gè)?客戶的?購買量?及增加?門店的?客流量?，從而?提升門?店的銷?量。?2、進(jìn)?一步宣?傳了公?司的品?牌。通?過買贈(zèng)?增加客?流量的?同時(shí)也?加大了?門店在?消費(fèi)群?中的曝?光率，?增加消?費(fèi)者對(duì)?公司品?牌的好?感，而?且消費(fèi)?者在家?中張貼?帶有公?司LO?GO和?字樣的?對(duì)聯(lián)，?或者在?派紅包?時(shí)用公?司的紅?包，本?來也是?對(duì)公司?品牌的?一種宣?傳。?3、美?食連鎖?加盟店?都剛開?張不久?，即逢?佳節(jié)銷?售高峰?期，春?節(jié)促銷?活動(dòng)正?好在這?段時(shí)間?開展，?對(duì)提高?美食加?盟店的?人氣有?很大的?幫助作?用。

?四、?存在的?問題及?從中吸?取的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)1?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷，?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷時(shí)?間太緊?，加上?人員不?足，導(dǎo)?致贈(zèng)品?配送的?困難的?局面。?建議在?以后執(zhí)?行方案?的時(shí)候?，盡可?能地預(yù)?留一段?機(jī)動(dòng)時(shí)?間，最?好能夠?在擬定?方案初?期，召?集相關(guān)?人員開?個(gè)小會(huì)?，讓相?關(guān)人員?了解方?案的時(shí)?間進(jìn)度?安排及?相關(guān)的?工作職?責(zé)，對(duì)?在執(zhí)行?過程中?可能出?現(xiàn)的一?些問題?進(jìn)行事?先的準(zhǔn)?備。?2、直?營門店?鮮肉促?銷這次?只安排?送對(duì)聯(lián)?，時(shí)間?安排在?___?_月_?___?日和_?___?月__?__日?，我在?去門店?時(shí)了解?到這個(gè)?時(shí)候很?多顧客?已經(jīng)在?市場上?買好了?對(duì)聯(lián)，?因此?對(duì)聯(lián)對(duì)?已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)?的顧客?來說就?沒有吸?引力了?。因此?，建議?在以后?執(zhí)行促?銷活動(dòng)?時(shí)，可?以事先?進(jìn)行現(xiàn)?場宣傳?布置告?知消費(fèi)?者促銷?時(shí)間及?相關(guān)贈(zèng)?品，或?者多安?排一至?兩種贈(zèng)?品人消?費(fèi)自行?選擇。?3、?贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品?盡量追?求簡單?、實(shí)用?，便于?公司配?送、監(jiān)?控，也?容易讓?顧客喜?歡。相?關(guān)人員?反映這?次春節(jié)?促銷，?贈(zèng)品熱?狗腸的?歡迎程?度就比?其他幾?種贈(zèng)品?高很多?，主要?原因是?熱狗腸?在顧客?看來比?其他幾?種贈(zèng)品?都實(shí)用?。4?、沒有?一個(gè)周?全的贈(zèng)?品監(jiān)控?流程，?在活動(dòng)?的過程?中贈(zèng)品?的流向?無法很?好地監(jiān)?控。建?議在以?后涉及?贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品?的配送?數(shù)量要?和客戶?的進(jìn)貨?量聯(lián)系?在一起?，按一?定的比?例來配?送，讓?促銷不?單只停?留在針?對(duì)消費(fèi)?者的層?面，而?且要面?對(duì)終端?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進(jìn)貨積?極性又?能較好?地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預(yù)計(jì)?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產(chǎn)品?銷售迎?來高峰?期，相?關(guān)業(yè)務(wù)?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對(duì)春節(jié)?促銷的?關(guān)注度?。春?節(jié)促銷?活動(dòng)總?結(jié)范本?（三）?針對(duì)?本次春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營銷活?動(dòng)的順?利開展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方法?，為本?次活動(dòng)?的順利?開展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，春節(jié)?前期我?廳采取?以__?__為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對(duì)?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動(dòng)期?間，_?___?周邊商?圈均在?開展促?銷活動(dòng)?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導(dǎo)到?廳，我?廳組織?數(shù)__?__名?手機(jī)臨?時(shí)促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動(dòng)?DM單?，并讓?其引導(dǎo)?至我廳?參與促?銷活動(dòng)?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流,達(dá)?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場，此?次營銷?活動(dòng)，?地推現(xiàn)?場采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機(jī)重磅?出擊”?活動(dòng)為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達(dá)到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動(dòng)?的主題?。其中?自有業(yè)?務(wù)促銷?區(qū)域由?自辦廳?人員總?體負(fù)責(zé)?，主要?負(fù)責(zé)過?年卡、?TD座?機(jī)、中?高端、?兩城一?家等業(yè)?務(wù)的推?廣及銷?售;一?元購機(jī)?專區(qū)以?自辦廳?人員為?主，帶?領(lǐng)手機(jī)?廠家促?銷人員?以一元?購TD?機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行?針對(duì)性?較強(qiáng)的?推廣;?其余的?兩個(gè)展?間由_?___?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對(duì)?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對(duì)我?廳的春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?進(jìn)一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結(jié)?合__?__號(hào)?酷派廠?家和_?___?號(hào)LG?廠家進(jìn)?行的路?演活動(dòng)?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。本?次營銷?活動(dòng)卡?號(hào)銷售?226?張;終?端銷售?___?_臺(tái)，?其中常?態(tài)心機(jī)?銷售_?___?臺(tái)，捆?綁心機(jī)?___?_臺(tái)，?TD終?端__?__臺(tái)?,共銷?售移動(dòng)?心機(jī)_?___?臺(tái)，占?終端總?量的_?___?%;中?高端辦?理__?__戶?;全球?通家庭?計(jì)劃辦?理__?__戶?;長話?風(fēng)暴凈?價(jià)版_?___?戶;兩?城一家?___?_戶，?以實(shí)際?成果為?本次營?銷活動(dòng)?劃上了?完美的?句號(hào)。?最后?,我們?始終相?信只要?大家團(tuán)?結(jié)一致?，敢想?、敢拼?、敢爭?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)促銷?活動(dòng)總?結(jié)范本?（四）?本次?促銷活?動(dòng)從_?___?年__?__月?___?_日至?___?_年_?___?月__?__日?，共計(jì)?___?_天。?據(jù)了解?，商超?與去年?同期相?比有一?定的增?長，銷?量重點(diǎn)?拉動(dòng)是?以__?__及?___?_等商?超的重?點(diǎn)店面?為主，?活動(dòng)方?案效果?表現(xiàn)一?般。?據(jù)市場?了解，?今年春?節(jié)整個(gè)?商超紅?酒市場?有一定?的萎縮?，但主?要體現(xiàn)?在禮盒?方面。?我公司?通過去?年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與?完善、?店面客?情關(guān)系?的維護(hù)?、促銷?隊(duì)伍的?建設(shè)，?配合經(jīng)?銷商的?活動(dòng)方?案，取?得了一?定的業(yè)?績。?本次的?促銷活?動(dòng)形式?主要分?為四大?類一?現(xiàn)場特?價(jià)銷售?：主?要體現(xiàn)?___?_系統(tǒng)?共計(jì)_?___?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?___?_次。?此活動(dòng)?形式，?迎合了?廣大普?通顧客?的心理?需求，?市場反?應(yīng)比較?好，在?一定程?度上有?效的拉?動(dòng)了銷?量。但?同時(shí)，?也存在?一點(diǎn)負(fù)?面影響?，降低?消費(fèi)者?的品牌?忠誠;?增加消?費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的?敏感度?;影響?消費(fèi)者?對(duì)商品?的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆?頭、端?架堆?頭與端?架不僅?僅是體?現(xiàn)在銷?售上，?更體現(xiàn)?在他的?宣傳與?展示方?面，吸?引顧客?，從而?指引顧?客到此?類商品?或者與?之相配?的產(chǎn)品?上。整?個(gè)春節(jié)?期間，?我公司?在超市?的堆頭?與端架?未能按?照當(dāng)初?方案逐?一落實(shí)?到位，?但幾個(gè)?重點(diǎn)店?相繼有?了一定?的補(bǔ)充?，也起?到了一?定的宣?傳與銷?售促進(jìn)?作用。?三上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價(jià)又有?宣傳。?我公司?產(chǎn)品主?要做了?94赤?霞珠、?金裝王?朝倆個(gè)?單品。?此活動(dòng)?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據(jù)賣?場實(shí)際?情況，?94赤?霞珠現(xiàn)?場顧客?有一定?的自點(diǎn)?量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動(dòng)?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價(jià)值?偏小，?但對(duì)于?消費(fèi)者?來講是?最實(shí)惠?的促銷?。整個(gè)?活動(dòng)期?間，我?公司產(chǎn)?品主要?針對(duì)各?個(gè)單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對(duì)有?促銷員?的店，?相對(duì)受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對(duì)比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個(gè)?活動(dòng)形?式的優(yōu)?缺點(diǎn)，?從顧客?的實(shí)際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點(diǎn)?，回避?不利方?面，從?而做出?最優(yōu)化?的方案?，實(shí)現(xiàn)?銷量與?品牌同?步發(fā)展?的格局?。同?時(shí)，_?___?葡萄酒?市場競?爭異常?激烈，?尤其是?___?_、_?___?、__?__三?大品牌?，在_?___?地區(qū)根?深蒂固?，已經(jīng)?在顧客?心中潛?意識(shí)的?形成。?在每次?的旺季?促銷活?動(dòng)中，?采用高?費(fèi)用投?入（各?個(gè)店做?堆頭、?端架、?上刊）?，重點(diǎn)?店面人?海戰(zhàn)術(shù)?、次類?店人員?覆蓋，?促銷方?式靈活?，主打?產(chǎn)品突?出、禮?盒更新?速度較?快，切?合市場?實(shí)際，?迎合消?費(fèi)者。?我通?過這段?時(shí)間的?觀察與?了解,?覺得這?整個(gè)活?動(dòng)是比?較成功?的,但?從我個(gè)?人的角?度來看?,還是?有一些?不足的?地方，?我就從?以下幾?點(diǎn)說說?我的看?法一?.與系?統(tǒng)談判?我公司?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導(dǎo)致?整個(gè)決?策過程?時(shí)間較?長，都?處于未?定狀態(tài)?，所以?商超系?統(tǒng)以及?經(jīng)銷商?臨時(shí)的?決定，?短時(shí)間?內(nèi)難以?拿出最?優(yōu)方案?，影響?較大。?鑒于此?，以后?再做促?銷方案?時(shí)，我?們到底?應(yīng)該采?用那種?模式，?顯得非?常重要?。二?.我公?司產(chǎn)品?價(jià)格體?系不完?整，表?現(xiàn)在單?品二三?十幾元?的無法?做活動(dòng)?，__?__和?金裝_?___?做活動(dòng)?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無法填?補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步?加大售?價(jià)在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經(jīng)銷商?低利潤?的方式?，用出?廠價(jià)高?的單品?，這樣?消費(fèi)者?受到了?實(shí)惠，?單瓶價(jià)?格也相?對(duì)提高?。禮盒?價(jià)格在?___?_元左?右銷量?最大，?而我公?司禮盒?價(jià)位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?三.?促銷員?，尤其?是臨促?，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤?其是葡?萄酒知?識(shí)與個(gè)?人店里?行為方?面。臨?促作為?應(yīng)急人?員的補(bǔ)?充，應(yīng)?當(dāng)提前?做好準(zhǔn)?備，建?議在旺?季來臨?之前加?強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售?技巧的?培訓(xùn)，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導(dǎo)顧客?，應(yīng)加?強(qiáng)與長?促交流?，總結(jié)?，必要?時(shí)可采?用長促?帶臨促?的方式?，學(xué)習(xí)?一段時(shí)?間，等?到旺季?再分配?到各個(gè)?具體店?面。?四.除?進(jìn)一步?加強(qiáng)重?點(diǎn)店面?的日常?維護(hù)外?，還應(yīng)?加強(qiáng)次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動(dòng)整?體銷量?。目前?，在整?個(gè)__?__商?超中，?重點(diǎn)店?面的銷?量占很?大比重?，但是?其他次?類店仍?然有一?定的客?流量，?尤其是?在銷售?旺季，?更是值?得注重?。據(jù)了?解，我?們的酒?在旺季?在這些?店有一?定的自?流量。?如果對(duì)?這些店?面加大?投入，?尤其是?旺季臨?促，會(huì)?大幅拉?動(dòng)該店?的銷量?。五?.針對(duì)?淡季以?維護(hù)市?場份額?做市場?為主，?加大店?內(nèi)堆頭?、端架?、上刊?等廣告?宣傳引?導(dǎo)銷售?，并將?旺季的?產(chǎn)品功?能訴求?，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品?牌認(rèn)知?，力爭?淡季的?廣告投?放能夠?最大水?平地提?高公司?葡萄酒?產(chǎn)品的?知名度?，迎接?銷售旺?季的到?來。只?有這樣?，才能?更好的?為旺季?提高銷?量奠定?基礎(chǔ)，?也為品?牌的長?期培育?客戶基?礎(chǔ)。?在__?__、?___?_的陰?影下，?我們每?銷售一?瓶酒都?很困難?。因此?，我們?只有根?據(jù)市場?具體情?況，結(jié)?合自身?實(shí)際情?況，進(jìn)?一步革?新營銷?思路。?把工作?做透、?做細(xì)、?做精，?進(jìn)一步?提高工?作效率?，在產(chǎn)?品陳列?、賣場?客情、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促?銷員管?理方面?做好我?們的工?作。?春節(jié)促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?本（五?）針?對(duì)本次?新年促?銷活動(dòng)?，我廳?前期進(jìn)?行了充?分的準(zhǔn)?備活動(dòng)?并制定?了詳盡?的計(jì)劃?：1?、人員?方面，?在元旦?期間，?我廳為?確保本?次營銷?活動(dòng)的?順利開?展，取?消了員?工調(diào)休?，每位?同事都?堅(jiān)守在?工作第?一線.?另外,?由于我?廳人員?有限，?我廳還?充分的?整合了?萊斯麗?公司和?各手機(jī)?廠家的?人力資?源,并?申請(qǐng)學(xué)?生代表?配合，?且提前?對(duì)所有?人員進(jìn)?行了培?訓(xùn)，就?區(qū)域職?能對(duì)每?個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)?化分工?，實(shí)行?責(zé)任和?任務(wù)落?實(shí)到個(gè)?人的方?式，為?本次活?動(dòng)的順?利開展?提供了?保障.?最后在?各方的?協(xié)同配?合下，?有效的?保障了?營業(yè)廳?內(nèi)外各?區(qū)域活?動(dòng)的開?展,同?時(shí)合理?的人員?搭配也?有效的?提升了?各區(qū)域?的工作?效率。?2、?宣傳方?面，元?旦前期?我廳采?取以石?橋鋪為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對(duì)?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動(dòng)期?間，石?橋鋪周?邊商圈?均在開?展促銷?活動(dòng)，?人流量?較大，?為有效?的將該?區(qū)域的?人流引?導(dǎo)到廳?，我廳?組織數(shù)?___?_名手?機(jī)臨時(shí)?促銷人?員在周?邊多處?人流聚?集處派?發(fā)本次?活動(dòng)D?M單，?并讓其?引導(dǎo)至?我廳參?與促銷?活動(dòng)，?有效的?分享了?該區(qū)域?的人流?,達(dá)到?很好的?宣傳效?果。?3、地?推現(xiàn)場?，此次?營銷活?動(dòng)，地?推現(xiàn)場?采用的?是“展?間”的?形式，?背景宣?傳畫面?統(tǒng)一布?置，均?以“T?D手機(jī)?重磅出?擊”活?動(dòng)為主?，這樣?整體的?宣傳使?其能達(dá)?到很好?的宣傳?效果，?突出了?活動(dòng)的?主題。?其中自?有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)?域由自?辦廳人?員總體?負(fù)責(zé)，?主要負(fù)?責(zé)過年?卡、T?D座機(jī)?、中高?端、兩?城一家?等業(yè)務(wù)?的推廣?及銷售?;一元?購機(jī)專?區(qū)以自?辦廳人?員為主?，帶領(lǐng)?手機(jī)廠?家促銷?人員以?一元購?TD機(jī)?為重點(diǎn)?進(jìn)行針?對(duì)性較?強(qiáng)的推?廣;其?余的兩?個(gè)展間?由萊斯?莉公司?人員和?手機(jī)廠?家銷售?人員負(fù)?責(zé)，主?要推針?對(duì)“常?態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)?行演示?推廣及?銷售。?展間旁?，我們?還開展?了針對(duì)?我廳的?元旦促?銷活動(dòng)?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?,我們?有效的?結(jié)合_?___?號(hào)酷派?廠家和?___?_號(hào)L?G廠家?進(jìn)行的?路演活?動(dòng)，較?好的吸?引了周?邊的人?流，起?到了很?好的宣?傳效果?，較前?期銷量?均有成?倍的提?升。?春節(jié)促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?本（六?）_?___?年春節(jié)?前一個(gè)?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個(gè)階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動(dòng)?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?一：?整個(gè)系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個(gè)月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動(dòng)?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當(dāng)?時(shí)我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)?劣勢，?重新主?導(dǎo)了市?場。