建筑工程項目競爭投標報價策略分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔建筑工程項目競爭投標報價策略分析目錄：1、建筑工程項目競爭投標報價策略分析2、建筑施工企業(yè)投標競爭公關(guān)策略建筑工程項目競爭投標報價策略分析摘要：當前建筑市場競爭較為激烈，如何提升建筑企業(yè)競爭優(yōu)勢，合理投標報價，提升中標幾率對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有積極作用。建筑工程項目競爭投標報價中，為了需要企業(yè)結(jié)合實際情況編制合理的投標報價，塑造良好的企業(yè)形象，在激烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢，謀求可持續(xù)發(fā)展。本文舊建筑工程項目競爭投標報價進行分析，把握工作重點，提出合理有效的策略，打造高質(zhì)量的工程項目。

關(guān)鍵詞：建筑工程；競爭投標；投標報價；競爭優(yōu)勢

在社會主義市場經(jīng)濟體制逐漸確立以來，建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，為現(xiàn)代建筑企業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。這就需要結(jié)合實際情況，合理有效規(guī)劃投標報價，整合資源和經(jīng)驗，提升建筑工程競標優(yōu)勢，增加中標幾率。故此，建筑企業(yè)需要不斷積累投標報價經(jīng)驗，根據(jù)實際情況綜合分析和考量，以便于制定最佳的投標報價策略，提升中標幾率，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益，謀求可持續(xù)發(fā)展。通過建筑工程項目競爭投標報價研究，積累豐富的經(jīng)驗，為后續(xù)相關(guān)工作開展提供支持。

一、工程項目投標報價構(gòu)成

建筑工程項目競爭投標報價構(gòu)成多樣，具體包括以下幾點：

其一，直接費用。工程完成直接消耗的費用，具體包括工程費和措施費。其中直接工程費中有人工費、材料費、機械設(shè)備費等。人工費包括人員的薪酬工資、工資補貼和員工福利，員工從事施工活動的收入；材料費，包括材料購置費用，材料損耗費、運輸費和保管費等，工程實體消耗的原材料和把成品等；機械設(shè)備費用，包括折舊費、維修費和安拆費等。而措施費建筑企業(yè)的非工程實體費用，包括安全措施費、環(huán)境保護費、文明施工費、鋼筋混凝土模板和支架費等，還有市供排水、安拆費和設(shè)備保護費等[1]。

其二，間接費用。包括規(guī)費和管理費，其中規(guī)費是要求企業(yè)必須繳納的費用，是政府部門要求企業(yè)按時按量繳納的費用，包括住房公積金、意外傷害保險和工程的測定費等；管理費則是差旅交通費、固定資產(chǎn)使用費、辦公費、勞動保險費和財務(wù)費等，是企業(yè)施工生產(chǎn)需要投入的費用。

其三，利潤。企業(yè)經(jīng)營收入中減去成本，剩下的部分則是利潤，即企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中獲得的利益，同時也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。

二、建筑工程項目競爭投標報價的要點分析

（一）競標對手針對性分析

在建筑工程項目競爭投標中，一般企業(yè)投標時間較短，如何在有效時間內(nèi)完成競爭投標工作，需要予以高度關(guān)注和重視。這就需要打造一支高素質(zhì)的投標隊伍，提升投標合理性。通過市場調(diào)查，選擇有意向的投標項目，綜合分析影響投標報價的因素，結(jié)合企業(yè)需求通過多渠道來獲取對手實力信息。知己知彼，方可有效規(guī)避投標風(fēng)險，制定合理的投標策略，提升投標競爭優(yōu)勢[2]。另外，還要充分掌握工程項目投標相關(guān)資料，根據(jù)實際情況選擇不同的招標形式，包括邀請招標和公開招標兩種。其中公開招標競爭較為激烈，范圍廣、競爭對手大，其中伴隨著不同程度上的風(fēng)險隱患，極大的降低中標幾率；邀請招標競爭激烈程度要小一些，競爭對手小、風(fēng)險低、范圍小，可以大大提升中標幾率。故此，應(yīng)該分析不同招標形式和目標，深入研究招標文件，以便于整理相關(guān)工程項目資料，定期召開會議來探討工程項目評標形式、計價方式與合同條款，了解招標要求同時，促使后續(xù)工作有章可循。

（二）科學(xué)合理分析工程項目成本

如何提升投標單位中標幾率，應(yīng)該整合資源，依據(jù)招標價格要求進行價格組合，統(tǒng)籌規(guī)劃來計算工程量，并仔細分析與核算，保證預(yù)算價格精準無誤，提升報價合理性[3]。競標報價編制時，應(yīng)該與招標單位充分溝通和交流，整合信息資源，并結(jié)合招標問價要求規(guī)范化預(yù)算。通過工程精準計算和分析，為后續(xù)工程項目投標報價提供依據(jù)。另外，深層次挖掘企業(yè)加之優(yōu)勢，不斷推動工藝優(yōu)化，降低施工成本，促使企業(yè)中標后可以為企業(yè)帶來更為可觀的經(jīng)濟效益。

三、建筑工程項目競爭投標報價有效策略

面對當前火熱的建筑市場，企業(yè)之間的競爭十分激烈，如何提升企業(yè)中標率，對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有積極意義。故此，應(yīng)該充分結(jié)合企業(yè)實際情況，需求合理的投標報價策略，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，具體從以下幾點著手展開。

（一）靈活制定競爭投標報價

對于一些工程量較大、施工條件良好的工程項目，可以靈活制定競爭投標報價策略，采用較低報價；施工企業(yè)在開拓市場中，競標項目可以整合人員、設(shè)備和資料，選擇較低的報價；如果投標競爭對手眾多，投標方信譽良好，但是資金實力不足，如何從激烈競爭中脫穎而出，應(yīng)該選擇較低的報價來提升投標報價競爭優(yōu)勢；如果工程工期緊、造價低、施工條件差，則制定較高報價；工程技術(shù)要求高，為了滿足施工專業(yè)化要求，可以選擇較高的報價；競爭對手少的，制定較高的工程報價；投標方信譽差，如果資金無法及時落實到位，可以采用較高報價[4]。

（二）制定多種方案投標報價

為了提升企業(yè)投標競爭優(yōu)勢，可以結(jié)合投標方出具的文件進行綜合分析，編制多種方案，對比方案的優(yōu)勢和劣勢所在。如果工程范圍模糊不清，技術(shù)要求苛刻，可以在充分評估風(fēng)險基礎(chǔ)上，推行多方案競爭投標策略。在實際操作中，招標方可以根據(jù)招標文件出具一個價格，及時告知招標方，結(jié)合招標文件條款內(nèi)容變化，適當降低報價，提升投標競爭優(yōu)勢。對于投標單位編制的競爭投標方案，可以組織專家進行分析和考證，實現(xiàn)施工設(shè)計、組織和實施全面優(yōu)化，保證最終制定的方案科學(xué)合理，提升中標幾率。推行多方案報價競標策略，內(nèi)容不需要過于全面，保留技術(shù)措施，避免帶來不可估量的損失[5]。

（三）分期分類競爭投標報價

此種方式適合一些大型建筑工程，施工周期長，需要分期施工，可以在第一期工程競標中適當降低報價，以此來提升中標幾率。建筑企業(yè)中標后，通過設(shè)計、組織和施工優(yōu)化，可以有效提升施工質(zhì)量，塑造良好的企業(yè)形象，獲得招標方認可和支持。這樣在后期工程招標時，優(yōu)先選擇第一期施工企業(yè)，結(jié)合以往的施工經(jīng)驗，合理配置機械設(shè)備、材料和人力資源，以便于提升建筑工程投標競爭優(yōu)勢。

（四）突然降價競爭投標

由于競標報價是成功的關(guān)鍵，所以報價是一項保密工作，為了提升自身報價合理性，企業(yè)往往會通過多種渠道來獲取其他競標單位的報價。故此，報價中結(jié)合企業(yè)實際情況，營造出企業(yè)對工程興趣不高的假象，調(diào)整企業(yè)自身的投標報價。通過此種競標方式，可以放松對手警惕心，在投標即將截止時突然降價競標，提升競標成功幾率。但是，需要保證報價穩(wěn)妥，綜合考量降價幅度，提升競標成功率，帶來可觀的經(jīng)濟效益。

結(jié)論

綜上所述，伴隨著社會經(jīng)濟持續(xù)增長，建筑企業(yè)之間的競爭十分激烈，為了提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，應(yīng)該深入研究競爭報價，優(yōu)化競爭投標報價環(huán)節(jié)，尋求合理競爭投標報價策略提升競標優(yōu)勢，以便于帶來更為可觀的經(jīng)濟效益，推動建筑企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔建筑施工企業(yè)投標競爭公關(guān)策略摘要：投標競爭是建筑施工企業(yè)的重要經(jīng)營活動，它的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，而如何進行投標并提高中標率是建筑施工企業(yè)亟待解決的重要問題。文章從投標前的準備工作入手，加強工作環(huán)境、經(jīng)營理念等企業(yè)“軟文化”的管理，為投標工作創(chuàng)造有利的前提條件。然后結(jié)合工程計價改革問題，對標書的編制作了詳細說明。最后指出通過運用靈活合理的投標策略來加速投標的成功。 關(guān)鍵字：投標；投標文件；編標；投標策略Abstract:Biddingcompetitionistheimportantbusinessactivityofconstructionenterprise,whosesuccessisrelatedtothesurvivalanddevelopmentofenterprises,sohowtobidandimprovebid-winningrateisanimportantissueforconstructionenterprisestourgentlyresolve.Proceededfromthepreparationworkbeforethebidding,thepaperpointsoutthatstrengtheningthemanagementoftheworkenvironment,managementconceptandenterprise“softculture”canprovidefavorablepremiseconditionsforbiddingwork,andcombinedwithengineeringvaluationreform,makesadetailedexplanationforthecompilingofbiddocument,andfinallystatesthatbytheflexibleutilizationofthebiddingstrategiescanacceleratethesuccessofbidding.Keywords:bid;biddocument;compile;biddingstrategy 中圖分類號：TU7文獻標識碼：A文章編號：2095-2104（2012） 投標是建筑施工企業(yè)管理中最重要的環(huán)節(jié)，它的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著建筑市場不斷規(guī)范和完善，企業(yè)承攬工程都必須通過投標方式獲取，這更要求施工企業(yè)適應(yīng)建筑市場的競爭，加強投標工作管理，提高中標率。而我們在投標過程中如何取勝，確保工程合理價中標，這就是建筑施工企業(yè)投標競爭的策略，工程投標競爭的策略主要通過以下五個方面來實現(xiàn)： 一優(yōu)化投標工作環(huán)境 對于施工企業(yè)來講，投標就如同賽事競爭，競爭的勝負直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，在每一場賽事中不僅比報價的高低，而且比技術(shù)、經(jīng)驗、實力和信譽。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須充分認識投標工作的重要性，全面正確理解投標過程中的投入產(chǎn)出關(guān)系，把投標工作當作一件大事來抓，從物質(zhì)、精神、輿論等方面給編標人員創(chuàng)造一種良好的工作氛圍。（一）建立一支人員充足、思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強、具有豐富公關(guān)經(jīng)驗和較好編標水平的隊伍 為了迎接技術(shù)和管理等各方面的挑戰(zhàn)，在競爭中取勝，在投標過程中就需要有專門的機構(gòu)和人員對投標的全過程負責(zé)，因此人員要經(jīng)過認真挑選、要相對穩(wěn)定，并具備以下條件。 （1）熟悉招標文件，包括合同條款。會擬定合同文稿，對投標、合同談判和合同簽約有豐富的經(jīng)驗。 （2）熟悉《招標投標法》、《合同法》、《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》等法律、法規(guī)。 （3）不僅需要有豐富的工程經(jīng)驗、熟悉施工和工程估價的工程師，還要有具有設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計工程師參加，以便從設(shè)計角度，對招標文件的設(shè)計圖紙?zhí)岢龈倪M方案，以節(jié)約投資和加快工程進度。 （4）最好有熟悉物資采購的人員參加，因為工程的材料、設(shè)備往往占工程造價的一半以上。 （5）有精通工程報價的經(jīng)濟師參加。 總之，投標隊伍最好有多方面的人才組成。人員培養(yǎng)要采取1+1的培養(yǎng)方法，即工地實踐一年，讓他們走進施工現(xiàn)場，學(xué)習(xí)新工藝，掌握本企業(yè)施工水平，收集積累資料，然后投標編制一年，讓實踐與理論有相好的結(jié)合。這樣才能減少工程失誤和損失，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高投標人員的水平和企業(yè)的總體投標水平。（二）制定切實的投標管理辦法，并重在落實和兌現(xiàn) 出臺一些獎懲措施，對貢獻突出者要明令嘉獎，充分調(diào)動編標人員的工作積極性。（三）購置必備編標辦公條件 如配置較高的計算機、打印機、復(fù)印機、掃描儀等，同時還具備編制標書的計算機軟件，采用計算機管理手段、減輕編標人員的工作強度、提高工作效率。（四）做好輿論宣傳 使多數(shù)職工了解投標工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，不能因幾次投標未中就對編標人員指責(zé)或非議，減輕編標人員的心理和思想負擔(dān)，以良好的精神狀態(tài)投入到工作中。 二拓寬經(jīng)營思路，更新經(jīng)營理念 中標才是硬道理，施工企業(yè)作為承包商，只有獲取更多的工程項目，才能不斷獲得利潤，取得發(fā)展。作為商業(yè)行為，必須在經(jīng)營管理上下功夫。（一）建立信息管理系統(tǒng) 一方面建立穩(wěn)定、可靠的信息源，加大對信息市場的投入，拓寬信息渠道，拓寬信息領(lǐng)域。通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、協(xié)作伙伴等途徑獲取工程信息，經(jīng)專門機構(gòu)對項目進行評估，對信息進行篩選，做到有重點、有側(cè)重、講策略、具體問題具體分析，以確定能發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢、適合本企業(yè)特點的工程項目，有的放矢地開展投標工作。同時建立一定格式的數(shù)據(jù)庫，隨著時間的推移和情況的變化，及時對數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)加以補充和修改，這對于比較、權(quán)衡、選擇有利項目是十分必要的。 另一方面，要加大對工程信息的跟蹤管理力度，在信息的跟蹤上要不遺余力，充分認識跟蹤工程的長期性、艱巨性，消除蜻蜒點水、畏首畏尾的心態(tài)和行為。例如我單位在承接遷安灤河生態(tài)治理工程項目時，對工程信息跟蹤了近二年時間，從項目立項到規(guī)劃、施工方案的選擇、環(huán)保措施的落實等方面進行跟蹤和介入，幫助業(yè)主出謀劃策，深得業(yè)主信任，最后投標一舉中標。（二）加大對市場的調(diào)研力度，做到知己知彼，心中有數(shù) 為提高中標率和獲得良好的經(jīng)濟效益，除獲知哪些項目擬進行招標外，還應(yīng)從戰(zhàn)略角度全面調(diào)查收集以下資料，作出投標與否的決策。（1）工程方面的信息 包括工程的性質(zhì)、規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度、工程現(xiàn)場條件、工期、工程的材料供應(yīng)條件、質(zhì)量要求及交工條件。（2）業(yè)主方面的信息 業(yè)主的信譽、資金來源有無保障、工程款支付能力等；是否要求承包商墊資承包、延期支付；投標能否在公平條件下進行等。（3）市場競爭條件 當?shù)厥┕び昧瞎?yīng)條件和市場價格；當?shù)貦C電設(shè)備采購條件、租賃費、零配件供應(yīng)和機械維修能力等；當?shù)厣钣闷饭?yīng)情況、食品供應(yīng)和價格水平；當?shù)貏趧?wù)和技術(shù)水平、勞動態(tài)度、雇用價格及雇用手續(xù)、途徑等；當?shù)剡\輸情況，如車輛租賃價格，油料價格及供應(yīng)情況等；有關(guān)海港、航空港及鐵路的裝卸能力、費用及管理方面的規(guī)定。（4）競爭對手情況 調(diào)查競爭對手的數(shù)量、質(zhì)量和投標的積極性。通過多次參加開標會積累競爭對手報價水平和報價習(xí)慣，作為日后判斷的依據(jù)。（三）處理好信譽、實力和公關(guān)的關(guān)系 信譽和實力是基礎(chǔ)，公關(guān)是手段和必要的渠道。一方面，企業(yè)必須明確“企業(yè)的信譽就是明天的市場”的理念，狠抓工程施工管理，多出精品工程、品牌工程、樣板工程，在壯大自身實力的同時，贏得良好的社會信譽，提高企業(yè)的知名度。另一方面，企業(yè)必須加大公關(guān)力度，對公關(guān)的性質(zhì)要有正確的認識和理解，并建立相應(yīng)的激勵機制，責(zé)權(quán)利到位，減輕工作人員的思想負擔(dān)，使他們放手工作，提高效率。通過企業(yè)自我推銷，讓市場了解企業(yè)，熟悉企業(yè)，使企業(yè)走向市場，使業(yè)主愿意與我們打交道，放心把工程交給我們施工。（四）堅持兩條腿走路的投標工作方針（聯(lián)合體） 《招標投標法》第三十一條規(guī)定，兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。這樣除發(fā)揮自身企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢外，與其他資質(zhì)或經(jīng)營范圍的施工單位聯(lián)合投標，可增強融資能力；可分散風(fēng)險；可優(yōu)勢互補，彌補技術(shù)力量上的不足，可提升競爭力，提高中標率；在經(jīng)營領(lǐng)域和范圍上，鞏固老市場，開拓新市場，以奪得更大的生存空間。這是一種寬容的經(jīng)營，寬容的競爭，大家都有錢賺，不會拼的你死我活。但是由于聯(lián)合體是幾個公司的臨時合伙，有時在工作中難于迅速作出判斷。如果協(xié)作不好，則會影響項目的實施。這就需要在制定聯(lián)合體合同時明確職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，組成強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。 三提高編標水平，提供一流的投標文件（一）對招標文件進行全面分析，進行招標文件的評審工作 施工企業(yè)根據(jù)招標文件進行投標，招標文件是投標書編制的依據(jù)和指南。因此，必須全面分析招標文件，吃透招標文件精神，任何一項疏忽都可能導(dǎo)致投標的失誤。應(yīng)特別注意對標價計算可能產(chǎn)生重大影響的問題，主要包括以下幾個方面。（1）合同條件 諸如工期、拖期罰款、保函要求、保險、付款條件、稅收、貨幣、前期竣工獎勵、爭議、仲裁、訴訟法律等。（2）材料、設(shè)備和施工技術(shù)要求 如所采用的規(guī)范，特殊施工和特殊材料的技術(shù)要求等。（3）工程范圍和報價要求 承包商可能獲得補償?shù)臋?quán)利。（4）熟悉圖紙和設(shè)計說明，為投標報價作準備 熟悉招標文件，同時找出招標文件中含糊不清的問題，及時提請業(yè)主澄清和補遺。 一流的投標文件必須實質(zhì)上相應(yīng)招標文件的要求。（二）勘察施工現(xiàn)場，了解工程地形、地質(zhì)和所處環(huán)境 編標人員必須認真、全面、仔細地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟、地理等情況，這是投標人的權(quán)利，又是其責(zé)任。進入現(xiàn)場應(yīng)從五個方面進行考察： （1）工程的性質(zhì)以及與其他工程之間的關(guān)系； （2）投標人所投標的工程與其他承包商或分包商之間的關(guān)系； （3）工程地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等； （4）工地附近有無住宿條件，料場開采條件，其他加工條件，設(shè)備維修條件等； （5）工地附近治安情況等。 對上述情況的充分了解和掌握，有利于優(yōu)化施工方案，有利合理布置施工現(xiàn)場，有利于科學(xué)地進行投標報價，對提高標書編制質(zhì)量，從而提高中標率及中標后項目組織實施有著重要影響。（三）校核工程量 對于招標文件中的工程量清單，投標人一定要進行校核，因為這直接影響中標的機會和投標報價。對于無工程量清單的招標工程，應(yīng)計算工程量，其項目一般可以單價項目劃分依據(jù)。在校核中如發(fā)現(xiàn)相差較大，投標人不能隨便改變工程量，而應(yīng)致函或直接找業(yè)主澄清。尤其對總價合同項目要特別注意，如果業(yè)主在投標前不更正，而且對投標人不利的情況，投標人應(yīng)在投標時附上說明。投標人在核算工程量時。應(yīng)結(jié)合招標文件中的技術(shù)規(guī)范明確工程量中的每一細目的具體內(nèi)容，才不至于在計算單位工程量時出現(xiàn)錯誤。如果招標工程是一個大型項目，而且投標時間又比較短，投標人至少要對工程量大而且造價高的項目進行核實。必要時，可以采取不平衡報價的方法來避免由于也只提供工程量的錯誤而帶來的損失。（四）優(yōu)化施工組織設(shè)計 施工組織設(shè)計包括具體方案，施工方法，工程進度計劃，現(xiàn)場平面的布置方案，施工機械、材料、設(shè)備、勞動力計劃，質(zhì)量、安全、環(huán)境保證措施等內(nèi)容。它一方面直接影響到投標報價，同時也是業(yè)主選擇中標單位的重要因素，因此，要以“全面、科學(xué)、規(guī)范、合理、經(jīng)濟、可行”的原則，優(yōu)化細化施工組織設(shè)計。制定施工組織設(shè)計的主要依據(jù)為施工圖紙，編制的原則是在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，使成本最低、利潤最大。（1）選擇和確定施工方法 根據(jù)工程類型，研究可以采用的施工方法。對于一般的、較簡單的工程，則結(jié)合已有施工機械及工人技術(shù)水平來選定施工方法。對于大型復(fù)雜的工程則要考慮幾種方案綜合比較，努力做到節(jié)省開支、加快進度。（2）選擇施工設(shè)備和施工設(shè)施 一般與研究施工方法同時進行，在工程估價過程中，還要不斷進行施工設(shè)備和施工設(shè)施的比較，是購買還是租賃。如果需要購買，是國內(nèi)購買還是國外購買等。（3）編