促銷活動(dòng)方案

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第一篇：促銷活動(dòng)計(jì)劃

一、超市開業(yè)慶典促銷計(jì)劃；

[目的]營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚攏人潮，本著超市的“新奇、整潔、豐盛、廉價(jià)”的宗旨；宣揚(yáng)新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛，快樂帶回家”的購(gòu)物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

本文來自

[主題]熱情慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業(yè)[每天平價(jià)，人人會(huì)員；激情享受，“價(jià)”樂翻天]

二：瑞澤超市內(nèi)促銷支配：

1．抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)光：5月1-5月5日

內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住快樂

凡在新百盛超市購(gòu)物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒；

三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；

四等獎(jiǎng):綠箭口香糖一盒；

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特等獎(jiǎng);wp3一個(gè);

其次篇：促銷活動(dòng)計(jì)劃

引言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，進(jìn)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增加全國(guó)市場(chǎng)份額。

1、鎖住消費(fèi)者的心。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種心情心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒打算要不要買你的產(chǎn)品。

2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深化的了解。

精確?????對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，遺忘價(jià)格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特殊是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體悟到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體悟環(huán)境。

4、體現(xiàn)品牌共性化的核心價(jià)值。

沒有共性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)單被人家仿照。

一、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速進(jìn)展，現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物展現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上，在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：利用對(duì)本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，協(xié)助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng)，提高銷量。

2、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。利用對(duì)對(duì)手的寶物、頁面、推廣等多渠道分析、觀看。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)懷這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引領(lǐng)、衰老推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口快速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按時(shí)節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3、營(yíng)銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃計(jì)劃

1.1、活動(dòng)目的：掌握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，利用活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避免“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賦予顧客新奇感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中想法想表述。

1.3、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群

1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增加活動(dòng)用戶的參加熱烈，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能利用一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在按照實(shí)際狀況舉行詳細(xì)、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，利用促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)光與每人購(gòu)買的數(shù)量

2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

3、頁面設(shè)計(jì)

3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，按照主營(yíng)產(chǎn)品的特性，

設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和顏色。

要求：色彩統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增強(qiáng)層次感，其他色彩不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)照色強(qiáng)的色彩強(qiáng)調(diào)突出，

3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的全部關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，

商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品具體描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須選擇以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品具體描述后的位置有寫軟文的就必需以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后

4、客服

4.1、客服短語：如否決修改地址、不議價(jià)等。

4.2、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異樣，

6.2、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表述清晰，文字說明如何具體。

1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶物詳情頁關(guān)連性，寶物與同行寶物的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)。

2、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣辦法，同時(shí)涵蓋店鋪全部促銷活動(dòng)具體說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、保藏：該功能主要針對(duì)買家舉行的，店鋪及產(chǎn)品被保藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及掃瞄狀況，同時(shí)是提升人氣寶物排名的一個(gè)重要指數(shù)。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣揚(yáng)店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，協(xié)助買家答疑(側(cè)重買家)，利用發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參與社區(qū)促

銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4、淘寶搜尋引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的具體度，增強(qiáng)寶物排名

2.5、VIP折扣：針對(duì)囫圇淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜尋單價(jià)推廣工具，是利用關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)，舉行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2、鉆展：此廣告出示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的出示位置，利用競(jìng)價(jià)排序，根據(jù)呈現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按呈現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次呈現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以快速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參與天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種根據(jù)讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人非常熱衷使用的客戶愜意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相研究的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：利用建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的交流將越發(fā)便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和準(zhǔn)時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最