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第9頁共9頁公司辦?事處工?作總結?范文?時間一?晃而過?,彈指?之間,?___?_年已?接近尾?聲,過?去的一?年在總?公司領?導和同?事們的?悉心關?懷和指?導下,?___?_辦事?處以降?庫存、?清庫存?方面主?要方針?為目標?,積極?完成總?部下達?的各項?銷售目?標與指?示,使?原有庫?存(截?止__?__月?___?_日)?___?_噸(?___?_件)?下降到?目前_?___?噸(_?___?件),?共計消?化老庫?存__?__噸?___?_件(?___?_年_?___?噸__?__件?,__?__年?___?_噸_?___?件,_?___?年的_?___?噸__?__件?)并優(yōu)?化了現(xiàn)?有庫存?結構。?綜合全?年__?__市?場銷售?情況以?及貨物?監(jiān)管情?況,先?將工作?總結如?下;?市場現(xiàn)?狀分析?回顧?___?_年,?隨著國?際形勢?與經濟?環(huán)境的?衰退疲?軟,下?半年歐?債危機?的蔓延?,國內?經濟也?出現(xiàn)較?大考驗?,經銷?商在受?到需求?萎縮、?市場低?迷、價?格倒掛?、銷售?不暢等?大環(huán)境?影響外?,還受?到鋼廠?直銷模?式的沖?擊。?今年天?津市場?彩涂板?銷售情?況較為?復雜;?全年銷?售量相?對減少?,其原?因就是?因為_?___?年天津?市場總?體需求?量的減?少,_?___?月過后?由于國?家出臺?的房屋?購買政?策牽動?全國整?個的鋼?材市場?一路低?迷,整?個市場?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進貨?,整體?市場需?求不足?。此時?市場庫?存較大?,使整?個市場?處于惡?性競爭?狀態(tài),?市場價?格不斷?下調。?而我們?全年的?總體銷?售價格?偏高,?價格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。(?競爭對?手新亞?特的銷?售策略?就是以?‘價格?低廉’?占有市?場,流?速較快?,資源?相對不?多,報?價都處?于__?__市?場的最?低價,?給我們?的銷售?造成很?大的困?擾)對?銷售量?也多少?造成了?一定的?影響,?在價格?不穩(wěn),?市場需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷?售受阻?,__?__辦?事處的?銷售業(yè)?績也是?微幅縮?水,所?以在這?段期間?我和辦?事處的?同事主?要進行?的是對?家?老客戶?的維護?工作及?建立起?新客戶?檔案?家。?定期走?訪客戶?了解市?場行情?。_?___?年__?__市?場內勤?工作情?況;?全年做?好了銷?售內勤?的基本?工作,?整理并?幫助業(yè)?務員跑?客戶時?收集到?的相關?材料一?一歸檔?。(?1)客?戶資料?:包括?公司全?稱、聯(lián)?系人總?經理或?業(yè)務主?管領導?、采購?部相關?人員的?聯(lián)系方?式)、?聯(lián)系電?話及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?(2?)生產?情況:?包括生?產線數(shù)?量、其?它輔助?設備數(shù)?量、生?產規(guī)模?、主要?用工時?段。?(3)?用板規(guī)?格、按?照散戶?、一般?、重點?,進行?備注、?待攻關?客戶分?類篩選?客戶。?(4?)積極?搜集其?它銷售?彩板廠?家或經?銷商的?報價表?。及時?掌握了?彩板市?場價格?以及上?游產品?的市場?銷售價?格,為?銷售提?供了支?持,并?做好了?上下協(xié)?調工作?。為公?司合理?定價提?供基礎?。(?5)做?好辦事?處日常?管理工?作,各?項公司?決策的?執(zhí)行和?單據報?銷工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務情況?;隆?庫截?止__?__年?___?_月_?___?日結余?庫存為?___?_噸,?___?_支。?(管坯?___?_噸_?___?支,無?縫管_?___?噸__?__支?),在?日常工?作中根?據總公?司指令?發(fā)貨,?認真核?對每天?倉庫入?庫及出?庫的各?個單據?,做好?臺賬,?與月月?潮負責?人及倉?庫負責?人核實?,并上?報給本?部郭靜?,跟據?提單余?額實行?總量控?制,規(guī)?避風險?,月末?積極三?方對賬?盤點及?出報表?回傳給?總公司?,季末?出報表?給商務?部,規(guī)?避風險?,由于?月月潮?在天津?地區(qū)的?采購項?目今年?已經終?止,截?止__?__月?___?_號所?有監(jiān)管?物資根?據公司?指令已?全部出?庫,銘?滬帳上?也為零?庫存。?圓滿的?完成了?工作任?務。?鋼廠方?面積?極和鋼?廠項目?負責人?核對我?司在鋼?廠賬目?上往來?數(shù)據,?鋼廠每?日交貨?交貨數(shù)?量并呈?報給孔?征,為?公司各?項決策?提供依?據。?成套庫?截止?今日本?年入庫?噸?,出庫?噸?,彩?涂板入?庫后查?驗貨物?,并錄?入規(guī)格?,尺寸?明細車?號及時?向總部?郭靜匯?報,并?與倉庫?下達入?庫通知?單。再?根據倉?庫回聯(lián)?作入庫?處理,?及時向?本部及?金聯(lián)小?胡通報?及核對?所掌握?的信息?。根?據公司?指令發(fā)?貨,建?立好銷?售發(fā)貨?明細臺?賬,在?出庫裝?車過程?中要實?行監(jiān)裝?,主要?檢查是?否按照?要求吊?裝,襯?墊,固?定及苫?蓋,發(fā)?現(xiàn)問題?的同時?要及時?糾正。?積極?負責每?日與倉?庫和本?部核對?單據,?做到賬?賬、賬?實相等?,做好?臺賬,?每月_?___?日前將?盤點后?的庫存?表郵寄?到總公?司趙艷?娜及商?務部進?行再核?對。?時刻保?持良好?的工作?態(tài)度,?積極配?合我公?司商務?部到天?津來檢?查工作?,對上?級領導?所提出?的意見?和建議?虛心接?受并積?極改正?。不斷?完善工?作流程?不出紕?漏。?存在問?題(?1)由?于__?__月?份正值?汛期,?在例行?迅庫的?過程中?發(fā)現(xiàn)有?___?_個彩?卷?噸,由?于前天?下雨時?屋頂漏?雨遭到?雨水浸?泡,我?馬上給?本部朱?姐匯報?,并與?倉庫方?核實積?極協(xié)調?,劃分?責任規(guī)?避我司?風險。?(2?)老庫?存的銷?售問題?,目前?的價格?定位對?我?guī)斓?庫存消?化存在?一定的?難度,?截止今?日我?guī)?___?_年_?___?月__?__日?之前的?貨物?噸,?件?,占全?部的庫?存的?%,?大大降?低了我?庫的周?轉率,?且占用?了大批?資金,?希望領?導加以?重視,?及時回?籠資金?創(chuàng)造效?益。?(3)?貨物安?全入庫?問題,?___?_月_?___?日有一?車彩涂?卷在運?輸過程?中由于?司機大?意沒有?蓋遮雨?棚而遭?到雨淋?,我及?時上報?給朱姐?,并和?倉庫溝?通協(xié)調?,最后?司機愿?意承擔?銷售時?的風險?。問?題不是?一個人?的,團?隊的力?量遠遠?大于一?個單獨?的優(yōu)秀?人才的?力量,?公司的?進步是?依靠大?家的共?同努力?。對于?領導安?排的每?一項工?作,無?論大小?都要在?第一時?間內認?認真真?的去完?成,不?能有絲?毫的馬?虎懈怠?。不放?過任何?一個細?小的差?錯。?___?_年工?作計劃?展望;?(1?)1;?積極做?好辦事?處的工?作,認?真落實?上級領?導交付?的任務?,繼續(xù)?加強思?想、業(yè)?務知識?的學習?,努力?提高辦?公室整?體人員?的素質?;本著?厲行節(jié)?約、增?收節(jié)支?的原則?,加強?物業(yè)管?理工作?,努力?做個好?“管家?”;進?一步提?高辦事?效率和?服務質?量。提?高強烈?的事業(yè)?心、高?度的責?任感和?求真務?實的工?作態(tài)度?。(?2)貨?物監(jiān)管?方面遵?循先進?先出的?原則,?嚴格根?據公司?指令做?好本質?工作。?我們資?信狀況?良好,?資金流?充裕能?夠吸引?鋼廠和?下游企?業(yè);我?們積極?創(chuàng)新,?自我生?存意識?強,市?場風險?意識強?,市場?開發(fā)能?力強。?我們通?過服務?創(chuàng)造價?值。終?端配送?業(yè)務、?市場業(yè)?務、倉?儲業(yè)務?及其質?押監(jiān)管?業(yè)務互?相促進?和支撐?,只有?從供應?鏈角度?考慮問?題,協(xié)?同系統(tǒng)?內各部?門資源?,同心?協(xié)力才?能尋覓?到商機?,尋找?新的經?濟增長?點,使?企業(yè)從?容面對?挑戰(zhàn)。?公司?辦事處?工作總?結范文?(二)?時間?一晃而?過,彈?指之間?,__?__年?已接近?尾聲,?過去的?一年在?總公司?領導和?同事們?的悉心?關懷和?指導下?,__?__辦?事處以?降庫存?、清庫?存方面?主要方?針為目?標,積?極完成?總部下?達的各?項銷售?目標與?指示,?使原有?庫存(?截止_?___?月__?__日?)__?__噸?(__?__件?)下降?到目前?___?_噸(?___?_件)?,共計?消化老?庫存_?___?噸__?__件?(__?__年?___?_噸_?___?件,_?___?年__?__噸?___?_件,?___?_年的?___?_噸_?___?件)并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫?存結構?。綜合?全年_?___?市場銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況,?先將工?作總結?如下;?市場?現(xiàn)狀分?析:?回顧_?___?年,隨?著國際?形勢與?經濟環(huán)?境的衰?退疲軟?,下半?年歐債?危機的?蔓延,?國內經?濟也出?現(xiàn)較大?考驗,?經銷商?在受到?需求萎?縮、市?場低迷?、價格?倒掛、?銷售不?暢等大?環(huán)境影?響外,?還受到?鋼廠直?銷模式?的沖擊?。今?年天津?市場彩?涂板銷?售情況?較為復?雜;全?年銷售?量相對?減少,?其原因?就是因?為__?__年?天津市?場總體?需求量?的減少?,__?__月?過后由?于國家?出臺的?房屋購?買政策?牽動全?國整個?的鋼材?市場一?路低迷?,整個?市場觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進貨,?整體市?場需求?不足。?此時市?場庫存?較大,?使整個?市場處?于惡性?競爭狀?態(tài),市?場價格?不斷下?調。而?我們全?年的總?體銷售?價格偏?高,價?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。(競?爭對手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價格低?廉’占?有市場?,流速?較快,?資源相?對不多?,報價?都處于?___?_市場?的最低?價,給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?)對銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響,在?價格不?穩(wěn),市?場需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻,?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績?也是微?幅縮水?,所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進行的?是對家?老客戶?的維護?工作及?建立起?新客戶?檔案家?。定期?走訪客?戶了解?市場行?情。?___?_年_?___?市場內?勤工作?情況;?全年?做好了?銷售內?勤的基?本工作?,整理?并幫助?業(yè)務員?跑客戶?時收集?到的相?關材料?一一歸?檔。?(1)?客戶資?料:包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經理?或業(yè)務?主管領?導、采?購部相?關人員?的聯(lián)系?方式)?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。(?2)生?產情況?:包括?生產線?數(shù)量、?其它輔?助設備?數(shù)量、?生產規(guī)?模、主?要用工?時段。?(3?)用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點,進?行備注?、待攻?關客戶?分類篩?選客戶?。(?4)積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經銷商?的報價?表。及?時掌握?了彩板?市場價?格以及?上游產?品的市?場銷售?價格,?為銷售?提供了?支持,?并做好?了上下?協(xié)調工?作。為?公司合?理定價?提供基?礎。?(5)?做好辦?事處日?常管理?工作,?各項公?司決策?的執(zhí)行?和單據?報銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務情?況;?隆庫:?截止_?___?年__?__月?___?_日結?余庫存?為__?__噸?,__?__支?。(管?坯__?__噸?___?_支,?無縫管?___?_噸_?___?支),?在日常?工作中?根據總?公司指?令發(fā)貨?,認真?核對每?天倉庫?入庫及?出庫的?各個單?據,做?好臺賬?,與月?月潮負?責人及?倉庫負?責人核?實,并?上報給?本部郭?靜,跟?據提單?余額實?行總量?控制,?規(guī)避風?險,月?末積極?三方對?賬盤點?及出報?表回傳?給總公?司,季?末出報?表給商?務部,?規(guī)避風?險,由?于月月?潮在天?津地區(qū)?的采購?項目今?年已經?終止,?截止_?___?月__?__號?所有監(jiān)?管物資?根據公?司指令?已全部?出庫,?銘滬帳?上也為?零庫存?。圓滿?的完成?了工作?任務。?公司?辦事處?工作總?結范文?(三)?時間?一晃而?過,彈?指之間?,__?__年?已接近?尾聲,?過去的?一年在?總公司?領導和?同事們?的悉心?關懷和?指導下?,__?__辦?事處以?降庫存?、清庫?存方面?主要方?針為目?標,積?極完成?總部下?達的各?項銷售?目標與?指示,?使原有?庫存(?截止_?___?月__?__日?)__?__噸?(__?__件?)下降?到目前?___?_噸(?___?_件)?,共計?消化老?庫存_?___?噸__?__件?(__?__年?___?_噸_?___?件,_?___?年__?__噸?___?_件,?___?_年的?___?_噸_?___?件)并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫?存結構?。綜合?全年_?___?市場銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況,?先將工?作總結?如下;?市場?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?,隨著?國際形?勢與經?濟環(huán)境?的衰退?疲軟,?下半年?歐債危?機的蔓?延,國?內經濟?也出現(xiàn)?較大考?驗,經?銷商在?受到需?求萎縮?、市場?低迷、?價格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外,還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場彩涂?板銷售?情況較?為復雜?;全年?銷售量?相對減?少,其?原因就?是因為?___?_年天?津市場?總體需?求量的?減少,?___?_月過?后由于?國家出?臺的房?屋購買?政策牽?動全國?整個的?鋼材市?場一路?低迷,?整個市?場觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進?貨,整?體市場?需求不?足。此?時市場?庫存較?大,使?整個市?場處于?惡性競?爭狀態(tài)?,市場?價格不?斷下調?。而我?們全年?的總體?銷售價?格偏高?,價格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?(競爭?對手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價?格低廉?’占有?市場,?流速較?快,資?源相對?不多,?報價都?處于_?___?市場的?最低價?,給我?們的銷?售造成?很大的?困擾)?對銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?,在價?格不穩(wěn)?,市場?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻,_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績也?是微幅?縮水,?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進?行的是?對?家老客?戶的維?護工作?及建立?起新客?戶檔案?家?。定期?走訪客?戶了解?市場行?情。?___?_年_?___?市場內?勤工作?情況;?全年?做好了?銷售內?勤的基?本工作?,整理?并幫助?業(yè)務員?跑客戶?時收集?到的相?關材料?一一歸?檔。?(1)?客戶資?料:包?括公司?全稱、?聯(lián)

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