分銷(xiāo)管理教案分銷(xiāo)渠道管理

分銷(xiāo)管理教案分銷(xiāo)渠道管理廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（1）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第1章分銷(xiāo)渠道導(dǎo)論11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年3月27日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年3月27日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)：理解分銷(xiāo)渠道的概念及涵義掌握分銷(xiāo)渠道的基本功能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理對(duì)企業(yè)的重要作用教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠區(qū)分不同的分銷(xiāo)渠道模式初步具備根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況分析其分銷(xiāo)渠道的流程、結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵要素的能力教學(xué)什么是分銷(xiāo)渠道主要內(nèi)容分銷(xiāo)渠道關(guān)鍵要素概覽：功能、流程、結(jié)構(gòu)、模式教學(xué)重點(diǎn)、分銷(xiāo)渠道的含義及重要性難點(diǎn)備注因本章的其他內(nèi)容在今后的課程中還要進(jìn)行詳細(xì)講授，●新課導(dǎo)入：從河流系統(tǒng)、人體血管系統(tǒng)說(shuō)起，用類(lèi)比的方法解釋什么是分銷(xiāo)渠道?！窠虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5圖文說(shuō)明方法解釋什么是分銷(xiāo)渠道。多媒體課5件10分銷(xiāo)渠道的四層含義：理論講授10分銷(xiāo)渠道的基本職能案例分析10分銷(xiāo)渠道的基本流程第一節(jié)結(jié)束10分銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)圖文說(shuō)明10分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)模式多媒體課10分銷(xiāo)渠道效率目標(biāo)件理論講授10案例：可口可樂(lè)的22種渠道案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：●布置作業(yè)或思考題：特點(diǎn)1、可口可樂(lè)的分銷(xiāo)渠道屬于什么類(lèi)型的渠道模式？2、這種渠道模式有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？3、這種渠道主要針對(duì)的是怎樣的市場(chǎng)和消費(fèi)需求？4、這種渠道體現(xiàn)了什么樣的效率優(yōu)勢(shì)？廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（2）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第2章分銷(xiāo)渠道的基本成員11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年4月3日、4月10日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年4月3日、4月10日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)：掌握不同渠道成員的基本涵義、主要特點(diǎn)和基本職能了解各渠道成員在渠道中的地位和作用了解各類(lèi)中間商隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)手段的變革將會(huì)發(fā)生的變化教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：初步具備根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的渠道成員的能力能夠甄別各渠道成員所承擔(dān)的不同職能，并初步掌握對(duì)各成員進(jìn)行分類(lèi)管理的技術(shù)6/47教學(xué)主要內(nèi)容中間商成員：批發(fā)商、代理商、零售商教學(xué)重點(diǎn)、中間商的各種類(lèi)型、零售商各種類(lèi)型、直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別難點(diǎn)備注●新課導(dǎo)入：商、消費(fèi)者?！窠虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5回顧上節(jié)內(nèi)容，導(dǎo)入新課圖文說(shuō)明10制造商多媒體課10中間商及其職能作用件10消費(fèi)者（用戶(hù)）理論講授5其它成員案例分析第一節(jié)結(jié)束10批發(fā)商類(lèi)型及基本職能圖文說(shuō)明案例學(xué)習(xí)：現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式多媒體課10國(guó)際批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)件10代理商特點(diǎn)及類(lèi)型理論講授10其它成員：物流公司案例分析第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5回顧上次課內(nèi)容，導(dǎo)入新課圖文說(shuō)明5案例學(xué)習(xí)：零售業(yè)的“三次革命”多媒體課5零售商的特點(diǎn)件10零售商的類(lèi)型理論講授5課堂討論：舉例你所知道的各類(lèi)零售商品牌案例分析10視頻：傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別第一節(jié)結(jié)束5討論：中國(guó)合法的直銷(xiāo)品牌圖文說(shuō)明5多媒體課講到現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）件5特許經(jīng)營(yíng)理論講授課堂討論：格力與國(guó)美的分分合合15案例分析二者分的原因，合的原因5布置作業(yè)第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：點(diǎn)掌握批發(fā)商的職能和類(lèi)型、零售商的職能和類(lèi)型，零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等知識(shí)，熟悉各種零售業(yè)態(tài)。●布置作業(yè)或思考題：課后作業(yè)：學(xué)習(xí)課本P55-56頁(yè)的《商業(yè)航空母艦----超大規(guī)模購(gòu)物中心ShoppingMallShoppingMall進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，如萬(wàn)達(dá)和航洋，描述它們的地理位置、占地面積、服務(wù)業(yè)態(tài)的類(lèi)型，規(guī)模、人流量等信息。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（3）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第3章分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年4月10日、17日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年4月10日、17日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)：掌握分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)掌握分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和方法了解分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的難點(diǎn)了解各種環(huán)境因素對(duì)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：具備分析渠道現(xiàn)狀的能力具備確定渠道具體目標(biāo)和分配渠道任務(wù)的能力掌握分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)程序，能在理想渠道和可行渠道之間進(jìn)行比較與選擇11/47教學(xué)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)及原則主要內(nèi)容分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)程序教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)結(jié)構(gòu)、逆向重構(gòu)渠道備注新課導(dǎo)入：銷(xiāo)商、渠道現(xiàn)狀等。●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)導(dǎo)入案例：介紹蘋(píng)果產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道，5圖文說(shuō)明存在的問(wèn)題。多媒體課10分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的概念和原則件15分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序-分銷(xiāo)渠道環(huán)境及變化理論講授10課堂討論：某公司產(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)方案案例分析5教師點(diǎn)評(píng)第一節(jié)結(jié)束10分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)程序-確定渠道目標(biāo)圖文說(shuō)明10分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)程序-規(guī)劃渠道的構(gòu)架和路徑多媒體課5案例：渠道設(shè)計(jì)的SWOT分析件10規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度與寬度理論講授5案例：彩電的分銷(xiāo)渠道策略案例分析第二節(jié)結(jié)束第二次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)10規(guī)劃渠道的基本策略：點(diǎn)線(xiàn)面渠道布局策略圖文說(shuō)明5IBM公司運(yùn)用點(diǎn)線(xiàn)面進(jìn)行分銷(xiāo)渠道布局多媒體課15逆向重構(gòu)布局策略件5案例：渠道倒著做理論講授5分銷(xiāo)渠道道路路徑設(shè)計(jì)的方法案例分析第一節(jié)結(jié)束10分配渠道任務(wù)圖文說(shuō)明5案例:UPS渠道成員的任務(wù)多媒體課10選擇最佳渠道方案及方法件5評(píng)估渠道方案的方法理論講授5計(jì)算題：某公司用財(cái)務(wù)方法評(píng)價(jià)渠道方案案例分析5作第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：設(shè)計(jì)的因素和渠道的寬度與長(zhǎng)度及逆向重構(gòu)渠道策略?！癫贾米鳂I(yè)或思考題：10建立一個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)地需要的投資額為200萬(wàn)元，折舊按10年計(jì)提完成，銷(xiāo)售時(shí)，每件產(chǎn)品的銷(xiāo)售變動(dòng)成本為2商設(shè)立一個(gè)路牌廣告，費(fèi)用為1.53.5萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商要求提取銷(xiāo)售傭金為7元／件。請(qǐng)問(wèn)如何決策？廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（4）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第4章分銷(xiāo)渠道管理概要11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年4月24日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年4月24日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)：掌握分銷(xiāo)渠道管理的涵義、主要內(nèi)容和管理方法了解分銷(xiāo)渠道管理的相關(guān)制度和政策教學(xué)目標(biāo)了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點(diǎn)及影響因素能力目標(biāo)：具備根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定其渠道管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)，并制訂相應(yīng)渠道管理策略的能力分銷(xiāo)渠道管理及主要內(nèi)容教學(xué)分銷(xiāo)渠道管理方法主要內(nèi)容分銷(xiāo)渠道管理制度分銷(xiāo)渠道政策管理15/47教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)備注新課導(dǎo)入：管理的前導(dǎo)是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的目的是為了高效的管理?！窠虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5什么是分銷(xiāo)渠道管理圖文說(shuō)明10分銷(xiāo)渠道管理目標(biāo)多媒體課10分銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)容件10案例分析與討論：一拖的分銷(xiāo)渠道管理理論講授5課堂小結(jié)案例分析第一節(jié)結(jié)束5高度管理控制圖文說(shuō)明5低度管理控制多媒體課案例：百事可樂(lè)公司的渠道控制，課堂提問(wèn)：件1210理論講授人員的工作內(nèi)容是什么？3、百事可樂(lè)是如何案例分析激烈經(jīng)銷(xiāo)商的？10力、銷(xiāo)售終端）----價(jià)差，課堂10提問(wèn)：娃哈哈是如何利用低價(jià)價(jià)差控制渠道的？第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)10分銷(xiāo)渠道管理制度的概念及主要特征課堂練習(xí)：先閱讀課本P107的A公司渠道管理制度示例，完成以下問(wèn)題：1、A公司的分圖文說(shuō)明銷(xiāo)渠道成員有哪些？2、A公司的代理商有幾多媒體課種形式？3、運(yùn)費(fèi)是由誰(shuí)承擔(dān)？4、若甲、乙、件30丙三家公司年銷(xiāo)售額一共達(dá)100理論講授獲得廠(chǎng)家獎(jiǎng)勵(lì)？5、某經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)售額達(dá)案例分析1600000元，那么這家經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該獲得多少元的獎(jiǎng)勵(lì)？第一節(jié)結(jié)束視頻：《新聞：2012年娃哈哈收取經(jīng)銷(xiāo)商保圖文說(shuō)明5證金達(dá)80億元》多媒體課10討論：娃哈哈公司收取保證金的做法的利弊件5分銷(xiāo)渠道政策管理的涵義理論講授10分銷(xiāo)渠道政策的主要內(nèi)容案例分析請(qǐng)?jiān)俅位仡櫿n本P107頁(yè)的A公司渠道管理制10什么補(bǔ)充的內(nèi)容？第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：供貨管理、產(chǎn)品支持與服務(wù)、廣告促銷(xiāo)支持及訂貨結(jié)算等實(shí)務(wù)中，通過(guò)系統(tǒng)的、規(guī)范的管理制度，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，最終實(shí)現(xiàn)渠道成員的共同目標(biāo)。●布置作業(yè)或思考題：廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（5）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理6授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第5章分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年5月8日、15日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年5月8日、15日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)掌握分銷(xiāo)渠道成員管理、沖突管理和控制管理的相關(guān)知識(shí)了解渠道沖突的類(lèi)型、原因及常用的處理方法教學(xué)目標(biāo)了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點(diǎn)及其影響因素能力目標(biāo)具備根據(jù)實(shí)際情況為不同行業(yè)的企業(yè)選擇合適的渠道成員的能力懂得根據(jù)不同行業(yè)及渠道成員的特點(diǎn)采取不同的激勵(lì)措施分銷(xiāo)渠道成員管理教學(xué)分銷(xiāo)渠道沖突管理主要內(nèi)容分銷(xiāo)渠道控制管理19/47教學(xué)重點(diǎn)、沖突難點(diǎn)難點(diǎn):渠道沖突的解決辦法、分銷(xiāo)渠道控制策略備注新課導(dǎo)入：渠道成員是誰(shuí)？●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5原則、形象匹配原則、愿望一致原則圖文說(shuō)明5選擇渠道成員的主要流程多媒體課5案例：Brendel公司渠道成員的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)件10理論講授步緊跟策略案例分析10渠道成員的激勵(lì)方法：直接激勵(lì)、間接激勵(lì)5案例：漢斯啤酒渠道激勵(lì)政策第一節(jié)結(jié)束5渠道成員協(xié)調(diào)合作的必要性圖文說(shuō)明渠道合作的主要形式：聯(lián)合促銷(xiāo)、聯(lián)合儲(chǔ)運(yùn)、多媒體課10件護(hù)理論講授5案例：家電企業(yè)的聯(lián)合促銷(xiāo)案例分析510渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟：產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟的形式5案例：力帆與經(jīng)銷(xiāo)商的“廠(chǎng)商一體”第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)20視頻《央視商道：渠道高手為何壯士斷臂》圖文說(shuō)明討論：1、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅三家企多媒體課業(yè)的瓶裝水銷(xiāo)售渠道的模式是什么？2、他們件20在各自的渠道模式中都遇到了什么問(wèn)題？你理論講授對(duì)這些問(wèn)題有什么好的建議？案例分析第一節(jié)結(jié)束5渠道沖突的概念圖文說(shuō)明多媒體課5突件10渠道沖突的原因理論講授10渠道沖突的解決辦法案例分析10案例:國(guó)美與格力的渠道之爭(zhēng)第二節(jié)結(jié)束第三次授課：2課時(shí)時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)案例：KC彩電在A市的渠道沖突案例，分析10沖突原因，講解市場(chǎng)經(jīng)理的解決辦法和效果。圖文說(shuō)明5分銷(xiāo)渠道管理類(lèi)型多媒體課分銷(xiāo)渠道控制策略：目標(biāo)控制、覆蓋面控制、件10產(chǎn)品線(xiàn)控制、價(jià)格控制、所有權(quán)控制理論講授10分銷(xiāo)渠道人員控制策略案例分析5分銷(xiāo)渠道費(fèi)用控制第一節(jié)結(jié)束20渠道竄貨管理與控制圖文說(shuō)明15課堂練習(xí)并討論：P164案例分析題多媒體課5教師點(diǎn)評(píng)件理論講授案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：必須面對(duì)的問(wèn)題?！癫贾米鳂I(yè)或思考題：課堂練習(xí)并討論：P164案例分析題1、哪些垂直沖突、水平?jīng)_突和不同渠道之間的沖突？2、針對(duì)這些沖突，你該如何處理？3、如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商？廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（6）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第6章分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與完善11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年5月22日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年5月22日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)掌握評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員的要點(diǎn)和方法了解評(píng)估分銷(xiāo)渠道運(yùn)行狀態(tài)和績(jī)效的方法教學(xué)目標(biāo)了解調(diào)整和完善分銷(xiāo)渠道的策略和方法能力目標(biāo)具備初步評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員績(jī)效的能力初步具備評(píng)估分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài)的能力分銷(xiāo)渠道成員的評(píng)估教學(xué)分銷(xiāo)渠道運(yùn)行狀態(tài)主要內(nèi)容分銷(xiāo)渠道的發(fā)展與完善24/47教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：渠道成員財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估、渠道運(yùn)行成效評(píng)價(jià)、渠道費(fèi)用分析難點(diǎn)備注新課導(dǎo)入：估的方法?！窠虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5分銷(xiāo)渠道的評(píng)估流程是什么？圖文說(shuō)明5案例：某藥品經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估表多媒體課10渠道成員的評(píng)估主要內(nèi)容件12、效理論講授20率比；3、盈利能力比案例分析第一節(jié)結(jié)束10從績(jī)效進(jìn)行評(píng)估：定量分析法、定性分析法圖文說(shuō)明多媒體課20略利潤(rùn)模型法、潛在市場(chǎng)與實(shí)際成績(jī)對(duì)比法、件消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度調(diào)查法、DEA數(shù)據(jù)分析法理論講授10案例：某公司渠道績(jī)效評(píng)估案例分析第二節(jié)結(jié)束第二次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)圖文說(shuō)明10通及利用率多媒體課10渠道運(yùn)行成效評(píng)估：銷(xiāo)售分析件10渠道運(yùn)行成效評(píng)估：市場(chǎng)占有率分析理論講授10渠道運(yùn)行成效評(píng)估：渠道費(fèi)用分析案例分析第一節(jié)結(jié)束10渠道運(yùn)行成效評(píng)估：盈利能力分析圖文說(shuō)明10渠道運(yùn)行成效評(píng)估：資產(chǎn)管理效率分析多媒體課5分銷(xiāo)渠道的發(fā)展與完善件理論講授15課堂討論：渠道費(fèi)用為何高居不下案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：調(diào)整。況。覆蓋面、流通及利用率、沖突等方面。分銷(xiāo)渠道運(yùn)行過(guò)程中的不合理的地方，必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。●布置作業(yè)或思考題：課后實(shí)訓(xùn)作業(yè)：渠道費(fèi)用的構(gòu)成，在經(jīng)貿(mào)超市中自選某一商品，調(diào)查該商品的渠道費(fèi)用構(gòu)成。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（7）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第7章分銷(xiāo)渠道物流管理11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年6月5日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年6月5日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)掌握分銷(xiāo)渠道中物流系統(tǒng)的含義、構(gòu)成和主要職能了解運(yùn)輸決策和倉(cāng)儲(chǔ)決策的主要內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)

能力目標(biāo)具備設(shè)計(jì)和選擇物流運(yùn)輸方案的能力能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定其經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量分銷(xiāo)渠道物流管理概述教學(xué)商品運(yùn)輸管理主要內(nèi)容倉(cāng)儲(chǔ)管理28/47教學(xué)重點(diǎn)、重點(diǎn)：運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理難點(diǎn)難點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨量備注新課導(dǎo)入：分銷(xiāo)渠道最重要的職能就是實(shí)現(xiàn)商品的流動(dòng)，從廠(chǎng)家送到消費(fèi)者手中?！窠虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)20觀看視頻：物流業(yè)的發(fā)展圖文說(shuō)明5物流的概念多媒體課10物流系統(tǒng)的構(gòu)成件5案例：沃爾瑪?shù)目绱a頭系統(tǒng)理論講授案例分析第一節(jié)結(jié)束10物流管理圖文說(shuō)明10案例：宜家多媒體課10商品運(yùn)輸工具及特點(diǎn)件理論講授10選擇運(yùn)輸工具應(yīng)考慮的因素案例分析第二節(jié)結(jié)束第二次授課時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)5商品運(yùn)輸方案圖文說(shuō)明5倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型多媒體課10儲(chǔ)存定額管理件10經(jīng)濟(jì)訂貨量計(jì)算方法理論講授10課堂練習(xí)：某公司的經(jīng)濟(jì)定貨量案例分析第一節(jié)結(jié)束5儲(chǔ)存量控制5日常倉(cāng)庫(kù)管理5倉(cāng)儲(chǔ)信息管理圖文說(shuō)明5商品養(yǎng)護(hù)多媒體課15視頻：白菜價(jià)格為何高居不下？件理論講授得農(nóng)民每斤2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜市案例分析5場(chǎng)后的零售價(jià)達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國(guó)青菜的物流方式和成本。第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：闡釋了一個(gè)渠道管理者如何去建立與管理一個(gè)高效的物流系統(tǒng)?！癫贾米鳂I(yè)或思考題：2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜市場(chǎng)后的零售價(jià)達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國(guó)青菜的物流方式和成本。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（8）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理2授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第8章分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年6月19日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年6月19日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)掌握分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)的涵義、主要特征和構(gòu)成要素了解分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)的運(yùn)行模式和業(yè)務(wù)程序教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)對(duì)渠道運(yùn)行的重要意義能力目標(biāo)懂得以顧客為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)扁平、柔性、快速反應(yīng)的交互式渠道信息系統(tǒng)。分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)概述教學(xué)分銷(xiāo)信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)主要內(nèi)容分銷(xiāo)信息系統(tǒng)的運(yùn)行32/47教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)備注新課導(dǎo)入：●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)圖文說(shuō)明多媒體課件理論講授案例分析第一節(jié)結(jié)束圖文說(shuō)明多媒體課件理論講授案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：●布置作業(yè)或思考題：新課導(dǎo)入：●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)圖文說(shuō)明多媒體課件理論講授案例分析第一節(jié)結(jié)束圖文說(shuō)明多媒體課件理論講授案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：●布置作業(yè)或思考題：35/47廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁(yè)2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號(hào)：（9）主講教師潘峻職稱(chēng)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系本教案課程名稱(chēng)分銷(xiāo)渠道管理4授課學(xué)時(shí)本次課標(biāo)題第9章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班2012年6月19日、26日授課班級(jí)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班2012年6月19日、26日及時(shí)間年月日知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的涵義、類(lèi)型和特有策略；掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與建設(shè)的相關(guān)知識(shí)；理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的區(qū)別與聯(lián)系；教學(xué)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)能力目標(biāo)懂得通過(guò)internet為某企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息；初步具備根據(jù)相關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，為某企業(yè)制作商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站的能力36/47網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的涵義網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的效用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)渠道的比較教學(xué)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中間商網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略教學(xué)重點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)渠道之分析難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略備注新課導(dǎo)入：從同學(xué)們網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始講：1、是否有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷2、網(wǎng)購(gòu)和到實(shí)體店購(gòu)物的花費(fèi)比例3、網(wǎng)購(gòu)的商品是否有實(shí)體店4、為什么選擇網(wǎng)購(gòu)5、有的商品為什么不能網(wǎng)購(gòu)得出：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng)●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)20圖文說(shuō)明5網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的涵義多媒體課10網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的效用件理論講授5網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)在當(dāng)今社會(huì)的重要性案例分析第一節(jié)結(jié)束10網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)渠道的比較圖文說(shuō)明30觀看視頻：與卓越同行，對(duì)話(huà)宗慶后與馬云多媒體課件理論講授案例分析第二節(jié)結(jié)束●教學(xué)小結(jié)與拓展：重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的涵義及重要性●布置作業(yè)或思考題：無(wú)新課導(dǎo)入：討論：下列哪些產(chǎn)品用傳統(tǒng)渠道方式，哪些用網(wǎng)絡(luò)渠道方式？●教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：時(shí)間內(nèi)容教學(xué)手段板書(shū)15的策略選擇，并闡述原因。圖文說(shuō)明5網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型多媒體課5網(wǎng)絡(luò)中間商件理論講授15案例分析網(wǎng)絡(luò)渠道第一節(jié)結(jié)束10網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的建