民辦教育培訓行業(yè)的薪酬體系設計

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔民辦教育培訓行業(yè)的薪酬體系設計目錄：1、小型教育培訓學校教職工薪酬管理制度2、機器人教育培訓機構新薪酬制度3、民辦教育培訓行業(yè)的薪酬體系設計沂南縣陽光教育培訓學校教職工薪酬（試行）一、全職教師薪酬1、作業(yè)輔導工資：與兼職教師基本工資相同。2、午間托管工資：按炊事人員工資標準ⅹ0.53、全勤獎：50元/月（遲到或請假不發(fā)）。4、考核獎：200元/月(根據量化考核分數計發(fā))。5、加班費：6元/小時（由校長審核批準后方能計算，凡屬于布置的任務沒有完成者，不算加班）。6、職務補貼：校區(qū)負責人根據其履行工作職責情況，按照校區(qū)負責人（本校區(qū)全體教師的平均考核分數）考核結果，每月發(fā)放最高200元職務補貼。財務負責人根據其履行工作職責情況，每月發(fā)放最高200元職務補貼。二、兼職教師薪酬1、基本工資：按照所輔導學生數計發(fā)工資，執(zhí)行標準為13人以下600元/月；14--16人700元/月；17--19人800元/月；20人835元/月，每增加1人加發(fā)35元。2、考核獎：參照全職教師考核方案中的有關項目考核，具體指標為：一、考勤，二、作業(yè)輔導中第1--5條，四、宣傳招生中第1-3條，六、衛(wèi)生，七、獎金中第1-2條和處罰中第1、3、4條。3、加班費：周六下午和周日加班6元/小時（由校長審核批準后方能計算，凡屬于布置的任務沒有完成者，不算加班）。三、炊事人員薪酬 在保證飯菜質量的前提下，按照午托學生每天中午就餐人數（按一個月平均的實際就餐人數）計發(fā)工資，執(zhí)行標準為：30人以下700元/月，每增加3人，加發(fā)30元。附：工作時間一、全職教師工作時間周一至周五：上午9:00--下午2:00，下午4:00--晚7:00周六上午8:00--12:00，下午1:30--5:30二、兼職教師工作時間周一至周五：下午5:00--晚7:00周六上午8:00--12:00，下午1:30--5:30（按加班出勤計酬）三、炊事人員工作時間周一至周五：上午9:00--下午2:00，沂南縣陽光教育培訓學校教師工作考核辦法（討論稿)一、考勤（150分）1、加強時間觀念，按時上下班，不遲到。遲到一次扣2分。嚴格請銷假手續(xù)，有事需提前1天請假（特殊情況除外），請假需經校長批準。事后要及時銷假。一個月內請假一天的，取消當月全勤獎，兩天以上（含兩天)按比例扣發(fā)工資，五天以上的，予以辭退。凡不請假擅自離崗者，一律按曠工處理。(120分）2、上班時間內不準做與工作無關的事情。（30分，發(fā)現一次扣3分）3、曠工除扣曠工期間的兩倍工資外，并視對學校影響情況酌情處理。二、作業(yè)輔導（220分）1、積極參加教研活動，扎實搞好集體備課，提前備好個案。積極參加每周六下午的集體教研活動。（30分，好30-26分，中25-20分，差19分以下）2、維持課堂良好紀律。學生不得隨便出入教室，不能出現混亂、吵鬧現象。保證輔導時間，在規(guī)定時間內，無特殊常情況不得讓學生離開或讓家長進入教室。（40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下）3、耐心輔導學生，教給學生解決問題的方法。檢查學生作業(yè)要仔細，要針對作業(yè)記錄本逐一落實，不得遺漏。檢查完要簽字，以示負責。（50分，好50-42分，中41-36分，差35分以下）4、周六上午要有計劃地進行知識梳理、歸納、總結、講解，每周每學科至少進行2個年級的學科知識講解，以有效提高學生的學習成績。（30分，好30-25分，中24-20分，差19分以下）5、加強電話教學。對所輔導的學生進行電話回訪，每個學生至少兩周打一次電話，并做好記錄。（50分，每少1人次扣3分）6、放學前5分鐘到學校門口接學生，做好點名統(tǒng)計。20分鐘未到者，要及時聯(lián)系原學?；蚣议L，查明原因，及時處理。要求學生注意中途安全。家長接學生,實行接送卡制度。（20分，接學生出現漏落現象，每人次扣5分；除簽責任書自己回家的學生以外的，若不按照接送卡制度接學生的，一次扣2分，若出現責任事故，追究有關責任人的責任）三、午間托管（180分）1、接學生與晚輔要求相同；上學前20分鐘將學生安全送入原學校。（30分，出現漏落學生現象，每人次扣5分）2、協(xié)助炊事員組織學生有序領取飯菜，督促學生到指定地方安靜就餐。保持環(huán)境安靜、衛(wèi)生，教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。（40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下）3、教師是學生在校安全的第一監(jiān)護人。加強安全管理，實行坐班管理制度，教師要在所負責的班級內坐班，管理學生，組織活動；學生必須在教室內活動，不得隨便外出。有午休的時節(jié)，要保證學生睡眠時間；沒午休的時節(jié)，飯后安排適當的娛樂活動。(90分，好90-76分，中75-51分，差50分以下）4、關心愛護每一個學生，對生病的學生要及時通知家長并協(xié)助就醫(yī)，不得漠不關心，延誤病情。（20分，好20--16分，中15--11分，差10分以下，出現因對學生有病關心不夠而被家長反映的，一次扣10分）四、宣傳招生（250分）1、大力宣傳學校的治學策略，精心解讀學校在晚間作業(yè)輔導、午間托管、百思迪威英語教學等方面的成功經驗和有效措施，不斷提升學校的吸引力。（30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下）2、耐心解答學生家長的各種咨詢和疑問，做好正面引導工作。（30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下）3、著力提高新生入學率和鞏固率。（160分，每月新生入學率超過10%計50分，每提高1個百分點加3分；學生月鞏固率達到80%計50分，每提高1個百分點加3分；達不到指標要求的，不得分）4、努力完成領導安排的各項宣傳任務，積極參加每周一次的大型招生宣傳活動。（30分，好30--22分，中21--16分，差15分以下）五、收費管理（100分）1、按規(guī)定要求，按時足額收取應收費用。（50分，按完成應收費額的百分比計分，每少收一個百分點扣2分)2、所收現金及時上交，記賬準確清晰。（50分，好50-42分，中41-36分，差35分以下)六、衛(wèi)生（100分）1、每日清掃衛(wèi)生，辦公室、教室、餐廳、樓梯、走廊等地面干凈，沙發(fā)、茶幾整潔；飲水機和空調等干凈并隨臟隨清理。（60分，好60--52分，中51--46分，差45分以下)2、室內桌凳、書籍、其他辦公用品及衛(wèi)生工具等擺放整齊，管理規(guī)范。（40分，好40-36分，中35-28分，差27分以下)七、獎懲（一）獎金1、根據學生在學校期中、期末考試成績及其進步等情況，每學期設立2次教學成績獎，每次獎金50—200元。2、招生工作設立月獎、季度獎和年度獎。個人在招生方面做出突出貢獻，完成招生任務（每月至少招生2人），月獎金每生30元，學期獎每生10元，年終獎每生10元。3、在規(guī)定時間內足額收取費用，并且賬目清楚，每月獎勵有關人員20--50元。（二）處罰1、學生月鞏固率低于80%，罰任課教師每人50元；低于70%的,罰100元。2、在規(guī)定時間內不能足額收取費用，或賬目混亂，每月罰20--50元。3、因服務不到位，教學責任心不強，工作出現失誤等，月內被學生家長舉報、投訴2次，罰責任人20元；3次以上罰50元；5次以上，予以辭退，并給予相關處理。4、教師離職需提前1個月打辭職報告，凡突然離職者，扣發(fā)1個月的工資。沂南陽光教育培訓學校2012年3月14日學校電話Q：383594871精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔機器人教育培訓機構新薪酬制度提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發(fā)展與成長；激勵全體同仁工作熱情，充分調動各位同仁工作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高工作效率；有效的配合公司運營體制改革，利于個人及公司在教育培訓行業(yè)的快速發(fā)展；配合公司2017、2018年工作計劃的落實。以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰；給予員工最大的晉升發(fā)展空間；本制度自2017年1月1日起執(zhí)行；機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部（分校）根據相應運營模式分以下三類執(zhí)行：（1）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行；（2）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行；公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執(zhí)行。適用公司目前所有部門職工；新增不同職別部門及崗位，將根據需要另行制定予以補充。公司特別招聘崗位，以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行。考勤：考勤管理按公司考勤制度執(zhí)行，請假一天（不含星期六日，不影響課程安排）視為全勤，請假超過一日以上扣除全勤工資。福利：轉正之后課程顧問每月可給予元通50通訊補助和50元交通補助。工齡工資1年以上1003年以上2005年以上300元年終獎5考核結果應用晉升：在達到指定崗位要求時，可申請晉升崗位。降職或調崗：1、試用期后連續(xù)3個月不能很好地完成本職工作者；2、玩忽職守給學校造成惡劣負面影響者；3、嚴重違反公司制度，不服從管理的。1第一部分：教師薪資結構第一節(jié)：教學部教師薪酬結構表級別職級：基本標準績全勤獎電話崗位津貼課程績老學部門獎工資效工資/費/路效員分數費續(xù)費高層教學主管1%課程30001005008%績效+1%續(xù)費提成20元/分1002%高級教師30001005008%中層中級教師25001003007%初級教師20001001006%基層試用期教師（培訓15天）1500200元/月1000000一、部門獎：享有所在部門所有成員當月上課金額總和的2%；二、組織獎：享有所有部門成員當月上課金額總和的2%三、在兩個月之內，試用期教師能帶課，工資照發(fā)；若第三個月還不不能勝任，則基本工資當月只發(fā)50%，另50%暫存學校，若第四個月能帶課再補發(fā)，以此類推；四、基層崗位每三個月進行一次考核晉升，中層以上崗位每半年進行一次考核晉升。第二節(jié)：教學部教師績效考核制度考核序列考核明細團隊工作當月例會、職工培訓、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇公司安配合與落實排從事其他事宜除外）+2分，缺席則+0分。月日常當月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據每分部日常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由分部自行工作行為加分，最高分值：+3分，最低分值0分；續(xù)報率：月續(xù)報率≥80%，則+6分；續(xù)報率≥70%，則+4分；續(xù)報率≥50%，則+2分；月學員流失、續(xù)報率＜50%，則-3分【考核月份：學期開課當月即1、2、7、9月份】續(xù)報率月學員流失：除每學期最后月份課程學完外，學期間每月每流失1名學員：—3分。當月無學員流失則+3月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據公司要求，每次檢查合格+2分新開發(fā)課程+5分由分部部長根據教師在分部實際教學、托管工作表現打分：當月教學行為合格、當月無教月教學學投訴及教學事故+3分體驗課每成交一名+1分參與一次活動系列課教學+2（引發(fā)成交每名學員40元）月市場電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數，不按科次）+5分。月績效總分月實發(fā)績效工資=20元/分*每月績效考核分數2第三節(jié)：教學部教師晉升度教師級別晉升標準晉升級別晉升要求工作間培養(yǎng)團人數試用期教師轉自辦理入職2個月（含培訓期15熟悉教學流程，3位或以上中層講師的可，三項合格予以辦理轉正2個月以上熟悉教學流程，可獨立帶班；半年以上1名初級教中級教師初級教師3個月每月績效考核分數≥25分，可辦理師中級教師晉升由中級教師晉升，不跨級晉升；一年以上1名中級教高級教師中級教師3個月每月績效考核分數≥25分，且當月師任教學生人數≥40，可辦理中級教師晉升滿工3年，由高級教師晉升，不跨級晉升；

2年以上2名高級教教學監(jiān)高級教師3個月每月績效考核分數≥25分，且當月師任教學生人數≥40，可辦理中級教師晉升中級教師、高級教師續(xù)2個月每月績效考核分數15教師級別分，則降一級；

降級標準第二部分：教務薪第一節(jié)：教務學管師薪結表級別基本工標準績效工業(yè)績獎全勤試用期1500元/月800元/月0100元/月轉正期1500元/月1200元/月根據課程顧問獎制發(fā)100元/月第二節(jié)：教務課程顧問績效考核度考核序列績效考核內績效分數每周做好來電來訪試聽登記、接待和課程咨詢、學員試聽的安排工作，分部每周1至少1次，每1次不合格-5分；全月合格滿分；20分（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質量差，則當月0分）32每周做好在讀學員跟蹤與務，分校部長每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質量差，則當月0分）20分每周做好學員的檔案管理，根據分部要求對分部學員檔案庫進行不斷的數據完3料補充，做好本周報名學員的基本信息的存檔管理，分部部長每周不定期檢查本周及上周報名學員的基本信息資料，每檢查1名學員檔案不合格-5分；全月合格滿分；20分（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質量差，則當月0分）每月積極配合團隊各項工作認真落實公司安排的各項工作務每周檢查1次，4每次不合格-10分；全月合格滿分；40分（備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分；工作質量差，則當月0分）=標準績效工資*（實得績效分數/100）第三部分：課程顧問資構第一節(jié)：課程顧問資級職：基本標準通全勤個人業(yè)績提成部門別工資績效交通獎獎工資補≤3萬3萬＜≤＞4萬4萬中層基層市場經理30001006%7%8%1%25元/課程組長19001001002%分課程顧問17001005%6%7%實顧問1500100市場經理享有部門所有成員當月業(yè)績和1%的部門獎（不含個人業(yè)績）；課程組長享有部門所有成員當月業(yè)績和2%的部門獎（不含個人業(yè)績）；課程組長課程主管當月完成業(yè)績低部門標業(yè)績60%的，不享有部門提成制度；完成當月業(yè)績60%≤M≤80%的，享有80%的提成；完成業(yè)績80%的，全額享有提成；在兩個月之內，基層業(yè)務員不出業(yè)績，工資照發(fā)；若第三個月還不出業(yè)績，則基本工資當月發(fā)50%，另50%暫存學校，若第四個月出業(yè)績再補發(fā)，此第二節(jié)：課程顧問績效考核制度考核序列考核明分值信息收集每收集30條信息+1分滿分5分到訪每到訪一個家+1分不設上限4不設上限組活動活動發(fā)起，策劃，組成+5（新客戶）+2（老客戶）保底業(yè)績2名，每成交一名+10分，從第三名依照個人業(yè)績提成比例提成。滿分20分月績效分月實發(fā)績效=25元/分*每月績效考核分數第三節(jié)：課程顧問晉升度級別職級：業(yè)績要求（技能培培養(yǎng)團隊人數月）中層經理3000045分1名課程主管課程組2000025分1名顧問基層課程顧問10000連續(xù)3個月每月績效0考核分數≥45分，可辦理中級教師晉升手續(xù)。實習顧問成交一0或到30人一級實習顧問底：1500元一年以下二級課程顧問底：1700元特殊晉升：連續(xù)三月成交在4人以上三級課程組底：1900元特殊晉升：連續(xù)六個月成交在4人以上基層崗位每半年進行一次考核晉升，中層以上崗位每一年進行一次考核晉升。晉升不能跳級，低級別達到高級別業(yè)績，只能升一級，但提成可高級別；達到晉升要求的，需要書面申請，且需要經第四部分：內部崗位兼任貼準目前暫定內部崗位兼任管理津發(fā)序號兼任崗位名所屬部月崗位津標備注1人事行政員人事部200元235676精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔民辦教育培訓行業(yè)的薪酬體系設計【精品推薦】2010年以來，我國民辦教育培訓行業(yè)從快速擴張期轉向規(guī)范調整期，教育培訓專業(yè)人才的成為規(guī)范調整期市場競爭的焦點。全國教育培訓品牌以快速擴張占領主要市場為發(fā)展戰(zhàn)略，基本完成全國中高端市場戰(zhàn)略布局；區(qū)域教育培訓品牌在借鑒全國領導品牌發(fā)展模式的基礎上實行區(qū)域滲透戰(zhàn)略，迅速完成區(qū)域中低端市場占領，直營與加盟成為教育培訓機構實現市場擴張的基本路徑。鄭州銳行思企業(yè)咨詢服務有限公司教育培訓事業(yè)部認為，民辦教育培訓市場需求量不斷攀升，呈現出多樣化、專業(yè)化的特點，以普及和公平為主要價值取向公辦教無法滿足消費者的個性化和精英化需求，教育培訓品牌快速擴張和追求市場利潤勢必影響教育培訓質量，并引發(fā)教育培訓行業(yè)同質化傾向，管理提升和內部課程優(yōu)化成為民辦教育培訓機構下一階段的戰(zhàn)略發(fā)展重點。

民辦教育培訓機構的管理提升面臨的問題包括戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、公司品牌建設、組織結構設計、企業(yè)文化建設、員工招聘管理、薪酬福利管理、績效管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、領導力建設等方面，但最重要最普遍的是薪酬激勵機制設計問題。銳行思陳旭燦認為，薪酬激勵機制設計問題是民辦教育培訓機構得以持續(xù)發(fā)展的核心問題，有效的薪酬激勵機制體系設計可以快速、直接、明顯地給企業(yè)帶來收益，可以減少核心人才的流失，加強組織核心競爭力建設，教育培訓機構要根據公司的發(fā)展階段和核心員工需求設計和制定適合自己的薪酬激勵機制，根據教育培訓行業(yè)咨詢經驗，銳行思團隊總結出適用于民辦教育培訓行業(yè)的新型薪酬激勵方式，其主要包括：經營承包責任制、股權激勵、利潤分享計劃、銷售提成制、課時費計提制。

1.教育培訓分支機構適用于經營承包責任制

隨著教育培訓品牌不斷擴張和經營管理模式日益成熟，調動分支機構核心團隊的積極性成為分支機構經營優(yōu)劣的關鍵問題。固定工資+年終獎金的傳統(tǒng)激勵方式不能調動核心團隊的經營積極性，年終獎金激勵方式既不能體現激勵的時效性原則，在力度上也很難激發(fā)核心團隊的集體智慧。銳行思管理咨詢認為，經營承包責任制是激勵教育培訓分支機構核心團隊的有效激勵方式，教育培訓總部以承包經營合同形式與教育培訓分支機構理清責權利關系，以經營權下放的方式傳遞市場壓力，充分調動分支教機構核心團隊的經營積極性，由分支機構承包人組建經營團隊，對分支機構進行獨立核算、自主經營、自負盈虧，實行包死基數、確保上繳、超收多留、歉收自補的原則，挖掘分支機構內部潛力，確保上交教育培訓總部利潤，增強教育培訓機構自我發(fā)展能力。

2.中小型教育培訓機構核心人員適用于股權激勵

教育培訓機構的特點是知識型員工居多，作為教育培訓行業(yè)的核心人員培訓教師和營銷人員的選用育留關系到教育培訓機構的生死存亡。培訓教師和營銷人員的流失是整個民辦教育培訓領域的普遍現象，是各級管理者最關心和最難解決的管理問題。銳行思團隊研究發(fā)現，獲得更多的發(fā)展機會及物質上的回報是培訓教師和營銷人員離職的主要原因，中小型教育培訓機構應該以股權激勵的方式留住核心人員與企業(yè)共同持續(xù)發(fā)展。實施股權激勵是有效實用的激勵方式，這種方式尤其適用于中小型教育培訓機構。通過關鍵員工持股方式，促使核心人員以股東身份參與企業(yè)決策﹑分享利潤﹑承擔風險，從而勤勉盡責地為公司的長期發(fā)展服務。

3.教育培訓機構高管和核心員工適用于利潤分享計劃

利潤分享計劃是教育培訓機構運用最廣泛的一種獎金支付方法，利潤分享計劃

的分享比例設定必需確保股東收益底線，一般以教育培訓機構往年平均投資回報率設定基準利潤，教育培訓機構拿出整體稅前利潤的10%15%作為中長期激勵的份額，根據職位重要性確定崗職分享比例，根據個人年度績效得分確定