關(guān)于項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位

關(guān)于項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位一、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查位置：?？谑形骱０?，北為一規(guī)劃200畝左右的地塊、濱海大道、瓊州海峽；南、東面為未開發(fā)地塊；西面為寬10米的林帶。地塊特征：地理位置優(yōu)越，給人較辟靜的感覺，十分適合居住，但是，該地塊規(guī)模較小，物業(yè)管理和小區(qū)內(nèi)部環(huán)境的塑造都將是一個(gè)抗性較大的問題，如何在這兩方面作足文章抵消不良抗性將是本案成功銷售的重要課題。占地面積：130畝地形：矩形地塊，地質(zhì)：屬填海建筑用地地貌：土地尚未進(jìn)行平整，目前地塊上尚有林木。七通一平現(xiàn)狀：七通一平尚未完成。二、地塊周邊環(huán)境調(diào)查1）地塊周圍景觀:A、自然景觀10米寬左右的林帶與之平行，可見到熱帶海洋世界的千年塔。周邊視野開闊，遠(yuǎn)景喜人。B、人文、歷史景觀周邊為未開發(fā)土地，缺乏人文、歷史景觀。C、環(huán)境、污染情況本項(xiàng)目地塊周邊為林帶及未開發(fā)的地塊，離濱海大道還隔有一住宅用地地塊，濱海1大道的汽車噪音對(duì)本項(xiàng)目影響較小，但項(xiàng)目周邊堆放大量建筑垃圾，將對(duì)項(xiàng)目近距離環(huán)境造成一定的污染，另外周邊的建筑用地如果開發(fā)將會(huì)帶來(lái)施工噪音污染，但本項(xiàng)目目前暫時(shí)沒有噪音污染,總體污染狀況較輕。D、地塊交通條件10分鐘車程距離可達(dá)火車站，30分鐘抵達(dá)珠江廣場(chǎng)。E、周邊市政配套設(shè)施周邊生活配套較少，為不成熟區(qū)域，離商場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院都較遠(yuǎn)，生活基礎(chǔ)設(shè)施只能依靠秀英片區(qū)。但本區(qū)域的高檔休閑、娛樂場(chǎng)所較多，有新國(guó)賓館、美視高爾夫、假日海灘、熱帶海洋世界、貴族游艇會(huì)等娛樂設(shè)施。二、SWOT分析1、地塊地產(chǎn)因子分析一個(gè)地塊之地產(chǎn)因子決定了該地塊適宜建造的建筑功能和檔次，是其未來(lái)建筑價(jià)值之核心因素之一。1）不同住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的地產(chǎn)因子房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同，具體如下表：2住宅地產(chǎn)因子單身公寓普通住宅中高檔住宅豪宅中高檔住宅附加說明符合情況對(duì)公共交通的依賴性很強(qiáng)強(qiáng)一般弱員混雜區(qū)符合不宜緊臨交通對(duì)噪音、環(huán)境干擾的適應(yīng)性強(qiáng)較強(qiáng)弱很弱主（快）干道、高壓線、工廠等。符合對(duì)小區(qū)周邊市政配套要求高很高高高符合小區(qū)物業(yè)管理的要求低不高高很高可達(dá)到建筑、質(zhì)量裝修要求低一般高很高精品設(shè)計(jì)可達(dá)到容積率、覆蓋率要求無(wú)一般低低可達(dá)到具有品味的專對(duì)休閑空間，綠化要求無(wú)一般高很高所及小區(qū)內(nèi)環(huán)境可達(dá)到景觀要求無(wú)一般高很高最好具有天然稀缺景觀資源符合2）西海灘項(xiàng)目地塊特征：◆地塊位于政府大力開發(fā)的西海岸旅游度假區(qū)內(nèi)，是適應(yīng)未來(lái)城市住宅發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)地塊；◆◆地塊周邊規(guī)劃為低容積率的高檔物業(yè)，視野開闊；◆地塊西邊是一條10項(xiàng)目的私家花園?！舻貕K為緩坡地，適宜作住宅建筑用途；◆28路及31線、2線旅游車可到達(dá)?！舻貕K靠市區(qū)沿海線3公里內(nèi)有部分高檔娛樂場(chǎng)所，如貴族游艇會(huì)、新國(guó)賓館、美視高爾夫、西秀海灘等；◆地塊北側(cè)約300米處為熱帶海洋世界；◆以上分析表明，本項(xiàng)目地塊具備所有中高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，是較理想的中高檔物業(yè)地塊.2、維也納森林項(xiàng)目分析2004年，維也納森林要海南最具個(gè)性特色的姿態(tài)面世，這就需要我們對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀做到最為清醒和清晰的認(rèn)知。1.2004年維也納森林的分析優(yōu)勢(shì)◆地塊位于政府大力開發(fā)的濱海大道邊，可依托區(qū)域形成規(guī)模效應(yīng)，因此這一地區(qū)的購(gòu)房潛在需求很大，市場(chǎng)前景看好；◆獨(dú)特的海景資源凸顯地塊的優(yōu)勢(shì)，鄰近熱帶海洋世界、假日海灘。與市區(qū)別墅樓盤形成市場(chǎng)區(qū)隔；◆地形方正，居住環(huán)境比較安靜，可迎合“居家安靜”的客戶心理，適合營(yíng)造一個(gè)具較高品質(zhì)的生活社區(qū)；◆項(xiàng)目通過?？谑芯坝^樣板路——濱海大道可達(dá)市中心金貿(mào)區(qū)，能遠(yuǎn)離城市的喧囂干擾，又可享受城市之便利繁華；◆西海岸區(qū)域環(huán)境較好，空氣污染小，地塊西邊有一塊林帶，可以作為小區(qū)的私家花園來(lái)定位。4◆劣勢(shì)當(dāng)然，在看到本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，我們必須正視本項(xiàng)目存在的一些弱點(diǎn)：◆本區(qū)域商業(yè)不發(fā)達(dá)，周邊缺少生活配套，無(wú)大型的購(gòu)物場(chǎng)所，居家不便主要的生活配套都依靠金貿(mào)區(qū)。◆區(qū)域壁壘還未打破交車較少，居住于本區(qū)域業(yè)主需要有私家車?！粽倭^為薄弱?！粲捎谛^(qū)總占地面積僅為130畝m2，與該區(qū)位的樓盤相比、規(guī)模比較小，可做景觀的空間不大，小區(qū)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目投資有限，只可能在一定范圍內(nèi)盡量顯示小區(qū)特色，向精致方向，而非大氣方向發(fā)展。上述弱勢(shì)點(diǎn)都為暫時(shí)性的，只要規(guī)避得當(dāng)，可以進(jìn)行有效的弱化改善。機(jī)會(huì)Opportunity◆宏觀市場(chǎng)整體向好，別墅類物業(yè)正處于升溫階段，有效需求較大；◆鄰近港奧工業(yè)區(qū)，可吸引工業(yè)區(qū)的高級(jí)管理階層?！綦S著海南省政府的宣傳，越來(lái)越多的島外客戶到島內(nèi)置業(yè)養(yǎng)老，其中蘊(yùn)涵了大量的住宅消費(fèi)能力；◆區(qū)域房產(chǎn)開發(fā)尚屬初期，只要開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目定位準(zhǔn)確；規(guī)劃、景觀、宣傳做5得到位，將會(huì)是很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；◆火車站的客運(yùn)開通，市政西海岸帶狀公園二期的規(guī)劃將會(huì)帶動(dòng)濱海大道沿線的發(fā)展，也給本項(xiàng)目帶來(lái)一定的人氣，火車站客運(yùn)的開通是解決現(xiàn)階段交通問題最好的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。◆隨著市政府對(duì)西海岸地塊的重視，將有更多的開發(fā)機(jī)會(huì)來(lái)臨，更多的配套設(shè)施落成，市政大配套如：海口火車站、濱海大道綠化工程等設(shè)施的不斷完善以及西海岸二期綠化規(guī)劃，對(duì)西海岸周邊環(huán)境的成熟更加有利。政府的利好政策對(duì)于西海岸的進(jìn)一步開發(fā)也是很好的機(jī)會(huì)?！敉恋氐统杀精@得和中高檔物業(yè)開發(fā)形成的低出高時(shí)效應(yīng)；◆西邊的林帶可以投資為簡(jiǎn)單的花園，有更廣泛的資源和機(jī)會(huì)可以借用。威脅◆項(xiàng)目周邊樓盤的競(jìng)爭(zhēng)威脅是顯而易見的，在西海岸區(qū)域，集中分布了在多家的別墅樓盤，它們體量大，檔次跨度大，如長(zhǎng)信海景花園一期的社區(qū)環(huán)境已日慚成熟，二期開發(fā)規(guī)模更大，黃金海岸花園以一線海景等項(xiàng)目的發(fā)展商品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，其品牌效應(yīng)有利于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，陽(yáng)光西海岸等項(xiàng)目的地理位置都較本項(xiàng)目要佳。而本案是初具規(guī)模的別墅住宅小區(qū)，發(fā)展商沒有知名度，在目標(biāo)客源定位一致的前提下，將對(duì)本項(xiàng)目形成直接威脅。更有?？跒骋愿奖愕慕煌?，更完善的周邊配套給本項(xiàng)目帶來(lái)極大的沖擊?！粽畬?duì)區(qū)域的開發(fā)進(jìn)度將直接對(duì)本項(xiàng)目的銷售乃至利潤(rùn)產(chǎn)生影響。隨著世紀(jì)大橋的開通利好消息，將促進(jìn)海甸島西北板快的市政配套完善，已有多家發(fā)展商看好該時(shí)機(jī)開始啟動(dòng)。世紀(jì)大橋、金貿(mào)區(qū)夜景、瓊州海峽等更勝一籌的景觀和低價(jià)格將會(huì)分流本區(qū)域一定的海景客戶?！?多少及偏好?！舯厝粫?huì)有眾多外資房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍海口的房地產(chǎn)市場(chǎng)，他們將帶來(lái)新的理念。源的分流。這就要求本案在規(guī)劃及檔次上，要高度重視產(chǎn)品的前瞻性。同質(zhì)樓盤的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是維也納森林的一個(gè)較大威脅。2.2004年維也納森林應(yīng)對(duì)策略具體詳見下表：項(xiàng)目重組分析模型7優(yōu)勢(shì)（）劣勢(shì)1.絕佳產(chǎn)品綜合質(zhì)素1.規(guī)模小?？诰S也納森林2.超常規(guī)的營(yíng)銷手段2.地理位置偏遠(yuǎn)3.獨(dú)特的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)3.區(qū)域配套差4.SO策略WO策略機(jī)會(huì)(Opportunity)繼續(xù)拔高品牌高度，用品牌在宣傳與推廣中強(qiáng)調(diào)大環(huán)1.地塊景觀規(guī)劃，政策利好效應(yīng)造就強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度；2.島外銷售逐漸看好利用外部條件的利好優(yōu)勢(shì)結(jié)區(qū)域發(fā)展?jié)摿o(wú)限；3.火車站客運(yùn)開通合產(chǎn)品綜合質(zhì)素提升性價(jià)比；4.生活品味需求不斷提高引導(dǎo)市場(chǎng)向我們預(yù)定的藝來(lái)規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)讓人們心中對(duì)術(shù)生活的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。本地區(qū)重新定位；ST策略WT策略威脅用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拋離對(duì)手，不在利用對(duì)手對(duì)區(qū)域的熱炒再1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到來(lái)同一個(gè)高度進(jìn)行拼殺；推波助瀾，同時(shí)又高人一籌，2.區(qū)域壁壘森嚴(yán)利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新概念和營(yíng)以自身產(chǎn)品沖擊力征服人心；3.新開大樓盤來(lái)勢(shì)兇猛銷手段，綜合所有有利條件打破區(qū)域壁壘，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。短項(xiàng)目與中心區(qū)的心理距離；扎實(shí)做好物業(yè)服務(wù)的細(xì)節(jié)。三、項(xiàng)目定位分析1、說明項(xiàng)目定位是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，結(jié)合地塊實(shí)際情況作的前瞻性分析，并未綜合考慮資金流量、投資回報(bào)等敏感因素。82、項(xiàng)目市場(chǎng)定位1）地產(chǎn)項(xiàng)目定位之基準(zhǔn)◆項(xiàng)目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；◆市場(chǎng)調(diào)研反映的具有有效需求的市場(chǎng)空間；◆政府在城市總體規(guī)劃上的限制。2）項(xiàng)目定位從項(xiàng)目定位之各基準(zhǔn)出發(fā)，考察本項(xiàng)目的地產(chǎn)因子、市場(chǎng)空間及政府城市規(guī)劃對(duì)該地塊的規(guī)劃限制，該地塊為城市規(guī)劃之高檔房產(chǎn)之住宅用地，容積率≤0.8。該地塊具有建造中高檔住宅所需的充分的地產(chǎn)因子；◆物業(yè)在經(jīng)歷了前幾年的低迷后，正走向全面復(fù)蘇；另一方面，雖然本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)已有不少數(shù)量的中高檔別墅類物業(yè)供應(yīng)，但大部分別墅樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)不佳，真正高品質(zhì)的住宅的市場(chǎng)有效供給不足，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項(xiàng)目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，維也納森林必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去占據(jù)市場(chǎng)?！翎槍?duì)部分潛在客戶群調(diào)查表明，隨著“5+2”生活模式的盛行，原來(lái)居住在市盛。類似本案這樣的海景住宅小區(qū)將是他們的首選。◆調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)分析，走一條行之有效的營(yíng)銷道路。9音樂藝術(shù)社區(qū)”的充要條件。該項(xiàng)目將定位于以下概念：◆海口市西海岸旅游度假區(qū)的高尚生活圈概念；◆成功人士“5+2”嶄新生活模式的概念；◆傲視?？诘暮＞白≌蜕鷳B(tài)住宅的概念；◆◆音樂主題藝術(shù)社區(qū)概念◆純正美式鄉(xiāng)村別墅建筑風(fēng)格的概念?！魧捀拍?/p>

◆誠(chéng)信概念將誠(chéng)信寫在樓書中，放在廣告里，擺在新聞上，無(wú)時(shí)無(wú)刻將誠(chéng)信的品牌傳達(dá)給客戶，引導(dǎo)他們只選擇西海灘。但這一概念也是雙刃劍，應(yīng)妥善處理好這一概念的發(fā)揮過程?！粢陨细拍畛蔀楹？谑衅渌^(qū)模仿的樣板概念。1.首個(gè)寬個(gè)音樂區(qū)”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來(lái)一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式。（二）西海岸市場(chǎng)形象定位由于項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為有藝術(shù)品味的置業(yè)者，所以項(xiàng)目的形象定位將圍繞這一客戶群體的特性，營(yíng)造一個(gè)符合這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被他們所認(rèn)同。何況概念的提法實(shí)際上是提出一種全新的生活方式，成功人士追求生活品質(zhì)，懂得享受生活，賦予了項(xiàng)目一種生命力。與其它樓盤所訴求的建筑風(fēng)格、智能化社區(qū)等的樓盤最基本元素（或者可以說一種泛濫的主題）提升到一種更高層次，在市場(chǎng)上塑造一種新的品牌概念，具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。也正因?yàn)榫S也納森林產(chǎn)品是“適度超前”的產(chǎn)品，所以，我們的市場(chǎng)形象定位也應(yīng)該是“適度超前”的定位。10西海岸旅游度假區(qū)·首個(gè)寬音樂藝術(shù)別墅維也納森林音樂藝術(shù)別墅西海岸旅游度假區(qū)·首個(gè)寬音樂藝術(shù)別墅位置優(yōu)越樓宇質(zhì)素建筑風(fēng)格園林設(shè)計(jì)品味物管社區(qū)文化生態(tài)建筑海假建體態(tài)點(diǎn)自然生態(tài)，社會(huì)具升筑，與新明朗中西合璧小區(qū)管理物管服格調(diào)藝躍性。1.項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位高度分析圖:維也納森

林的精神

歸屬圈精神境界文化浸染藝術(shù)文化與生態(tài)的交流融合2005健康需求科學(xué)管理的生態(tài)文化圈藝術(shù)特色2004藝術(shù)特色鮮明的音樂生活圈圖解：對(duì)于海口西海岸花園來(lái)說，不應(yīng)該只滿足于適應(yīng)市場(chǎng)，還要引領(lǐng)市場(chǎng)、造就市場(chǎng)。有鑒于此，?？谖骱０痘▓@的市場(chǎng)形象定位也應(yīng)該從更高的起點(diǎn)立足，隨著時(shí)間的變化而不斷深化和升華。以強(qiáng)硬的居住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作基礎(chǔ)，從產(chǎn)品滿足業(yè)主對(duì)藝術(shù)品味的需求，到通過生態(tài)社區(qū)的營(yíng)造和健康管理達(dá)到滿足業(yè)主身心全面健康的需求，再到通過維也納森林文化的熏陶滿足業(yè)主對(duì)生活品味和藝術(shù)格調(diào)的需求，通過以上種種最后到達(dá)維也納森林精神籠罩的精神境界。這是維也納森林占領(lǐng)市場(chǎng)、占領(lǐng)買家心靈陣地的市場(chǎng)形象定位深化層次。綜上所述，?？谖骱０痘▓@的市場(chǎng)形象定位可以概述為：12“音樂藝術(shù)生活一步到位”的音樂主題社區(qū)融會(huì)“音樂、體育、健康”的品牌藝術(shù)生活社區(qū)2.定位語(yǔ)細(xì)化分析：健康生活2004年詮釋健康生活的內(nèi)涵一方面用的是科學(xué)的運(yùn)動(dòng)手段、科學(xué)的運(yùn)動(dòng)管理、科學(xué)的運(yùn)動(dòng)檢測(cè)；另一方面用的是健康的環(huán)保材料、健康的生活心態(tài)、健康的鄰里氣氛。生態(tài)生活——生態(tài)不是緊跟潮流，生態(tài)的真諦是回歸自然的純樸與灑脫，與自然和平共處，維也納森林詮釋音樂藝術(shù)生活的內(nèi)涵靠的是藝術(shù)調(diào)劑生活的真色彩，靠的是生態(tài)家居時(shí)代的自然情調(diào)，強(qiáng)調(diào)的是與國(guó)際居住潮流同步的精神領(lǐng)域文化生活——文化不是華麗外衣，文化是滲透于社區(qū)內(nèi)部的一種氛圍、一種感悟。文教育氛圍的營(yíng)造也是顯現(xiàn)文化生活的一個(gè)最直接渠道。西海岸高尚生活社區(qū)——高尚生活出自道德標(biāo)準(zhǔn)下的自覺意識(shí)。2003年西海岸詮釋高尚生活的內(nèi)涵需要以維也納森林精神中“和諧、團(tuán)結(jié)、友愛、尊重、理解”等一系列高尚情操為出發(fā)點(diǎn)，舉行高尚活動(dòng)、制造精神境13成為三大生活的交流平臺(tái)。為此，?？诰S也納森林不但是要制定標(biāo)準(zhǔn)，還要制定游戲規(guī)則。3.2004年項(xiàng)目形象定位：健康、音樂、品味3、主力客戶群定位維也納森林首期不可能僅靠當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行消化，所以，維也納森林的客戶群需要從全省范圍內(nèi)進(jìn)行挖掘，并且要吸納來(lái)海南置業(yè)的島外人士。我們將以哪些客戶為最終“獵取”目標(biāo)呢？1）目標(biāo)客源定位從本案的市場(chǎng)定位來(lái)看，本案在目標(biāo)人群的定位上也有別于別墅類項(xiàng)目，它不也更為細(xì)致，簡(jiǎn)單的說就是要在有可能購(gòu)買別墅項(xiàng)目的人群中，再進(jìn)行甄選，方可成為本案的有效目標(biāo)客源。地域來(lái)源：在“穩(wěn)海口、輻射全島、開拓島外”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大島外客戶地域?qū)用?，特別是東北地區(qū)和江淅地區(qū)的客戶要大力發(fā)掘。3)家庭收入經(jīng)濟(jì)型（100-130m2）月收入：4000—6000元；年收入：5—7萬(wàn)元月收入：6000—8000元；年收入：8—10萬(wàn)元年收入：15-20萬(wàn)元；萬(wàn)元以上；142）目標(biāo)客源特征描述A.主要心理特征：目標(biāo)客戶為明顯聚集于“金字塔”結(jié)構(gòu)中部偏上的對(duì)應(yīng)客戶層，生活富裕且心理需求滿足自我實(shí)現(xiàn)，注重健康投資，講究生活品味，生活內(nèi)容豐富充實(shí)，較關(guān)注自身環(huán)境的改善。消費(fèi)行為主觀趨向性極強(qiáng)，價(jià)格不是其考慮購(gòu)買與否的第一要素；B.生活形態(tài)：尤其重視樓盤小區(qū)的環(huán)境建設(shè)及小區(qū)的物業(yè)服務(wù)；C.居住環(huán)境期望：有一些人原居住在金貿(mào)區(qū)市中心，對(duì)原來(lái)的居住條件不滿意，希望居住環(huán)境高綠化率，具有花園、草坪、親子樂園、老年交誼活動(dòng)區(qū)，晨練步道、亭臺(tái)樓閣等綠意景觀，沒有繁囂和污染，只有水和綠的悠閑享受，能使身心有所益處，以滿足其生活質(zhì)量的要求。另外一些喜歡海是島外人士，更希望推窗見海，信步到海邊散步的生活、度假場(chǎng)所。D.購(gòu)買決策動(dòng)因：原則上以男女主人公的個(gè)性傾向與需求來(lái)決定，聽取朋友們及專家的建議，項(xiàng)目的人性設(shè)計(jì)與廣告形象會(huì)在一定程度上影響購(gòu)買決策動(dòng)因，但關(guān)鍵是對(duì)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)的內(nèi)容的認(rèn)同，是滿足主人在生活上的心理需求。E.購(gòu)買動(dòng)機(jī)：改善居住環(huán)境與質(zhì)量是其購(gòu)買的理由與需求，而通過社區(qū)的良好環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的生活質(zhì)量的提高，對(duì)住房的需求重點(diǎn)在于較合理的房型、合理的價(jià)格，要有小區(qū)環(huán)境及一定會(huì)所設(shè)施，便捷交通，教育設(shè)施及生活設(shè)施的完善以及火車站交通開通所帶來(lái)的本地區(qū)物業(yè)的升值潛力。F.消費(fèi)特征：部分考慮老人居??；不拘泥于地域概念，觀念較為超前，看重并追求品牌，或者對(duì)3）目標(biāo)人群構(gòu)成描述15主力客戶群體職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)可能購(gòu)樓類型滿巢階段或空巢階段，一般私營(yíng)企業(yè)主各行業(yè)有保姆處理家務(wù)。追求人生功成名就后的高品質(zhì)生活享受。成熟型及豪華型企業(yè)高級(jí)管理人員外企、合資企業(yè)及效益較好的國(guó)內(nèi)企業(yè)初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和情調(diào)。初巢或滿巢階段，一般為三經(jīng)濟(jì)型及實(shí)用型個(gè)體工商戶以商貿(mào)為主口之家，追求生活的舒適品實(shí)用型及成熟型

位和情調(diào)?；疑杖胝咝姓挝粷M巢階段或空巢階段。成熟型及豪華型律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等部分高收入者有名氣的律師、會(huì)計(jì)師等初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和情調(diào)。經(jīng)濟(jì)型及實(shí)用型證券投資行行業(yè)及部分自由職業(yè)者工作場(chǎng)所、時(shí)間相對(duì)自由初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和情調(diào)。經(jīng)濟(jì)型及實(shí)用型文藝界知名人士歌、畫、文等文藝娛樂界初巢、滿巢和空巢階段，需要家庭工作空間，追求品位和格調(diào)。豪華型及成熟型海外人士海外華僑、外資企業(yè)投資者多為家人購(gòu)置或自購(gòu)度假養(yǎng)老實(shí)用型及成熟型35來(lái)說主流消費(fèi)層為：中年成熟家庭。西海岸的環(huán)境很適宜老年人居住和養(yǎng)生。拿出一生積蓄購(gòu)買西海岸的良好環(huán)境以安消化維也納森林主力戶型的客戶家庭月收入在3000—6000高等收入階層，隨著西海岸產(chǎn)品的不斷成熟，價(jià)格也將隨之上漲，西海岸的門檻抬高會(huì)使家庭收入在3000濟(jì)發(fā)展水平條件下，隨著價(jià)格的逐步拉升客戶層面將越窄。挖掘其它島個(gè)的目標(biāo)客16戶是開盤前蓄客工作的當(dāng)務(wù)之急。目前市場(chǎng)上有種說法：購(gòu)買西海岸別墅的很多人都是海南當(dāng)?shù)氐囊恍┍┌l(fā)戶，也就是說與維也納森林高文化層次的客戶定位有一些偏差，這種現(xiàn)象不是沒有，但卻無(wú)傷大雅。維也納森林正是要用社區(qū)文化熏陶和教化一些文化程度雖然不高但一樣喜歡藝術(shù)、熱愛生活的普通人。所以，維也納森林沒有必要走入“非文化人不嫁”的狹窄客戶層定位，反而要以“虛懷若谷”的心態(tài)接納任何希望靠攏西海岸文化的?？趶V大市民。部分二、三次置業(yè)者不為自住，作為投資或度假之用；海口市周邊縣市地區(qū)客戶以及島外公司駐島辦事外，往來(lái)?？谏虅?wù)頻繁，作臨時(shí)住宅及接待客戶度假。4）心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析4、戶型比定位考慮到本項(xiàng)目體量較大，實(shí)行分期開發(fā)，一期戶型比須兼顧以下幾個(gè)因素：A、首期單位的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)后期信心的影響；B、首期戶型對(duì)整體戶型比的包容性；C、首期組團(tuán)在規(guī)劃和景觀實(shí)現(xiàn)上同整體規(guī)劃和景觀效果的差異；D、突出同附近樓盤的差異，體現(xiàn)本樓盤的品質(zhì)感?！魧?shí)用型和成熟型戶型為樓盤整體定位，其合理的戶型面積易形成銷售熱點(diǎn)。◆售單價(jià)平均約4500成的市場(chǎng)銷售抗性是顯而易見的。17◆標(biāo)準(zhǔn)?！糇兓鄳?yīng)作出及時(shí)調(diào)整。戶型：4房×2廳×3衛(wèi)×1廚面積：230－250平米比例：占10％。戶型：4房×2廳×3衛(wèi)×1工×1廚面積：250－280平米比例：占20％。4房×2衛(wèi)×1工×1廚，房×32廳客廳挑高）×3衛(wèi)×1工×1廚面積：A）280－320平米，B）320－350平米比例：A）30％，B）30％；4戶型：5房×3廳（或2廳客廳挑高）×4衛(wèi)×1工×1廚面積：350平米以上。比例：10％。本案獲得的土地成本相對(duì)而言是比較低，在這樣的地塊上，若能開發(fā)中、高檔18別墅物業(yè)，銷售單價(jià)一般都達(dá)到4000元/平方米以上，而且這類物業(yè)的價(jià)值還在不斷的提升之中，其形成的市場(chǎng)也正在悄悄地在升溫，對(duì)此形成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。其關(guān)鍵在于在價(jià)格性能比許可的條件下，如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的“中、高檔別墅”物業(yè)。建議獨(dú)立別墅銷售單價(jià)設(shè)定在均價(jià)5000100萬(wàn)—1504000元左右/平方米入市，其單套總價(jià)控制在70萬(wàn)—110萬(wàn)元之間。四、項(xiàng)目建議根據(jù)前述市場(chǎng)調(diào)查及分析的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題點(diǎn)，本報(bào)告對(duì)西海灘項(xiàng)目規(guī)劃特提出如下的建議，供有關(guān)方面參考。1、項(xiàng)目定位在規(guī)劃思想中的體現(xiàn)本部份將依據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，提出我們對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)上的一些傾向性建議，以供參考。1)可持續(xù)的居住（Sustainablehousing）理念可持續(xù)居住概念的核心是強(qiáng)調(diào)生態(tài)化生存，它追求居住環(huán)境的健康價(jià)值，人與環(huán)境間的協(xié)調(diào)和交流價(jià)值，它能滿足、更能兼顧后代人的福利。從整體上來(lái)說，充足和良好的空間環(huán)境搞好一個(gè)現(xiàn)代別墅區(qū)首先必須具備的條件。它包括了在室內(nèi)外提供必要的布置居住房屋的空間、教育兒童、購(gòu)物、主題活動(dòng)、醫(yī)療、交往休閑、綠地、道路、車庫(kù)等。居住的生存空間將大為擴(kuò)展，快節(jié)奏高效率的現(xiàn)代生活觀念將滲入居住生活的領(lǐng)域。本案除了要必要的居住空間以外必須提供盡可能完善的功能并將使用空間分區(qū)，更要在空間的布局上賦予創(chuàng)新性：?jiǎn)误w建筑設(shè)計(jì)時(shí)就突傳統(tǒng)的集中式布局方式，采取靈活空間組合方式，以走廊穿插和聯(lián)系每一功能空間，并能19圍合形成一個(gè)“內(nèi)庭”甚至“后花園”的私家花園。由于基地面積較大，可考慮部分組團(tuán)景觀做起伏地面處理，以豐富景觀的層次性和增強(qiáng)住戶的私密性。雙拼別墅的設(shè)計(jì)應(yīng)表現(xiàn)其個(gè)性化，可將雙拼式別墅的外觀形態(tài)看上去象獨(dú)立別墅一形成內(nèi)外融合的生態(tài)居住環(huán)境2）居住空間私密性適當(dāng)圍合的半私密空間，有利于產(chǎn)生歸屬和領(lǐng)域感。3)組團(tuán)中介空間的營(yíng)造所謂中介空間，是一種介于室內(nèi)與室外的第三種空間，籍由這種空間，人們得以享受室內(nèi)與室外雙重空間的特質(zhì)。4）親水環(huán)境——柔性空間可接近的親水空間沿此邊界生長(zhǎng)的“綠地”深入到小區(qū)內(nèi)部，使河面景觀向小區(qū)每一幢樓敞開。呼吸自然的氣息。居住區(qū)西南緣圈合形成盡端空間，東北向海面敝開，符合生態(tài)設(shè)計(jì)的“微氣候”原理，亦與中國(guó)風(fēng)水理論相合，東向敞開，有利于引入東風(fēng)，此格局能有效調(diào)節(jié)環(huán)境的微氣候。5）空間的可識(shí)別性和文化性組團(tuán)以……主題設(shè)定，強(qiáng)化了各組團(tuán)不同特點(diǎn)并深具文化意蘊(yùn)。206）環(huán)藝設(shè)計(jì)細(xì)部小區(qū)內(nèi)道路可分為幾種不同主次的道路，如小區(qū)主干道、次干道、門口小道、散步道、庭園小徑等，把它們用不同的材料與色彩加以區(qū)分，同時(shí)區(qū)間所有的硬道路都做色彩處理，同外部城市道路有明顯的區(qū)分，使小區(qū)空間有明顯的歸屬感，同時(shí)也豐富了小區(qū)的道路網(wǎng)。散步道上可布置、擺放一些原創(chuàng)性的主題園藝小品，可提高小區(qū)的藝術(shù)內(nèi)涵。功能藝術(shù)小品的導(dǎo)示牌、垃圾桶、座椅等的獨(dú)立設(shè)計(jì)、精心選材。照明的道路主燈、草地?zé)?、泛光燈、?jié)日的裝飾燈、慶典用燈等，營(yíng)造多層次的光環(huán)境。2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位包括提供的物業(yè)管理服務(wù)等諸多方面，均有別于一般的別墅項(xiàng)目，本案將先進(jìn)的概念、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)、完善的配套設(shè)施、良好的管理結(jié)合起來(lái)，形成中高檔的別墅住宅小區(qū)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本案占地面積130畝，總建筑面積70000平方米左右，容積率0.8的容積率，建筑密度16%左右，綠化率50%左右。物業(yè)形態(tài)為了實(shí)現(xiàn)0.8的容積率，以雙拼復(fù)式型聯(lián)體別墅和多層洋房為主，適當(dāng)配以有限量的獨(dú)立式別墅。獨(dú)立別墅為二層，單棟建面在250-350平方米之間，主要分250平200-23020050%左右，230平方米所占比例約控制在20%左右，其余視適當(dāng)情形分?jǐn)傆讵?dú)立別墅和多層洋房，并以散落式分布整個(gè)小區(qū)內(nèi)。住宅最原始的功能畢竟是能遮風(fēng)擋雨讓人安身的地方。漫長(zhǎng)的人進(jìn)化過程也是居所不斷完善的過程。生活住宅區(qū)無(wú)論是在空間上、生態(tài)上、文化上還是智能化上的開21體現(xiàn)出價(jià)值。本案的住宅在滿足人們居住生活的要求上，不外乎五大功能區(qū)域，下面按不同單套建議如下：是別墅空間中最公共的區(qū)域之一，是給人第一印象和感受的場(chǎng)所，主要用于接待客人而不涉及主人及主人家庭私密生活?，F(xiàn)在大多數(shù)客廳用平鋪直敘的方式展示空間已為人們接受，但是對(duì)本案建議大面積戶型的客廳可設(shè)計(jì)成由幾個(gè)小凹室構(gòu)成的敞開的大空間，以便不同來(lái)訪者的談話不受互相干擾。小面積戶型的客廳和餐廳可直接聯(lián)系，需要綜合使用的時(shí)候可以提供足夠的空間和適應(yīng)不同使用者的多功能性。這里的起居室和客廳不同，它是家庭活動(dòng)的舞臺(tái)，有些別墅把客廳和起室合二為一稱為“起居室“，使家庭活動(dòng)與外界社交共用一個(gè)空間，這固然可以說是滿足了交際少或少于社交主人，但就大多數(shù)中高檔別墅的住戶而言，他們需要工作后盡情的放松、愉快地與家人談天、看電視、嬉鬧，而不必?fù)?dān)心影響別人，有客人來(lái)也互不干擾。這一空間實(shí)際上成為融合家庭關(guān)系和享受天倫之樂的空間。本案不同建面的禮儀區(qū)具體列表如下：禮儀區(qū)350平米300平米250平米獨(dú)立200-230平米具體說明獨(dú)立別墅獨(dú)立別墅別墅雙拼別墅客廳28-35m225-30m225-30m220-28m2起居室25-30m220-25m220-25m218-25m2有單獨(dú)門有單獨(dú)門門廳廳及入口廳及門廊有門廳可設(shè)門廳門廊22便餐廳在國(guó)外作為別墅的一部分是家庭正式進(jìn)餐的處所，它通過廚房與餐廳隔開，面積較少，裝飾簡(jiǎn)潔，和?？谌似綍r(shí)從簡(jiǎn)的生活方式很符合。本案不同建面的“交接區(qū)”具體列表如下：交往區(qū)350平米300平米250平200-230米平米餐廳15-20m212-18m212-1812-15m2m2廚房（帶早20-30m215-25m212-1812-18m2餐室）m2私密區(qū)是指臥室、衛(wèi)生、盥洗和書房主人房及共衛(wèi)生間的面積較大，便是如何在主人房這個(gè)重頭戲上作出自已的特色是我們應(yīng)當(dāng)考慮的。建議增加一間衣帽間用來(lái)貯藏和更換衣服，使臥室的功能更加單純，又可將化裝室獨(dú)立出來(lái)，整個(gè)主人房因引更具私密性。大面積的別墅，建議劃出兩個(gè)主臥（雙主臥）以體現(xiàn)主人的氣派。本案不同建面的“私密區(qū)”具體列表如下：私密區(qū)具體說350平米300平米250平200-230明米平米書房15m210-15m28-12m210m2臥室15m2212-25m22212-25m210-1210m2（1）2m2222主臥25-30m225m220-2520m2m2主衛(wèi)10m210m28-10m28m223200-350平方米，正常應(yīng)配置三個(gè)衛(wèi)生間加上廚房和洗衣間，洗衣間面積建議略大，除洗衣外也可以晾曬衣物和整理衣服。由于多余空間通常會(huì)用來(lái)堆放雜物，建議增設(shè)儲(chǔ)藏室。車庫(kù)最常見設(shè)置在房子的一側(cè)后面，本案建議采取底層架空2.2米的方式設(shè)置車庫(kù)。本案不同建面“功能區(qū)”具體列表如下功能區(qū)具體說350平米300平米250平200-230明米平米洗衣房4-5m24-5m24m23-4m2傭人房7m25-7m25m25m2車庫(kù)單車室單車室室外停室外停車內(nèi)內(nèi)車主要包括私家陽(yáng)臺(tái)、平臺(tái)、墻植被與花園部分（包括前院、后院、屋頂花園）共相O2和CO2成良好的生態(tài)循環(huán)和生物氣候調(diào)節(jié)條件，創(chuàng)造田園般舒適怡人的生活環(huán)境。本案不同建面的“室外區(qū)”像平臺(tái)回廊與花園部分可根據(jù)不同房型，不同體量及其所處的景觀適當(dāng)布置：。3、環(huán)境規(guī)劃生態(tài)環(huán)境是提供給予人們的生活的自然環(huán)境。生態(tài)這個(gè)大內(nèi)涵包括我們生活方方面面：房屋采光、日照、保暖、節(jié)能、通風(fēng)、外墻遮陽(yáng)、綠徑、人工水系等等為在這片土地上的人們提供清新的空氣、怡然的視野、干凈的路徑和祥和的家居氣氛超然24改善居住條件的關(guān)鍵要素，它構(gòu)成了綠樹成蔭、花果滿園、的美麗景象、又能凈化空氣、減弱噪音、調(diào)節(jié)氣溫、濕度和風(fēng)速、改善小氣候。為此我們提出下列建議僅供參考：小區(qū)道路選擇樹干高大、樹冠濃密生長(zhǎng)快抗災(zāi)性強(qiáng)的樹種；例如細(xì)葉榕等；草地上種植無(wú)刺、無(wú)毒花木；并且顏色豐富有層次；水邊的樹種宜選用灌木或垂柳等；近建筑物用規(guī)劃式綠化即低矮灌木、花草或間種少量一個(gè)好的別墅住宅區(qū)必須具有一個(gè)良好的視覺環(huán)境，使人們對(duì)環(huán)境產(chǎn)生舒適的心理感受。為此我們建議圍繞“水”作為景觀的重頭戲，根據(jù)物業(yè)布局，重點(diǎn)規(guī)劃在小區(qū)中開挖一條貫穿小區(qū)的人工河，以此劃分出不同區(qū)域、不同景觀、不同類別的戶型；在河邊設(shè)置特色景觀，以人工河為中心（或?yàn)檩S）向外輻射將河邊的開闊地區(qū)如集中綠地與小區(qū)各組團(tuán)特色景觀連接起來(lái)，使每一戶都非常接近各特色景觀，從而把河面與景觀貫穿起來(lái)成為小區(qū)居民活動(dòng)的重要場(chǎng)所；在小區(qū)主入口處建造別具一格、景色怡人特色景觀，獲得豐富多變的空間和突顯別墅住宅區(qū)的高雅特色；道路走向應(yīng)符合進(jìn)出人流去向，道路設(shè)計(jì)應(yīng)有排除雨水，建筑物與車行道保持一定距離一般少于3米并中間用以高大樹木遮擋噪聲。4、配套設(shè)施會(huì)所功能要求充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位，成為項(xiàng)目個(gè)性形象的有力支撐點(diǎn)。配套設(shè)施內(nèi)的公建配套相對(duì)落后，目前尚無(wú)服務(wù)設(shè)施可言。但本案別墅25住宅的定位在中高檔次，這要求本案在規(guī)劃上力求做到配套齊全、功能完善。安全保衛(wèi)、托兒所、幼兒園、診所、銀行、餐廳、美容美發(fā)院、洗衣店、健身房、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健康步道、乒乓室、桌球室、歌舞廳、兒童樂園、酒吧、咖啡館、高爾夫（推桿）練習(xí)場(chǎng)、小區(qū)超市等，配備的這些設(shè)施為小區(qū)住戶提供良好的娛樂休閑環(huán)境、更大程度上提高本案的物業(yè)附加值。5、物業(yè)管理如果說規(guī)劃設(shè)計(jì)是物業(yè)各種功能能否完整、日后使用和管理是否便利的先天制約因素，物業(yè)管理則創(chuàng)造成了安全舒適文明和諧的生活環(huán)境和氣氛，它不僅可以使物業(yè)及其設(shè)備處于完好狀態(tài)和正常運(yùn)行，延長(zhǎng)使用年限，而且可以增加其使用價(jià)值和價(jià)值，樹立發(fā)展商的良好形象，增加住戶對(duì)發(fā)展商的信心，促進(jìn)后銷售工作順利進(jìn)行。物業(yè)的價(jià)值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準(zhǔn)的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供星級(jí)的酒店管理服務(wù)。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為：①著名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是著名的大發(fā)展商自組的獲ISO9002認(rèn)證的物業(yè)管理公司。②③酒店式貼身服務(wù)。④智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一，根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā)，建議有選擇地介入智能化系統(tǒng)，可有可無(wú)，化而不實(shí)又增加成本的部份放棄不做；對(duì)項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提升，對(duì)業(yè)主切身利益有幫助的項(xiàng)目予以介入?，F(xiàn)建議如下：1.建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心（WEB）站點(diǎn)，提供互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體完全娛樂系住戶可在家中通過電腦連上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)家庭教育、娛樂、信息咨詢、IP電話、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)內(nèi)監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育等多項(xiàng)功能，還有網(wǎng)上購(gòu)物、送餐、洗衣、點(diǎn)播、甚至網(wǎng)上醫(yī)院、物業(yè)管理咨詢等。262.物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)：①物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化、部門管理自動(dòng)化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。②車庫(kù)自動(dòng)化管理。③各項(xiàng)設(shè)施的遠(yuǎn)程管理。④一卡通收費(fèi)：以IC卡代替鑰匙、以IC卡計(jì)算停車收費(fèi)、IC卡繳交水電費(fèi)、以IC卡在區(qū)內(nèi)購(gòu)物或消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“電子錢包”的功用。⑤設(shè)備管理：⑥A、3.安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護(hù)方面，配備有：①紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)②可視門鈴對(duì)講系統(tǒng)③閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④巡更系統(tǒng)⑤智能消防報(bào)警系統(tǒng)并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。(1)原則①區(qū)配套的空白，使項(xiàng)目附加值提升；服務(wù)功能，主要可分三大類：公共服務(wù)方面：清潔衛(wèi)生、治安保衛(wèi)、維護(hù)環(huán)境、代繳水、電、煤費(fèi)等等；27專業(yè)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)功能；特約服務(wù)方面：代收洗衣、上門清掃、代訂車、船、機(jī)票、代請(qǐng)保姆等等。(2)詳細(xì)建議如下：1.家政服務(wù)中心含洗衣中心干洗店（除提供干洗服務(wù)外，還提供自助式洗衣服務(wù)，2.網(wǎng)吧：收看最新的電影，并提供酒水、飲料、餐點(diǎn)。3.視聽閱覽室：除提供中西名著、小說外，還提供中西音樂、著名電影欣賞。4.棋牌室：內(nèi)設(shè)棋藝室、橋牌室及麻將房。5.老人俱樂部：讓老人們享受天倫之樂。6.中餐廳、西式酒廊：以特色服務(wù)為經(jīng)營(yíng)之本。(七)項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議1.直飲凈水系統(tǒng)務(wù)。2.提供高氣純凈水到能增強(qiáng)新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。3.節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議后的生活中體會(huì)，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看，節(jié)能節(jié)28材設(shè)計(jì)雖然見效慢，但同樣對(duì)于樹立企業(yè)形象有積極作用，而且其長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費(fèi)用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識(shí)，有利于提升項(xiàng)目的公益玩形象。(1)節(jié)水：水龍頭等。(2)節(jié)電：采用低能、高效能的節(jié)電燈具。(3)垃圾處理：垃圾分類收集。設(shè)廢料粉碎裝置。(4)墻體：采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。采用高封閉性能外窗，減少噪音。(5)選材：選用具有一定再生能力的材料，如選用再生鋁材和塑料制品做娛樂設(shè)施。B、4.環(huán)保設(shè)計(jì)抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。在香港的啟德機(jī)場(chǎng)和新機(jī)場(chǎng)附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。不斷的進(jìn)行資源的整合，才能使西海岸花園永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前沿，能讓其它的邯鄲學(xué)步者望塵莫及，永遠(yuǎn)不能復(fù)制到西海灘的真正精髓，也只能永遠(yuǎn)在西海灘的航跡上跟隨！樓盤總體新產(chǎn)品定位策略是：以“音樂休閑概念為主。體育休閑概念為輔海口西海灘=房地產(chǎn)音樂+體育教育健康SYMPHONYVILLA）29FROMVIENNA斯特勞斯的名曲，它是一首歡快的圓舞曲，描繪了人們與大自然和諧相處、生活富足安康而產(chǎn)