花店推銷方案調(diào)查報告

花店推銷方案調(diào)查報告篇一：花店調(diào)查報告

花店調(diào)查報告

調(diào)查時間：xxxx年xx月xx日

調(diào)查地點：xx市xx區(qū)xx路xx號xx花店

調(diào)查內(nèi)容：花店的花材、花店的器具、花卉布置

花店的花材：

該花店的鮮花分為主花類和配花類。

主花類：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花類（康乃馨）、唐菖蒲、小蒼花、蒲包花、仙客來（兔子花）、洋桔梗（龍膽花）、桔?；?、紫羅蘭、瓜葉菊、白晶菊、三色堇、向日葵、鈴蘭、風(fēng)鈴草、風(fēng)信子、鳳梨類。

配花類：安祖花（紅掌）、白鶴芋（白掌、一帆風(fēng)順）、霞草（滿天星）、馬蹄蓮、春芋、孔雀竹芋、八角金盤。

花店的插花工具、器皿：

剪刀、小刀：該花店預(yù)備了幾把剪刀與小刀，而且都是保持著銳利，以便修剪花材。花瓶：該花店的花瓶可以分為兩類，第一類是把花店賣的花放在里面，讓客人可以便利地挑，這些花瓶的顏色一般跟花店的裝修風(fēng)格相搭配。其次類的花瓶是銷售的，它們可以是各式各樣的，放在花店內(nèi)可以插制成作品或直接銷售。

花泥：該花店的花泥的種類許多，數(shù)量較多的是干花泥和鮮花泥。但其他的花泥也有一些儲備，以便應(yīng)顧客要求插制作品時選用。對于花泥，該花店每天必需的工作是提前浸泡鮮花的花泥。

鐵絲：該花店粗細(xì)鐵絲都有。

細(xì)帶、珠串、包裝紙、紗網(wǎng)、噴水器、寄語卡片、插簽、清潔工具、水桶、文具（紙張、單據(jù)、發(fā)票、信封、膠帶、簽字筆、寫緞帶的金粉、墨水、毛筆等），這些東西也是該花店必不行少的。

其他：氣球、膠水槍、熱膠槍、鮮花用的顏色燃料、洋娃娃以及與花搭配銷售的小飾品等。

花卉布置：

花店的花卉布置與顏色搭配很重要，由于花卉的顏色本已是五彩繽紛了，假如花店里的裝修業(yè)顏色豐富的話，則會使花漂亮不再突出，甚至?xí)绊懙交ǖ男蕾p效果。因此，該花店采納的是以單色背景為主的裝修，制造簡潔、明快氛圍。選用的背景色為白色，給人以干凈、爽快的感覺，在白色的襯托下，各色的花類制品更加顯得艷麗，突出了花的裝飾效果。凹凸錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純潔背景，更相宜呈現(xiàn)花的美感，加上略有規(guī)章的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實際花束數(shù)量更多的感覺。

該花店在花的擺放上，特別留意顏色的搭配，尤其是鮮切花。雖說任何一種花都用它獨特的魅力，但作為商品消失在花店里的與自然界生長著的花還是不同，由于花一旦消失在花店里，就是融入人文的內(nèi)容在其中，需要人為的加工，而不再像大自然的花卉那樣“自然?去雕琢”。因此，該花店將不同顏色的花擺放在一起展現(xiàn)給客人時，特別注意顏色搭配和諧。該花店采納這種對顏色搭配要求嚴(yán)格的布置形式來吸引顧客的目光，以促進(jìn)花量的銷售。

花，是漂亮的象征，當(dāng)人們一提到花店，總覺得那是個舒心美麗的所在。但是，有時我們走進(jìn)花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨特的美感，絲毫沒有購買的欲

望，這樣一來，花店的布置就顯得很重要了，而該花店在選擇布置時，主要取決于怎樣使花在顏色上看起來好看，以白色的墻面顏色來襯托花朵的顏色，使花顯得非常的漂亮動人，讓人們看到就覺得賞心悅目，這樣使得該花店的花顏色看起來和諧。該花店也就是以此來吸引顧客的目光，讓更多的顧客到自己的花店來買花，使自己的經(jīng)營效果提高。雖然該花店布置在顏色和諧上搭配得很好，但還是會有不足的地方，例如，花材的損耗等。

對如何削減這種損耗，提以下四點看法：

第一，以簡潔明快的店面來吸引顧客。轉(zhuǎn)變“貨賣堆山”的觀念，以清爽美麗的店面裝飾來吸引客人。以前花店的經(jīng)營觀念都是貨賣堆山，以花多吸引客人，賣花象賣菜一樣。貨多了，也沒那么多時間整理，鋪張自然多。自從我把店面裝飾得清爽美麗后，展現(xiàn)的花雖不多，但都是品質(zhì)很好的花或精致的花禮，這樣既吸引客人，也削減了鋪張。

其次，要保證店面擺放的花卉質(zhì)量要好。有些店主在店面上展現(xiàn)的花都是從拍賣市場拍來的，雖然其價格比花農(nóng)的貴，但是由于前者是經(jīng)過規(guī)范的保鮮處理的，瓶插壽命要比后者長幾倍，“看相”也要好，自然鋪張少?；ú挠帽ｕr液保鮮也很重要，這在百合上表現(xiàn)尤為明顯。

第三，對邊角料花材進(jìn)行分類。除了按新奇程度、質(zhì)量好壞將花材分類外，將邊角料花材分類也很重要。每制作完一個插花作品，總要剩余一些邊角料花材，往往都被扔掉了，但假如留下來，按長短、顏色分類，花藝師能敏捷地將其運用到不同的插花作品中，變廢為寶。第四，從進(jìn)貨和員工兩方面入手。花店生意越好，花材流通越頻繁，損耗就越少。這與進(jìn)的貨是否與當(dāng)?shù)叵M水平相適應(yīng)緊密相關(guān)。有些貨質(zhì)量雖好，但是價格很高，并不適合。所以進(jìn)貨的原則一般是在C級里挑質(zhì)量最好的貨，這樣才能保證花卉的質(zhì)量和銷量都可以兼顧，可有效的削減花材的損耗。在員工環(huán)節(jié)，店主要常常培育員工的節(jié)省意識：鮮花沒有不能用的部分，關(guān)鍵是插花的技巧，這也是對花藝師插花水平的考驗。比如百合葉就是很好的配材。另外，每天要將新奇花材與沒有準(zhǔn)時賣掉的花材區(qū)分開來，便利花藝師處理。

篇二：花店可行性討論報告

名目

一、項目的背景和基本設(shè)想..............................................................................................................2

（一）項目概況...........................................................................................................................2

（二）項目規(guī)劃和基本設(shè)想.......................................................................................................2

（三）項目背景及建設(shè)必要性...................................................................................................2

二、市場分析......................................................................................................................................2

（一）“花無缺”花店的swot分析.........................................................................................2

（二）目標(biāo)市場選擇...................................................................................................................4

三、營銷策略......................................................................................................................................4

（一）直銷模式...........................................................................................................................4

（二）網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂...........................................................................................................................5

（三）促銷方式...........................................................................................................................5

（四）促銷策略...........................................................................................................................6

四、產(chǎn)品定價......................................................................................................................................7

五、投資估算與資金..........................................................................................................................9

（一）固定資產(chǎn)投資估算...........................................................................................................9

（二）流淌資產(chǎn)估算.................................................................................................................10

六、經(jīng)營成本....................................................................................................................................12

（一）總成本費用.....................................................................................................................12

（二）銷售收入.........................................................................................................................15

（三）經(jīng)營稅金及附加.............................................................................................................15

（四）凈利潤.............................................................................................................................17

（七）財務(wù)指標(biāo)分析........................................................................................................................22

一、項目的背景和基本設(shè)想

（一）項目概況

1、項目名稱：花無缺花店

2、建設(shè)性質(zhì)：未建

3、建設(shè)單位：

４、建設(shè)地點：龍子湖商業(yè)街

（二）項目規(guī)劃和基本設(shè)想

現(xiàn)在隨著同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對鮮花一類的生活享受消費需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時間長簡單導(dǎo)致視覺疲憊，鮮花盆景可以調(diào)整心情以及汲取電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如老師，情人節(jié)同學(xué)們對鮮花的需求量更會猛增，因此具有巨大的市場，并且平常女生喜愛養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在龍子湖校區(qū)有兩萬多人，龍子湖高校城一共十幾萬同學(xué)，最重要的在新區(qū)并沒有花卉市場，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣闊的市場前景。

（三）項目背景及建設(shè)必要性

１９８４年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的進(jìn)展，到目前為止已經(jīng)過了２１個年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬公頃年銷售７億到現(xiàn)在進(jìn)展到４５.３萬公頃年銷售３８２.３億元，花店的開店人員就北京來說，８４年北京的花店僅有５家，而現(xiàn)在北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了１０００家以上，這就是北京的進(jìn)展速度，而全國面積的花店業(yè)也是在快速的進(jìn)展。

近年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應(yīng)的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內(nèi)投資建設(shè)的加速進(jìn)展，買花的人會越來越多，花店的生意會越來越好。

二、市場分析

（一）“花無缺”花店的swot分析

優(yōu)勢（S）

1、原材料來源穩(wěn)定，可直接從中牟花卉基地選購，價格成本低。

2、地處龍子湖東高校城，輻射四周地區(qū)，文化氛圍深厚。

3、主要以同學(xué)和上班族為主要消費對象，客源穩(wěn)定且簡單產(chǎn)生回頭客和肯定的影響力。劣勢（W）

1、受季節(jié)影響大。

2、我們?nèi)狈︴r花的管理技術(shù)，鮮花的保鮮難度上升，需要特地的人才進(jìn)行鮮花的維護(hù)。

3、資金鏈短促，影響花店的長期進(jìn)展。

機(jī)會（O）

1、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活漸漸提高，消費大眾的消費傾向正在趨于高端化。

2、經(jīng)營產(chǎn)品品種較多，可以滿意不同消費大眾。

3、經(jīng)營產(chǎn)品價位從高到低，可以滿意不同收入的消費人群。

4、鄭東新區(qū)的進(jìn)展為花店的規(guī)模擴(kuò)大帶來很大機(jī)會。

威逼（t）

1、一旦經(jīng)營勝利，其他創(chuàng)業(yè)者會跟進(jìn)仿照，增加新的競爭對手。

2、淡季顧客少，每年的淡季是花店面臨的重大考驗，尤其是寒暑假期間同學(xué)大量回家，假如沒有好的促銷活動與宣揚特色會直接影響鮮花的銷售量。

3、鮮花的產(chǎn)品技術(shù)含量低，大量鮮花會在短期內(nèi)上市，對市場的價格沖擊大，極大地降低了市場的整體競爭力和利潤。

（二）目標(biāo)市場選擇

1、日益壯大的消費市場

花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家具等功效外，他還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄、更具品位。隨著人們生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年輕人對鮮花的需求越來越大，這一市場的缺口正在漸漸變大，因此花卉有有巨大的消費市場。近年來，花卉是我國新興的產(chǎn)業(yè)，我國花卉的種植面積、開發(fā)品種、生產(chǎn)數(shù)量正在逐年增多。目前花卉市場主要存在以下狀況新生代花店涌現(xiàn)，花卉消費方式正在轉(zhuǎn)變。

2、詳細(xì)市場分析

鄭州鄭東新區(qū)龍子湖高校城規(guī)劃中有是十四家院校（規(guī)劃有十四家高校院校，現(xiàn)有十家院校招生，同學(xué)規(guī)模臨時有138220人），現(xiàn)在招生的有十家，依據(jù)調(diào)查及相關(guān)信息，暫有同學(xué)規(guī)模160000人左右，另有各類相關(guān)人員及四周可以輻射的各生活小區(qū)，消費人群基本可達(dá)30萬左右，并且均為鮮花費群體。

此外我們在同學(xué)群體中進(jìn)行了一個問卷調(diào)查，隨機(jī)抽取50名男生與50名女生進(jìn)行統(tǒng)計調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示70%的女生喜愛寢室中種植植物并且盼望在寢室里種植植物，95%的女生盼望男生向自己表白的時候能夠有玫瑰花等鮮花，65%的人們表示假如有鮮花店將會在老師節(jié)送給辛苦的老師一束鮮花，因此我們可以看到在我們學(xué)校還是有很大的需求市場，但是沒有供應(yīng)。在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向共性化方向進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如許有打蔫現(xiàn)象等。

三、營銷策略

（一）直銷模式

由于有一部分的顧客有現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，或者有些人有急事就直接在花店購買，所以我們花店實行直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般對花的新奇程度和美觀程度要求比較高，因此店員可以直接為其供應(yīng)插花、現(xiàn)場教授鮮花保險方法等服務(wù)。

1、節(jié)日期間在街邊設(shè)立賣花點

由于情人節(jié)、老師節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)假日期間對花的需求量比較大，可考慮在人流量比較大的街道或路口設(shè)立臨時賣花點，一來可以增加花店的收入，二來也可以為花店進(jìn)行宣揚，再者還能對客戶的需求有更深化的了解。

2、與各大高校和四周酒店進(jìn)行合作

酒店和各大高校接待貴賓需要的花量比較大，可以適當(dāng)?shù)恼劭?，以獲得固定的客源。依據(jù)不同場合的需求，我們可以傾力為其供應(yīng)插花造型設(shè)計、主題設(shè)計，還有免費送貨上門服務(wù)，保證一條龍服務(wù)。另外，我們還會對我們的熟客、回頭客等進(jìn)行定期走訪，詢問顧客的看法和建議，盡量做到讓客戶滿足，這樣不僅可以穩(wěn)定客源，還可以讓我們的經(jīng)營更詳細(xì)，制度更完善。

（二）網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂

有一部分由于學(xué)習(xí)緊急或工作繁忙，再或者消費力量強(qiáng)的客戶群體，需要提前打電話預(yù)訂或者在網(wǎng)上我們的微博、微信客戶端上預(yù)訂。還有一部分消費者想要的花并不是花店常備的或者需要極大量的花，也可以提前電話預(yù)訂或者在網(wǎng)上預(yù)訂。店員為客戶送花上門可適當(dāng)?shù)氖杖》?wù)費。為了保留客源量，制定VIP會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。當(dāng)然了，在此之前，我們最重要的任務(wù)就是要做好宣揚工作，尤其是在節(jié)假日時，讓更多的人知道我們的花店，知道我們的聯(lián)系方式。

（三）促銷方式

下面是我們做的一個簡潔的調(diào)查：

如上數(shù)據(jù)顯示，我們選擇以下三種促銷方式：

A、情人小禮品活動

篇三：鮮花項目可行性討論報告

-可研領(lǐng)域?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做可研，選智研-

鮮花項目

可行性討論報告

索引

一、可行性討論報告定義及分類....................................................1二、可行性討論報告的內(nèi)容和框架.................................................2三、可行性討論報告的作用及意義.................................................4四、鮮花項目可行性討論報告大綱..............................................