xx教育云桌面產(chǎn)品介紹

xxxx“教育云桌面”產(chǎn)品方案&開(kāi)通操作簡(jiǎn)介01云桌面簡(jiǎn)介02中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品方案目錄03中國(guó)xx教育云桌面業(yè)務(wù)模式桌面發(fā)展歷史在云計(jì)算時(shí)代，云桌面將桌面操作系統(tǒng)和IE、Office等桌面應(yīng)用軟件集中部署在數(shù)據(jù)中心并統(tǒng)一管理，可作為一種服務(wù)按需提供給不同的用戶(hù)使用，用戶(hù)無(wú)需在終端設(shè)備進(jìn)行安裝，可通過(guò)如PC機(jī)、瘦終端、手機(jī)等多種設(shè)備來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。云桌面遠(yuǎn)程登陸桌面1995年為了解決Windows不能支持多用戶(hù)的問(wèn)題，Citrix協(xié)助微軟制作WinFrame，使得多用戶(hù)能夠同時(shí)操作WindowsNT，系統(tǒng)下每個(gè)用戶(hù)視作使用不同的PC。標(biāo)志著遠(yuǎn)程桌面服務(wù)（RDS）概念的形成。隨著虛擬化技術(shù)的發(fā)展，一臺(tái)物理設(shè)備上可以成功虛擬出多臺(tái)具有實(shí)用價(jià)值的電腦桌面。Citrix把握機(jī)會(huì)，大力發(fā)展ica協(xié)議，掀起桌面虛擬化的浪潮。第一代桌面虛擬化技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)高度集中化管理虛擬桌面。桌面虛擬化什么是云桌面云桌面是基于云計(jì)算、虛擬化和遠(yuǎn)程交付技術(shù)，為用戶(hù)提供托管的桌面計(jì)算服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)瘦客戶(hù)端、PC、筆記本、移動(dòng)終端或者其他任何與網(wǎng)絡(luò)相連的設(shè)備來(lái)訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)用或桌面。桌面/應(yīng)用服務(wù)器后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心終端設(shè)備登錄交付平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)桌面或應(yīng)用交付平臺(tái)發(fā)布桌面或應(yīng)用客戶(hù)端云桌面特點(diǎn)使用方便：

用戶(hù)可以在任意終端設(shè)備上通過(guò)自己的賬戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)自己的資源，資源隨人走，用戶(hù)在任意地點(diǎn)、

任意終端設(shè)備均可開(kāi)展辦公。數(shù)據(jù)安全：

用戶(hù)數(shù)據(jù)不落地，杜絕代碼、文件遺失；網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)可控制，存儲(chǔ)可靠性強(qiáng)。降低成本：

無(wú)需投入大量的采購(gòu)成本，也無(wú)需對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行持續(xù)的運(yùn)維管理。只需負(fù)擔(dān)少量的月租，就可

以為企業(yè)用戶(hù)提供與本地桌面無(wú)縫的桌面體驗(yàn)。；設(shè)備集中維護(hù)，效率提升，成本降低?？焖俨渴穑?/p>

幾分鐘時(shí)間內(nèi)完成云桌面創(chuàng)建、分配，用戶(hù)即可訪(fǎng)問(wèn)到已準(zhǔn)備就緒的桌面環(huán)境。靈活擴(kuò)展：

租戶(hù)可以隨時(shí)在線(xiàn)增減、云桌面的數(shù)量，或者調(diào)整配置類(lèi)型，滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和突發(fā)需求。云桌面具有以下五個(gè)顯著的功能及賣(mài)點(diǎn)：云桌面部署與非云部署的對(duì)比性能網(wǎng)絡(luò)要求安全維護(hù)數(shù)據(jù)管理成本云桌面基礎(chǔ)服務(wù)為主；特色服務(wù)為輔大部分架構(gòu)依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)本地?zé)o存儲(chǔ)，

云端高可靠,

管理側(cè)管控便捷管理平臺(tái)統(tǒng)一；云端集中管控；異地維護(hù)可行；本地?zé)o存儲(chǔ)；數(shù)據(jù)不落地；云端集中管；平臺(tái)可監(jiān)控。節(jié)能環(huán)保年限長(zhǎng)；維護(hù)簡(jiǎn)單省人工；硬件投入縮最小；資源開(kāi)通隨需求；應(yīng)用軟件可分?jǐn)偂７窃撇渴鹋渲秘S富多樣，性能可根據(jù)需求調(diào)整不依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，可離線(xiàn)辦公安全防護(hù)靠硬件現(xiàn)場(chǎng)分布部署；設(shè)備散，難監(jiān)管；依賴(lài)本地維護(hù)；數(shù)據(jù)存本地；分散易重復(fù)；管理復(fù)雜；容易外泄。更新淘汰周期短；日常辦公能力剩；軟件需要單獨(dú)買(mǎi)；設(shè)備量多難維護(hù)。注：

云桌面與傳統(tǒng)部署方式（PC機(jī)、PC機(jī)集群）各有側(cè)重，云桌面不是PC的完全替代品；

是對(duì)PC某項(xiàng)功能的放大與縮小，借由云端虛擬化技術(shù)，達(dá)到更加的效果云桌面整體結(jié)構(gòu)終端接入云桌面及應(yīng)用管理VDI桌面VOI桌面SBC桌面云操作系統(tǒng)計(jì)算虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化IT硬件服務(wù)器存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備存儲(chǔ)虛擬化應(yīng)用行業(yè)企業(yè)醫(yī)療教育政府金融云桌面三種實(shí)現(xiàn)方式VDI:計(jì)算與存儲(chǔ)均在云端特點(diǎn)：集中管理，集中運(yùn)算終端設(shè)備投資低，

桌面推送到多類(lèi)型終端支持移動(dòng)辦公、教學(xué)簡(jiǎn)化桌面管理，

桌面快速交付適用行業(yè)與場(chǎng)景流程化辦公、移動(dòng)辦公、

基礎(chǔ)研發(fā)、機(jī)房實(shí)驗(yàn)室、

會(huì)展臨時(shí)接入等劣勢(shì)不可離線(xiàn)工作,依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)帶寬、服務(wù)器性能、存儲(chǔ)空間VDI（VirtualDesktopInfrastructure）桌面，基本特征：“云端集中管理，集中運(yùn)算”。每一個(gè)虛擬桌面部署在服務(wù)器上的一個(gè)虛擬機(jī)上，通過(guò)傳輸協(xié)議將人機(jī)界面?zhèn)魉偷娇蛻?hù)端。計(jì)算資源存儲(chǔ)資源各類(lèi)終端云桌面三種實(shí)現(xiàn)方式VOI:計(jì)算在本地，存儲(chǔ)在云端特點(diǎn)：集中管理、本地運(yùn)算外設(shè)兼容性好可PC利舊支持離線(xiàn)工作適用行業(yè)與場(chǎng)景計(jì)算性能要求高、圖形和多媒體計(jì)算網(wǎng)絡(luò)條件不穩(wěn)定場(chǎng)景劣勢(shì)基礎(chǔ)架構(gòu)不能進(jìn)行跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)，

不支持移動(dòng)辦公無(wú)法實(shí)現(xiàn)云端IT資源共享不支持負(fù)載均衡、故障切換VOI（VirtualOSInfrastructure）桌面，

特征：“云端集中管理，本地運(yùn)行”

桌面操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件部署在云端，

以數(shù)據(jù)流的方式將操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件按需傳送到客戶(hù)端，在客戶(hù)端執(zhí)行運(yùn)算。存儲(chǔ)資源胖終端或利舊PC云桌面三種實(shí)現(xiàn)方式特點(diǎn)：投資成本低多名用戶(hù)集中共享一臺(tái)服務(wù)器隨時(shí)隨地快速按需交付，終端連接直接使用服務(wù)器軟件更新、發(fā)布軟件適用行業(yè)場(chǎng)景內(nèi)部自用適用于簡(jiǎn)單任務(wù)型、對(duì)性能要求低的用戶(hù)如服務(wù)廳、營(yíng)業(yè)廳、車(chē)間工廠(chǎng)劣勢(shì)性能隔離和安全隔離方面只能夠依賴(lài)底層的Windows操作系統(tǒng)應(yīng)用軟件的兼容性、外設(shè)兼容性差要求應(yīng)用軟件支持多個(gè)實(shí)例并行運(yùn)行SBC（Server-based

Computing）

直接在服務(wù)器上安裝應(yīng)用并發(fā)布，

供多個(gè)人同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)；

或?qū)⒉僮飨到y(tǒng)發(fā)布，供多個(gè)人同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)中心客戶(hù)端桌面應(yīng)用服務(wù)器

SBC桌面

SBC應(yīng)用SBC:應(yīng)用按需交付每用戶(hù)一個(gè)應(yīng)用進(jìn)程終端設(shè)備接入設(shè)備多種多樣，根據(jù)使用場(chǎng)景不同，設(shè)備主要分為以下幾類(lèi)：移動(dòng)設(shè)備傳統(tǒng)PC瘦終端胖終端主要用于

個(gè)人用戶(hù)的移動(dòng)辦公主要用于

個(gè)人用戶(hù)的異地訪(fǎng)問(wèn)最常見(jiàn)形態(tài)主要用于大批量部署設(shè)備豐富多樣適用于特殊場(chǎng)景主要用于VOI架構(gòu)下高資源消耗場(chǎng)景目錄01云桌面簡(jiǎn)介02中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品方案03中國(guó)xx教育云桌面業(yè)務(wù)模式云桌面的深化發(fā)展云桌面普及初期

各廠(chǎng)商注重的核心問(wèn)題是

節(jié)約成本，重規(guī)模、輕體驗(yàn)隨著云計(jì)算的蓬勃發(fā)展

中國(guó)xx聚焦用戶(hù)場(chǎng)景以及行業(yè)應(yīng)用，

打造融合型產(chǎn)品

深耕行業(yè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)硬件

設(shè)備虛擬

系統(tǒng)桌面

協(xié)議接入

終端用戶(hù)場(chǎng)景行業(yè)應(yīng)用云桌面進(jìn)入教育行業(yè)教師上課再也不想帶著筆記本電腦來(lái)來(lái)回回跑了，一天下來(lái)胳膊都斷了沒(méi)做完的課件想回家做，又不想帶電腦，怎么辦？信息時(shí)代，我的教學(xué)流程如何能夠借助新技術(shù)有所優(yōu)化？爸爸媽媽說(shuō)我還小，沒(méi)必要給我買(mǎi)電腦，而pad畢竟不能替代電腦學(xué)校里的公用電腦不能隨意安裝我想要的軟件，太不方便了電子書(shū)包、人人空間……我想借助最新的信息技術(shù)幫助我學(xué)習(xí)學(xué)生教育局/校長(zhǎng)：每次給機(jī)房購(gòu)置設(shè)備，三年五年就要淘汰，浪費(fèi)錢(qián)機(jī)房教師：機(jī)房設(shè)備每一次更新與維護(hù)都太麻煩了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力什么樣的信息化技術(shù)能夠幫我進(jìn)行管理？學(xué)校/教育局教師移動(dòng)辦公難

學(xué)生自主學(xué)習(xí)難終端維護(hù)工作量大固定資產(chǎn)投資高建設(shè)效率低……在教育行業(yè)，教師、師生、管理者面臨教、學(xué)、管的不同挑戰(zhàn)教學(xué)管教育云桌面產(chǎn)品定義中國(guó)xx“教育云桌面”產(chǎn)品是針對(duì)基礎(chǔ)教育市場(chǎng)，面向各區(qū)縣教育局的工作、管理人員，廣大學(xué)校教生群體提供的一款“云桌面式”教育信息化產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)價(jià)值：教育集中化、管理智能化、維護(hù)簡(jiǎn)單化、校園綠色化產(chǎn)品組成：中國(guó)xx“教育云桌面”產(chǎn)品由云桌面服務(wù)、瘦終端設(shè)備和教育資源三部分內(nèi)容組成瘦終端“云網(wǎng)一體”

云桌面服務(wù)（軟件+寬帶）自有設(shè)備/瘦終端教育資源必選產(chǎn)品可選產(chǎn)品可選產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)中國(guó)xx“教育云桌面”是一款以標(biāo)準(zhǔn)化云桌面（公有云桌面）為主

“云網(wǎng)一體云桌面+教育應(yīng)用”復(fù)合型產(chǎn)品

同時(shí)，針對(duì)實(shí)際個(gè)性化場(chǎng)景，提供私有云桌面產(chǎn)品解決方案----公有云形式----購(gòu)買(mǎi)、增減、創(chuàng)建、管理簡(jiǎn)單1----云網(wǎng)一體----可發(fā)揮xx的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

保障優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)3----教育應(yīng)用----教育行業(yè)應(yīng)用增加產(chǎn)品附加值4----私有云方案----多場(chǎng)景、跨廠(chǎng)商方案

解決方案更貼近用戶(hù)需求2多重方案中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品是一款公有云產(chǎn)品向用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)公有云產(chǎn)品產(chǎn)品+運(yùn)維私有云方案咨詢(xún)+方案+集成+運(yùn)維&若標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的定制化需求時(shí)云數(shù)據(jù)公司可按照私有云方式為用戶(hù)提供專(zhuān)屬解決方案服務(wù)內(nèi)容常見(jiàn)架構(gòu)典型場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化公有云產(chǎn)品+云桌面軟件運(yùn)維服務(wù)VDI教師移動(dòng)辦公，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、一般需求的電教機(jī)房項(xiàng)目咨詢(xún)+部署方案+集成實(shí)施+運(yùn)維服務(wù)VDI+GPU/VOI/SBC高性能電教機(jī)房，對(duì)服務(wù)器屬地有嚴(yán)格要求的學(xué)校/教育局解決方案思路不同教育階段下不同角色的特點(diǎn)教育階段學(xué)生特點(diǎn)教師特點(diǎn)管理者特點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容下班后管理場(chǎng)景管理內(nèi)容普教必須學(xué)習(xí)固定下班操心個(gè)別機(jī)房+多媒體教室多場(chǎng)景切換高等教育主動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容多樣下班操心大量機(jī)房+大量多媒體教室高職、職教不愛(ài)學(xué)習(xí)內(nèi)容多樣下班不操心大量機(jī)房+大量多媒體教室1角色特點(diǎn)2場(chǎng)景特點(diǎn)3架構(gòu)選擇解決方案思路不同教育階段下不同場(chǎng)景的特點(diǎn)教育階段辦公室多媒體機(jī)房電教機(jī)房教師教師、學(xué)生教師、學(xué)生普教備課、上網(wǎng)班班通教學(xué)機(jī)OFFICE、基礎(chǔ)軟件多場(chǎng)景切換高等教育專(zhuān)業(yè)軟件、上網(wǎng)專(zhuān)業(yè)軟件高職、職教專(zhuān)業(yè)軟件、上網(wǎng)專(zhuān)業(yè)軟件1角色特點(diǎn)2場(chǎng)景特點(diǎn)3架構(gòu)選擇解決方案思路不同教育階段/部門(mén)下不同場(chǎng)景適合的方案教育階段/部門(mén)辦公/管理機(jī)房學(xué)習(xí)移動(dòng)固定普教公有VDI產(chǎn)品公有VDI私有VDI/VOI公有VDI產(chǎn)品高等教育公有VDI產(chǎn)品公有VDI私有VDI/VOI公有VDI產(chǎn)品高職、職教無(wú)私有VDI/VOI私有VDI/VOI無(wú)教育局無(wú)私有VDI/VOI公有VDI/VOI方案無(wú)1角色特點(diǎn)2場(chǎng)景特點(diǎn)3架構(gòu)選擇解決方案公有云VDI產(chǎn)品–已有產(chǎn)品

私有云VDI云控解決方案

–正在對(duì)接開(kāi)發(fā)

傳統(tǒng)的私有云VDI架構(gòu)中，云桌面服務(wù)器通常在本地，xx正在進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，在一臺(tái)本地的桌面服務(wù)器基礎(chǔ)上，增加一臺(tái)云端的管理服務(wù)器，云端實(shí)現(xiàn)對(duì)多個(gè)桌面服務(wù)器進(jìn)行管理、監(jiān)控?？捎糜跒榻逃痔峁┹爡^(qū)內(nèi)學(xué)校電教化設(shè)備的使用情況數(shù)據(jù)。私有云VOI云推送解決方案–正在對(duì)接開(kāi)發(fā)

私有云VOI的管理服務(wù)器通常在本地或區(qū)域內(nèi)，xx正在進(jìn)行云端VOI管理環(huán)境的部署，可將管理服務(wù)器拉遠(yuǎn)到云端上，可實(shí)現(xiàn)通過(guò)云端對(duì)本地鏡像的管理。可向用戶(hù)提供鏡像推送和管理的定制服務(wù)。VDI云控方案……私有云VDI云控方案為政府、教育機(jī)構(gòu)提供VDI設(shè)備管理私有云局域網(wǎng)部署的VDI桌面

部署在學(xué)?！璙OI云推送方案……私有云VOI云推送方案在云端向設(shè)備推送鏡像內(nèi)容私有云局域網(wǎng)部署的VOI桌面

部署在學(xué)校……架構(gòu)對(duì)比VDIVOI特征集中管理、集中運(yùn)行集中管理、本地運(yùn)行核心差別計(jì)算在云端計(jì)算在本地?cái)嗑W(wǎng)對(duì)策斷網(wǎng)桌面失聯(lián)斷網(wǎng)可繼續(xù)使用數(shù)據(jù)安全性數(shù)據(jù)不落地，防泄漏，更安全數(shù)據(jù)可存云端，但在本地運(yùn)行，

可靈活存取，但帶來(lái)泄露隱患 終端維護(hù)終端只負(fù)責(zé)接入維護(hù)簡(jiǎn)單終端需要承擔(dān)具體工作維護(hù)復(fù)雜 云化程度由虛擬化廠(chǎng)商主導(dǎo)

距離云端更近一些 由PC廠(chǎng)商主導(dǎo)

更像是小型電腦 桌面運(yùn)行方式本地設(shè)備顯示云端桌面的圖像本地設(shè)備啟動(dòng)本地虛擬桌面 管理控制管理端“簡(jiǎn)化管理”

集中管理簡(jiǎn)單 “偽簡(jiǎn)化管理”或“集中推送鏡像”

引入本地虛擬桌面，管理復(fù)雜

管理端依靠推送自定義鏡像進(jìn)行管理移動(dòng)辦公支持不支持價(jià)格前端便宜后端貴后端便宜前端貴標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與解決方案對(duì)比公有云VDI產(chǎn)品私有云VDI/VOI產(chǎn)品方案核心差別服務(wù)器在云端服務(wù)器在本地?cái)嗑W(wǎng)對(duì)策斷網(wǎng)桌面失聯(lián)可互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)不受互聯(lián)網(wǎng)限制局域網(wǎng)內(nèi)不怕斷網(wǎng)數(shù)據(jù)安全性主要存云端可集中存儲(chǔ)可分散存儲(chǔ)終端維護(hù)終端只負(fù)責(zé)接入維護(hù)簡(jiǎn)單VDI簡(jiǎn)單VOI略復(fù)雜云化程度純?cè)贫水a(chǎn)品局域網(wǎng)內(nèi)不是云城域網(wǎng)內(nèi)有云的特征管理控制管理端“簡(jiǎn)化管理”

集中管理簡(jiǎn)單 VDI實(shí)時(shí)控制VOI靠推送控制移動(dòng)辦公支持跨設(shè)備局域網(wǎng)內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公使用模式以租賃為主以項(xiàng)目建設(shè)為主方案概覽硬件設(shè)備虛擬桌面應(yīng)用軟件教委/學(xué)校辦公室多媒體教室/電教機(jī)房電子閱覽室/圖書(shū)館中國(guó)xx“云網(wǎng)一體”云桌面平臺(tái)各類(lèi)終端接入使用場(chǎng)景xx寬帶多媒體教室/電教機(jī)房教委/學(xué)校辦公室電子閱覽室/圖書(shū)館移動(dòng)教學(xué)、移動(dòng)辦公跨平臺(tái)資源共享，各類(lèi)設(shè)備均可訪(fǎng)問(wèn)專(zhuān)屬桌面，隨需調(diào)用教學(xué)材料核心材料集中存儲(chǔ)，保證數(shù)據(jù)安全教學(xué)、閱卷、實(shí)驗(yàn)、考試等不同桌面環(huán)境可以快速部署和切換系統(tǒng)安裝、升級(jí)、軟件分發(fā)、環(huán)境設(shè)置、故障恢復(fù)等工作一鍵部署系統(tǒng)重啟后自動(dòng)恢復(fù)，避免人為或病毒破壞采用瘦終端，體積小、功耗低、易維護(hù)系統(tǒng)故障自動(dòng)回滾，減少90%的系統(tǒng)故障率模塊式應(yīng)用部署，提升運(yùn)維效率瘦終端一體化設(shè)計(jì)架構(gòu)，使用壽命高達(dá)5-8年，節(jié)省至少50%的折舊成本使用場(chǎng)景公有云產(chǎn)品對(duì)比阿里云桌面華為云桌面電信教育云桌面xx教育云桌面產(chǎn)品屬性公有云桌面+

私有云方案公有云桌面+

私有云方案公有云桌面+

私有云方案公有云桌面+

私有云方案行業(yè)屬性行業(yè)針對(duì)性方案云桌面軟件+

行業(yè)應(yīng)用云桌面軟件+

行業(yè)應(yīng)用云桌面軟件+

行業(yè)應(yīng)用服務(wù)場(chǎng)景短期使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)安全管控場(chǎng)景分支機(jī)構(gòu)分散場(chǎng)景設(shè)計(jì)制圖視頻場(chǎng)景移動(dòng)接入政企組織辦公軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試臨時(shí)用戶(hù)教師辦公室

電化教室

標(biāo)準(zhǔn)教室教委辦公/教研室

各類(lèi)學(xué)校電教機(jī)房

設(shè)計(jì)、編程、游戲類(lèi)課程產(chǎn)品形式獨(dú)立產(chǎn)品接入設(shè)備松耦合獨(dú)立產(chǎn)品接入設(shè)備松耦合配合網(wǎng)絡(luò)的云桌面產(chǎn)品“云網(wǎng)一體”產(chǎn)品接入設(shè)備松耦合市場(chǎng)參考價(jià)格（月）-/299/569228/328/589230/260/460220/240/450目錄01云桌面簡(jiǎn)介02中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品方案03中國(guó)xx教育云桌面業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品推廣模式中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品按照B2B的形式進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售的對(duì)象為各類(lèi)學(xué)校、教育管理部門(mén)及教育機(jī)構(gòu)各分公司與中小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)完成合同簽訂的工作；由學(xué)校將賬號(hào)分配給機(jī)房/教師/學(xué)生使用。此次主要推廣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（公有云形式）：按照客戶(hù)具體需求，將教育云桌面服務(wù)、瘦終端、教育資源進(jìn)行整體包裝，按照每桌面每月的方式向用戶(hù)收費(fèi)。深度定制化產(chǎn)品（私有云形式）：如果客戶(hù)有深度定制需求，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足，可按照項(xiàng)目制模式，一次性核算建設(shè)費(fèi)用，按照最終報(bào)價(jià)向客戶(hù)收取項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用和運(yùn)維費(fèi)用各省分公司負(fù)責(zé)云桌面產(chǎn)品的銷(xiāo)售、推廣、及瘦終端的采購(gòu)、安裝、維護(hù)工作；云公司負(fù)責(zé)云桌面產(chǎn)品整體服務(wù)支撐工作，包括售前、售中、售后環(huán)節(jié)；公有云業(yè)務(wù)受理流程省、地市公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員確認(rèn)需求，判斷支撐方式，若公有云云桌面能滿(mǎn)足需求則繼續(xù)確定產(chǎn)品組合；省、地市公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員確定產(chǎn)品組合（云桌面服務(wù)、瘦終端、教育資源的具體組合方式），與客戶(hù)簽訂合同。2.開(kāi)通交付階段1.合同簽訂階段銷(xiāo)售單位按照與客戶(hù)簽訂的合同向客戶(hù)收費(fèi)；銷(xiāo)售單位定期（月結(jié)或季結(jié)）按照結(jié)算價(jià)格與云公司結(jié)算云桌面服務(wù)費(fèi)用及教育資源費(fèi)用。3.費(fèi)用結(jié)算階段*公有云云桌面業(yè)務(wù)受理流程

參考沃云公有云受理流程私有云項(xiàng)目業(yè)務(wù)受理流程商機(jī)評(píng)審：協(xié)調(diào)商務(wù)及技術(shù)資源組織營(yíng)銷(xiāo)意向管理：提供招投標(biāo)指導(dǎo)，整合技術(shù)、商務(wù)方案；組織投標(biāo)、標(biāo)前評(píng)審：明確投標(biāo)方案、產(chǎn)品方案，明確價(jià)格策略，有效把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高中標(biāo)率合同談判：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況與客戶(hù)進(jìn)行合同洽商，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)合同條款。合同審核：提供完善、規(guī)范的合同管理提供全流程的項(xiàng)目自主實(shí)施與管理根據(jù)集團(tuán)相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)，收入全額計(jì)收至營(yíng)銷(xiāo)主體所在屬地，利潤(rùn)部分根據(jù)實(shí)施細(xì)則進(jìn)行分配。商機(jī)階段競(jìng)標(biāo)階段合同階段項(xiàng)目實(shí)施計(jì)收階段定價(jià)項(xiàng)目中國(guó)xx教育云桌面產(chǎn)品資費(fèi)參考云桌面服務(wù)（必選）云桌面軟件資費(fèi)（結(jié)算價(jià)）2核2G

50G系統(tǒng)10G數(shù)據(jù)2核4G

50G系統(tǒng)50G數(shù)據(jù)4核8G

50G系統(tǒng)100G數(shù)據(jù)145元/月/臺(tái)180元/月/臺(tái)280/月/臺(tái)網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)各地xx根據(jù)本地標(biāo)準(zhǔn)收取終端設(shè)備（可選）瘦終端資費(fèi)各地xx自行采購(gòu)，定價(jià)教學(xué)資源（可選）教學(xué)資源資費(fèi)（結(jié)