網(wǎng)絡(luò)營銷剖析

網(wǎng)絡(luò)營銷剖析

家裝營銷時(shí)代的超級平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營銷家裝營銷超級平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷在家裝營銷中的重要作用。如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展?fàn)I銷工作？

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，一種全新的營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷，成為家裝公司重要的營銷手段，越來越被企業(yè)所重視。企業(yè)通過以Internet為媒介進(jìn)行各種營銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)。他是傳統(tǒng)營銷的網(wǎng)絡(luò)延展與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)為商家與消費(fèi)者提供了“零距離”超級溝通平臺(tái)。家裝營銷超級平臺(tái)受眾特點(diǎn)用戶群分析收入平均個(gè)人月收入為2492.25元，高于居民總體水平。年齡年齡層分布廣泛，20-44歲的社會(huì)主力消費(fèi)人群占72.6%。學(xué)歷59.7%的用戶擁有大專以上學(xué)歷，讀者高學(xué)歷傾向性較強(qiáng)。行業(yè)65.8%的用戶從事IT、商業(yè)、地產(chǎn)、制造等職業(yè)。狀況待遇優(yōu)厚行業(yè)的傾向性強(qiáng)，從事企業(yè)管理的傾向性很強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)部門人員架構(gòu)

經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)家居顧問網(wǎng)絡(luò)家居顧問網(wǎng)絡(luò)家居顧問網(wǎng)絡(luò)家居顧問成功案例產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

武漢公司07年網(wǎng)絡(luò)家居顧問人數(shù)在4-5人之間調(diào)整，08年人數(shù)控制在4人以內(nèi)。運(yùn)作周期總體產(chǎn)值（元）2007年3月-2007年12月46027302008年1月-2008年6月2104315網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作周期

第一階段：網(wǎng)絡(luò)的搭建期第二階段：企業(yè)宣傳推廣期第三階段：銷售的促進(jìn)期第四階段：網(wǎng)絡(luò)銷售收獲期網(wǎng)絡(luò)搭建

選擇好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，迅速提高企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)搭建搜房家居網(wǎng)首頁網(wǎng)絡(luò)搭建億房家居網(wǎng)首頁網(wǎng)絡(luò)搭建武漢公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳

億房家居網(wǎng)首頁廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳裝修論壇網(wǎng)絡(luò)營銷手法網(wǎng)絡(luò)營銷手法分類線上網(wǎng)上店面，裝修論壇、業(yè)主論壇，業(yè)主QQ群。線下樓盤踩點(diǎn)調(diào)研，參加網(wǎng)站舉辦的各類活動(dòng)（包括公益活動(dòng)），獨(dú)立策劃線上及線下活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷手法論壇營銷ID名設(shè)置技巧：平民ID，給人親近感，增加親和力：

如：月光，含笑……專業(yè)ID，給人權(quán)威感，增加可信度：

如：業(yè)之峰網(wǎng)絡(luò)專員，點(diǎn)室成精……網(wǎng)絡(luò)營銷手法ID的培養(yǎng)、人脈圈的建立

加強(qiáng)對裝修知識(shí)的學(xué)習(xí)，在論壇踴躍發(fā)言積極回答業(yè)主的提問，突出權(quán)威性，保持良好心態(tài)先奉獻(xiàn)后收獲。建立良好消費(fèi)者人脈，多與網(wǎng)站一道與小區(qū)版主業(yè)主，建立朋友關(guān)系，做好更大后期口碑宣傳的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷手法公共論壇帖網(wǎng)絡(luò)營銷手法專業(yè)論壇帖網(wǎng)絡(luò)營銷手法

論壇營銷的其他技巧論壇出現(xiàn)活躍分子往往更容易引起別人的注意進(jìn)行自我炒作吸引他人關(guān)注（可以采用事件進(jìn)行炒作）多與其他人互動(dòng)（可以包括活躍的業(yè)主、有需求的業(yè)主以及同行）內(nèi)容上不能單一追求知識(shí)性，要多元化，盡可能減少在論壇發(fā)通過網(wǎng)絡(luò)搜集來的內(nèi)容，而應(yīng)該多發(fā)自己的原創(chuàng)或者本企業(yè)的產(chǎn)品圖片、信息網(wǎng)絡(luò)營銷手法

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)形式多樣，常開展的例如：

家裝課堂小區(qū)網(wǎng)友團(tuán)簽會(huì)

樣板間及工地參觀網(wǎng)站公益活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營銷手法家裝課堂

家裝課堂的組織，先進(jìn)行小區(qū)調(diào)研，必須掌握樓盤售價(jià)、網(wǎng)絡(luò)在線人數(shù)、消費(fèi)能力等信息。在條件成熟后提前兩周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)召集，通過業(yè)主論壇，QQ群將消息發(fā)布出去，或以網(wǎng)站公益形象發(fā)布消息。網(wǎng)絡(luò)營銷手法小區(qū)網(wǎng)友團(tuán)簽會(huì)

小區(qū)網(wǎng)友團(tuán)簽會(huì)，是通過在網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇召集同小區(qū)的業(yè)主集體裝修的一種活動(dòng)。通常此活動(dòng)對于中檔樓盤有較好的效果，這些業(yè)主大多要求裝修簡潔、實(shí)用投資不多但對裝修品質(zhì)很重視。針對這些特點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況提供一些優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)營銷手法樣板間及工地參觀

組織網(wǎng)上業(yè)主參加樣板間及工地參觀，此活動(dòng)為創(chuàng)造產(chǎn)值起到很好的作用。但網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播速度是驚人的，所以一定要把各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作做到精準(zhǔn)無誤。網(wǎng)絡(luò)營銷手法“六一”親子體驗(yàn)活動(dòng)驗(yàn)房收房活動(dòng)公益活動(dòng)不以直接盈利為目的，提倡服務(wù)意識(shí)排首位，我們參加此類活動(dòng)時(shí)是以服務(wù)為初衷，建立與業(yè)主之間的信任渠道，為后期營銷打下基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷手法淡季期間如何做網(wǎng)銷？網(wǎng)絡(luò)淡旺季表現(xiàn)并不明顯，因?yàn)闃I(yè)主是一年十二個(gè)月隨時(shí)有可能上網(wǎng)的在家裝行業(yè)的淡季，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)高手一般會(huì)利用這個(gè)時(shí)間分析了解網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)，為現(xiàn)實(shí)中的旺季來臨進(jìn)行積累同時(shí)，可以充電（學(xué)習(xí)和掌握更多知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)操作技巧）