XX現(xiàn)代城項(xiàng)目計(jì)劃書

淄博現(xiàn)代城工程計(jì)劃書煙絲發(fā)表搜房社區(qū)-王續(xù)升作者：書生落魄作為淄博市的中心城市，張店區(qū)被人們寄予了厚望。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來越多的商家在這片土地上成長(zhǎng)起來。另外，許多外地的企業(yè)紛紛登陸，力求把握商機(jī)，開拓市場(chǎng)。這些外地駐淄的辦事處、分公司和本地中小企業(yè)的發(fā)展壯大，如春風(fēng)拂地，激活了張店區(qū)的商務(wù)寫字樓市場(chǎng)。一些面對(duì)中小企業(yè)的商務(wù)寫字樓開始熱銷，定位準(zhǔn)確并致力寫字樓創(chuàng)新的張店區(qū)新一代商務(wù)寫字樓工程呈現(xiàn)出良好的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?。一、市?chǎng)調(diào)查分析：淄博市近年來中小企業(yè)的發(fā)展已明顯呈上升勢(shì)頭，并逐漸成為本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一股生力軍。這些中小企業(yè)對(duì)辦公物業(yè)的需求一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是性價(jià)比高，樸素簡(jiǎn)約中透露出適合這些人群的人文氣氛就可以；二是全天候辦公條件，有專業(yè)的現(xiàn)代辦公條件，有餐飲，有健身場(chǎng)所，適合小辦公；三是多功能，反用SOHO的概念，在辦公的物業(yè)中加上居家的概念，既能辦公，也能休閑娛樂；四是現(xiàn)房。而目前，根據(jù)我們對(duì)寫字樓市場(chǎng)的調(diào)查，除了過去已有的與大賓館酒店結(jié)合的寫字樓外，從近兩年開始，為吸引高科技公司及跨地市、跨國(guó)大公司進(jìn)駐淄博，近幾年新建的寫字樓多趨于高檔。各寫字樓大都集中在人流較大、商業(yè)繁華地段，出租條件也基本相同（水、電、暖、網(wǎng)配套齊全），租金一般一年結(jié)算一次，每平方M每天—2.5元，也有按月交租的情況。未來淄博市對(duì)商務(wù)寫字樓的主流需求市場(chǎng)是外地駐淄辦事處、分公司和本地成長(zhǎng)中的中小企業(yè)。商住兩用公寓會(huì)在一定的時(shí)期內(nèi)成為商務(wù)樓市場(chǎng)的寵兒，但根據(jù)北京、上海等大城市商務(wù)寫字樓的發(fā)展情況和現(xiàn)狀分析，性價(jià)比高、功能設(shè)計(jì)出新、體現(xiàn)淄博本地文化的新型商務(wù)樓將會(huì)成為成熟企業(yè)最終的選擇。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析：目前與本工程鄰近的較有規(guī)模的寫字樓有“園林大廈”、已經(jīng)開盤的“鉆石大廈”、即將開盤的“榮寶齋”、天樂園集團(tuán)興建的商務(wù)大廈和齊賽電腦城二期工程以及中關(guān)村科技電腦城。其中園林大廈由于開發(fā)早，入住率較高，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。但其由于興建較早，配套設(shè)施不完善，越來越不能夠滿足現(xiàn)代商家多方面、高水平、全方位的辦公要求，對(duì)新客戶吸引力相對(duì)不足；鉆石大廈與容寶齋隔路相望，位置與價(jià)格相差無幾，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。雖然后者著力宣傳傳統(tǒng)文化，想突出文化定位上的差異，與前者做出區(qū)別，但客戶看到的多是二者之間的共同之處。鉆石大廈從前期的銷售情況來看并不樂觀，由于與園林大廈相隔太近，客戶相對(duì)較少，而其他地段新舊商務(wù)寫字樓林立，新客戶的開發(fā)上也頗具難度。其所處的位置雖然不錯(cuò)，但由于許多客觀原因，并不能夠突現(xiàn)地段優(yōu)勢(shì)，反而成為其發(fā)展客戶的一個(gè)瓶頸，相同的情況也將出現(xiàn)在即將開盤的容寶齋身上。天樂園集團(tuán)興建的商務(wù)大廈地處柳泉路與人民西路交叉路口，交通便利，是政府機(jī)關(guān)和商賈云集的政務(wù)、商務(wù)中心所在，位置十分優(yōu)越。其資金之雄厚、規(guī)模之大、配套設(shè)施之完善，使之在同行業(yè)內(nèi)充滿競(jìng)爭(zhēng)力。是本工程最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手之一。而正由于其規(guī)模龐大，所占用的資金和人力物力也耗費(fèi)巨大，高額的成本使其急需資金的回籠，但就目前寫字樓市場(chǎng)的宏觀供求現(xiàn)狀來分析不容樂觀，所以大廈本身蘊(yùn)藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。（位于共青團(tuán)路和西六路交叉路口的中關(guān)村科技大廈情況類似）由金昌房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的齊賽科技城二期工程已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，由于緊靠已經(jīng)形成規(guī)模和擁有較高知名度及人氣的一期工程，新樓盤的銷售形式樂觀。其中1層沿街商

鋪，均價(jià)在元/平方M下，3—為式寓，均價(jià)為元/平方M左。當(dāng)工程全面竣工后，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到6萬方M，逐漸形成魯中地區(qū)規(guī)模最大的電腦銷售市場(chǎng)和高科技標(biāo)志性園區(qū)。資金方面由淄博市中國(guó)銀行為其做為金融支持，有強(qiáng)有力的后盾。其弱點(diǎn)在于過分依賴長(zhǎng)期以來一期工程所形成的良好人氣，在二期工程的推廣宣傳上沒有力度，售樓處極為簡(jiǎn)陋，缺乏專業(yè)策劃包裝，這將會(huì)使其流失很大一部分不知情的客戶。三、工程定位、定位新都市主義社區(qū)——淄博現(xiàn)代城、定位詮釋位置：黃金區(qū)位，緊鄰核心商務(wù)圈及政府重要職能部門?？傄?guī)劃用地面積平M主體建筑用地平方M公共建筑用地平方M公共綠地500方M道路用地面積500平方M主體建筑共，建筑面積平方M公共建筑面積800平方M形象：現(xiàn)代都市主義辦公社區(qū)。配套設(shè)施：檔次最高、配置最好，全智能化建筑，適應(yīng)信息時(shí)代需求；平面特性：完全框架結(jié)構(gòu)，可自由分割組合、間隔合理實(shí)用，滿足不同企業(yè)需要。、文案世的中國(guó)，正以日新月異的速度全速前進(jìn)21紀(jì)的淄博，緊跟時(shí)代步伐，向現(xiàn)代化大都市的目標(biāo)努力奮斗?，F(xiàn)代化的都市需要高效的現(xiàn)代化辦公，為各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供黃金地段、現(xiàn)代化配套設(shè)施、人性化物業(yè)服務(wù)，“中國(guó)·淄博現(xiàn)代城”應(yīng)韻而生。四、工程可行性報(bào)告分析、工程簡(jiǎn)況：金潤(rùn)公司預(yù)代理開發(fā)的淄博現(xiàn)代城商務(wù)寫字樓位于淄博市張店區(qū)西六路與人民西路交叉路口。新城區(qū)的規(guī)劃已經(jīng)走上日程，市政中心和商務(wù)中心漸漸西移，紛紛向世紀(jì)路靠攏。淄博現(xiàn)代城正處于城市重心西行的主干道上，位置絕佳。北鄰淄博市招辦、淄博職業(yè)學(xué)院；南鄰齊賽科技電腦城和正在建設(shè)中的中關(guān)村科技城；西靠剛剛建成的張店區(qū)政務(wù)中心；東臨市土地局；與正在興建的市法院辦公大廈和齊魯證券大廈隔路相望。緊靠五里橋綜合市場(chǎng)，與東北方向的大富源超市及東面的淄博人民公元僅相隔1500M，有直達(dá)公交車相通；路路34路公共汽車均可直達(dá)本工，購物出行方便，地處黃金位置，交通便利，商機(jī)無限。、工程規(guī)劃布局現(xiàn)代城工程開發(fā)規(guī)模定位中等，整體建筑4層其中1層為沿街商鋪，層統(tǒng)一樣式的單元房采用排列式布局，所有單位均為南北朝向，通風(fēng)采光具佳。、相關(guān)市政規(guī)劃影響力：目前市政中心西移的規(guī)劃正在實(shí)施，本工程處于政府重要職能部門聚集的人民路西首，是市政中心西遷過程中最大的收益者。日前政府對(duì)人民路的改造基本完成這對(duì)本工程建成后小區(qū)的業(yè)主出行提供極大的便利，有利于本工程的推廣，改變?nèi)藗儗?duì)本工程所在片區(qū)的認(rèn)識(shí)。五、目標(biāo)客戶群分析鎖定：

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查分析，結(jié)合我們商務(wù)樓的自身情況和特點(diǎn)，我們可以把目標(biāo)消費(fèi)群體做出如下分析：從區(qū)域分布來看，整個(gè)淄博現(xiàn)代城的目標(biāo)客戶主要集中市政路兩旁或市中心區(qū)的中小企業(yè)公司；從經(jīng)營(yíng)狀況上來看，淄博現(xiàn)代城的目標(biāo)客戶普遍經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，有一定利潤(rùn)空間，但普遍存在規(guī)模小、資金少、看重眼前利益等問題，這和本工程的檔次定位是密切相關(guān)的；從職業(yè)構(gòu)成來看，本工程的目標(biāo)客戶大多集中在效益較好的證券、法律、財(cái)會(huì)、旅游、中介、部分民營(yíng)公司和IT經(jīng)公司。工薪階層也將占本程的一定比例；從本工程目標(biāo)客戶的偏好來看，本工程的目標(biāo)客戶大多適應(yīng)現(xiàn)代化、都市化的辦公條件和辦公環(huán)境，追求品位和成就感；從目標(biāo)客戶的年齡構(gòu)成來看，本工程的目標(biāo)客戶將主要集中在20歲之間，年輕而富有活力，追求時(shí)尚浪漫和市主義。目標(biāo)客戶對(duì)高尚和精品住宅的心態(tài)分析表置業(yè)目的以公自住為主會(huì)居較長(zhǎng)一段時(shí)間戶型面積經(jīng)實(shí)用、不浪費(fèi)功能齊全布局合理公共裝修要具有品味、高尚、實(shí)用物業(yè)管理注安全、服務(wù)內(nèi)容和品牌配套滿足代化辦公需求建筑質(zhì)量要高裝修公共積裝修上檔次公共交通依程度高、快速到達(dá)工作地點(diǎn)環(huán)境宜人整潔幽靜安全要求安措施嚴(yán)密景觀比較即可休閑盡量足的休閑空間和設(shè)施人氣要求盛工程進(jìn)度要工程進(jìn)度快、怕爛尾業(yè)主心態(tài)優(yōu)感、成就感、表現(xiàn)欲、由于本工程自特點(diǎn)和所處位置，建議在底層主要針對(duì)各大銀行金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、通信類大企業(yè)、各大旅游公司等有實(shí)力的大公司招租。這些客戶最看中交通便利，人流量大、宣傳效果高的黃金地段，也不會(huì)在租金和其他事宜上與公司過多糾纏。、二樓開始直至四樓，建議主要針對(duì)外地駐淄辦事處、分公司和本地成長(zhǎng)中的中小業(yè)?？梢愿鶕?jù)客戶要求，開發(fā)一部分做為商住兩用公寓，樓上住宿，樓下辦公或者住宿間與辦公室隔壁相鄰。租金建議定于每天每平方2.2元，暫時(shí)低于市場(chǎng)價(jià)，以吸引客戶為主要目的。在以后的運(yùn)做過程中，打響了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度之后，價(jià)格再做響應(yīng)的上浮。六、物業(yè)發(fā)展建議：、規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)析及建議：我們認(rèn)為，一個(gè)好的工程是由多重環(huán)境所組成的，對(duì)一個(gè)工程的建筑規(guī)劃布局進(jìn)行評(píng)價(jià)，必須包括對(duì)空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、景觀環(huán)境和視覺環(huán)境的評(píng)價(jià)。其中，空間環(huán)境要滿足人的活動(dòng)要求，生態(tài)環(huán)境要有益于人的生理要求，視覺環(huán)境要滿足人的心理要求，當(dāng)然，評(píng)判一個(gè)工程的標(biāo)準(zhǔn)還有文化環(huán)境和人文環(huán)境以及智能環(huán)境管理環(huán)境等。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為，目前整個(gè)工程的規(guī)劃布局主要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：（1從空間環(huán)境上看：

現(xiàn)代城內(nèi)的空間設(shè)置應(yīng)該能夠很好滿足客戶不同類型的多元化、多層次的實(shí)際需要，特別是自有空間、公共空間以及自有空間的延伸?，F(xiàn)代城的主入口的設(shè)置位置應(yīng)該美觀大方，滿足客戶要求，盡現(xiàn)尊貴身份，滿足市政規(guī)劃和客戶出行的習(xí)慣要求。樓內(nèi)用于客戶休閑和文化娛樂活動(dòng)的空間應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大。樓外主入口處應(yīng)建立具有一定規(guī)模的停車場(chǎng)，并提供統(tǒng)一的保安管理。（2從生態(tài)環(huán)境上看由于受到地理?xiàng)l件等諸多客觀因素的制約，規(guī)劃設(shè)計(jì)中無法出現(xiàn)很合理的有標(biāo)志性的、又很有利于客戶的生態(tài)綠化和景觀綠化的結(jié)合。然而，我們?cè)跇莾?nèi)的綠化上卻是大有文章可做，首先我們?cè)诿總€(gè)過道走廊甚至樓梯處都擺設(shè)綠色植物，然后對(duì)每個(gè)客戶再贈(zèng)送綠色植物。這樣一來，整個(gè)建筑內(nèi)部宛然成為一個(gè)綠色天然氧吧，將勢(shì)必大大提高客戶的辦公效率和身心愉悅。根據(jù)本工程對(duì)周遍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，他們都沒有注意到“綠色辦公”這一極具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，我們只要打好“綠色辦公”這張牌，在開盤宣傳時(shí)著力突出，將成為本工程一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。工程靠近未來市政路的布局距離過少，會(huì)為未來本工程內(nèi)臨市政路的一端造成一定的噪音污染，而相同的噪音問題也大多出現(xiàn)在同類工程上。我們可以在建筑材料上有所選擇，盡量解決這個(gè)問題，這也會(huì)成為將來的一個(gè)新鮮的具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。、配套設(shè)施及物管理建議我們對(duì)整個(gè)工程的配套設(shè)施進(jìn)行建議的時(shí)候，主要考慮該項(xiàng)配套設(shè)施是否有必要，在實(shí)施的時(shí)候是否可行，是否和工程的整個(gè)定位相吻合，是否提升了工程的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，同時(shí)又切合工程的實(shí)際情況，是否滿足了工程目標(biāo)客戶的需要以及是否超出了目標(biāo)客戶的實(shí)際承受能力等等。我們?cè)谧鼍唧w的配套設(shè)施的時(shí)候，主要參考了以下幾個(gè)方面的調(diào)研成果：（1深圳及廣州多個(gè)類似工程的配套設(shè)施的配置情況。（2張店區(qū)目前類似工程的配套設(shè)施情況。（3我們消費(fèi)者調(diào)研中潛在消費(fèi)者對(duì)配套設(shè)施的需求。（4工程目標(biāo)客戶現(xiàn)實(shí)情況以及支付情況。（5工程周邊配套設(shè)施的分布及數(shù)量情況。根據(jù)我們對(duì)以上五個(gè)方面的調(diào)研，綜合考慮工程的實(shí)際情況以及本工程周邊的配套設(shè)施情況，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研的結(jié)論，我們認(rèn)為，淄博現(xiàn)代城的配套設(shè)施應(yīng)該主要安排：餐飲配套：現(xiàn)代化的辦公需要快捷高效，中午有很多工作人員就在辦公室就餐，晚上也有加班到很晚的情況。在本工程中應(yīng)該有餐飲的配套，樓內(nèi)專門開辟一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生可口的飯菜，或者以承包的形式租賃出去。休閑設(shè)施：整個(gè)工程的客戶群由于多是在室內(nèi)工作，平時(shí)的鍛煉和休閑時(shí)間嚴(yán)重不足，可在二至四層一端的拐角處設(shè)立公共接待休息室，便于各公司在此接待客戶，洽談業(yè)務(wù)。在每層拐角處有一間面積較大的房間，建議單拿出一間來做公共的健身休閑場(chǎng)所，購置簡(jiǎn)單的健身休閑器械，比如：乒乓球桌、臺(tái)球桌、飛標(biāo)盤、跑步機(jī)等，這樣的房間切實(shí)做到了為客戶著想，可以做為宣傳的另一個(gè)賣點(diǎn)加以宣傳，會(huì)起到理想的效果。。商務(wù)中心：目前的商務(wù)辦公大多都自帶有現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，但也存在由于種種原因而辦公設(shè)備不足的情況，在一層成立一個(gè)簡(jiǎn)單的商務(wù)中心就顯得尤為必要，商務(wù)中心不但提供打字、復(fù)印等辦公業(yè)務(wù)，而且提供信息資料查詢、網(wǎng)上會(huì)議、電子郵件接收等高端服務(wù)，真正做到為客戶著想。小區(qū)安防系統(tǒng)工程內(nèi)的報(bào)警系統(tǒng)：在工程周邊安裝紅外線報(bào)警設(shè)備；樓內(nèi)實(shí)行閉路監(jiān)控系統(tǒng)：在工程多個(gè)公共場(chǎng)所（主體建筑周邊、出入口、樓頂、停車場(chǎng)、樓梯、）安裝具有先進(jìn)功能的攝像

機(jī)；配備保安電子巡更系統(tǒng)和對(duì)講系統(tǒng)等。七、營(yíng)銷策略建議：、市場(chǎng)定位及核價(jià)格確定：（1從售價(jià)因素分析結(jié)論以及結(jié)合前期周邊市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，本工程二至四層商品房均價(jià)應(yīng)定為元㎡右，一層商鋪均價(jià)為元㎡，出租價(jià)格二至四層為2元/㎡/，一層商鋪為5元㎡天。本工程綜合價(jià)格為元㎡，從而確保預(yù)期回利潤(rùn)及市場(chǎng)承接能力。（2按照設(shè)定的條件和價(jià)格定位，對(duì)本工程的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行了綜合分析，其效果是不錯(cuò)的，理論投資回報(bào)率穩(wěn)定，商鋪和住宅平均保本銷售價(jià)格為元平方M左，保本銷售比例約為65%（3從經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)果來看，其各項(xiàng)指標(biāo)均屬可行。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的情況，我們認(rèn)為該工程有一定市場(chǎng)發(fā)展前景，也具有可操作性，但是也不能否認(rèn)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)可通過嚴(yán)格的管理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行弱化，力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的投資目標(biāo)。、入市時(shí)機(jī)和銷前提條件建議提早上市、盡快開盤。我們從以下幾個(gè)方面來分析：（1從宏觀整體經(jīng)濟(jì)狀況上看目前淄博市的房地產(chǎn)狀況可以說是進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展期，商務(wù)寫字樓市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，近期眾多的商務(wù)鞋子樓工程紛紛上馬，將會(huì)對(duì)這一市場(chǎng)的供求關(guān)系平衡造成沖擊，不久的將來會(huì)出現(xiàn)供大于求的局面。從宏觀的層面上看，工程的上市時(shí)機(jī)應(yīng)該是越早越好。（2從工程的開發(fā)成本方面考慮房地產(chǎn)開發(fā)的特點(diǎn)決定了其對(duì)資金的要求可以說是十分巨大。如何縮短開發(fā)周期和進(jìn)行成本控制可以說是每個(gè)發(fā)展商所追求的，工程長(zhǎng)期不能銷售，必然使得開發(fā)商的投資得不到迅速回收，開發(fā)商的機(jī)會(huì)成本大大增加，從這個(gè)意義上說，淄博現(xiàn)代城也應(yīng)該盡早上市，加速回收資金，緩解資金壓力。（3從規(guī)劃設(shè)計(jì)方面考慮從淄博房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況上看，商務(wù)寫字樓市場(chǎng)不斷有新樓盤推出，新推樓盤無論是從規(guī)劃設(shè)計(jì)上還是在規(guī)模上都有一個(gè)不斷超越現(xiàn)有樓盤的趨勢(shì)，而根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣上看，潛在消費(fèi)者對(duì)新樓盤的關(guān)注也肯定要超過原有樓盤，因此，從這個(gè)角度考慮，淄博現(xiàn)代城都應(yīng)該盡早上市。（4從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來看從我們?cè)趯?duì)目前淄博的潛在樓盤的調(diào)研中，我們可以看到，未來兩年淄博房地產(chǎn)的供給量將大大增加，并且許多工程和本工程的市場(chǎng)定位有相似之處，盡早開盤，搶占先機(jī)，盡早切入市場(chǎng)對(duì)于爭(zhēng)取現(xiàn)有客戶是十分有利的。以中關(guān)村電腦科技城和天樂園商貿(mào)大廈為例，盡管淄博現(xiàn)代城與其在定位上有一定的差別，但是如果現(xiàn)代城能夠早一點(diǎn)開盤的話，我們認(rèn)為，仍然可能吸引部分客戶在對(duì)比分析后選擇淄博現(xiàn)代城。、推廣銷售策略主題思想：根據(jù)前一階段市場(chǎng)調(diào)查了解到，淄博房地產(chǎn)的推廣方式較沿海方式有所不同，一般大的工程先采用大量的硬性廣告烘托氣氛，制造熱點(diǎn)，樹立良好的樓盤形象，而推廣較為成功的樓盤大多巧用媒體的軟性廣告，開展社區(qū)活動(dòng)，配合平面單頁廣告派發(fā)，以及開展各種讓利消費(fèi)者的促銷活動(dòng)等方式來開展促銷。我們稱之為“人情化銷售”，在此，我們必須結(jié)合本地習(xí)慣，把“人情化銷售”作為主打銷售思想，并使之升華。具體來說，為配合淄博現(xiàn)代城的工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏，我們?cè)谇捌趹?yīng)以樓盤的形象推廣為主，中期以樓盤的主題概念、配套設(shè)施為主，后期以樓盤物業(yè)管理、發(fā)展商的服務(wù)理念的

推廣為主。初步擬定策略如下：策略一品牌營(yíng)銷目的：從區(qū)域品牌到城市品牌“開發(fā)商的第一套房子是銷售人員銷售出去的，第二套房子是物業(yè)管理人員銷售的”。品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志，故塑造著名物業(yè)品牌，將使購房者得到一種文化的認(rèn)同和尊貴的自豪感。品牌還體現(xiàn)在房地產(chǎn)樓盤和企業(yè)形象的含金量。從目前來看，品牌營(yíng)銷在淄博樓市競(jìng)爭(zhēng)中并不十分激烈，但一些精品樓盤走俏市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們，隨著房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入買方市場(chǎng)和人們住宅消費(fèi)觀念的提升，品牌正逐漸成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。房地產(chǎn)商品的高價(jià)位性決定了消費(fèi)者在購買住宅時(shí)投入的不僅僅是貨幣，它還傾注了極大的情感希望，包含著對(duì)開發(fā)商的信賴或贊許。而品牌的作用在一定程度上滿足了消費(fèi)者這一心理需