2016年提報(bào)方案灣策略

2015年歷史會(huì)為這一年標(biāo)記——中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融化、資產(chǎn)證券化、要素自由化、融資直接化、并購(gòu)普遍化、投資國(guó)際化的里程碑。這是金融力量崛起，財(cái)富大爆炸，重構(gòu)整個(gè)商業(yè)的時(shí)代肇始——秦朔2009年一期首開資源-外灘水岸精致大宅（契機(jī)-世博帶動(dòng)外灘濱江岸線改造）效應(yīng)-綠城濱江豪宅邁巴赫（星河灣40億&黃浦灣15億，“雙灣”引領(lǐng)上海進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代）2014年二期首開資本-致敬全球資本翹楚（契機(jī)-700多家金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)入主）效應(yīng)-2014年2000萬(wàn)級(jí)豪宅銷冠（時(shí)隔五年，二期面市，黃浦灣以銷冠重新喚醒市場(chǎng)）2015年三期樓王地位-世界豪宅的中國(guó)封面（契機(jī)-大國(guó)地位，世界第三大金融中心）效應(yīng)-“中國(guó)第一豪宅”影響力（黃浦灣代言外灘，超越陸家嘴，執(zhí)掌中國(guó)豪宅定價(jià)權(quán)）2015

世界重回外灘“一城一帶國(guó)家戰(zhàn)略，濱江岸線改造，國(guó)際金融匯聚，中國(guó)地王誕生...”外灘重返世界中心2016始外灘重構(gòu)世界“BFC開業(yè)，三馬基地竣工，董家渡中國(guó)地王開工，外灘地下隧道竣工...”外灘背后是整個(gè)濱江，整個(gè)時(shí)代的改變（金融中心-一城一帶、航運(yùn)中心-北外灘、科創(chuàng)中心-東外灘、文化中心-世博濱江、創(chuàng)意中心-徐匯濱江）核心營(yíng)銷命題外灘之于上海終極意義是什么？外灘基礎(chǔ)已備，上海時(shí)代格局已定外灘背后的一百年，將是一個(gè)什么樣的時(shí)代？外灘之于上海的精神原旨——壹——外灘之于上海故宮之于北京西湖之于杭州中國(guó)商業(yè)文明之源中國(guó)政治文明之源中國(guó)江南文明之源海派文化之源世界人群匯聚，多元文化包容王權(quán)文化之源北方人群匯聚，單極官場(chǎng)文化仕族文化之源浙江人群匯聚，單極文人文化社交場(chǎng)權(quán)利場(chǎng)風(fēng)雅場(chǎng)沒有清晰的文化屬性帶著各種文化屬性的人匯聚于此，達(dá)成一種更高層次文明的平衡沒有純粹的精神歸屬

世界最好的就是上海最好的，文化的多元卻帶來(lái)文化沙漠的注解沒有真正的商業(yè)思想

香港的復(fù)制、國(guó)際的復(fù)制...中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十年西方商業(yè)思想中國(guó)化中國(guó)世界都會(huì)的百年向往香港與上?！盎樗摺钡年P(guān)系現(xiàn)在上海核心區(qū)最好的商業(yè)幾乎是香港的翻版上海仍是香港的鏡像？五十年代上海五十年代香港八十年代香港八十年代香港21世紀(jì)上海21世紀(jì)香港外灘代言上海，再造世界都會(huì)向往小結(jié)外灘是上海、是中國(guó)的精神旗幟外灘之于上海的時(shí)代要義——貳——倫敦之于英國(guó)紐約之于美國(guó)上海之于中國(guó)倫敦金融城紐約曼哈頓上海外灘貴族文化&紳士文化高傲精英文化&自由文化冷漠上海文化根脈的尋找？海派？A\空間上-國(guó)際都會(huì)文化屬性區(qū)隔外灘源

東方華爾街、東方夢(mèng)巴黎、東方好萊塢...世界金融中心時(shí)代的上海歷史新外灘

南外灘-陸家嘴&外灘一城一帶，世界第三大金融中心重塑北外灘-世界航運(yùn)的重塑；東外灘-世界科創(chuàng)的重塑；世博濱江-文化的重塑老碼頭老碼頭-先有老碼頭，再有上海灘，海上貿(mào)易時(shí)代的上海歷史B\時(shí)間上-時(shí)代的變遷與傳承世界百年家族興盛之所

匯豐家族、盛宣懷家族、沙遜家族，世界商業(yè)家族誕生之地中國(guó)當(dāng)代家族再興之脈洛克菲勒、百達(dá)翡麗、羅斯福家族外灘源；郭廣昌、三馬等中國(guó)家族南外灘近代中國(guó)家族肇始之地

李鴻章、陸伯鴻、沈義生，中國(guó)民族企業(yè)家崛起之地C\人群上-百年家族基址的時(shí)代人物外灘代言上海，再構(gòu)世界都會(huì)文明小結(jié)外灘是上海、是中國(guó)的文化基因黃浦灣之于外灘的價(jià)值坐標(biāo)——叁——靜安寺貴族情懷新天地時(shí)尚舞臺(tái)陸家嘴國(guó)際都會(huì)上海人&香港人&臺(tái)灣人國(guó)際人士&港澳臺(tái)&上海人富人區(qū)上海的法租界情懷的、風(fēng)華的、低調(diào)的上海的石庫(kù)門時(shí)尚的、國(guó)際的、繁華的上海的現(xiàn)代都會(huì)國(guó)際的、都會(huì)的、財(cái)富的家族情懷時(shí)尚社交時(shí)代豪門綠城黃浦灣三期客戶成交分析客戶行業(yè)分布客戶多分布在進(jìn)出口貿(mào)易（12組，27%）、金融（9組，20%）、制造/能源行業(yè)（9組，20%）；相比二期，三期客戶從事房產(chǎn)建筑領(lǐng)域比重明顯下降（34%→11%），制造業(yè)比重上升（8%→20%），貿(mào)易、金融領(lǐng)域占比相似。購(gòu)房過(guò)程分析地段(外灘、濱江)得分最高，共39組3分；周邊規(guī)劃(董家渡、企業(yè)總部等)次之，共33組3分；綠城品牌再次之，共29組3分。相比二期，地段、規(guī)劃因素未變動(dòng)，小區(qū)環(huán)境、品牌因素上升，價(jià)格、戶型因素下降?？蛻糍?gòu)房總結(jié)1、40歲左右，現(xiàn)居上海，多是老上海人，三口或四口之家，掌握社會(huì)資源，企業(yè)主為主，多從事貿(mào)易、制造、金融等傳統(tǒng)造富行業(yè)；2、為謀求品質(zhì)改善、為子女購(gòu)置房屋等動(dòng)機(jī)購(gòu)房；3、中介為主要獲知渠道；4、平均來(lái)訪3次，首訪后考慮17天會(huì)決定購(gòu)買；5、交房時(shí)間、視野遮擋、價(jià)格、周邊施工導(dǎo)致嘈雜是主要抗性；6、地段、周邊規(guī)劃、綠城品牌、小區(qū)環(huán)境及物業(yè)為推動(dòng)購(gòu)買最大因素，看重黃浦灣的稀缺性和升值空間。權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層新天地喜歡中西結(jié)合的現(xiàn)代美，更準(zhǔn)確的說(shuō)，他們?cè)诤醯氖巧顑?nèi)在的品質(zhì)。外灘不僅僅是需求生活內(nèi)在的品質(zhì)，他們更需要有外在的經(jīng)典，外灘客需要?jiǎng)e人對(duì)他們的選擇百分百的贊譽(yù)，需要有崇拜者。古北國(guó)際社區(qū)客戶最大的一個(gè)特征是圈層居住，同國(guó)籍，同階層，同品味，同背景，他們需要有一個(gè)在上海的自己的生活圈。外灘是更加游離型的客戶，他們既希望能夠聚集在一起，體現(xiàn)圈層的共同高貴性，又互相分離著生活，因?yàn)樗麄兿Ｍo外界看到的只是他們的華麗外表，彰顯他們的品味。市中心高尚板塊特指淮海路、靜安寺、徐家匯等區(qū)域。大隱隱于市，他們非常了解上海，他們追求生活的舒適性和文化的調(diào)性，他們是生活在上海的一群人。外灘他們可能原本不住在上海，也不了解上海，這里的居所肯定也不是他的唯一住處，外灘最吸引他們的是能滿足內(nèi)心的某些虛榮心。陸家嘴他們討厭浦西的擁擠和喧鬧，他們是完全的外來(lái)者，他們追求的是上海的未來(lái)。外灘絕對(duì)與他們不同，外灘客已經(jīng)成功，他們更加成熟，他們希望自己能夠浸溶在上海這座既古典又國(guó)際的都市，他們希望占有上海的精粹。強(qiáng)烈的自我認(rèn)同他們成功，所以自信；他們自信，所以更成功。因?yàn)閾碛谐晒Φ娜松?，他們總顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感，相信自己的判斷力，事情也往往如他們所愿。城市唯心情結(jié)他們習(xí)慣于站在這座城市的世界舞臺(tái)中心，所有活動(dòng)的場(chǎng)所一定要選在城市真正的中心，享受掌控城市最高精神的話語(yǔ)權(quán)。他們認(rèn)為外灘是城市的真正中心。永不停息的向上雄心他們永遠(yuǎn)向上，每每達(dá)成一個(gè)高度，他們便會(huì)繼續(xù)奮斗，向下一個(gè)高度邁進(jìn)。永不停息的向上野心，注定了外灘客們一定要占據(jù)“外灘”，這個(gè)上海的權(quán)力和精神的高度所在。越是站在頂點(diǎn)，越是渴望一片更廣闊的舞臺(tái)他們是影響上海的時(shí)代人物，他們?cè)诖藭鴮懶碌娜松鷤髌嫠麄冇兄啦煌Ｖ沟男坌谋ж?fù)靜安寺代表著世界對(duì)上海過(guò)去的情懷新天地代表著香港對(duì)上海文化的重塑陸家嘴代表著過(guò)去三十年都會(huì)的輝煌，但你在那永遠(yuǎn)找不到真正的上海外灘，是精神的、時(shí)代的、宏大的外灘的終極意義不是你是什么，而是你代表什么商業(yè)文明思想重塑海派文明文化重塑居住文明審美重塑金融互聯(lián)網(wǎng)新國(guó)際都會(huì)文化當(dāng)代家族文化指引中國(guó)資本世界化的思想指引中國(guó)精神的當(dāng)代海派文化指引世界都會(huì)豪宅的當(dāng)代人文格調(diào)外灘重掌世界策略定位Option1主推Option2Option3TheTableofContents目錄年度營(yíng)銷思路階段推廣執(zhí)行高區(qū)樣板間建議品牌\地段\產(chǎn)品\服務(wù)年度營(yíng)銷思路Step1重新喚醒市場(chǎng)

2016年3-5月——第一階段——營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：3/4月份中區(qū)開盤，4號(hào)樓新品首開市場(chǎng)背景：半年沉寂之后，黃浦灣傳播面趨向冷淡內(nèi)容訴求：文化事件+價(jià)值重塑+現(xiàn)場(chǎng)生活補(bǔ)缺2023/3/1〖市場(chǎng)關(guān)注喚醒〗城市文化界面，借助沈宅平移重磅事件，快速喚醒市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)制造公眾文化話題，輸出項(xiàng)目文化根脈價(jià)值，形成強(qiáng)大城市文化影響力〖現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)喚醒〗中層樣板房1套，4#樓樣板房2套，全新法式樣板間產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)外灘高端生活品牌手冊(cè)、項(xiàng)目三維生活影片，彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)階段策略2023/3/1〖價(jià)值認(rèn)知喚醒〗政策面、區(qū)域面、服務(wù)面價(jià)值兌現(xiàn)，項(xiàng)目溢價(jià)支撐更進(jìn)一步以價(jià)值即將兌現(xiàn)擠壓，喚醒客戶對(duì)黃浦灣的價(jià)值預(yù)期，擠壓市場(chǎng)購(gòu)買1.政策面：降準(zhǔn)降息持續(xù)、重點(diǎn)去庫(kù)存、以稅抵息，高端市場(chǎng)回暖2.區(qū)域面：三馬基地落址、BFC開幕、中國(guó)地王動(dòng)工，外灘國(guó)際化生活環(huán)境即刻兌現(xiàn)3.服務(wù)面：吉安里會(huì)所生活服務(wù)體系正式發(fā)布階段策略2023/3/1文化層面的重新解構(gòu)海派文化代表中國(guó)，外灘有自己的風(fēng)格與印記（東方好萊塢、旗袍、留聲機(jī)）2023/3/1文化層面的重新解構(gòu)外灘一直代表中國(guó)，外灘代表上海，上海即是外灘。2023/3/1上海文化的傳承，是為了更好的繼往開來(lái)中國(guó)文化應(yīng)該有新的輸出，應(yīng)該在外灘誕生最頂級(jí)的、有自己分量的文化超越倫敦、紐約，打破文化的冷漠感2023/3/1還外灘一個(gè)中國(guó)——階段主題——2023/3/11.上海第八大建筑文物平移

——沈宅平移上海文化事件暨吉安里會(huì)所服務(wù)體系發(fā)布

2.還外灘一個(gè)中國(guó)

——中國(guó)對(duì)話世界，百年海派文化的當(dāng)代精神核心動(dòng)作認(rèn)同再擴(kuò)散

2016年6-8月——第二階段——營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：3、4#續(xù)銷市場(chǎng)背景：銷售傳統(tǒng)淡季，為下階段蓄客內(nèi)容訴求：圈層營(yíng)造，綠城品牌，產(chǎn)品品質(zhì)背書2023/3/1階段策略線上〖綠城回來(lái)了〗綠城品牌力背書，輔助去化綠城重回一線城市，強(qiáng)化品牌溢價(jià)，第一豪宅品質(zhì)引領(lǐng)力和定價(jià)能力放大綠城品牌影響力，輔助項(xiàng)目去化線下〖“黃埔君?！庇?jì)劃啟幕〗圈層體驗(yàn)造價(jià)值認(rèn)同吉安里會(huì)所服務(wù)體系發(fā)布后的首個(gè)落位動(dòng)作，綠城回來(lái)了首個(gè)動(dòng)作針對(duì)2016第一批客戶，讓其深度參與、感受、認(rèn)同黃浦灣強(qiáng)化口碑?dāng)U散效應(yīng)，為9、10月份蓄客奠定基礎(chǔ)2023/3/1世界菁英栽培，家族基業(yè)長(zhǎng)青。以思想影響這一代，造就下一代，讓思想的菁華代代傳承。2023/3/1外灘最貴的思想傳承——階段主題——2023/3/11.

綠城回來(lái)了

——2016上海綠城高端系品牌發(fā)布會(huì)

2.

溯源高品質(zhì)人居理想

——2016上海媒體領(lǐng)袖綠城杭州零距離

3.

世界百年家族基業(yè)長(zhǎng)青

——綠城?黃浦灣&華董會(huì)“黃埔君?！庇?jì)劃啟幕核心動(dòng)作產(chǎn)品立標(biāo)市場(chǎng)，做強(qiáng)人物線

2016年9-11月——第三階段——營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：7#高區(qū)樣板間開放、開盤市場(chǎng)背景：強(qiáng)勢(shì)推廣和強(qiáng)銷期內(nèi)容訴求：產(chǎn)品立標(biāo)市場(chǎng)，做強(qiáng)人物線2023/3/1階段策略〖名人效應(yīng)，致敬大人物〗致敬華董人物，黃浦灣為風(fēng)云人物匯聚的高端社交平臺(tái)做強(qiáng)人物線，名人對(duì)位，持續(xù)發(fā)酵名人效應(yīng)，圈客去化2023/3/19月〖金融大人物〗外灘頭腦風(fēng)暴金融大事件，馬云、馬化騰、盧志強(qiáng)、秦溯等財(cái)經(jīng)界大咖名人史上“最強(qiáng)大佬”的風(fēng)暴之約，論道外灘世紀(jì)未來(lái)；10月〖設(shè)計(jì)大人物〗7#高區(qū)樣板間開放，最高產(chǎn)品體驗(yàn)風(fēng)格和概念聯(lián)系百年人物，做足樣板房文化體驗(yàn)感（百年鋼琴，海派傳統(tǒng)文化元素）；尺度放大至800㎡，世界家族與中國(guó)的會(huì)客廳，會(huì)所級(jí)的世界社交場(chǎng)階段策略2023/3/1〖總裁大人物〗億元豪宅，外灘天際總裁會(huì)客廳。7#樓高區(qū)樣板間定期舉辦高端系列活動(dòng)，營(yíng)造高端圈層服務(wù)體驗(yàn)；〖百年傳奇大人物〗自媒體，百年人物傳奇創(chuàng)想錄，過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)之外灘三部曲。世界百年家族重歸外灘，兩個(gè)時(shí)代的風(fēng)云際會(huì)（吳曉波、陳燮君、雷允上、夏葆元、盛承強(qiáng)、陳丹燕）；階段策略2023/3/1你所知道的外灘已經(jīng)過(guò)去！外灘不再是昔日游人如織的旅游目的地，外灘已蛻變?yōu)樾畔r(shí)代下的世界金融中心外灘不再是昔日“冒險(xiǎn)家的樂園”，外灘已成為“金融家之家”外灘不再是追趕式的與世界同步，外灘已是更高視野里的與世界同行2023/3/1讓世界重識(shí)外灘——階段主題——2023/3/11.

讓世界重識(shí)外灘

——眾大腦聚首，再掀外灘金融風(fēng)暴

2.

開創(chuàng)中國(guó)豪宅高級(jí)定制時(shí)代

——綠城黃浦灣三期王座天際樣板全球公開核心動(dòng)作最重要的節(jié)點(diǎn)，兩個(gè)核心動(dòng)作，不斷延續(xù)和爆破，制造共震效應(yīng)。品牌地位奠定

2016年12-2017年1月——第四階段——營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：年終客戶答謝期市場(chǎng)背景：續(xù)銷期，年度盤點(diǎn)期內(nèi)容訴求：客戶答謝宴，圈層去化2023/3/1階段策略〖圈層社交奠定〗半島酒店上海第3屆國(guó)際元媛舞會(huì)延續(xù)黃埔君校，選拔2-3名業(yè)主孩子進(jìn)入上海國(guó)際元媛舞會(huì)，傳播活動(dòng)參與、報(bào)名、培訓(xùn)過(guò)程從黃浦君校躋身了上海最頂級(jí)名流圈，以此作為業(yè)主最大的答謝〖品牌地位奠定〗年度盤點(diǎn)拿獎(jiǎng)，綠城重領(lǐng)豪宅風(fēng)范真正躋身第一豪宅，匹配豪宅身份，回歸品牌身份，年度盤點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌地位的重新確立。〖客群榮耀兌現(xiàn)〗榮耀之夜，致謝外灘華董精神以上海首個(gè)金色圣誕、大型客戶答謝實(shí)現(xiàn)外灘榮耀；以私人定制大禮實(shí)現(xiàn)榮耀加冕，鞏固客戶。2023/3/1致敬外灘華董精神——階段主題——2023/3/11.

家族榮耀，優(yōu)雅傳承

——上海第5屆國(guó)際元媛舞會(huì)登陸外灘

2.

榮耀之夜，致謝外灘華董精神

——綠城·黃浦灣年底客戶答謝晚宴核心動(dòng)作各階段具體推廣手段與媒介渠道階段推廣執(zhí)行Step2階段推廣執(zhí)行及核心動(dòng)作第一階段：2016年3-5月〖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)〗3/4月份中區(qū)開盤，4號(hào)樓新品首開〖階段主題〗還外灘一個(gè)中國(guó)〖市場(chǎng)背景〗半年沉寂之后，黃浦灣傳播面趨向冷淡〖內(nèi)容訴求〗文化事件+價(jià)值重塑+現(xiàn)場(chǎng)生活補(bǔ)缺〖外灘：上海海派精神源址，中國(guó)的世界文化窗口〗中國(guó)從這里認(rèn)識(shí)世界，世界從這里走進(jìn)中國(guó)中國(guó)金融文化策源地：遠(yuǎn)東華爾街，國(guó)家財(cái)政收入，一半來(lái)自外灘；中國(guó)摩登文化發(fā)源地：東方夢(mèng)巴黎，世界最潮流的事物，亞洲總是在這里開始；中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)文明起源：世紀(jì)老碼頭，見證上海160年開埠史，上海傳奇之始。階段訴求——城市文化之根〖新外灘：海派文化進(jìn)化論，再度引領(lǐng)世界文明所向〗不是開創(chuàng)，而是引領(lǐng)；不是復(fù)興，而是進(jìn)化，外灘將不斷引領(lǐng)上海前行金融文明巔峰，東西資本對(duì)話平臺(tái)——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融起源地，界定國(guó)際金融中心的未來(lái)方向時(shí)尚文明巔峰，全球潮流發(fā)布的T臺(tái)——新時(shí)代上海氣質(zhì)的世界表達(dá)，決策更引領(lǐng)未來(lái)的世界潮流風(fēng)尚標(biāo)商業(yè)文明巔峰，世界規(guī)格的奢華舞臺(tái)——比肩曼哈頓、倫敦金融城的頂級(jí)奢華地標(biāo)，國(guó)際生活圖景的城市名片〖新外灘VS老外灘〗外灘還是外灘，外灘不再是外灘。海派文化的“懷舊風(fēng)”，上海城市文化始終還停留在50年之前的外灘，上海需要在外灘尋回海派文化自信。階段訴求——城市文化命題2、還外灘于中國(guó)—東方文化的中國(guó)自信西方文明在這里塑造了華爾街、巴黎，終究不能遮掩這片土地根本的東方精神。中國(guó)崛起，東風(fēng)西漸，以中國(guó)文化為背景，百年海派為序幕，開啟更高視野里的中國(guó)文化自信。1、失落的外灘---京派文化的延續(xù)，海派文化的斷層《還外灘一個(gè)中國(guó)》——綠城·黃浦灣沈宅平移事件暨吉安里會(huì)所服務(wù)體系發(fā)布吳曉波帶領(lǐng)企業(yè)家朋友，參觀中陸伯鴻的故居。華董會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)拜謁華人第一位公董，開啟一次跨越上下百年的時(shí)代之旅。階段事件1再聚首，已是一百年——華董會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)，拜謁華人第一位公董動(dòng)作1：吳曉波、雷允上、盛承強(qiáng)等華董會(huì)會(huì)員在微信平臺(tái)發(fā)起“1元眾籌”，肩負(fù)保護(hù)城市歷史文化的責(zé)任使命，帶您重回屬于外灘那個(gè)年代的珍貴記憶他們?cè)冢虾５母驮凇A董會(huì)壹圓眾籌上海第八大平移奇跡動(dòng)作2：與政府并肩擔(dān)負(fù)保留歷史建筑重任，綠城?黃浦灣堅(jiān)決傳承和保護(hù)外灘歷史文脈，修舊如舊，最大程度保留老建筑的歷史風(fēng)貌。媒體炒作上篇：《把歷史還給歷史》新聞專題：“上海灘第八大平移奇跡”“外灘的第一次平移”外灘歷史老建筑耗資8.6億平移，費(fèi)用或超新建一棟樓線上媒體：留老房子的社區(qū)，才是最好的社區(qū)。百年歷史老建筑，賦予黃浦灣獨(dú)特的人文氣質(zhì)、歷史內(nèi)涵，綠城?黃浦灣，用百年文化詮釋上海豪宅內(nèi)涵，回歸中國(guó)豪宅文化底蘊(yùn)，用文化提升當(dāng)代人居價(jià)值。下篇：《把歷史還給未來(lái)》全篇以時(shí)間和光線為線索，采用微觀視角與宏觀視角相結(jié)合的方法，以人的聽覺，觸覺，視覺，結(jié)合體驗(yàn)式的細(xì)節(jié)敘事，注重場(chǎng)景的意境，來(lái)探索綠城?黃浦灣未來(lái)生活圖景。營(yíng)銷道具《綠城黃浦灣3D生活影片》從生活、藝術(shù)、時(shí)尚、休閑等多個(gè)維度呈現(xiàn)外灘高端居住生活方式讀本，三個(gè)層級(jí)的高端生活服務(wù)手冊(cè)。園區(qū)物業(yè)服務(wù)體系吉安里會(huì)所服務(wù)體系外灘1.8公里生活半徑等《外灘高端服務(wù)生活手冊(cè)》階段推廣執(zhí)行及核心動(dòng)作第二階段：2016年6-8月〖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)〗3、4#續(xù)銷〖階段主題〗外灘最貴的思想傳承〖市場(chǎng)背景〗銷售傳統(tǒng)淡季，為下階段蓄客〖內(nèi)容訴求〗圈層營(yíng)造，綠城品牌，產(chǎn)品品質(zhì)背書〖綠城品牌的三個(gè)時(shí)期〗階段訴求——綠城品牌1、綠城常新綠城YOUNG時(shí)代，四大名著，承擔(dān)為年輕人造房子的使命感；2、無(wú)界綠城綠粉+APP發(fā)布，綠城O2O戰(zhàn)略的重要一環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新探索；3、生活之樹常青生活的容器，全生活產(chǎn)業(yè)鏈，從美麗建筑到美麗建筑、美好生活?！季G城回來(lái)了〗重新樹立上海豪宅市場(chǎng)口碑，重新布局上海房地產(chǎn)市場(chǎng)階段訴求——綠城上海1、上海離不開綠城，上海不能沒有綠城上海品質(zhì)豪宅市場(chǎng)，怎能缺席中國(guó)品質(zhì)豪宅教父？星河灣：“黃梁”離散，豪宅標(biāo)桿倒下，星河灣陷后神話時(shí)代困局；龍湖：別墅專家趨向保守，龍湖萬(wàn)科化，只拿剛需類土地，剛需產(chǎn)品已超別墅產(chǎn)品2、綠城回來(lái)了，綠城重新出發(fā)綠城的靈魂回歸+綠城上海樓市的影響力回歸+綠城品質(zhì)豪宅的價(jià)值回歸；3、上海：力保中國(guó)樓王，綠城擬重繪上海地產(chǎn)版圖5月初，合作近3年的融綠平臺(tái)正式分道揚(yáng)鑣。在雙方共同開發(fā)的數(shù)個(gè)項(xiàng)目中，綠城集團(tuán)只拿下黃浦灣。《綠城回來(lái)了》——2016上海綠城高端系品牌發(fā)布會(huì)2016年是綠城的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年”，回歸之后的綠城，是一個(gè)更有力量的綠城。這一次，腳步更穩(wěn)，底氣更足，姿態(tài)更高，格局更高，視野更開闊，更有社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。階段事件1媒體炒作（事件1）1.“教父”歸來(lái)，綠城擬重掌中國(guó)高端豪宅版圖2.綠城2016戰(zhàn)略猜想：華北、華南攻城之后，華東待何時(shí)？3.積極進(jìn)軍千億房企俱樂部，“貴族”綠城的自我超越里程碑4.2016，誰(shuí)來(lái)捍衛(wèi)上海地產(chǎn)榮耀?5.上海離不開綠城制造：一家開發(fā)商的理想回望與重新出發(fā)新聞專題：1.綠城不死，綠城不老，綠城常新2.捭闔之姿，綠城再度拉開“上海戰(zhàn)場(chǎng)”的序幕3.2016綠城戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年：上海一定是重中之重4.綠城·黃浦灣，綠城21年全球最具影響力作品線上軟文：“教父”歸來(lái)！綠城擬重掌中國(guó)高端豪宅版圖溯源高品質(zhì)人居理想——2016上海媒體領(lǐng)袖綠城杭州零距離2016上海媒體領(lǐng)袖綠城杭州零距離高端人居體驗(yàn)之旅，參觀綠城?蘭園、綠城?桃花源、綠城?九溪玫瑰園，并在杭州西子湖四季酒店與綠城高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面分享交流，親身體驗(yàn)一個(gè)更真實(shí)、更立體的綠城。階段事件2世界百年家族基業(yè)長(zhǎng)青——綠城·黃浦灣&華董會(huì)“黃埔君?！庇?jì)劃世界菁英栽培，家族基業(yè)長(zhǎng)青。以思想影響這一代，造就下一代。吳曉波作為華董會(huì)“第一精神導(dǎo)師”和思想啟蒙者，從潛意識(shí)層面建立孩子個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型，啟幕中國(guó)下一個(gè)時(shí)代思想。階段事件3〖貴族氣質(zhì)養(yǎng)成計(jì)劃〗6-12歲全球頂尖名校親子夏令營(yíng)/暢游中國(guó)之海豚/綠城社區(qū)4:30學(xué)堂/紳士淑女社交計(jì)劃〖菁英領(lǐng)袖思想培養(yǎng)〗13-18歲皇室貴族禮儀養(yǎng)成計(jì)劃/中華國(guó)學(xué)之美計(jì)劃/少年高爾夫菁英計(jì)劃/名媛舞會(huì)社交計(jì)劃階段推廣執(zhí)行及核心動(dòng)作第三階段：2016年9-11月〖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)〗7#高區(qū)樣板間開放、開盤〖階段主題〗讓世界重識(shí)外灘〖市場(chǎng)背景〗強(qiáng)勢(shì)推廣和強(qiáng)銷期〖內(nèi)容訴求〗圈層營(yíng)造，綠城品牌，產(chǎn)品品質(zhì)背書〖外灘進(jìn)入最好的發(fā)展階段，外灘金融集聚帶進(jìn)入價(jià)值兌現(xiàn)期〗階段訴求——外灘資本價(jià)值兌現(xiàn)2015年1月中民投與愛同在，董家渡項(xiàng)目舉辦奠基開工儀式2015年2月外灘1.8公里濱江親水平臺(tái)方案正式曝光2015年7月外灘金融中心·BFC企業(yè)總部、購(gòu)物中心、文化藝術(shù)中心正式開業(yè)2015年10月馬云、馬化騰、馬明哲“三馬”外灘首家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)正式落址2015年11月外灘中山南路地下通道竣工，連接虹口與南浦大橋……〖外灘金融區(qū)生活價(jià)值提升，世界金融家的中國(guó)家〗階段訴求——外灘生活價(jià)值兌現(xiàn)1、客群之變：從區(qū)域客、實(shí)業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑跇I(yè)投資客，金融客數(shù)量增加，金融貿(mào)易業(yè)為主導(dǎo)。2、外灘之變:外灘正華麗轉(zhuǎn)身為金融家之“家”，成為7*24小時(shí)金融不夜城，24小時(shí)國(guó)際時(shí)區(qū)3、黃浦灣提供世界金融中心最國(guó)際化的所在和奢侈居住環(huán)境；讓世界重識(shí)外灘——眾大腦聚首，再掀外灘金融風(fēng)暴借勢(shì)三馬項(xiàng)目啟動(dòng)，聯(lián)動(dòng)第一財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴BrainStorm》凝聚中國(guó)民營(yíng)商界的力量與責(zé)任，邀請(qǐng)邀請(qǐng)中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波，聘請(qǐng)郭廣昌、馬云、馬化騰、盧志強(qiáng)、秦溯等財(cái)經(jīng)界大咖名人，舉辦一場(chǎng)新外灘的頭腦風(fēng)暴。嘉賓、評(píng)論員們與主持人袁岳一同就“中國(guó)企業(yè)家的精神來(lái)源”、“外灘互聯(lián)網(wǎng)金融前景”等焦點(diǎn)問(wèn)題深入探討、激蕩智慧。階段事件1媒體炒作（事件1）1.世界再聚外灘，“遠(yuǎn)東華爾街”能級(jí)驟升2.再進(jìn)化！你所知道的外灘已經(jīng)成為歷史！3.不再是旅游目的地，外灘已蛻變?yōu)樾畔r(shí)代下的世界金融中心新聞專題：1.“頭腦風(fēng)暴”從第一財(cái)經(jīng)演播室搬到外灘2.史上“最強(qiáng)大佬”的風(fēng)暴之約，論道外灘世紀(jì)未來(lái)3.坐鎮(zhèn)外灘《頭腦風(fēng)暴BrainStorm》的前排嘉賓？線上軟文：一宅一定制——綠城黃浦灣三期王座天際樣板全球公開五大世界奢裝大師薈萃，為世界頂級(jí)豪宅，開創(chuàng)定制時(shí)代。作為中國(guó)豪宅教父，綠城需要一件世界代表作，持續(xù)釋放綠城高端人居影響力。綠城·黃浦灣將承擔(dān)“為中國(guó)豪宅未來(lái)定方向，為時(shí)代定制豪宅標(biāo)準(zhǔn)”的使命，持續(xù)10年引領(lǐng)世界頂級(jí)豪宅最新標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)中國(guó)豪宅教父的地位。階段事件2媒體炒作（事件2）1.五大世界奢裝大師匯聚黃浦灣，開創(chuàng)中國(guó)豪宅定制時(shí)代2.外灘150米上空的天際江景大宅3.外灘天際線上的最美私人行宮線上軟文：外灘百年傳奇人物創(chuàng)想錄——秦飛躍總導(dǎo)演外灘大型記錄片開機(jī)儀式過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)之外灘三部曲。世界百年家族重歸外灘，兩個(gè)時(shí)代的風(fēng)云際會(huì)（吳曉波、陳燮君、雷允上、夏葆元、盛承強(qiáng)、陳丹燕）；外灘唯一保留的兩棟名人故居——沈陸宅的前生、今世。階段事件3名人話外灘“外灘永遠(yuǎn)不會(huì)衰落。外灘的每一個(gè)角落，輕輕一撣都能揚(yáng)起一片厚重的歷史塵灰?！薄獏菚圆ㄕ驹谏虾？梢钥辞逭麄€(gè)世界，站在外灘可以看清整個(gè)上海。外灘的變化引領(lǐng)著上海的變化?！自噬贤鉃┻@個(gè)地方藏的是我們中國(guó)近代的歷史，整個(gè)上海的歷史?！⒊袕?qiáng)外灘天際總裁會(huì)客廳——秦朔朋友圈攜手綠城·黃浦灣，對(duì)話世界商業(yè)領(lǐng)袖嫁接吳曉波、秦溯、馬紅漫等知名財(cái)經(jīng)界名人，為其提供活動(dòng)場(chǎng)地及資源，導(dǎo)入他們朋友圈的知名企業(yè)家，舉辦中國(guó)金融領(lǐng)袖商業(yè)講座論壇。階段事件4階段推廣執(zhí)行及核心動(dòng)作第四階段：2016年12-2017年1月〖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)〗年終客戶答謝期〖階段主題〗致敬外灘華董精神〖市場(chǎng)背景〗續(xù)銷期，年度盤點(diǎn)期〖內(nèi)容訴求〗客戶答謝宴，圈層去化定制上流社會(huì)——綠城·黃浦灣上海第五屆國(guó)際元媛舞會(huì)延續(xù)黃埔君校，選拔2-3名業(yè)主孩子進(jìn)入上海國(guó)際元媛舞會(huì)，傳播活動(dòng)參與、報(bào)名、培訓(xùn)過(guò)程，從黃浦君校躋身了上海最頂級(jí)名流圈，以此作為業(yè)主最大的答謝。階段事件1注：周采茨女士于2012年創(chuàng)辦及管理的上海國(guó)際元媛舞會(huì)，以源自1780年的傳統(tǒng)英國(guó)王室禮節(jié)的規(guī)格舉行，由英國(guó)上層社會(huì)社交活動(dòng)的權(quán)威“倫敦季節(jié)”作全面配合，兩位前元媛正副主席擔(dān)任禮賓和儀式總指導(dǎo)，確保元媛舞會(huì)的傳承性與時(shí)代感舞會(huì)惟有16歲以上，品德兼?zhèn)?、?lái)自優(yōu)良家庭背景的女孩子才會(huì)受邀。所有元媛將穿白色晚禮服，佩戴同樣誕生于1780年的法國(guó)殿堂級(jí)珠寶腕表品牌CHAUMET的頂級(jí)鉆冕。