OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎

OTC品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維

醫(yī)藥經濟報總經理黃澤骎OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第1頁!一、藥店戰(zhàn)略合作需求OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第2頁!

政策因素1 2毛利下降外部環(huán)境多元化困難重重

4 3集客力強的業(yè)態(tài)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場）OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第3頁!2、藥品的營銷目標終端不同層次的醫(yī)生、利益推動第二終端品牌拉動、藥店推動第三終端獨家高價、同質化拼成本、 統(tǒng)招統(tǒng)配、政府壟斷市場OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第4頁!二、OTCOTC生產企業(yè)的機會OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第5頁!66

1質量療效指標

2有消費者知名度、 美譽度的品牌

33獨家或同類競品相對較少

2、藥店對品牌藥的期望

5 4普通的醫(yī)院、 相對的經銷權醫(yī)生處方推動 和價格優(yōu)勢有推廣和廣告OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第6頁!4、OTC企業(yè)在藥店仍大有可為（1）?總體銷售量不會降低，只有結構性變化（2）?形成戰(zhàn)略合作，從長久看，投入產出比會提升（3）?形成戰(zhàn)略合作，可以配搭銷售、療程銷售（4）?減少中間環(huán)節(jié)和風險（5）?開發(fā)產品提供保障OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第7頁!1、AOK工商終端聯營模式（品牌醫(yī)藥制造-物流及零售精英）2、TGR眾包模式（會員—供應商—顧客—第三方→→產品+技術+管理）3、合力終端（吉上吉與快克、江中等）4、品牌廠家與終端“贏”銷力（李時珍模式）5、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）6、活動促銷的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第8頁!2

規(guī)模效益差13門店經營管理問題多

盲目價格戰(zhàn) 品類庫存周轉率低 定價不合理 促銷方式單調內在因素門店定位不科學OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第9頁!3、OTC營銷趨勢?非基藥目錄內產品：基藥銷售將不再是主流?品牌OTC產品：品牌藥大有可為?自有品牌產品：同質化的其他產品將被淘汰?多元化非藥品OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第10頁!1、工業(yè)和終端關注點的差異化差異化

品種

工業(yè)自己單品

藥店品牌和高毛利產品群關注點產品的銷售方法與結誰能給我更多，誰能

果，投入產出比勝出，消費者認識度

品牌合作愿望

品牌塑造長久、低成本非品牌/毛利、自有 品牌 利益、品牌提升OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第11頁!3、品牌藥給藥店的商機

客流量， 75%首選提升顧客總 體滿意度 提升藥店品 牌形象

提升客單價高營業(yè)額和 高利潤額OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第12頁!三、OTCOTC主要戰(zhàn)略推廣模式OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標點資訊總經理黃澤骎共14頁，您現在瀏覽的是第