2023年全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試操作實(shí)務(wù)試題綜合分析題專(zhuān)練1

全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試操作實(shí)務(wù)試題(綜合分析題專(zhuān)練)1

一、綜合分析題

1、（題干）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣(mài)區(qū)，公司預(yù)備大力宣揚(yáng)規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并盼望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)快速打開(kāi)局面，定價(jià)策略擬采納低開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目銷(xiāo)售以后，銷(xiāo)售狀況良好，但是一個(gè)月后銷(xiāo)售量急劇下降，公司管理層立刻召開(kāi)緊急會(huì)議，討論緣由及對(duì)策。試分析：在本項(xiàng)目定位中采納的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是()。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策

2、銷(xiāo)售量下降的緣由可能有()。

A.競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)消失

B.廣告支出削減

C.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

D.利潤(rùn)下調(diào)

3、在公司還沒(méi)有搞清晰銷(xiāo)售急劇下降的緣由之前，應(yīng)首先做()。

A.描述性調(diào)查

B.探測(cè)性調(diào)查

C.猜測(cè)性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

4、()調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A.描述性調(diào)查

B.控測(cè)性調(diào)查

C.猜測(cè)性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

5、最終經(jīng)調(diào)查討論發(fā)覺(jué)，銷(xiāo)售量下降的最主要緣由是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是()。

A.低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是把握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C.適用于銷(xiāo)售量小，銷(xiāo)售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲

6、低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是()。

A.大幅遞增

B.小幅遞減

C.小幅遞增

D.大幅遞減

7、（題干）王先生有一處已出租的住房欲出售，托付新興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司居間銷(xiāo)售，雙方簽訂了>。試分析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式托付后，應(yīng)在第一時(shí)間()。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘察物業(yè)

B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

C.進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣揚(yáng)

D.查找客戶

8、由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須()。

A.向購(gòu)買(mǎi)方介紹清晰，在同等條件下，承租方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)

B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其看法

C.告知承租方，如放棄購(gòu)買(mǎi)，則租賃關(guān)系終止

D.要求出售方(王先生)與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

9、()是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.市場(chǎng)推廣

B.交易洽談

C.促成交易

D.簽約成交

10、假如有一張先生看中此房欲購(gòu)買(mǎi)，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則()。

A.張先生必需馬上交付定金

B.定金可由購(gòu)房客戶(張先生)直接交給業(yè)主(王先生)

C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款托付書(shū)，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

11、（題干）吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)的房子，預(yù)備購(gòu)買(mǎi)。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：吳先生可以實(shí)行的住房貸款形式主要有()。

A.公積金貸款

B.單位集資貸款

C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D.住房抵押貸款

12、假如公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其余采納抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為()(公積金貸款年利率為4.26%，抵押貸款年利率為5.04%)。

A.3785元/m2

B.3158元/m2

C.2338元/m2

D.2980元/m2$

13、假如月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為()較為合適

A.15年

B.20年

C.25年

D.30年

14、作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從()方面來(lái)幫吳先生分析。

A.消費(fèi)力量

B.物業(yè)增值潛力

C.有用性

D.風(fēng)險(xiǎn)性

15、()是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

A.>

B.>

C.>

D.>

16、對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于()。

A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

17、（題干）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2。開(kāi)發(fā)商盼望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，估計(jì)該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。采納成本導(dǎo)向定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()。

A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

18、采納市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()。

A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

19、采納將來(lái)收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()。

A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

20、當(dāng)前同類(lèi)物業(yè)供求基本平衡，市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)方法應(yīng)為()。