關(guān)于服裝店營銷方案范本

第頁共頁關(guān)于服裝店營銷方案范本關(guān)于服裝店營銷方案范本【一】采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目的，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有方案購置服裝的消費者找到確定活動的終端進展消費。方案一：在目的消費群集中的地方進展每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進展新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于劇烈的價格競爭。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進展產(chǎn)品銷售。1、現(xiàn)金折扣對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購置時表達現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進展現(xiàn)金折扣活動，防止大范圍損害品牌形象。2、贈品贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。如今眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價品種中，進展買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：進展買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。3、特價包裝這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。4、主題活動活動主題雙xx·脫單季辭別單身小時代活動時間20xx年xx月xx日—xx月xx日活動內(nèi)容1、20xx年新品會員享xx折優(yōu)惠；2、局部產(chǎn)品7折起；3、滿額換購，聚劃算關(guān)于服裝店營銷方案范本【二】促銷活動的目的：如今市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是進步銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進展的緊湊更有預(yù)期效果。一、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。二、促銷活動的方法：在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信譽？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。三、確定活動的方式：這一局部主要是研究確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。五、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。六、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊。1、人員安排2、物資準備3、試驗促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資的情況。詳細誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案籌劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。關(guān)于服裝店營銷方案范本【三】韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。一、店面裝修風格高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者〔女人〕的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。二、店內(nèi)人員的裝備x到x名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強，能給顧客提供很好的著衣建議。三、促銷方案內(nèi)容設(shè)計促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于進步店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和教師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品。2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。3、比賽開場前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券〔10元、20元、30元〕，把人流引到到店內(nèi)進展消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深化的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。關(guān)于服裝店營銷方案范本【四】淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數(shù)和購置的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強效勞的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最合適他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比擬滿意，掏錢包的可能性就會更大。淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的本錢也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比方牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進展一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先本錢可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的〔沒有實際意義〕，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。一、改變觀念樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。二、維護老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更可以給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道三、鼓勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。四、及時更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！五、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出合適自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。六、及時充電既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲藏。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了及時理解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的缺乏。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指