2023年置業(yè)顧問年終工作總結(jié)

2023置業(yè)顧問年終工作總結(jié)

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)1

20xx年xx月xx日，我有幸來到我們xx置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開頭了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都工程20xx年x月x日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會(huì)常常加班，但是每個(gè)人心里也都很快樂。由于我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。盼望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達(dá)我們公司的文化素養(yǎng)和進(jìn)展實(shí)力。

經(jīng)受了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開頭，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年x月x日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xxx（公司）置業(yè)員工”的榮幸。盼望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達(dá)我們公司的文化素養(yǎng)和進(jìn)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善對客戶的效勞和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

在這兩個(gè)多月的工作中，我對置業(yè)參謀這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的熟悉。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴膶W(xué)問，都要很好的了解和把握，擴(kuò)大自己的學(xué)問面，不斷提高自己的溝通溝通力量、公關(guān)力量和宣傳力量。

其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值進(jìn)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)展銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的溝通與溝通，要學(xué)會(huì)換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

最終，我要更加留意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注意細(xì)節(jié)，認(rèn)真觀看傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要急躁，對客戶提出的各種問題，要急躁地賜予圓滿的，不厭其煩的答復(fù)。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解沖突。

四要誠意，對客戶要進(jìn)展誠信效勞引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加喜愛置業(yè)參謀之一職業(yè)。置業(yè)參謀這一職業(yè)看似簡潔，但要干好也是不簡單的。置業(yè)參謀不是一般的售樓員，除了通過熱忱效勞引導(dǎo)顧客購置樓盤外，還應(yīng)當(dāng)要為客戶供應(yīng)投資的置業(yè)的專業(yè)化，參謀式效勞。不但應(yīng)當(dāng)熟識(shí)售樓的循環(huán)流程，把握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶供應(yīng)買房、貸款及市場分析等參謀效勞。要做到這一點(diǎn)，首先要喜愛置業(yè)參謀這份具有巨大制造力的工作，專注于其中，要讓自己更加勞碌起來，勞碌于工作，勞碌于學(xué)習(xí)，勞碌能不斷地帶來靈感和熱忱。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。盼望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有力量，對工作布滿熱忱的置業(yè)參謀。同時(shí)盼望通過自己的努力能向更高層面進(jìn)展，盼望自己不僅僅是做職業(yè)參謀一職，盼望能往更高的治理層面進(jìn)展，盼望自己能有這個(gè)時(shí)機(jī)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)時(shí)機(jī)。

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)2

似水流年，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回憶這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將20xx年來的工作狀況做簡要總結(jié)：

一、仔細(xì)完成日常工作，努力提高自身的力量。

作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷吸取新的學(xué)問，完善自身的學(xué)問構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失。同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的力量，為今后的工作打下更堅(jiān)固的根底。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開疏漏和過失。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其都有肯定的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：

第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，努力奉獻(xiàn)自己的力氣。

在新的一年馬上降臨之際，也意味著新目標(biāo)的開頭，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識(shí)。

其次，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜愛的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。

第三，自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司制造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

四、回憶本年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

工作的過程中，我還需要更加積極主動(dòng)。這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問和豐富的實(shí)踐閱歷。同時(shí)我也誠心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫忙我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步進(jìn)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次誠心的”感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會(huì)更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的盼望！

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，參加xxx進(jìn)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價(jià)經(jīng)受了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場形勢分析

由xx年x月x元/平方的均價(jià)開售，客戶當(dāng)時(shí)反響還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購房者亦從開頭的不承受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令許多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆。

消失了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的詳細(xì)表現(xiàn)。許多大城市更消失了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，間續(xù)出臺(tái)許多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更消失了不同程度的樓價(jià)下滑的狀況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，許多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，盼望樓價(jià)會(huì)有所回落。

回望過去，展望將來，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比擬安康的。xx年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會(huì)上升，加上xx年xx，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。房地產(chǎn)市場會(huì)安康進(jìn)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步上升，公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比擬好的進(jìn)展空間。

二、工作匯報(bào)

20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育下，同事的幫忙下，工作力量也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我仔細(xì)完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正